RPP MEGAWATI, S.PD

NAMA : MEGAWATI
NO PESERTA : 19130915610222
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
Sekolah : SMA Negeri 3 Sengah Temila

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas/Semester : X/2
Program : MIPA/IPS
Materi Pokok : Teks Negosiasi (Isi, struktur, kebahasaan)
Alokasi Waktu : 180 menit (2 x pertemuan)
A. Kompetensi Inti (KI)

KI-3 : Memahami, menerapkan, menganalisis dan mengevaluasi pengetahuan
faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif pada tingkat teknis, spesifik,
detil, dan kompleks berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian, serta menerapkan pengetahuan pada bidang kajian yang spesifik
sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah
KI-4 : Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara: efektif,
kreatif, produktif, kritis, . mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif,
dalam ranah konkret dan abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah, serta mampu menggunakan metoda sesuai dengan
kaidah keilmuan.
B. Kompetensi Dasar dan Indikator

3.11 Menganalisis isi, struktur 3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
(orientasi, pengajuan, 3.11.2 Mengelompokkan struktur teks negosiasi
penawaran, persetujuan, berdasarkan unsur strukturnya
penutup) dan kebahasaan 3.11.3 Menemukan pasangan tuturan teks negosiasi
teks negosiasi. 3.11.4 Menemukan kalimat persuasif teks negosiasi
4.11 Mengkonstruksikan teks 4.11.1 Menentukan topik teks negosiasi

negosiasi dengan 4.11.2 Menyusun kerangkan teks negosiasi
memerhatikan isi, 4.11.3 Menyusun teks negosiasi sesuai kerangka.
struktur (orientasi, 4.11.4 Menyajikan teks yang telah disusun dalam bentuk
pengajuan, penawaran, memerankan negosiasi
persetujuan, penutup)
dan kebahasaan.
C. Tujuan Pembelajaran
Melalui kegiatan pembelajaran dengan pendekatan saintifik dengan model pedagoge genre,
saintifik, dan CLIL peserta didik dapat menganalisis isi, struktur dan kebahasaan teks
negosiasi dan mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi
lisan maupun tertulis serta terampil menyusun teks negosiasi dan mempraktikanya dan
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi
secara lisan atau tulis dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab, displin dan kreatif
(Integritas) selama proses pembelajaran dan bersikap jujur, percaya diri serta pantang
menyerah.
D. Materi Pembelajaran (Terlampir)

1. Isi teks negosiasi
2. Struktur teks negosiasi
3. Aspek kebahasaan teks negosiasi
4. Langkah-langkah menulis teks negosiasi
E. Metode/Model
Pendekatan : Saintifik
Model : sintesis pedagogi genre, saintifik, dan CLIL
Metode : ceramah, diskusi kelompok, tanya jawab, peta konsep
F. Media/Alat dan Bahan

1. Laptop
2. Media Elektronik (internet)
3. Video peristiwa negosiasi
G. Bahan dan Sumber Belajar

1. Suherli, dkk. 2017. Buku Siswa Bahasa Indonesia Kelas X Revisi Tahun 2017. Jakarta:
Pusat Kurikulum dan Perbukuan, Balitbang, Kemendikbud.
2. Suherli, dkk. Buku Guru Bahasa Indonesia Kelas X Revisi Tahun 2017. Jakarta: Pusat
Kurikulum dan Perbukuan, Balitbang, Kemendikbud.
3. Kosasih, E. 2014. Jenis-Jenis Teks dalam Mata Pelajaran Bahasa Indoneisa
SMA/MA/SMK. Bandung: Yrama Widya
4. Teks negosiasi dalam bentuk dialog
H. Langkah-langkah Pembelajaran
PERTEMUAN KE 1
Tahap Langkah-langkah Nilai Karakter Alokasi
pembelajaran
waktu
PENDAHULUAN
1. Peserta didik merespon salam Religiositas 5 menit
tanda mensyukuri anugerah
Tuhan dan saling
mendoakan.
2. Berdoa menurut kepercayaan
Disiplin
masing-masing
3. Peserta didik merespon
pertanyaan dari guru
berhubungan dengan
Rasa ingin tahu
pembelajaran sebelumnya
tentang konsep dasar teks
negosiasi (tanya jawab).
a. Coba jelaskankan apa yang
Anda ketahui tentang teks
negosiasi?
b. Apa yang dimasud dengan
”orientasi” dalam teks
negosiasi?
c. Apa yang dimasud dengan
”pengajuan” dalam teks
negosiasi?
d. Apa yang dimasud dengan
”penawaran” dalam teks
negosiasi?
e. Apa yang dimasud dengan
”persetujuan” dalam teks
negosiasi?
4. Peserta didik mendiskusikan
informasi dengan proaktif Tanggungjawab
tentang keterkaitan Disiplin
yaitu tentang konsep dasar
teks negosiasi dengan
pembelajaran yang akan
dilaksanakan yaitu
menganalisis isi, struktur, dan
kebahasaan teks negosiasi.
5. Mendiskusikan manfaat dan Disiplin
aplikasi kompetensi tentang
teks negosiasi dalam
kehidupan sehari berdasarkan
pertanyaan:
Apakah manfaat memahami
teks negosiasi dalam
inplementasi kehidupan?
6. Peserta didik menerima
informasi tentang hal-hal yang
akan dipelajari, yaitu
menganalisis isi, struktur dan
kebahasaan teks negosiasi
melalui langkah pembelajaran
dengan model pembelajaran
sintesis pedagogi genre,
saintifik, dan CLIL dan
penilaian baik sikap,
pengetahuan dan
keterampilan.
7. Peserta didik dibagi ke dalam
beberapa kelompok, dengan
jumlah anggota setiap
kelompok 4 orang
KEGIATAN INTI
MEMBANGUN 1. Peserta didik membaca teks Literasi 70 menit
KONTEKS negosiasi pada buku siswa hal. Kemandirian
150 s.d. 171 Tanggungjawab
Peserta didik menonton video
orang yang sedang
bernegosiasi
dengan memperhatikan
a. isi,
b. struktur dan
c. unsur kebahasan teks
kemudian membuat catatan-
catatan tentang hal tersebut
sebagai hasil kegiatan tersebut
dalam setiap kelompok
2. Peserta didik berdiskusi Tanggungjawab
mengidentifikasi masalah
yang dibahas dalam teks
negosiasi yang sudah dibaca
dan ditonton, yaitu
a. Peserta didik
mengidentifikasi isi teks
negosiasi
b. Peserta didik mencermati
struktur teks negosiasi yang
telah dibacanya
c. Peserta didik mencermati
ciri kebahasaan yang Disiplin
digunakan dalam teks tanggungjawab
negosiasi.
3. Peserta didik dalam kelompok
MENELAAH berdiskusi mengumpulkan
MODEL data/informasi sebanyak
mungkin dari teks negosiasi
tentang:
a. Isi teks negosiasi yang
dibaca.
b. Struktur teks negosiasi
yang dibaca Berpikir Kritis
c. Ciri kebahasaan teks Tanggungjawab
negosiasi Disiplin
4. Peserta didik dalam kelompok kerjasama
mendiskusikan data/informasi
yang didapat dari teks
negosiasi berupa:
a. Menelaah isi teks
negosiasi dibaca yang
termasuk
1) Permasalahan yang
dinegosiasi
2) Pelaku negosiasi
3) Permasalahan yang
berkembang dalam
negosiasi
4) Usaha-usaha yang
dilakukan pelaku
negosiasi dalam
meyakinkan lawan
negosiasi
5) Faktor penyebab
berlangsungnya
negosiasi sampai
menghasilkan
persetujuan atau tidak
terjadi persetujuan.
b. Mengelompokkan struktur
teks negosiasi dibaca yang
termasuk
1) Mengelompokkan isi
ke dalam orientasi,
ke dalam pengajuan,
ke dalam penawaran,
4) Mengelompokkan isi Kolaborasi
ke dalam persetujuan Berpikir kritis
c. Menemukan ciri bahasa Tanggungjawab
teks negosiasi dibaca; kerjasama
1) Menuliskan pasangan-
pasangan tuturan dan
2) Menuliskan kalimat-
kalimat perusasif
5. Peserta didik memeriksa
ketepatan hasil diskusi
sebelumnya dalam bentuk
diskusi hasil pengumpulan dan
pengolahan informasi tentang:
a. isi teks negosiasi dibaca
yang termasuk orientasi,
pengajuan, penawasan,
persetujuan Kolaborasi
b. struktur teks negosiasi Berpikir kritis
dibaca yang termasuk kerjasama
orientasi, pengajuan, tanggungjawab
penawasan, persetujuan
c. ciri bahasa teks negosiasi
dibaca; pasangan tuturan
dan kalimat persuasif
6. Peserta didik berdiskusi
menyimpulkan materi
pembelajaran
persetujuan Komunikasi
b. struktur teks negosiasi Kreatif dan inovatif
dibaca yang termasuk
orientasi, pengajuan,
dan kalimat perusasif
Memprsentasikan hasil
MENGKONSTR pembelajaran tentang
UKSI MANDIRI Proses analisis dan hasil analisis
1. Proses analisis
a. Proses analisis isi
b. Proses analisis struktur
c. Proses analisis kebahasaan
2. Hasil analisis
persetujuan
b. struktur teks negosiasi
dibaca yang termasuk
orientasi, pengajuan,
dan kalimat persuasif
peserta didik kelompok lain
menanggapi kelompok yang
presentasi
PENUTUP
Kegiatan guru bersama peserta 15 menit
didik yaitu:
1. membuat rangkuman/
simpulan pelajaran;
2. melakukan refleksi terhadap
kegiatan yang sudah
dilaksanakan; dan
3. memberikan umpan balik
terhadap proses dan hasil
pembelajaran; dan
Kegiatan guru yaitu:
1. melakukan penilaian;
2. merencanakan kegiatan
tindak lanjut dalam bentuk
pembelajaran remedi,
program pengayaan, layanan
konseling dan/atau
memberikan tugas baik tugas
individual maupun kelompok
sesuai dengan hasil belajar
peserta didik;
3. menyampaikan rencana
pembelajaran pada
pertemuan berikutnya yaitu
menyusun teks negosiasi
sebagai lanjutan
pembelajaran pertemuan 1
sebelumnya
4. Menyampaikan tugas untuk
mengamati peristiwa
negosiasi di berbagai tempat
dan membuat rekamannya
sebagai bahan untuk
pada pertemuan berikut.
PERTEMUAN KE-2
Tahap Langkah-langkah Nilai Karakter Alokasi
pembelajaran
waktu
PENDAHULUAN
1. Peserta didik merespon salam Religiositas 5 menit
tanda mensyukuri anugerah
Tuhan dan saling
mendoakan.
2. Berdoa menurut
kepercayaan masing-masing
3. Peserta didik merespon
pertanyaan dari guru
berhubungan dengan
rasa ingin tahu
Disiplin
tentang isi, struktur, dan ciri
dengan keterampilan
menyusun teks negosiasi.
(tanya jawab)
a. Bagaimanakah isi teks
negosiasi?
b. Bagaimanakah struktur
teks negosiasi?
c. Unsur kebahasaan apa saja
yang terdapat dalam teks
negosiasi?
4. Peserta didik mendiskusikan

informasi dengan proaktif
Kolaborasi
tentang keterkaitan
Kreatif
Tanggungjawab
berupa isi, struktur dan
disiplin
dengan pembelajaran yang
akan dilaksanakan dalam
bentuk penyusunan teks
negosiasi.
5. Peserta didik menerima

informasi tentang hal-hal yang
akan dipelajari dan dikuasai
khususnya tentang langkah-
disiplin
langkah pembelajaran dan
penilaian menyusun teks
negosiasi
6. Peserta didik dibagi ke dalam
beberapa kelompok, dengan
jumlah anggota setiap
kelompok 4 orang (sesuai
kelompok sebelumnya)
KEGIATAN INTI
MENGKONSTRUKSI 1. Peserta didik dibimbing guru Kolaborasi 70
TERBIMBING berdiskusi dalam kelompok
Tanggung jawab menit
untuk menentukan topik/judul
teks negosiasi yang tepat
sesuai dengan data hasil tugas
mengamati peristiwa
negosiasi
2. Peserta didik membaca buku
dan menganalisis
disiplin
data/informasi hasil
pengamatan peristiwa
negosiasi hasil pelaksanaan
tugas.
3. Peserta didik dibimbing guru
berdikusi mengembangkan
topik dalam bentuk kerangka
teks negosiasi dengan peta
pikiran (mindmap) atau jaring
laba-laba (spider-web) atau
teknik lainnya sesuai dengan
Kolaborasi
struktur (orientasi, pengajuan,
Kerjasama
penawaran, persetujuan).
tanggungjawab
mengumpulkan informasi
tambahan yang sesuai dengan
topik dan kerangka teks
negosiasi yang telah disusun.
berlatih menyusun teks
negosiasi berdasarkan
kerangka yang telah disusun
dengan memperhatikan isi,
Berpikir kritis
struktur teks, ciri kebahasaan
Tanggungjawab
dan PUEBI
Kreatif
6. Peserta didik dibimbing oleh
Disiplin
guru berlatih memerankan
teks negosiasi yang telah
disusun
MENGKONSTRUKSI 7. Peserta didik berdiskusi
MANDIRI menetapkan topik kemudian
mengembangkannya dalam
bentuk kerangka teks
negosiasi secara mandiri
dengan memperhatinkan
strukturnya (orientasi,
pengajuan, penawaran,
persetujuan).
8. Peserta didik berdiskusi
berdasarkan kerangka yang
Kolaborasi
telah disusun dengan
Kerjasama
memperhatikan isi, struktur
disiplin
teks, ciri kebahasaan dan
PUEBI kemudian berlatih
memerankan teks negosiasi
tersebut secara mandiri
9. Peserta didik
mempresentasikan teks
negosiasi yang telah disusun Kreatif
dalam bentuk memerankannya Disiplin
di depan kelas dan setiap Tanggung jawab
kelompok dibagikan naskah
teks negosiasinya.
10. Peserta didik menanggapi teks
negosiasi dan tampilan
kelompok yang memerankan
teks negosiasi di depan kelas
tersebut.
11. Peserta didik merevisi teks Literasi
negosiasi (isi, struktur, ciri Berpikir kritis
kebahasaan dan PUEBI) Kerja sama
berdasarkan masukan dari
teman.
12. Peserta didik memasukkan
lembar coretan kerja dan
semua draf hingga draf final
ke bundel portofolio masing-
masing.
PENUTUP
Kegiatan guru bersama peserta 15
didik yaitu:
menit
1. membuat rangkuman/
simpulan pelajaran;
2. melakukan refleksi terhadap
kegiatan yang sudah
dilaksanakan; dan
3. memberikan umpan balik
terhadap proses dan hasil
pembelajaran; dan
Kegiatan guru yaitu:

1. melakukan penilaian;
2. merencanakan kegiatan
tindak lanjut dalam bentuk
pembelajaran remedi,
program pengayaan, layanan
konseling dan/atau
memberikan tugas baik tugas
individual maupun kelompok
sesuai dengan hasil belajar
peserta didik; dan
3. menyampaikan rencana
pembelajaran pada
pertemuan berikutnya.
I. Penilaian
1. Penilaian Sikap
a. Teknik penilaian : Observasi : sikap religius dan sikap sosial
b. Bentuk penilaian : lembar pengamatan
c. Instrumen penilaian : jurnal (terlampir)
2. Pengetahuan
Jenis/Teknik tes : tertulis, lisan, dan Penugasan
Bentuk tes : uraian
Instrumen Penilaian (terlampir)
3. Keterampilan
Teknik/Bentuk Penilaian :
Praktik/Performence
Fortofolio
Instrumen Penilaian (terlampir)
Remedial
a. Pembelajaran remedial dilakukan bagi Peserta didik yang capaian KD nya belum
tuntas.
b. Tahapan pembelajaran remedial dilaksanakan melalui remidial teaching (klasikal),
atau tutor sebaya, atau tugas dan diakhiri dengan tes.
c. Tes remedial, dilakukan sebanyak 3 kali dan apabila setelah 3 kali tes remedial
belum mencapai ketuntasan, maka remedial dilakukan dalam bentuk tugas tanpa tes
tertulis kembali.
Pengayaan
Bagi Peserta didik yang sudah mencapai nilai ketuntasan diberikan pembelajaran
pengayaan sebagai berikut:
a. Siswa yang mencapai nilai n(ketuntasan)  n  n(maksimum) diberikan materi
masih dalam cakupan KD dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan.
b. Siswa yang mencapai nilai n  n(maksimum) diberikan materi melebihi cakupan KD
dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan.
Mengetahui Saham, 27 Juni 2019

Kepala SMA, Guru Mata Pelajaran,
Suparman, S.Pd Megawati, S.Pd

NIP 197605051998021007 NIP 198911062015032007
Lampiran
Materi Pembelajaran
A. Struktur teks negosiasi

Struktur teks negosiasi Dalam dialog negosiasi antara pihak satu dan pihak dua dalam mencapai
kesepakatan (bukan jual beli) terdiri dari tiga bagian yaitu pembukaan, isi dan penutup, sebagai
berikut:
1. Pembukaan, contohnya: Selamat pagi/siang/sore; saya Paula.......

2. Isi, contohnya: Karyawan telah bekerja keras demi perusahaan,tetapi kami merasa kurang
mendapatkan imbalan yang pantas. Kami tidak dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya
dengan uang Rp.2.000.000. paling tidak kami menerima upah sebesar Rp.3.000.000
3. Penutup, Contohnya: Terimakasih Pak,selamat sore.
Sedangkan dalam teks dialog negosiasi antara penjual dan pembeli di pasar mempunyai struktur
teks sebagai berikut:
Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata
salam, sapa dan sebagainya.
Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang
dihadapi.
Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang
diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu
dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama
lain.
Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing- masing pihak terkait.
Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu
proses interaksi dalam negosiasi.
Sedangkan dalam teks dialog negosiasi antara pengusaha dan pihak bank, mempunyai struktur
teks yaitu:
1. Orientasi
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup
Jadi kesimpulannya adalah, struktur teks negosiasi tidak ada yang baku, sangat tergantung sekali
apa yang dinegosiasikan.
Yang harus dihindari selama negosiasi adalah menghindari hal-hal yang dapat merugikan kedua
belah pihak, sehingga untuk menghindari hal tersebut negosiasi perlu dilakukan dengan cara-
cara yang santun seperti:
1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis

2. Mengakomodir butir-butir perbedaan diantara kedua belah pihak
3. Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan
kedua belah pihak
4. Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab kedua belah pihak
5. Memprioritaskan dan mengelompokan saran atau pendapat kedua belah pihak
B. Aspek kebahasaan teks negosiasi
Sedangkan kaidah kebahasaan atau ciri kebahasaan teks negosiasi adalah sebagai berikut:
1. Bahasa persuasif
Bahasa persuasif yaitu bahasa yang digunakan untuk membujuk atau menarik perhatian.
Misalnya:
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali ia
membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani pun
minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal.
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat membutuhkan
HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada telepon
rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelepon orang
tuanya saat terpaksa pulang telat.” “Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata ayah
lagi.
2. Berisi pasangan tuturan
Tuturan adalah kalimat yang diujarkan oleh seseorang untuk menyampaikan maksud
tertentu. Tuturan merupakan bentuk komunikasi lisan seseorang kepada mitra tutur dalam
kehidupan sehari-hari. Seseorang sering menuturkan sesuatu kepada mitra tutur. Tuturan adalah
pemakaian satuan bahasa seperti kalimat atau sebuah kata oleh seorang penutur tertentu pada
situasi tertentu. Dalam teks negosiasi tuturan berupa dialog yang berarti dilakukan oleh dua
orang atau lebih.
Contoh pasangan tuturan dalam teks negosiasi :
1. Mengucapkan salam - membalas salam

2. Bertanya - menjawab/tidak menjawab
3. Meminta tolong - memenuhi/menolak permintaan
4. Menawarkan - memenuhi/menolak tawaran
5. Mengusulkan - menerima/menolak usulan Pasangan tuturan yang terdapat dalam negosiasi
C. Pola Penyajian Teks Negosiasi

Teks negosiasi disajikan dengan pola penyajian yang berbeda, ada yang berbentuk dialog
dan bentuk cerita pendek. Penyajian negosiasi dalam teks dialoh menggunakan kalimat
langsung, sedangkan teks yang disajikan dalam bentuk cerita pendek dengan pola penyajian
gabungan antara bentuk narasi dan dialog.
Kedua bentuk penyajian teks negosiasi tersebut merupakan wujud negosiasi lisan yang
dituliskan. Namun, selain itu ada juga bentuk negosiasi tulis. Teks negosiasi dalam bentuk
tulisan bisa saja terdapat dalam bentuk surat penawaran kerja sama, surat lamaran pekerjaan,
surat pemesanan, dan sebagainya.
Contoh Teks Negosiasi dalam bentuk surat Penawaran
Ladzidzan
Ice Cream & Bakery
Jalan Agus Salim Batu Jawa Timur
Website:www.ladzidzan.ice&bakery.com
Email:ladzidzan.ice&bakery@gmail.com
Nomor : 026/PROM-12/2015 5 Maret 2015

Hal : Penawaran Produk Spesial
Lampiran : Satu lembar
Yth. Marhaban Wedding Organizer

Jalan Kartini
Kota Batu Jawa Timur
Dengan hormat,
Ladzidzan Ice Cream & Bakery adalah sebuah perusahaan kuliner yang menyediakan ice
cream dan roti untuk kepentingan pesta perkawinan.
Kami sudah berpengalaman puluhan tahun melayani pelanggan terutama perusahaan
penyelenggara pesta perkawinan, ulang tahun, dan berbagai event besar lainnya. Kami hanya
menyediakan produk kuliner bercita rasa tinggi dengan penampilan elegan.
Dalam rangka pembukaan cabang baru di Kota Batu, kami menawarkan harga khusus selama
masa promosi bulan April – Mei 2015. Jenis poduk dan harga barang dapat dilihat pada brosur
terlampir. (Harga dan ketentuan berlaku). Keterangan lebih lanjut hubungi customer
service kami melalui nomor HP 0882334132. Percayakan kebutuhan perusahaan Anda pada
kami.
Demikian surat penawaran ini kami sampaikan. Atas kepercayaan Anda kami menyampaikan
terima kasih.
Hormat kami,
Marketing Ladzidzan Ice Crem & Bakery
Devara Jatmiko
Isi surat tersebut yang menunjukkan bahwa surat penawaran juga termasuk teks negosiasi. Hal
ini dibuktikan dengan.
Pengajuan Bukti
Pengalaman layanan Kami sudah berpengalaman puluhan tahun melayani

pelanggan terutama perusahaan penyelenggara pesta
perkawinan, ulang tahun, dan berbagai event besar
lainnya. Kami hanya menyediakan produk kuliner
bercita rasa tinggi dengan penampilan elegan.
Tawaran harga khusus selama Dalam rangka pembukaan cabang baru di Kota Batu,
masa promosi dalam rangka kami menawarkan harga khusus selama masa promosi
pembukaan cabang baru bulan April – Mei 2015. Jenis poduk dan harga barang
dapat dilihat pada brosur terlampir. (Harga dan
ketentuan berlaku).
Contoh Teks Negosiasi dalam bentuk Dialog Narasi
HP BARU
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa
kali ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada
Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal.
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat
membutuhkan HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada
ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada
telepon rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelepon
orangtuanya saat terpaksa pulang telat.” “Lha kalau begitu kamu jangan pulang
telat,” kata ayah lagi.
Rani hampir saja menangis.
“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah
mengunduh materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk
mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata Rani dengan kalimat yang
runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu
Ayahnya.
Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kacamatanya dan menatap Rani dengan
lembut.
“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”
Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi ayahnya.
“Iya, Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup
facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat
diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.”
“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda
Rani.
“Asal apa, Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang
positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.
Contoh Teks Negosiasi dalam Bentuk Dialog
Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang
pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya dapat
untung, Bu.”
Pembeli : “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”
Penjual : “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”
Pembeli : “Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan tidak
busuk.”
Penjual : “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”
Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”
D. Langkah-langkah penulisan teks negosiasi sebagai berikut.

Agar anda dapat membuat teks negosiasi dengan lebih mudah, maka salah satu metode yang
digunakan adalah dengan pendekatan langkah-langkah penyusunan teks negosiasi, sebagai
berikut:
 Menentukan tujuan
 Menentukan pihak-pihak yang berkaitan
 Menentukan konflik
 Menentukan solusi dalam penawaran
 Menentukan model kesepakatan
Lampiran Instrumen Penilaian
A. ISTRUMEN PENILAIAN SIKAP

INTRUMEN PENILAIAN SIKAP
Nama Satuan pendidikan : SMA Negeri 3 Sengah Temila

Tahun pelajaran : 2018/2019
Kelas/Semester :X/2
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Bubuhkan tanda (√) pada kolom-kolom sesuai hasil pengamatan.

SIKAP
Tanggun Kerjasam Percaya
Jujur Peduli Santun Disiplin
g Jawab a diri
N Nama
K C B S K C B S K C B S K C B S K C B S K C B S K C B S
o Siswa
R K A B R K A B R K A B R K A B R K A B R K A B R K A B
25
50
75
10
25
50
75
10
25
50
75
10
25
50
75
10
25
50
75
10
25
50
75
10
25
50
75
10
0
0
1
2
3
4
5
K : Kurang C: Cukup B: Baik SB : Baik Sekali
B. INSTRUMEN PENILAIAN PENGETAHUAN
Kisi-Kisi
Materi Btk No
Kompetensi
IPK Pokok Kls/ Indikator Soal soal soal
Dasar
Smt
3.11 3.11.1 Isi teks X/2 Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 1
Menganalisis Menelaah negosia peserta didik dapat menelaah faktor-
isi, struktur isi teks si faktor yang menyebabkan
(orientasi, negosiasi keberhasilan negosiasi.
pengajuan, Disajikan sebuah teks negosiasi yang 2
penawaran, gagal mencapai kesepakatan peserta
persetujuan, didik dapat menjelaskan faktor
penutup) dan penyebabnya
kebahasaan Disajikan sebuah teks negosiasi yang 3
teks gagal mencapai kesepakatan peserta
negosiasi. didik dapat menjelaskan pendapatnya
bagaimana melaksanakan negosiasi
di atas agar terjadi persetujuan jual
beli
3.11.2 Struktu X/2 Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 4

Mengelom r teks peserta didik dapat mengelompokkan
pokkan negosia teks berdasarkan struktur teks
struktur si negosiasi tersebut.
teks Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 5
negosiasi peserta didik dapat menetapkan
struktur teks tersebut memenuhi
kriteria struktur teks negosiasi yang
benar
3.11.3 Ciri X/2 Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 6
Menemuk bahasa: peserta didik dapat menemukan 2
an pasanga pasangan tuturan dalam teks
pasangan n negosiasi
tuturan tururan
teks
negosiasi
3.11.4 Ciri X/2 Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 7
Menemuk bahasa: peserta didik dapat menemukan 2
an kalimat kalimat kalimat persuasif dalam teks
persuasif persuas negosiasi
teks if
negosiasi
1. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!
Teks
1
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus
lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”
: .co.idhttp://fotojurnalistiku.blo
Sumber
gspot.co.id
untung, Bu.”
Penjual “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”
:
busuk.”
Penjual “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”
:
3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
3.11.2 Mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan unsur strukturnya
3.11.3 Menemukan pasangan tuturan teks negosiasi
3.11.4 Menemukan kalimat persuasif teks negosiasi
PERTANYAAN:
1. Temukan pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi ?
KUNCI JAWABAN SOAL NOMOR 1

Penyebab tidak terjadinya kesepakatan dalam teks negosiasi di atas adalah:
1. Penjual mengajukan harga dilengkapi dengan data keunggulan mangga yang dijual.
2. Keunggulan mangga yang dijual yang dipaparkan oleh penjual disetujui oleh pembeli.
3. Persayaratan yang diminta oleh pembeli untuk menyetujui harga yang diajukan oleh pembeli
disetujui oleh pembeli.
RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN SOAL NOMOR 1

Soal Aspek yang Dinilai Skor
1 Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab terjadi persetujuan dalam 4
teks negosiasi dengan sangat tepat
a. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab terjadi persetujuan dalam 3
teks negosiasi dengan tepat
b. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab terjadi persetujuan dalam 2
teks negosiasi dengan kurang tepat
c. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab terjadi persetujuan dalam 1
teks negosiasi dengan tidak tepat
2. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat! Untuk menjawab soal no 2 dan 3
TEKS:
Negosiasi Jual Beli Mobil
Pembeli : Selamat siang pak,

Penjual : Selamat siang, Silahkan duduk. Dengan Sdr. Midun Bukan ..?
Pembeli : Benar Pak, Saya Yang menghubungi bapak pagi tadi .
Penjual : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar Sdr midun tertarik dengan mobil
yang di iklankan di Bengkulu pos itu?
Pembeli : Betul Pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin
melihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya
lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan
kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti mobil
yang baru.
Pembeli : Memangnya mengapa Bapak ingin mengganti mobil tersebut?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu karena mobil itu terlalu
kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih besar
dari mobil tersebut.
Pembeli : OHH begitu,..!! oh ya Pak, bisa saya lihat mobil itu sekarang?
Penjual : tentu , tentu.. lewat sini Sdr. Midun.( berjalan menuju garasi mobil )
Pembeli : baik pak..!
Pejual : Nah, ini lah mobil nya, masih bagus bukan?
Pembeli : Ohh ini ya Pak mobilnya? seperti fotonya tidak semengkilap seperti yang
terpajang itu ya.dan warnanya tidak begitu engkilap lagi.
Penjual : Kalau masalah itu bisa kita lebih mengkilapkan nanti Pak.. Kita bahwa ke ahlinya
( tersenyum simpul )
Pembeli : Tetapi saya masih ingin melihat selanjutnya Pak, boleh cek perlengkapannya pak?
Penjual : oh ya , silahkan
Pembeli : Terimakasih pak. ( Langsung mengecek mobil tersebut )
Penjual : (setelah sdr, Midun selesai mengecek mobil tersebut). Bagaimana ?
oke kan? ( sambil tersenyum )
Pembeli : Oh begini.. Berapa harga yang bapak tawarkan?
Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari berbagai sumber
mengenai harga mobil produksi tahun 2006, saya mematok harga Rp
225.000.000,00 Nego.
Pembeli : Waaah, cukup tinggi ya pak harga nya,,
Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga dari bapak, sekarang
berapa tawaran dari sdr, Midun.
Pembeli : Sebenarnya setelah melihat mobilnya tadi saya menemukan perbedaan seperti
yang kita bicarakan tadi, dengan kondisi itu, bagaimana kalau saya tawar 200 juta
pak.
Penjual : Kalau harya segitu belum bisa Pak terlalu rendah, terlalu jauh di bawah pasaran.
Bagaimana kalau saya tawarkan 220 juta.
Pembeli : Saya hanya punya uang sekitar 200 juta Pak,, kalau Bapak bisa melepas dengan
harga segitu saya jadi membeli, tapi uangnya ngak bisa cash hari ini Pak.
Penjual : Kalau sgitu saya tetap belum bisa melepas mobil ini ke Sdr. Midun. Kalau nanti
sepakat harga maka masalah pembayaran harus cash Pak karena setelah ini saya
langsung akan membeli mobil lagi sebagai penggantinya.
Pembeli : Kalau begitu kita belum jodoh dalam kesepakatan nampaknya Pak?
Penjual : Sepertinya begitu Sdr. Midun.. Terima kasih telah berkunjung dan menawarkan
mobil saya Sdr. Midun ya.
Pembeli : Oh ya Pak saya juga minta maah dan terima kasih.
PERTANYAAN:
2. Temukan pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi di atas sehingga
tidak menghasilkan persetujuan!
3. Perbaikilah teks negosiasi tersebut agar menghasilkan persetujuan
KUNCI JAWABAN
Penyebab tidak terjadinya kesepakatan dalam teks negosiasi di atas adalah:
1. Pembeli kecewa karena terjadi perbedaan kondisi tampilan mobil yang ditawarkan. Di
dalam iklan “Bengkulu Pos” kondisi tampilan Mobil mengkilap mulus ternayata setelah
dilihat pembeli yang nyata mobilnya ternyata tidak semengkilap dalam iklat
2. Harga yang ditawarkan penjual tidak disetujui oleh pembeli dan harga yang ditawarkan oleh
pembeli pun tidak disetujui oleh penjual.
3. Pembayaran yang tidak bisa cash hari itu juga oleh pembeli.
RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN

2 Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab tidak terjadi 4
persetujuan dalam teks negosiasi dengan sangat tepat
d. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab tidak terjadi 3
persetujuan dalam teks negosiasi dengan tepat
e. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab tidak terjadi 2
persetujuan dalam teks negosiasi dengan kurang tepat
f. Peserta didik menelaah isi tentang faktor penyebab tidak terjadi 1
persetujuan dalam teks negosiasi dengan tidak tepat
Negosiasi Jual Beli Mobil :
Pembeli : Selamat siang pak,

Penjual : Selamat siang, Silahkan duduk. Dengan Sdr. Midun Bukan ..?
Pembeli : Benar Pak, Saya Yang menghubungi bapak pagi tadi .
Penjual : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar Sdr midun tertarik dengan mobil
yang di iklankan di Bengkulu pos itu?
Pembeli : Betul Pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin
melihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya
lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan
kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti mobil
yang baru.
Pembeli : Memangnya mengapa Bapak ingin mengganti mobil tersebut?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu karena mobil itu terlalu
kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih besar
dari mobil tersebut.
Pembeli : OHH begitu,..!! oh ya Pak, bisa saya lihat mobil itu sekarang?
Penjual : tentu , tentu.. lewat sini Sdr. Midun.( berjalan menuju garasi mobil )
Pembeli : baik pak..!
Pejual : Nah, ini lah mobil nya, masih bagus bukan?
Pembeli : Ohh ini ya Pak mobilnya? seperti fotonya tidak semengkilap seperti yang
terpajang itu ya.dan warnanya tidak begitu engkilap lagi.
Penjual : Kalau masalah itu bisa kita lebih mengkilapkan nanti Pak.. Kita bahwa ke ahlinya
( tersenyum simpul )
Pembeli : Tetapi saya masih ingin melihat selanjutnya Pak, boleh cek perlengkapannya pak?
Penjual : oh ya , silahkan
Pembeli : Terimakasih pak. ( Langsung mengecek mobil tersebut )
Penjual : (setelah sdr, Midun selesai mengecek mobil tersebut). Bagaimana ??
oke kan? ( sambil tersenyum )
Pembeli : Oh begini.. Berapa harga yang bapak tawarkan?
Penjual : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari berbagai sumber
mengenai harga mobil produksi tahun 2006, saya mematok harga Rp
225.000.000,00 Nego.
Pembeli : Waaah, cukup tinggi ya pak harga nya,,
Penjual : iya itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga dari bapak, sekarang
berapa tawaran dari sdr, Midun.
Pembeli : Sebenarnya setelah melihat mobilnya tadi saya menemukan perbedaan seperti
yang kita bicarakan tadi, dengan kondisi itu, bagaimana kalau saya tawar 200 juta
pak.
Penjual : Kalau harya segitu belum bisa Pak terlalu rendah, terlalu jauh di bawah pasaran.
Bagaimana kalau saya tawarkan 220 juta.
Pembeli : Saya hanya punya uang sekitar 200 juta Pak,, kalau Bapak bisa melepas dengan
harga segitu saya jadi membeli, tapi uangnya ngak bisa cash hari ini Pak.
Penjual : Kalau sgitu saya tetap belum bisa melepas mobil ini ke Sdr. Midun. Kalau nanti
sepakat harga maka masalah pembayaran harus cash Pak karena setelah ini saya
langsung akan membeli mobil lagi sebagai penggantinya.
Pembeli : Kalau begitu kita belum jodoh dalam kesepakatan nampaknya Pak?
Penjual : Sepertinya begitu Sdr. Midun.. Terima kasih telah berkunjun dan menwarkan
mobil saya Sdr. Midun ya.
Pembeli : Oh ya Pak saya juga minta maah dan terima kasih.
4. Jelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi di atas agar terjadi persetujuan jual beli!
KUNCI JAWABAN
Negosiasi di atas akan terjadi pesetujuan jual beli apabila:
1. Data mobil yang dipromosikan lewat media harus sesuai dengan kondisi sebenarnya,
sehingga tidak mengecewakan pembeli.
2. Pembeli apabila ingin melaksanakan negosiasi jual beli mobil tersebt harus memiliki
persiapan uang yang sesuai dengan jumlah harga yang ditawarkan.

3 Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut 4
agar terjadi persetujuan jual beli dengan sangat tepat
g. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut 3
agar terjadi persetujuan jual beli jual beli dengan tepat
h. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut 2
agar terjadi persetujuan jual beli dengan kurang tepat
i. Peserta didik menjelaskan bagaimana melaksanakan negosiasi tersebut 1
agar terjadi persetujuan jual beli dengan tidak tepat
Teks

Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho,
Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”
Sumber
http://fotojurnalistiku.blogspot
untung, Bu.”
:
busuk.”
:
PERTANYAAN:
kelompokkan teks negosasi tersebut berdasarkan strukturnya yang terdiri atas asosiasi,
pengajuan, penawaran, persetujuan
KUNCI JAWABAN
Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”(sambil Orientasi
menunjuk ke arah mangga gedong gincu)
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?” Pengajuan
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Penawaran

Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan Pengajuan
lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Penawaran
Biar saya dapat untung, Bu.”
Pembeli : “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?” Pengajuan
Penjual : “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Penawaran

Nanti saya bisa rugi.”
Pembeli : “Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang Persetujuan
bagus dan tidak busuk.”
Penjual : “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh
ditukarkan.”

4 Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan 4
strukturnya yang terdiri atas asosiasi, pengajuan, penawaran, persetujuan
dengan sangat tepat
j. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan 3
dengan tepat
k. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan 2
dengan kurang tepat
l. Peserta didik mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan 1
dengan tidak tepat
Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!
(SOAL 5, 6)
Teks

Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus
lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”
Sumber
http://fotojurnalistiku.blogspot
: .co.id
untung, Bu.”
:
busuk.”
:
5. Tuliskan 2 pasang tuturan!

6. Tuliskan 2 kalimat persuasif!
Kunci Jawaban Nomor 5

1.
Pembeli “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”(sambil Orientasi
: menunjuk ke arah mangga gedong gincu)
Penjual “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
:
2.
Pembeli “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Pengajuan
: Bang?”
Penjual “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Penawaran
: Nanti saya bisa rugi.”
Kunci Jawaban Nomor 6

1. “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu
saja ya?”
2. “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”
PEDOMAN PENSKORAN
5 Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks 4
negosiasi sangat tepat
m. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks 3
negosiasi tepat
n. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks 2
negosiasi kurang tepat
o. Peserta didik menemukan 2 pasangan tuturan yang terdapat dalam teks 1
negosiasi tidak tepat
6 Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks 4
negosiasi tepat
p. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks 3
negosiasi tepat
q. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks 2
r. Peserta didik menemukan 2 kalimat persuasif yang terdapat dalam teks 1
PENUGASAN
Susunlah sebuah teks negosiasi dengan cara:

1. Amatilah peristiwa negosiasi pada sebuah toko!
2. Susunlah sebuah teks negosiasi berdasarkan data yang telah dikumpulkan tadi!
Kriteria penilaian proyek adalah sebagai berikut:

No Aspek yang Dinilai Bobot
1. Isi 15%
2. Struktur 30%
3. Presentasi karya 30%
4. Hasil karya 25%
C. INSTRUMEN PENILAIAN KETERAMPILAN
1. Praktik/Performance
Materi No
Kompetensi Dasar IPK Indikator Soal
Pokok Soal
4,11 Mengkonstruksikan 4.11.1 Mendata Topik teks Peserta didik 1.
teks negosiasi dengan topik teks negosiasi dapat mendata
memerhatikan isi, negosiasi topik teks
struktur (orientasi, negosiasi
pengajuan, penawaran, 4.11.2 Menyusun Menyusun Peserta didik 2.
persetujuan, penutup) teks kerangka teks dapat menyusun
dan kebahasaan. negosiasi negosiasi kerangka teks
sesuai topik negosiasi
4.11.3 Menyusun Menyusun Peserta didik 3.
teks teks negosiasi dapat menyusun
negosiasi teks negosiasi
berdasarkan
kerangkan
kerangka
4.11.4 menyajikan Menampilkan Peserta didik 4.
teks teks negosiasi memerankan
negosiasi teks negosiasi
yang yang telah
disusun disusun
dengan
bentuk
memeranka
nnya
Soal
1. Rumuskan topik yang tepat untuk menyusun teks negosiasi!
2. Susunlah kerangka teks negosiasi berdasarkan topik yang telah ditentukan!
3. Susunlah sebuah teks negosiasi berdasarkan topik yang sudah ditetapkan
4. Tampilkanlah peran teks negosiasi yang telah disusun tersebut!
PEDOMAN PENSKORAN
No Aspek yang Dinilai Skor
s. 1 Peserta didik menentukan topik teks negosiasi sangat sesuai isi teks 4
t. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi sesuai isi teks 3
u. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi kurangsesuai isi teks 2
v. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi tidak sesuai isi teks 1
w. 2 Peserta didik menulis teks negosiasi sangat sesuai dengan kerangka, struktur, 4
ciri kebahasaan, dan PUEBI
x. Peserta didik menulis teks negosiasi sesuai dengan kerangka, struktur, ciri 3
kebahasaan, dan PUEBI
y. Peserta didik menulis teks negosiasi kurang sesuai dengan kerangka, struktur, 2
z. Peserta didik menulis teks negosiasi tidak sesuai dengan kerangka, struktur, 1
aa. 3 Peserta didik memerankan teks negosiasi sangat sesuai dengan isi , struktur, 4
ciri kebahasaan,
bb. Peserta didik memerankan teks negosiasi sesuai dengan isi, struktur, ciri 3
kebahasaan,
cc. Peserta didik memerankan teks negosiasi kurang sesuai dengan isi, struktur, 2
ciri kebahasaan
dd. Peserta didik memerankan teks negosiasi tidak sesuai dengan isi, struktur, ciri 1
kebahasaan
2. Portofolio
Semua hasil pekerjaan siswa
a. Kerangka teks negosiasi
b. Teks negosiasi
Dimasukkan dalam map fortofolio
LEMBAR PENILAIAN PORTOFOLIO
Jenis Tugas :
Kelas :
Semester/ Tahun Pelajaran : 2/ 2018/2019
Nama Tanda Tangan

Tugas Deskripsi kemajuan
No Peserta Hari/tgl Nilai
KD siswa Peserta
didik Guru
Didik

RPP MEGAWATI, S.PD

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

RPP MEGAWATI, S.PD

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

NAMA : MEGAWATI

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

Sekolah : SMA Negeri 3 Sengah Temila

A. Kompetensi Inti (KI)

B. Kompetensi Dasar dan Indikator

4.11 Mengkonstruksikan teks 4.11.1 Menentukan topik teks negosiasi

D. Materi Pembelajaran (Terlampir)

F. Media/Alat dan Bahan

G. Bahan dan Sumber Belajar

4. Peserta didik mendiskusikan

5. Peserta didik menerima

Kegiatan guru yaitu:

Mengetahui Saham, 27 Juni 2019

Suparman, S.Pd Megawati, S.Pd

A. Struktur teks negosiasi

1. Pembukaan, contohnya: Selamat pagi/siang/sore; saya Paula.......

1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis

2. Berisi pasangan tuturan

Contoh pasangan tuturan dalam teks negosiasi :

1. Mengucapkan salam - membalas salam

C. Pola Penyajian Teks Negosiasi

Nomor : 026/PROM-12/2015 5 Maret 2015

Yth. Marhaban Wedding Organizer

Pengalaman layanan Kami sudah berpengalaman puluhan tahun melayani

Contoh Teks Negosiasi dalam Bentuk Dialog

Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”

D. Langkah-langkah penulisan teks negosiasi sebagai berikut.

A. ISTRUMEN PENILAIAN SIKAP

Nama Satuan pendidikan : SMA Negeri 3 Sengah Temila

Bubuhkan tanda (√) pada kolom-kolom sesuai hasil pengamatan.

K : Kurang C: Cukup B: Baik SB : Baik Sekali

B. INSTRUMEN PENILAIAN PENGETAHUAN

3.11.2 Struktu X/2 Disajikan sebuah teks negosiasi Uraian 4

1. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!

3.11.2 Mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan unsur strukturnya

3.11.3 Menemukan pasangan tuturan teks negosiasi

3.11.4 Menemukan kalimat persuasif teks negosiasi

KUNCI JAWABAN SOAL NOMOR 1

RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN SOAL NOMOR 1

Pembeli : Selamat siang pak,

RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN

3. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!

Negosiasi Jual Beli Mobil :

Pembeli : Selamat siang pak,

RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN

4. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!

Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”

Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?” Pengajuan

Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Penawaran

Penjual : “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Penawaran

Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”

RUBRIK DAN PEDOMAN PENSKORAN

Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”

5. Tuliskan 2 pasang tuturan!

Kunci Jawaban Nomor 5

Kunci Jawaban Nomor 6

Susunlah sebuah teks negosiasi dengan cara:

Kriteria penilaian proyek adalah sebagai berikut:

C. INSTRUMEN PENILAIAN KETERAMPILAN

Nama Tanda Tangan

Anda mungkin juga menyukai