TRISAKTI

SCHOOL OF
MANAGEMENT

RESUME SEMINAR

JUDUL SEMINAR :”The Shifting Conventional

Entrepreneurship”
PEMBICARA : Wahyu Hari Haji
Kepala Pengembangan
Kewirausahaan
Universitas Mercu Buana
TANGGAL SEMINAR : 3 Mei 2019

BASTEN GUNAWAN
201560277

www.tsm.ac.id
2019
 Startup Mistakes?
Banyak startup yang gagal setiap tahun. Tetapi tidak ada banyak alasan
mengapa mereka gagal. "Saya berbicara dengan pengusaha tiga atau empat
kali seminggu, dan mereka semua mendatangi saya dengan masalah yang
sama persis," kata Tarek Kamil, seorang pengusaha serial dengan lima
peluncuran di bawah ikat pinggangnya (paling baru, sebagai pendiri dan CEO
dari platform komunikasi Cerkl). “Orang-orang jatuh ke dalam perangkap
yang sama berulang-ulang. Jika mereka bisa menghindari kesalahan-
kesalahan umum itu, peluang perusahaan mereka untuk sukses akan
meningkat secara signifikan. ”

Dia bukan satu-satunya yang berpikir begitu. Para mentor, VC, dan
wirausahawan berseri semuanya mengatakan bahwa mereka secara rutin
melihat wirausahawan menjadi korban serangkaian kesalahan umum. Jadi apa
mereka Anda harus tahu.

1. Tidak mempersiapkan hidup Anda

Tidak ada yang akan muncul untuk menjalankan Boston Marathon tanpa
pelatihan terlebih dahulu. Hal yang sama harus berlaku untuk startup. Anda
perlu melakukan pemanasan dengan beberapa latihan prapeluncuran, dari
mendapatkan istirahat dan nutrisi yang tepat untuk menopang hubungan.
“Anda harus teliti dalam memastikan Anda siap dan bahwa setiap area
kehidupan Anda dalam kendali,” kata Kamil. Startup akan mengorbankan
hidup Anda, dijamin.

Jika teman dan keluarga tidak mengerti apa yang akan terjadi dan tidak
mendukung visi Anda, mereka akan menyebabkan kesengsaraan pribadi,
belum lagi gangguan besar dari bisnis. Lakukan percakapan yang jujur untuk
mengelola harapan. “Katakan kepada mereka, 'Saya akan memberikan
perhatian saya ini - dan meskipun itu tidak berarti Anda tidak penting bagi
saya, mungkin terasa seperti itu,'” kata Kamil. "Anda perlu memastikan
bidang-bidang ini tertekuk, karena kewirausahaan akan menyinari bagian
kehidupan pribadi Anda yang lemah."

2. Membingungkan produk dengan bisnis

Di zaman aplikasi ini, pengusaha serial dan ahli strategi perusahaan yang
berbasis di Atlanta Eric Holtzclaw mengatakan bahwa wannabe tidak akan
tahu bagaimana membangun kesuksesan mereka. "Suatu produk memecahkan
kebutuhan individu," katanya, "tetapi bisnis nyata memiliki sesuatu yang
pelanggan akan kembali lagi dan lagi."

Inilah cara untuk membuat perbedaan: Apakah Anda memiliki aliran

pendapatan potensial di luar pembelian awal produk oleh pelanggan? Itu
adalah faktor kunci bagi calon investor, yang "ingin melihat apa hal
berikutnya dan ingin memastikan bahwa ada beberapa umur panjang di luar
apa yang Anda tawarkan hari ini," kata Holtzclaw. "Apakah Anda akan
melisensikan teknologi kepada orang lain? Seperti apa bisnis itu dalam tiga
atau lima tahun? Itu perhatian besar dari sudut pandang investor, dan itu akan
membantu Anda menentukan apakah Anda memiliki bisnis sama sekali. "

3. Tidak membayar keahlian

Kami mengucapkan ini dengan penuh hormat: Anda tidak pandai dalam
segala hal. Kamu tidak bisa. Namun, setiap bagian dari bisnis harus dilakukan
secara ahli - terutama hal-hal rumit seperti pajak dan masalah hukum.
"Penataan tidak hanya perusahaan tetapi juga investasi potensial dengan cara
yang salah dapat kembali menghantui Anda," kata pengusaha serial Greg Rau,
COO Ridago, sebuah perusahaan rekayasa perangkat keras yang berbasis di
Oregon.

Jadi di mana itu benar-benar penting, jangan mengunduh beberapa panduan

online gratis atau berpikir Anda dapat menanganinya sendiri. Temukan
seorang ahli yang tugasnya tahu persis apa yang perlu Anda lakukan. Tempat
Rau mengatakan pengusaha sangat membutuhkan mata ahli: "Ketika
menyusun istilah Anda menerima investasi," katanya, "jika Anda tidak
memperhatikan hal-hal dalam lembaran persyaratan, seperti preferensi
likuidasi, yang bisa merugikan Anda pada penjualan masa depan perusahaan
ke titik di mana pendiri dapat berakhir dengan apa-apa. "

4. Mengabaikan data
“Pemikiran magis dapat membunuh bisnis apa pun,” kata Lisa Stone, salah
satu pendiri komunitas online BlogHer yang berbasis di San Francisco. Anda
tidak bisa percaya Anda akan berhasil — Anda harus benar-benar menghitung
beberapa angka dan mencari tahu apakah Anda akan berhasil. Harus ada data
yang memvalidasi bahwa ide besar Anda nyata, atau setidaknya memberikan
indikator utama bahwa itu mungkin. Setelah Anda mengumpulkan data itu,
gunakan untuk membuat indikator atau tonggak kinerja utama untuk
menunjukkan ide atau bisnis Anda mengalami kemajuan.

Batu berbicara dari pengalaman. Pada tahap awal BlogHer, dia dan rekannya
diberitahu bahwa perempuan tidak akan pernah menulis blog dalam jumlah
yang cukup besar untuk mendukung konferensi tahunan. Tetapi data yang
mereka kumpulkan dari konferensi uji kecil pertama mereka menegaskan
keyakinan mereka bahwa rencana itu akan berhasil. Acara, yang
diselenggarakan dalam empat bulan, terjual habis dengan lebih dari 300
wanita muncul dan menjaring $ 60.000 tim, yang dituangkan kembali ke
perusahaan.

5. Penskalaan terlalu cepat

Berikut ini angka yang menakutkan: Tujuh puluh empat persen dari startup
internet pertumbuhan tinggi gagal karena mereka diskalakan terlalu cepat,
terlalu cepat. (Itu menurut laporan oleh Startup Genome.) "Ini sering terjadi,"
kata Erik Rannala, salah seorang pendiri dan mitra pengelola Mucker Capital
yang berbasis di Los Angeles. “Orang-orang mengumpulkan uang, berpikir
mereka disiram dengan uang tunai dan kemudian membelanjakannya untuk
hal-hal yang salah. Tetapi pada saat mereka menyadari bahwa pengeluaran
tidak membuat mereka ke mana-mana, sering kali sudah terlambat. "

6. Berpegang teguh pada ide yang salah

"Anda harus menyadari bahwa kadang-kadang Anda mendorong ke atas bukit
yang salah atau Anda mendorong ke dinding bata Anda tidak akan pernah bisa
menerobos," kata Rannala. Kesalahan ini sangat lazim di kalangan pengusaha
pertama dan orang-orang yang memasuki pasar asing - orang-orang yang
hanya jatuh cinta dengan ide asli mereka dan tidak dapat mengenali seberapa
banyak itu gagal.

Jangan berani. Pergi pada bukti. Evaluasi bagaimana produk Anda cocok di
pasar. Mungkin Anda menjalankan eksperimen pada taktik atau tweak produk
apa yang paling menarik pelanggan. Atau mungkin Anda dengan cermat
melacak berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk setiap pelanggan -
dan jika perubahan kecil membuat biaya naik atau turun. “Untuk perusahaan
internet konsumen, misalnya, ada lima atau enam cara mencoba-dan-benar
untuk mendapatkan pelanggan,” kata Rannala, “dan jika Anda mencobanya
selama enam atau 12 bulan dan tidak ada satu pun dari taktik itu yang
berfungsi, itu mungkin pertanda bahwa ada sesuatu yang salah. "

7. Gagal mendelegasikan
Ini mungkin masalah paling klasik dalam manajemen: Daripada melepaskan
kendali dan memercayai orang lain untuk mengambil kendali, Anda mencoba
melakukan semuanya sendiri - dan gagal. Naluri bisa dimengerti, tentu saja.
“Sebagian besar wirausahawan yang baik sangat strategis, sehingga mereka
tidak mau harus khawatir tentang apakah detail yang bagus sedang dicapai,”
kata Holtzclaw.

Jadi, apa yang harus dilakukan? Delegasikan, tentu saja. Mulailah dengan
menyusun proses, hampir seperti buku panduan untuk bagaimana melakukan
sesuatu dengan cara yang seharusnya dilakukan. Dengan begitu Anda akan
merasa lebih tenang, dan karyawan Anda akan memiliki arahan yang mereka
butuhkan. "Jika Anda tidak melakukan itu, Anda akan menyewa terlalu cepat
karena Anda akan berpikir, saya harus membawa seseorang masuk karena
saya sangat kewalahan," katanya. "Yah, jika kamu kewalahan dan tidak ada
yang bisa mengambil apa pun dari piringmu, kamu tidak akan pernah keluar
dari keadaan itu. Anda harus mendelegasikan. "

8. Berpikir uang memecahkan segalanya

Para wirausahawan yang berjuang sering berpikir bahwa jika mereka dapat
dengan mudah meningkatkan pendanaan, masalah mereka akan terpecahkan.
Tetapi uang tidak berfungsi seperti itu. Itu tidak dapat menyelesaikan masalah
mendasar dengan model bisnis, kata Carter Cast, profesor kewirausahaan di
Kellogg School of Management dan mitra ventura di Pritzker Group Venture
Capital yang berbasis di Chicago.
"Jika model bisnis Anda tidak sehat, melemparkan uang padanya tidak akan
berhasil," kata Cast. "Kamu harus memperbaiki masalahnya terlebih dahulu,
dan kemudian mengumpulkan uang. Melakukan hal sebaliknya hanya akan
membuat Anda lebih banyak kesulitan. "

9. Meremehkan berapa lama penjualan berlangsung

Mari kita selesaikan ini: Penjualan butuh waktu. Banyak startup bahkan
berpikir mereka dapat menutup akun perusahaan besar dalam tiga hingga
enam bulan - tetapi dalam kenyataannya, kesepakatan seperti itu bisa
memakan waktu lebih dari setahun. Dan jika rencana bisnis Anda tidak
memperhitungkan itu, Anda akan berada dalam masalah.

“Mereka harus menjual ke c-suite, manajer lini, karyawan teknologi, dan

manajer produk. Ada beberapa tingkatan persetujuan, dan kemudian ada
proses pelingkupan dan penemuan dan implementasi, "kata Cast. “Saya telah
melihat banyak perusahaan kehabisan uang karena mereka terlalu agresif
dalam memperkirakan jadwal mereka.”

10. Kegagalan takut

"Gagal cepat" mungkin menjadi slogan populer, tetapi Kamil bukan
penggemar hal itu. Tidak peduli berapa banyak pengusaha yang memuliakan
kegagalan, masih ada kata menyeramkan: gagal. Dan tak seorang pun ingin
menjadi lawan dari kesuksesan. “Ini benar-benar istilah yang salah, karena
'gagal' berarti tidak ada manfaatnya, dan seringkali itu tidak benar,” katanya.

Ubah pola pikir. Anda tidak gagal - Anda menjalankan percobaan yang akan
meningkatkan bisnis Anda berikutnya. "Ini sedang belajar," kata Kamil.
"Meskipun sedikit sakit setiap kali, sekarang Anda telah mempelajari sesuatu,
 dan Anda dapat menerapkan pelajaran itu untuk bergerak maju dan membuat
bisnis Anda lebih baik."

 Innovation:
o What is Desirable to Users?
o What is Possible With Technology
o What is Viable in The Market Place

 3 Tahap Membangun Bisnis:

o Start The Business (Join The Game)
Tidak ada batasan siapa yang bisa menjadi wirausaha hebat. Anda
tidak perlu gelar sarjana, banyak uang di bank atau bahkan
pengalaman bisnis untuk memulai sesuatu yang bisa menjadi
kesuksesan besar berikutnya. Namun, Anda memang membutuhkan
rencana yang kuat dan dorongan untuk melaluinya.

Jika Anda berada di Entrepreneur, kemungkinan Anda sudah memiliki

drive, tetapi Anda mungkin tidak tahu bagaimana memulai
membangun kerajaan Anda.

Itu sebabnya kami ada di sini.

Lihatlah panduan langkah demi langkah ini untuk membantu

mengubah ide besar Anda menjadi bisnis yang sukses.

1. Evaluasi diri Anda.

Mari kita mulai dengan pertanyaan paling mendasar: Mengapa Anda
ingin memulai bisnis? Gunakan pertanyaan ini untuk memandu bisnis
apa yang ingin Anda mulai. Jika Anda ingin uang tambahan, mungkin
Anda harus memulai usaha sampingan. Jika Anda menginginkan lebih
banyak kebebasan, mungkin sekarang saatnya untuk meninggalkan
pekerjaan 9-ke-5 Anda dan memulai sesuatu yang baru.

Setelah Anda memiliki alasan, mulailah bertanya pada diri sendiri

lebih banyak pertanyaan untuk membantu Anda mengetahui jenis
bisnis yang harus Anda mulai, dan jika Anda memiliki apa yang
diperlukan.

Keterampilan apa yang Anda miliki?

Di mana letak gairah Anda?
Di mana bidang keahlian Anda?
Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, mengetahui bahwa
sebagian besar bisnis gagal?
Berapa modal yang Anda butuhkan?
Gaya hidup seperti apa yang ingin Anda jalani?
Apakah Anda bahkan siap menjadi wirausaha?
Jujurlah jujur dengan jawaban Anda. Ini akan menciptakan landasan
untuk semua yang Anda lakukan untuk maju, jadi lebih baik untuk
mengetahui kebenaran sekarang daripada nanti.

2. Pikirkan ide bisnis.

Apakah Anda sudah memiliki ide bisnis pembunuh? Jika ya, selamat!
Anda dapat melanjutkan ke bagian selanjutnya. Jika tidak, ada banyak
cara untuk memulai curah pendapat untuk ide yang bagus. Sebuah
artikel tentang Pengusaha, "8 Cara untuk Muncul dengan Ide Bisnis,"
membantu orang memecah ide bisnis potensial. Berikut beberapa
petunjuk dari artikel ini:
Tanyai dirimu sendiri apa selanjutnya. Teknologi atau kemajuan apa
yang akan segera hadir, dan bagaimana hal itu akan mengubah lanskap
bisnis seperti yang kita ketahui? Bisakah Anda maju dari kurva?
Perbaiki sesuatu yang mengganggu Anda. Orang lebih suka memiliki
lebih sedikit hal buruk daripada lebih banyak hal baik. Jika bisnis
Anda dapat memperbaiki masalah bagi pelanggan Anda, mereka akan
berterima kasih untuk itu.
Terapkan keahlian Anda ke bidang yang sama sekali baru. Banyak
bisnis dan industri melakukan sesuatu dengan satu cara karena itulah
yang selalu mereka lakukan. Dalam kasus-kasus itu, satu set mata baru
dari perspektif baru dapat membuat semua perbedaan.
Gunakan pendekatan yang lebih baik, lebih murah, lebih cepat.
Apakah Anda memiliki ide bisnis yang tidak sepenuhnya baru? Jika
demikian, pikirkan tentang penawaran saat ini dan fokuslah pada
bagaimana Anda dapat menciptakan sesuatu yang lebih baik, lebih
murah atau lebih cepat.
Juga, pergi keluar dan bertemu orang-orang dan mengajukan
pertanyaan kepada mereka, mencari saran dari pengusaha lain, meriset
ide online atau menggunakan metode apa pun yang paling masuk akal
bagi Anda.

Dan, jika Anda sudah kehabisan semua opsi dan masih terhenti,
berikut adalah 55 opsi bisnis hebat yang bisa Anda mulai.

3. Lakukan riset pasar.

Apakah ada orang lain yang sudah melakukan apa yang ingin Anda
lakukan? Jika tidak, adakah alasan bagus mengapa?
Mulailah meneliti pesaing potensial Anda atau mitra dalam pasar
dengan menggunakan panduan ini. Ini memecah tujuan yang Anda
butuhkan untuk menyelesaikan dengan penelitian Anda dan metode
yang dapat Anda gunakan untuk melakukan hal itu. Misalnya, Anda
dapat melakukan wawancara melalui telepon atau tatap muka. Anda
juga dapat menawarkan survei atau kuesioner yang menanyakan
pertanyaan seperti "Faktor apa yang Anda pertimbangkan saat
membeli produk atau layanan ini?" Dan "Area apa yang Anda
sarankan untuk ditingkatkan?"

Sama pentingnya, itu menjelaskan tiga kesalahan paling umum yang

dilakukan orang ketika memulai riset pasar mereka, yaitu:

1. Hanya menggunakan penelitian sekunder.

2. Hanya menggunakan sumber daya online.
3. Survei hanya orang yang Anda kenal.

4. Dapatkan umpan balik.

Biarkan orang berinteraksi dengan produk atau layanan Anda dan lihat
apa yang mereka ambil. Satu set mata yang baru dapat membantu
menunjukkan masalah yang mungkin Anda lewatkan. Plus, orang-
orang ini akan menjadi pendukung merek pertama Anda, terutama jika
Anda mendengarkan masukan mereka dan mereka menyukai produk
tersebut.

Salah satu cara termudah untuk memanfaatkan umpan balik adalah

dengan fokus pada pendekatan "The Lean Startup" (baca lebih lanjut
di sini), tetapi melibatkan tiga pilar dasar: membuat prototipe,
bereksperimen, dan berputar. Dengan mendorong keluar suatu produk,
mendapatkan umpan balik dan kemudian beradaptasi sebelum Anda
mendorong keluar produk berikutnya, Anda dapat terus meningkatkan
dan memastikan Anda tetap relevan.

Sadarilah bahwa sebagian dari saran itu, diminta atau tidak, akan baik.
Sebagian tidak. Itu sebabnya Anda harus memiliki rencana tentang
cara menerima umpan balik.

Berikut ini enam langkah untuk menangani umpan balik:

Berhenti! Otak Anda mungkin akan dalam keadaan bersemangat saat

menerima umpan balik, dan mungkin mulai berpacu ke kesimpulan
yang buruk. Perlambat dan luangkan waktu untuk mempertimbangkan
dengan cermat apa yang baru saja Anda dengar.
Mulailah dengan mengatakan ‘terima kasih.’ Orang yang memberi
Anda umpan balik negatif tidak akan mengharapkan Anda untuk
berterima kasih atas hal itu, tetapi hal itu mungkin akan membuat
mereka menghargai Anda dan mendorong mereka untuk terus jujur di
masa depan.
Cari butir kebenaran. Jika seseorang tidak menyukai satu ide, itu tidak
berarti mereka membenci semua yang baru saja Anda katakan.
Ingatlah bahwa orang-orang ini berusaha membantu, dan mereka
mungkin hanya menunjukkan masalah atau solusi yang lebih kecil
yang harus Anda selidiki lebih lanjut.
Carilah polanya. Jika Anda terus mendengar komentar yang sama,
inilah saatnya untuk mulai duduk dan memperhatikan.
Dengarkan dengan rasa ingin tahu. Bersedialah untuk memasuki
percakapan di mana pelanggan memegang kendali.
Mengajukan pertanyaan. Cari tahu mengapa seseorang menyukai atau
tidak menyukai sesuatu. Bagaimana Anda bisa membuatnya lebih
baik? Apa yang akan menjadi solusi yang lebih baik?
Juga, salah satu cara untuk membantu Anda melewati umpan balik
negatif adalah dengan membuat "dinding cinta," di mana Anda dapat
memposting semua pesan positif yang Anda terima. Dinding cinta ini
tidak hanya akan menginspirasi Anda, tetapi Anda dapat
menggunakannya pesan nanti saat Anda mulai menjual produk atau
layanan Anda. Ulasan positif secara online dan testimonial dari mulut
ke mulut dapat membantu membuat perbedaan besar.

5. Jadikan resmi.
Dapatkan semua aspek hukum dari awal. Dengan begitu, Anda tidak
perlu khawatir seseorang mengambil ide besar Anda, mengacaukan
Anda dalam kemitraan atau menuntut Anda untuk sesuatu yang tidak
pernah Anda lihat akan datang. Daftar periksa singkat hal-hal yang
perlu didukung mungkin termasuk:

Struktur bisnis (LLC, korporasi atau kemitraan, untuk beberapa nama.)

Nama Bisnis
Daftarkan bisnis Anda
ID pajak federal
ID pajak negara
Izin (lebih lanjut tentang izin di sini)
Lisensi
Diperlukan rekening bank
Merek dagang, hak cipta, atau paten
Meskipun ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan sendiri, yang
terbaik adalah berkonsultasi dengan pengacara ketika memulai,
sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda telah memenuhi semua
yang Anda butuhkan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan ketika

mencari pengacara bisnis kecil.

6. Tuliskan rencana bisnis Anda.

Rencana bisnis adalah deskripsi tertulis tentang bagaimana bisnis
Anda akan berevolusi dari mulai produk akhir.

Seperti angel investor dan pendiri perusahaan teknologi Tim Berry

menulis di Entrepreneur, "Anda mungkin dapat mencakup semua yang
Anda butuhkan untuk menyampaikan dalam 20 hingga 30 halaman
teks ditambah 10 halaman lampiran untuk proyeksi bulanan, resume
manajemen dan detail lainnya. Jika Anda ' Saya punya rencana yang
panjangnya lebih dari 40 halaman, Anda mungkin tidak merangkum
dengan baik. "

Inilah yang kami sarankan dalam rencana bisnis Anda:

Halaman judul. Mulailah dengan nama nama bisnis Anda, yang lebih
sulit daripada kedengarannya. Artikel ini dapat membantu Anda
menghindari kesalahan umum saat memilih.
Ringkasan bisnis plan. Ini adalah ringkasan tingkat tinggi dari apa
yang termasuk dalam rencana, seringkali menyentuh uraian
perusahaan, masalah yang dipecahkan bisnis, solusinya, dan mengapa
sekarang. (Inilah yang harus Anda sertakan dalam ringkasan dan
bagaimana Anda dapat membuatnya menarik bagi investor.)
Deskripsi bisnis. Bisnis apa yang ingin Anda mulai? Seperti apa
industri Anda? Seperti apa nantinya di masa depan?
Strategi pasar. Apa target pasar Anda, dan bagaimana Anda bisa
menjual terbaik ke pasar itu?
Analisis kompetitif. Apa kekuatan dan kelemahan pesaing Anda?
Bagaimana Anda akan mengalahkan mereka?
Desain dan rencana pengembangan. Apa produk atau layanan Anda
dan bagaimana akan berkembang? Kemudian, buat anggaran untuk
produk atau layanan itu.
Rencana operasi dan manajemen. Bagaimana fungsi bisnis setiap hari?
Faktor keuangan. Dari mana uangnya berasal? Kapan? Bagaimana?
Proyeksi macam apa yang harus Anda buat dan apa yang harus Anda
pertimbangkan?
Untuk setiap pertanyaan, Anda dapat menghabiskan antara satu hingga
tiga halaman. Ingatlah, rencana bisnis adalah dokumen yang hidup dan
bernafas dan seiring berjalannya waktu dan bisnis Anda matang, Anda
akan memperbaruinya.

o Run The Business (Win The Game)

Meskipun banyak orang memimpikan wirausaha, perlu dicatat
bahwa menjalankan bisnis bukan untuk menjadi lemah hati.
Bahkan, sekitar 50 persen dari semua bisnis baru gagal dalam lima
tahun pertama operasi mereka, menurut situs web Administrasi
Bisnis Kecil AS. Ini disebabkan oleh berbagai penyebab, termasuk
pengalaman yang tidak mencukupi, kurangnya modal, dan
manajemen persediaan yang salah. Namun, ada beberapa
karakteristik tertentu yang memberikan wirausaha keunggulan
untuk berhasil.
Rencana bisnis
Alat paling penting bagi wirausahawan yang menjalankan bisnis
adalah rencana bisnis. Sumber daya ini, dibuat sebelum membuka
perusahaan, melayani panduan ketika membuat keputusan terkait
bisnis. Termasuk pernyataan misi organisasi, tujuan awal, dan
nilai-nilai inti, dokumen ini mendukung pilihan pengusaha
mengenai semua masalah bisnis.

Modal
Setiap bisnis, betapa pun kecilnya, membutuhkan sumber daya
keuangan. Cara terbaik untuk menentukan bagaimana membiayai
bisnis sebelum pembukaannya. Uang harus dihabiskan untuk biaya
operasional jauh sebelum pendapatan apa pun dapat dihasilkan.
Penting untuk memiliki cadangan modal yang cukup agar
perusahaan bertahan hingga penjualan dimulai.

Anggota tim
Agar dapat menjalankan bisnis dengan efektif, seorang
wirausahawan harus membentuk tim terbaik. Ini tidak selalu
berarti karyawan; anggota tim dalam bisnis kecil dapat terdiri dari
vendor eksternal seperti printer atau produsen, yang diandalkan
untuk membuat, memasarkan, dan mendistribusikan produk dan
layanan. Tim tingkat atas memastikan bisnis berjalan dengan
lancar, dengan gangguan minimal.

Strategi pemasaran
 Pelanggan tidak akan melindungi perusahaan yang tidak mereka
ketahui keberadaannya. Pemilik usaha kecil perlu mengembangkan
dan menerapkan strategi pemasaran yang secara efektif mencapai
dan melibatkan basis pelanggan target. Ini dapat dicapai dengan
membuat surat brosur, atau bahkan kampanye berskala besar yang
canggih yang disusun oleh perusahaan pemasaran profesional.

Kepercayaan
Mungkin kualitas terpenting bagi pemilik usaha kecil adalah
kepercayaan diri. Seperti yang sering dikatakan, tidak ada yang
akan percaya pada Anda jika Anda tidak percaya pada diri sendiri.
Dan pelanggan lebih memilih untuk melakukan bisnis dengan para
profesional yang terlihat kompeten dan aman dalam kemampuan
mereka.

o Grow The Business (Rule The Game):

Menumbuhkan bisnis kecil tidak mudah. Ini adalah salah satu
tantangan terberat yang dihadapi banyak orang ketika mereka ingin
keluar dari kesibukan sehari-hari 9 - 5.
Keberhasilan bisnis kecil Anda tergantung pada upaya Anda untuk
menumbuhkan keuntungan menggunakan berbagai metode. Dari
pelatihan karyawan hingga pemasaran, setiap aspek bisnis Anda
patut mendapat perhatian.

Pertumbuhan yang cepat tidak terjadi dalam semalam, tetapi ada

beberapa langkah yang harus Anda ambil untuk membuat bisnis
Anda terus maju. Butuh waktu dan usaha. Namun, ketika Anda
mulai menuai manfaatnya, Anda akan melihat bahwa usaha Anda
tidak sia-sia. Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan
jika Anda ingin melihat bisnis Anda tumbuh.

Cara Menumbuhkan Usaha Kecil Anda

Pahami Pelanggan Anda
Anda hanya dapat mengembangkan produk dan layanan yang akan
menjadi hit besar jika Anda memperhatikan kebutuhan pelanggan
dan prospek Anda. Salah satu cara untuk memahami apa yang
diinginkan pelanggan Anda adalah melalui penelitian dan survei.

Anda harus terus-menerus mengundang mereka untuk memberikan

umpan balik yang jujur, bahkan brutal. Ulasan dan survei adalah
cara terbaik untuk masuk ke dalam benak pelanggan Anda. Ini
memudahkan Anda untuk mengembangkan produk dan layanan
yang sesuai dengan permintaan pasar saat ini. Selain itu, ini
membantu Anda memahami area di mana perusahaan Anda perlu
ditingkatkan.

Tingkatkan Layanan Pelanggan

Jika Anda tidak memberikan layanan pelanggan yang berkualitas,
akan sulit untuk memuaskan pelanggan Anda bahkan jika Anda
memiliki produk atau layanan yang unggul. Aspek bisnis ini
adalah tentang mengambil langkah ekstra untuk membuat mereka
merasa istimewa.

Biarkan pelanggan Anda tahu bahwa mereka dihargai. Jika mereka

memiliki masalah, pastikan Anda segera mengatasinya. Jika
mereka memiliki pertanyaan, luangkan waktu untuk menjawabnya.
Mereka seharusnya tidak merasa hal-hal sulit bagi mereka jika
mereka mengangkat masalah tertentu. Media sosial adalah cara
yang bagus untuk memahami pelanggan Anda dengan
mendengarkan mereka. Jika mereka merasa layanan pelanggan
memuaskan, mereka bahkan mungkin menyarankan orang lain
untuk juga membeli dari bisnis Anda.
Menetapkan Loyalitas
Butuh waktu untuk mendorong pelanggan datang dan membeli apa
yang Anda tawarkan. Tapi itu tidak cukup untuk membuat mereka
membeli. Anda perlu mendorong kesetiaan. Mengingat ada
pesaing lain yang bisa menawarkan mereka lebih baik, Anda ingin
mereka tetap loyal kepada Anda. Jangan merasa puas hanya karena
Anda sudah memiliki banyak pelanggan setia. Mereka dapat
dengan mudah tertarik ke opsi lain dan mereka mungkin
meninggalkan Anda.

Berikan imbalan kesetiaan. Jika ada diskon dan promosi, biarkan

pelanggan yang paling loyal ini menjadi yang pertama tahu. Anda
harus yakin bahwa pelanggan Anda tahu mereka dihargai.

Maksimalkan Media Sosial

Tanpa ragu, media sosial adalah alat yang sangat kuat. Itu
menjangkau ratusan demi ribuan orang sekaligus. Pastikan bisnis
Anda bergerak di media sosial. Ini membantu Anda tetap relevan.
Mendengarkan orang dan membaca komentar mereka akan
memberi Anda ide tentang bagaimana membuat mereka merasa
lebih puas. Anda juga akan memahami perilaku mereka dan
menemukan cara untuk memenuhi tuntutan mereka. Bagian
terbaiknya adalah Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang
hanya untuk menarik pelanggan baru. Anda tidak perlu terlibat
dalam perang komentar. Tetap positif dan buat semua orang
merasa bahwa mereka didengar.

Fokus pada Pengembangan Profesional

Keberhasilan bisnis Anda juga tergantung pada kualitas karyawan
yang Anda pekerjakan. Membangun tim yang efektif adalah kunci
untuk memastikan bahwa bisnis Anda berhasil.

Salah satu cara terbaik untuk memotivasi karyawan yang bekerja

keras adalah memberi mereka tujuan. Mereka seharusnya tidak
hanya merasa seperti mereka harus bekerja demi bekerja.

Mereka ingin menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari
diri mereka sendiri. Mereka harus memahami tujuan yang lebih
besar. Di sinilah branding masuk. Banyak yang secara keliru
percaya bahwa branding adalah sesuatu yang Anda lakukan untuk
menarik pelanggan. Namun, merek yang kuat juga akan membantu
Anda menarik pekerja berkualitas ke bisnis Anda.

Karyawan Anda juga harus merasa bahwa mereka didengar. Ada

kegiatan membangun tim yang dapat membantu mereka berkinerja
baik sebagai karyawan individu dan melalui tugas-tugas
kolaboratif. Anda juga harus mengirim mereka ke sesi pelatihan
dan seminar sehingga mereka dapat meningkatkan bank
pengetahuan saat ini yang sudah mereka miliki.
Habiskan Waktu Menghadiri Acara Jaringan
Jika diberi kesempatan untuk bergabung dengan acara ini,
ambillah. Ini adalah kesempatan untuk memperluas jaringan Anda.
Ini sangat penting - tetapi ini adalah sesuatu yang diabaikan
banyak pengusaha. Anda harus membangun hubungan dengan
orang lain.

Jaringan adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-

orang yang dapat membantu Anda membangun bisnis Anda. Anda
dapat menemukan karyawan, lebih banyak pelanggan, dan bahkan
investor.

Fokus pada Tanggung Jawab Sosial Perusahaan

Bisnis Anda harus memiliki sesuatu yang sangat ia sukai. Ini
membantu dalam meningkatkan citra bisnis Anda. Orang akan
menggurui Anda karena mereka tahu bahwa uang yang mereka
belanjakan sesuai dengan tujuan yang benar.

Adalah penting bahwa Anda memastikan bisnis Anda ada lebih

dari sekadar menghasilkan uang. Saat ini, orang ingin merasa
terhubung secara emosional dengan perusahaan yang berbisnis
dengan mereka. Inilah sebabnya mengapa penting untuk
menciptakan perspektif merek yang unik untuk perusahaan Anda.
Apakah ada alasan yang ingin Anda dukung? Apakah ada sesuatu
di dunia yang ingin Anda ubah? Biarkan itu menjadi salah satu
misi perusahaan Anda.

Jangan Ragu Mendapat Pinjaman

Jika Anda memulai sebagai pengusaha, Anda perlu uang untuk
membantu mendanainya. Hal yang sama berlaku bagi mereka yang
telah ada selama beberapa waktu dan telah memutuskan untuk
membawa hal-hal ke tingkat lain. Jika Anda membutuhkan
pinjaman usaha kecil untuk mewujudkan rencana Anda, dapatkan
itu.

Pastikan Anda bermitra dengan bank atau perusahaan pemberi

pinjaman yang tepat. Anda perlu mengisi formulir aplikasi dan
memberikan semua persyaratan. Penting juga untuk memastikan
bahwa kredit Anda dalam performa yang baik sehingga aplikasi
Anda mudah disetujui.

Ada cara lain untuk mendapatkan pinjaman jika Anda ditolak.

Salah satunya adalah mencari pihak lain untuk melayani sebagai
penjamin Anda. Inilah cara kerja program pinjaman SBA. SBA
akan menjamin pinjaman yang Anda ambil dari bank. Jika Anda
default, SBA akan mengurangi risiko pemberi pinjaman. Tentu
saja, mereka tidak akan melakukannya tanpa imbalan apa pun.
Anda perlu memahami persyaratan mereka. Anda juga harus
membaca syarat dan ketentuan sebelum memulai.

Cari Tahu Apa yang Berhasil

Pada akhirnya, Anda akan tahu pendekatan mana yang Anda
gunakan bekerja dengan baik. Perhatikan taktik ini dan gunakan
lagi. Strategi-strategi yang gagal harus dihilangkan untuk
membantu bisnis Anda bergerak maju. Tujuannya adalah untuk
tetap relevan. Perbaiki pendekatan dan lebih fokus pada yang
memberikan hasil yang memuaskan.
Pada akhirnya, Anda akan melihat bisnis Anda meningkat. Kamu
harus bersabar. Anda juga harus bekerja sangat keras dan tidak
membiarkan rintangan menghalangi Anda melakukan yang lebih
baik. Segera, Anda akan melihat hasil positif yang selalu Anda
harapkan.