DAFTAR ISI
1 13 25 62
Increase Startup References
Valuation
69 94
Business Plan
(BP)
1
What is BP?
2
HISTORY OF BP
BP dibuat lebih fleksibel, kurang formal,
merupakan bagian dari proses
Di Silicon Valley, perencanaan, lebih banyak tentang
America, BP dikaitkan mengelola perusahaan, dan dilakukan
dengan high-tech peninjauan serta revisi secara reguler
startups, perusahaan
baru, dan untuk
mendapatkan modal
17th ventura (classic formal 19th 21st
Century Business Plan) Century Century
3
PURPOSE OF BP
4
ELEMENTS OF BP
Traditional Business Plan Lean Startup Plan
5
BP TOOLS
6
GO BUSINESS PLANS
7
The Plan Writers
8
bizplan
10
Template of a BP
11
How to Write a BP?
12
Business Model
(BM)
13
What is BM?
14
TYPES OF BM
15
What is BMC ?
16
Building Blocks of BMC
1 Key Partners
2 Key Activities
3 Value Propositions
4 Customer Relationship
5 Customer Segments
6 Key Resources
7 Channels
8 Cost
9 Revenue Streams
17
Example of BMC
Wirausaha sosial Strawberry24
18
Benefits of BMC
19
What is BMF ?
20
Symbols of BMF
21
Example of BMF
Customer Service System
22
Example of BMF
Supermarket App Customer Service System
23
Benefits of BMF
25
What is FP?
26
5 SECTIONS IN FP
Historical and Prospective Financial Data
Sales Forecast
Cash-flow Statement
Breakeven Analysis
27
WHAT IS
Historical Financial Data ?
28
WHAT IS
Prospective Financial Data ?
29
PURPOSE OF
Historical and Prospective Financial Data
30
Historical and Prospective Financial Data
Consist of….
BALANCE CAPITAL
SHEETS EXPENDITURE
INCOME BUDGETS
Historical STATEMENTS
CASH-FLOW
STATEMENTS
PAST FUTURE
INCOME
STATEMENTS CASH-FLOW
STATEMENTS ADDITIONAL
COLLATERAL Prospective
BALANCE FOR A LOAN
SHEETS
31
WHAT IS
Sales Forecast ?
32
PURPOSE OF
Sales Forecast
33
Steps to create a Sales Forecast
Basic Factors to
Tools Method Template
consider
formula
35
WHAT IS
Cash-flow Statement ?
36
PURPOSE OF
Cash-flow Statement
37
How a Cash-flow
Statement is Utilized?
Investor Kreditor
Menentukan likuiditas atau
Memahami bagaimana
kemampuan perusahaan
operasi perusahaan berjalan,
dalam menghasilkan uang
dari mana uangnya berasal,
tunai untuk mendanai biaya
& bagaimana uang
operasi dan membayar utang
dibelanjakan
perusahaan
38
Component of Cash-flow Statement
39
#1 Operating Activities
40
Example of Operating Activities
41
#2 Investing Activities
42
Example of
Investing Activities
43
#3 Financing Activities
44
Example of
Financing Activities
45
#4 Cash Balance
46
The End of Cash-flow Statement
47
WHAT IS
Breakeven Analysis ?
48
WHAT IS
Breakeven Analysis ?
49
Formula for Breakeven Analysis
• Fixed costs : Biaya yang tidak berubah dengan output yang beragam (ex: salary,
rent, building machinery)
• Sales price per unit : Harga jual per unit
• Variable cost per unit : Biaya variable yang dikeluarkan untuk membuat unit
50
Example of Breakeven Analysis
Perusahaan A menjual botol. Menetapkan Biaya tetap (Fixed cost) terdiri dari pajak properti,
sewa, dan gaji eksekutif yang berjumlah $100.000. Biaya variabel (Variable cost) yang terkait
dengan memproduksi satu botol adalah $2/unit. Botol dijual dengan harga $12/unit.
Untuk menentukan Breakeven point dari botol Perusahaan A adalah:
Breakeven $100.000
10.000
quantity ($12 – $2)
Kesimpulan :
Perusahaan A akan perlu menjual 10.000 unit botol untuk mencapai Breakeven point.
51
WHAT IS
Analysis of Financial Information ?
52
Steps of Financial Information Analysis
Identifikasi strategi 5
Menyiapkan laporan keuangan
2
perusahaan yang diperkirakan
53
1 Identifikasi Karakteristik Ekonomi Industri
54
2 Identifikasi Strategi Perusahaan
Perhatikan & Pertimbangkan
55
Menilai Kualitas Laporan
3
Keuangan Perusahaan
Income Cash-flow
Balance
Statement Statement
Sheet
Analysis Analysis
56
3 Teknik untuk Menganalisa Laporan Keuangan
Analisis Horizontal
Membandingkan dua atau lebih tahun data keuangan
dalam bentuk dolar dan persentase
Analisis Vertical
Di mana setiap kategori akun di neraca
ditampilkan sebagai persentase dari total akun
Analisis Rasio
Menghitung hubungan statistik antar data
57
4 Analisis Profitabilitas dan Risiko Saat Ini
58
Menyiapkan Laporan Keuangan
5
yang diperkirakan
59
6 Menilai Perusahaan
60
Can we really trust the numbers that
are being provided?
61
Financial Engineering
(FE)
62
What is FE?
“Aplikasi model matematika berbasis sains untuk melakukan keputusan
tentang tabungan, investasi, pinjam-meminjam uang, dan manajemen
resiko.”
-Zvi Bodie
OR
“Ilmu multidsiplin yang menggabungkan teori ekonomi keuangan,
metode matematika, praktik programming (komputasi), dan
konsep engineering.”
-Columbia University (2015)
63
History
of FE
64
Purpose of FE
65
How FE Works?
66
Products of FE
EQUITY AND DEBT INSURANCE BANKING SERVICES DERIVATIVES
• Mutual funds • Child education plan • E-banking • Futures
• Preference shares • Retirement and Pension • Mobile banking • Forward
• DVR shares plan • Electronic fund transfer • Option
• Sweat equity shares • ULIP • Online instant loans • Swaps
• Callable and Puttable • Insurance backed bonds • Reverse mortgage • Credit derivative
• Common shares • Weather insurance • ATM and Smart cards
• ADRs, GDRs, IDRs • Omissions insurance
• Warrants • Environmental insurance
• Index bonds • Marriage insurance
• Convertible bonds
• Deep discount bonds
SOURCE : NAGAR C. (2018) SCOPE AND INNOVATIONS OF FINANCIAL ENGINEERING IN FINANCIAL SYSTEM (WHITE PAPER) 67
FE Software
by
68
How to Increase
Startup Valuation ??
69
What is Valuation?
70
Things That are Considered in a
Startup Valuation
Traksi
Pendapatan
Reputasi dan kualitas tim
Jangkauan distribusi
Kondisi sektor
71
How to Value Your Startup ?
Valuasi Valuasi
Pre-Money Post-Money
vs
72
Valuasi Valuasi
Pre-Money Post-Money
“Harga” startup sebelum mendapatkan “Harga” startup setelah mendapatkan
investasi investasi
73
3 Phases in Calculating Startup
Valuations
Tahap
Tahap Awal Tahap Exit
Berkembang
74
Tahap Awal
C
1 Comparable OR Multiple H
O
O
Comparable & Multiple S
2 E
O
3 Penentuan valuasi berdasarkan fase N
E
75
Tahap Berkembang
Comparable Multiple
Venture Capital
Discounted Cash-flow
Method
76
Tahap Exit
77
11 Methods to Calculate Startup Valuations
78
Comparable
Membandingkan beberapa metrik, Contoh :
antara lain:
• Gross Merchandise Value (GMV)
• Jumlah pendapatan
• Pendapatan bulanan yang berulang
(monthly recurring revenue) untuk Startup
Software as a Service (SaaS)
• Jumlah pengguna aktif mingguan untuk
aplikasi mobile
79
Multiple Contoh :
80
Discounted Cash-flow
81
Venture Capital (Waterfall)
Contoh :
Perhitungan dari sudut pandang perusahaan
modal ventura (VC).
Metode ini membutuhkan data-data berikut :
• Target keuntungan yang ingin didapat VC
• Berapa perkiraan nilai jual perusahaan
dalam waktu beberapa tahun ke depan
82
Penentuan Valuasi Berdasarkan Fase
83
First Chicago
84
Berkus
Didesain oleh angel investor bernama Dave Berkus.
Cocok untuk Startup yang memenuhi kriteria berikut :
• Sama sekali belum menerima pendapatan Contoh :
• Bisa mendapat pendapatan tahunan di atas US$20 juta
(sekitar Rp280 miliar) di tahun kelima
5 hal yang harus ditentukan dalam perkembangan
Startup yaitu Ide dasar, Teknologi, Kualitas tim, Kerjasama
strategis, dan Penjualan.
Sebagai patokan, Berkus menetapkan nilai maksimal dari
setiap variabel di atas tidak boleh melebihi angka
US$500.000 (sekitar Rp 7 miliar).
85
Risk Factor Summation (RFS)
Cocok untuk Startup yang belum memperoleh pendapatan.
Contoh :
Startup harus mengetahui terlebih dahulu rata-rata valuasi
dari Startup lain yang serupa yang ada di wilayahnya.
Lalu dibandingkan dengan 12 faktor risiko berikut :
Risiko manajemen, kematangan bisnis, politik, pembuatan
produk, penjualan produk, pendanaan, kompetisi, teknologi,
hukum, ekspansi internasional, reputasi, dan Kemungkinan exit
(diakuisisi perusahaan lain).
Digunakan parameter Sangat positif, positif, netral, negatif,
atau sangat negative untuk membandingkan posisi Startup
dengan Startup lain.
86
Scorecard (Bill Payne)
Serupa dengan metode RFS. Masing-masing variabel
diberikan bobot berdasarkan seberapa penting variabel
tersebut dalam perkembangan Startup. Berikut variabelnya :
Contoh :
• Perkembang kualitas tim (30%)
• Peluang pasar (25&)
• Kualitas produk (15%)
• Sarana penjualan (10%)
• Kematangan bisnis (10%)
• Kebutuhan untuk pendanaan selanjutnya (5%)
• Masukan pengguna/faktor lain (5%)
Hasil perhitungan dibandingkan dengan rata-rata valuasi
dari Startup lain di sektor dan wilayah yang sama.
87
Cost to Duplicate
Menghitung dari biaya yang dibutuhkan apabila
ingin membuat Startup lain yang serupa. Metode ini
memperhitungkan :
• Nilai aset yang dimiliki Startup Contoh :
• Jam kerja yang dibutuhkan para developer dari
Bisnis software = Total biaya dari waktu pemrograman
Startup tersebut untuk mendesain dan membuat
dalam merancang perangkat lunak
produk yang kemudian diluncurkan ke masyarakat
Startup hi-tech = Total biaya Penelitian dan pengembangan,
Metode ini hanya memperhitungkan kondisi Startup di
Perlindungan paten, dan Pengembangan prototype
masa sekarang.
88
Perhitungan Aset
89
Software to Calculate
Startup Valuation
Equidam
90
91
Tips to Increase Startup Valuation
2 Buat produk dan bukti dari konsep bisnis Anda (Proof of Concepts)
5 Membentuk partnership
92
GOODLUCK !
93
REFERENCES
• http://www.infodanpengertian.com/2016/02/pengertian-perencanaan-bisnis-menurut.html#
• https://www.shopify.com/encyclopedia/business-plan
• https://www.moneycrashers.com/dot-com-bubble-burst/
• https://writepass.com/journal/2012/10/2001-dot-com-bubble-its-causes-effect-and-lessons-learnt/
• https://www.siscom.co.id/16/detail-blog-6-alasan-pentingnya-membuat-bisnis-plan-sebelum-memulai-bisnis.html
• https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan
• https://www.business.com/categories/business-plan-software/
• https://www.business.org/business/startup/best-business-plan-software-tools/
• https://www.business.gov.au/planning/templates-and-tools/business-plan-template-and-guide
• https://www.amazon.com/How-Write-Business-Plan-Persuasive/dp/0749455829
• https://www.maxmanroe.com
• https://ipqi.org/apakah-business-model-itu/
• https://www.gobusinessplans.com
• https://www.planwriters.net
• https://www.bizplan.com
• https://www.thebalancesmb.com/best-business-plan-books-2890050
• https://www.researchgate.net/publication/327894482_The_Scope_and_Innovations_of_Financial_Engineering_in_Financial_Systems
94
REFERENCES
• https://www.thebalancesmb.com/business-plan-2947267
• https://www.score.org/blog/5-reasons-your-startup-needs-business-plan
• https://www.shopify.com/guides/businessplan/why-you-need-a-business-plan
• https://timberry.bplans.com/a-short-history-of-business-plans/
• https://blog.ruangguru.com/business-model-canvas-cara-mudah-memulai-usaha
• https://medium.com/abpincubator/apa-itu-business-model-canvas-bmc101-81893bfd0e08
• https://ilmumanajemenindustri.com/pengertian-flowchart-diagram-alir-dan-simbol-simbolnya/
• https://imindmap.com/gallery/
• http://www.academia.edu/29318887/Business_Model_Canvas_Kanvas_Model_Bisnis
• https://www.tipswirausaha.com/post/read/3148/keunggulan-perencanaan-bisnis-model-canvas.html
• http://thinkcomposer.azureedge.net/Home/Benefits.html
• https://www.godaddy.com/garage/5-key-sections-to-include-in-your-business-plans-financial-projections/
• https://online.visual-paradigm.com/diagram-examples/data-flow-diagram/
• https://www.lucidchart.com/pages/business-process-mapping?a=1#section_0
• https://www.duniafintech.com/kenali-istilah-sales-forecasting-untuk-bisnismu/
• https://www.auasb.gov.au/Pronouncements/Glossary-of-defined-terms/Definitions-H.aspx
• https://www.aicpa.org/content/dam/aicpa/research/standards/auditattest/downloadabledocuments/at-c-00305.pdf
95
REFERENCES
• https://www.hubspot.com
• https://www.smartsheet.com/free-sales-plan-templates-excel-and-word
• https://www.vertex42.com/ExcelTemplates/sales-forecast.html
• https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/cash-flow-statement%E2%80%8B/
• https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/statement-of-cash-flows/
• https://www.investopedia.com/investing/what-is-a-cash-flow-statement/
• https://karinov.co.id/contoh-bisnis-model-canvas/
• https://www.entrepreneur.com/article/77674
• https://financesonline.com/build-sales-forecast-templates-examples-formulas/#templates
• https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/modeling/break-even-analysis/
• https://www.bplans.com/business-plan-template.pdf
• https://www.investopedia.com/terms/f/financial-statement-analysis.asp
• https://www.afponline.org/ideas-inspiration/topics/articles/Details/6-steps-to-an-effective-financial-statement-analysis
• http://www.poems.co.id/htm/Freeducation/LPNewsletter/v50/news05_vol50_RelativeValuation.html
• https://www.investopedia.com/terms/r/relative-valuation-model.asp
• https://www.linkedin.com/pulse/apa-itu-financial-engineering-ghany-hanifan-muslim/
• https://www.mathworks.com/products/matlab.html?s_tid=hp_ff_p_matlab
96
REFERENCES
• https://smallbusiness.chron.com/examples-financial-engineering-71625.html
• https://www.quora.com/Financial-Engineering-What-is-the-purpose-of-Financial-Engineering
• https://www.investopedia.com/terms/f/financialengineering.asp
• https://ritholtz.com/2015/02/a-brief-history-of-financial-engineering/
• https://www.feedough.com/pre-money-vs-post-money-valuation/
• https://www.strictlybusinesslawblog.com/2017/05/16/pre-money-valuation-post-money-valuation/
• https://www.trentech.id/valuasi-startup-pengertian-cara-hitung/
• https://analis.co.id/pbv-price-to-book-value.html
• https://pusatinvestor.com/metode-liquidation-value-metode-untuk-menentukan-harga-saham-perdana-saat-ipo/
• https://cerdasin.com/blog/cara-paling-akurat-untuk-menghitung-nilai-bisnis-startup-anda/
• https://www.equidam.com
• https://id.techinasia.com/faktor-penentu-valuasi-startup
• https://www.wartaekonomi.co.id/read158688/6-tips-meningkatkan-valuasi-bisnis-startup.html
97