Daftar Isi

1. Kata Pengantar
2. Daftar Isi
3. Ringkasan Eksklusif
4. Analisis Situasi dan Rangkuman Pasar
5. Demografi Pasar
6. Kebutuhan Pasar, Tren Pasar, dan Pertumbuhan Pasar
7. Analisis SWOT, Persaingan dan Penawaran Produk
8. Kunci Keberhasilan, dan Isu-isu Penting
9. Pemasaran:
-Strategi Pemasaran
-Misi
-Tujuan Pemasaran
-Tujuan Keuangan
-Pasar Sasaran (Target)
-Positioning (Pemosisian)
10. Strategi, dan Bauran Pemasaran
11. Riset Pemasaran
12. Keuangan dan Analisis Titik Impas (BEP)
11. Peramalan Penjualan
12. Peramalan Beban Biaya (Expense), Kedali, dan Implementasi
13.Organisasi Pemasaran, dan Perencanaan Darurat
14. Kritik dan Saran
1. Ringkasan Eksklusif
Tabih Shop merupakan sebuah Usaha Kecil Menengah (UKM) yang bergerak
dalam bidang kerajinan kulit (sapi dan domba) berupa tas, dompet, sandal maupun
sepatu. Tabih Shop mengikuti desain-desain yang sedang ngetrend di kalangan
masyarakat selain itu juga merupakan desain dari rumah produksi. Dalam proses awal
sistem produksi masih menggunakan made by order bertujuan untuk meminimalkan
risiko serta untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat. Ketika usaha sudah
mulai tumbuh dan telah memiliki brand di mata pelanggan, maka sistem yang
digunakanakan akan beralih ke make to stock. Konsumen juga dapat mendesain model
yang diinginkan dengan kreatifitas yang dimiliki. Tabih Shop mengedepankan konsep
yang simple namun terkesan elegant, dimana perpaduan kulit dengan kain bali seperti
kain endek, kain songket, kain cepuk, dll.

2. Analisis Situasi
Tabih Shop selain mengedepankan kualitas dari segi jaritan, bentuk sebagai
kekuatan juga menggunakan cara pemasaran dengan media cetak berupa brosur dan juga
memasarkan produknya melalui social media seperti Instagram, Facebook, dan juga
Website. Kunci dari pemasaran agar konsumen loyal untuk membeli produk yang dijual
yaitu pelayanan yang baik, bersikap ramah dan sopan, dan memberikan promo pada
hari-hari tertentu.

3. Rangkuman Pasar
Tabih Shop memiliki informasi yang baik tentang pasar dan mengetahui apa
trend dan keinginan dari konsumen, Tabih Shop juga akan menawarkan produk-produk
terbaru sesuai dengan trend yang sedang terjadi.
Pasar Sasaran
1. Tourist Mancanegara
2. Karyawan
3. Mahasiswa
4. Lain-lain
 Peramalan Pasar Sasaran Tahun 2019 dan 2020

Pelanggan Potensial Pertumbuhan Desember Januari Februari Maret

Tamu Mancanegara 8% 80 100 110 140
Karyawan 5% 65 80 100 120
Mahasiswa 4% 40 55 55 65
Lain-lain 2% 20 25 30 33
TOTAL 19% 205 260 295 358

3.1 Demografi Pasar

Profil pelanggan Tabih Shop pada umumnya terdiri dari faktor Geografis,
Demografis, dan Faktor Perilaku sebagai berikut :
a. Geografis
Tabih Shop menentukan wilayah sasaran geografis dengan mendirikan usaha pada
tempat yang strategis yaitu di daerah pariwisata, contoh daerah Seminyak dan Ubud,
karena para wisatawan lebih banyak melakukan aktivitas dengan berjalan kaki.
Sehingga para konsumen yang membeli akan lebih mudah untuk mencarinya serta
tourist yang datang untuk mencari oleh-oleh Khas Bali juga dapat menemukannya di
Tabih Shop.
b. Demografi
Tabih Shop sasaran pasar utamanya yaitu para wisatawan mancanegara karena
tempat atau lokasi yang rencananya akan di buka itu di daerah pariwisata yaitu
Seminyak dan Ubud. Sasaran pasar kedua yaitu karyawan baik karyawan swasta
maupun karyawan negeri karena karyawan telah berpenghasilan menengah ke atas
maupun yang menengah ke bawah. Ketiga, pasar sasaran dari Tabih Shop adalah
mahasiswa karena banyak dari mahasiswa yang menyukai trend fashion yang
berbahan dasar kulit serta produk yang ditawarkan oleh Tabih Shop ini juga dapat
digunakan mahasiswa untuk di bawa ke kampus seperti hand bag dan flat shoes.
c. Faktor Perilaku
Pelanggan wisatawan mancanegara biasanya menyukai produk yang unik bersifat
etnik dan tradisional. Pelanggan yang datang senang dengan fashion terbaru, mereka
dapat mengikuti trend dengan bahan yang berkualitas dan bentuk yang unik karena
memiliki kombinasi antara kulit dengan kain tradisional bali. Disini pelanggan juga
 dapat memilih produk-produk dengan harga yang relative terjangkau sesuai dengan
kemampuan daya beli mereka.

3.2 Kebutuhan Pasar

a. Service atau pelayanan yang ramah. Tabih Shop mengedepankan pelayanan yang
baik karena terkadang pelanggan tidak suka dengan pelayanan yang tidak sesuai
dengan keinginan mereka, sehingga mereka tidak akan dating kembali ke toko
tersebut dan akan mempengaruhi konsumen yang lain karena mereka menilai
bahwa service yang diberikan toko tersebut tidak sesuai dengan apa yang
diinginkan.
b. Cara pengemasan yang baik guna menambah nilai estetika dan juga menarik hati
para pelanggan karena pengemasannya menggunakan bahan-bahan yang ramah
lingkungan sehingga memberi kesan bahwa usaha ini juga ikut memperhatikan
keindahan lingkungan “say no to plastic”.
c. Promosi sangat penting digencarkan mengingat sudah banyak usaha sejenis yang
sudah berkembang. Promosi dilakukan via online maupun offline guna
memperkenalkan produk kepada masyarakat di berbagai daerah. Dan tentunya
Tabih Shop akan mempromosikan produknya melalui social media berupa
Instagram, Facebook, dll.
d. Inovasi baru merupakan suatu kekuatan untuk menjadi pembeda diantara pesaing
lain. Desain harus mengikuti trend masa kini dan mengedepankan keinginan dari
konsumen.
e. Lokasi atau tempat. Lokasi yang akan digunakan harus strategis yaitu di daerah
pariwisata tentunya dengan keramaian para wisatawan mancanegara yang
berjalan kaki mengelilingi art shop di daerah Seminyak dan Ubud. Toko juga
harus nyaman agar para pelanggan betah di dalam toko untuk melihat produk
yang kita jual.

3.3 Tren Pasar

Tabih Shop hampir sama dengan toko sepatu dan sandal pada umumnya tetapi
yang membedakan disini adalah kualitas bahan yang digunakan dari kulit dengan
mengkombinasikannya dengan kain tradisional bali seperti endek, songket, dan cepuk
sehingga menambah kesan unik tetapi elegant. Produk-produk ini dapat digunakan
 dalam kegiatan sehari-sehari maupun acara resmi. Hal ini sesuai dengan trend pasar
masa kini terutama di luar negeri yang mengkombinasikan kain tradisional sebagai
fashion.

3.4 Pertumbuhan Pasar

Meningkatnya trend fashion seperti sandal, dompet, sepatu, dan tas merupakan
peluang yang sangat baik untuk mendirikan Tabih Shop dengan memanfaatkan bahan
dasar dari kulit sapi dan domba serta dikombinasikan dengan kain tradisional bali seperti
kain endek, kain songket, dan kain cepuk.

4. Analisis SWOT
Analisis SWOT berikut menangkap kekuatan dan kelemahan utama yang ada
pada usaha kerajinan kulit (sapi dan domba) serta menggambarkan peluang dan ancaman
yang dihadapi oleh Tabih Shop.
• Kekuatan
- Inovasi produk yang mengikuti trend masa kini
- Kualitas produk yang baik
- Lokasi yang strategis di daerah pariwisata
- Service/pelayanan yang ramah
- Harga yang relative terjangkau
- Adanya garansi untuk produk-produk tertentu
• Kelemahan
- Terdapat beberapa bentuk yang sama
- Bahan baku relative mahal
• Peluang
- Meningkatnya wisatawan mancanegara
- Pembelian bahan baku dalam jumlah yang besar
• Ancaman
- Persaingan terhadap toko lain yang membuat produk dari bahan sintetis yang
lebih murah menyerupai kulit asli
- Faktor alam
- Faktor politik
5. Persaingan
Tabih Shop membentuk usahanya sendiri. Jadi sangat memungkinkan banyak
pesaing-pesaing dalam usaha kulit sapi dan domba ini, akan tetapi yang membedakan
Tabih Shop dengan toko lainnya kita akan menonjolkan Kain Bali yaitu Songket, Endek,
Cepuk, dll untuk dikombinasikan ke dalam kulit tersebut. Dengan demikian produk-
produk yang di jual akan memiliki keunikan tersendiri.

6. Penawaran Produk
Pada saat ini Tabih Shop menawarkan beberapa produk antara lain :
a. Wedges, flat shoes, sandal. Wedges mempunyai beragam ukuran dari 5 cm, 7 cm,
dan12 cm, sedangkan flat shoes menggunakan tali model ikat, model jepit, model
selop. Sandal dengan berbagai model seperti flat, strap, dll.
b. Tas. Ada berbagai jenis tas antara lain tas gendong, tas ransel, tas jinjing, tas
pinggang, tas selempang, dll.
c. Dompet pria dan wanita seperti dompet koin, dompet flap, card holder, dll.

7. Kunci Keberhasilan
Kunci keberhasilan menurut Tabih Shop adalah membuat pelanggan merasa puas
dengan hasil produk yang unik dan berkualitas serta menjaga brand image agar terkenal
di kancah internasional.

8. Isu-isu Penting
Sebagai suatu bisnis yang baru berdiri, Tabih Shop masih berada dalam tahap awal. Isu-
isu penting Tabih Shop adalah untuk :
• Mengamati kepuasan dari konsumen terhadap produk-produk yang di jual serta
memastikan agar konsumen loyal dan akan kembali lagi unruk berbelanja di
toko.
• Mengedepankan pelayanan yang ramah kepada konsumen dan selalu membantu
menerangkan tentang produk-produk yang ada

9. Strategi Pemasaran
 Kunci strategi pemasaran adalah berfokus pada tingkat sasaran pasar yang dituju
seperti mahasiswa pasti akan melihat kualitas agar dapat digunakan dalam jangka waktu
yang lama akan tetapi juga melihat harga yang relative terjangkau pas di kantong remaja.

9.1 Misi
Misi dari Tabih Shop adalah menyediakan produk-produk kulit sapi dan domba
berkualitas dengan mengkombinasikannya dengan Kain Bali yaitu Endek, Songket, dan
Cepuk yang mengikuti trend desain masa kini.

9.2 Tujuan Pemasaran

- Memahami pasar dan kepuasan konsumen
- Mengikuti trend desain masa kini
- Membangun popularitas produk
9.3 Tujuan Keuangan
- Meningkatkan margin laba/keuntungan
- Mengelola sistem keuangan dengan baik
- Mencapai tingkat pertumbuhan yang diinginkan
-
9.4 Pasar Sasaran (Target)
Berdasarkan pada ulasan yang telah disebutkan sebelumnya, sasaran utama Tabih
Shop yaitu wisatawan yang sedang berlibur ke bali dan pegawai yang sudah
berpenghasilan. Karena berdasarkan survei yang dilakukan tamu mancanegara lebih
menggemari produk-produk unik dari bahan yang tradisional.

9.5 Positioning (Pemosisian)

Memosisikan Tabih Shop sebagai toko kulit dengan memanfaatkan kearifan lokal
seperti kain bali yaitu kain endek, kain songket, dan kain cepuk. Sehingga budaya-
budaya lokal dapat berkembang dan terkenal di kancah internasional.

9.6 Strategi
Tujuan dari Tabih Shop ini adalah memosisikan sebagai toko yang unik
dan berhasil mengembangkan produknya sampai dengan mancanegara dengan
mengedepankan kualitas dan mempromosikan budaya lokal kita. Strategi pemasaran
 akan berusaha untuk lebih memenuhi keinginan dari konsumen agar merasa puas
terhadap produk dan tentunya konsumen yang telah loyal nantinya akan menjadi
konsumen tetap. Tabih Shop akan membuat produk-produk yang inovatif sesuai dengan
trend dengan harga yang relative terjangkau. Selain menjualnya secara offline, Tabih
Shop juga mempromosikan produknya dari Website, social media seperti Instagram,
Facebook, Twitter, dll.

9.7 Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran Tabih Shop meliputi pendekatan terhadap penetapan harga,
kualitas produk, pelayanan, iklan dan promosi sebagai berikut :
• Penetapan Harga. Penetapan harga ini disesuaikan dengan harga pada umumnya,
namun Tabih Shop dengan menggunakan kualitas yang baik menetapkan harga
relative lebih murah dibandingkan toko lainnya,
• Kualitas produk. Tabih Shop sangat mengedepankan kualitas dari produk-produk
yang dijual karena pelangan mancanegara tentunya lebih mengutamakan kualitas
produk seperti jaritan yang rapi, model atau bentuk dari produk itu sendiri.
• Pelayanan. Disini Tabih Shop akan memberikan pelayanan yang sangat menarik
dimana kita akan mengucapkan salam dan ramah terhadap konsumen serta
membantu menjelaskan tentang detail produk yang di jual.
• Iklan dan Promosi. Tabih Shop memanfaatkan social media sebagai alat promosi
seperti Instagram, Facebook, dll.

9.8 Riset Pemasaran

Tabih Shop berpeluang baik karena terletak di daerah pariwisata dimana banyak
tamu mancanegara mengitari daerah tersebut. Toko ini juga mampu mengembangkan
budaya lokal yaitu kain-kain tradisional dan menerima segala masukan dari konsumen
terhadap penggunaan produk sehingga dapat menghasilkan perbaikan dan perkembangan
selanjutnya.

10. Keuangan
Pada bagian ini akan menjelaskan tinjauan keuangan Tabih Shop yang
berhubungan dengan kegiatan pemasaran. Tabih Shop akan melakukan analisis titik
 impas, peramalan, penjualan, peramalan beban, dan mengindikasikan bagaimana
hubungan kegiatan ini dengan strategi pemasaran.

10.1 Analisis Titik Impas (BEP)

Analisis titik impas mengindikasikan bahwa diperlukan pendapatan penjualan bulanan
sebesar Rp. 25.000.000

Analisis Titik Impas :

- Titik Impas Sasaran Pasar Bulanan 20
- Titik Impas Penjualan Bulanan Rp. 25.000.000
Asumsi :
- Rata-Rata Pendapatan/pesanan Rp. 50.000
- Rata-Rata Biaya Variable/pesanan Rp. 200.000
- Perkiraan Biaya Tetap Bulanan Rp. 1.000.000

10.2 Peramalan Penjualan

Tabih Shop merasa bahwa angka-angka peramalan penjualan ini bersifat
konservatif dimana percaya terhadap nilai yang telah di bentuk. Tabih Shop akan terus
meningkatkan penjualan apabila modal sudah bertambah. Meskipun peramalan pasar
sasaran menyebutkan semua pelanggan memiliki potensial untuk membeli produk dari
Tabih Shop akan tetapi dibagi menjadi kelompok terpisah dengan mengelompokkan
pelanggan menjadi 2 kategori yaitu tourist mancanegara (domestik), karyawan, dan
mahasiswa (lokal).
Peramalan Penjualan
Peramalan Penjualan
Penjualan Desember Januari Februari
Tourist Mancanegara Rp.16.000.000 Rp. 25.000.000 Rp. 27.500.000
Karyawan Rp.16.250.000 Rp. 20.000.000 Rp. 25.000.000
Total Penjualan Rp.32.250.000 Rp. 45.000.000 Rp. 52.500.000

Biaya Penjualan Langsung Desember Januari Februari

Tourist Mancanegara Rp. 200.000 Rp. 200.000 Rp. 200.000
Karyawan Rp. 200.000 Rp. 200.000 Rp. 200.000
 Total Biaya Penjualan Rp. 400.000 Rp. 400.000 Rp. 400.000

10.3 Peramalan Beban (Expanse)

Peramalan beban akan digunakan sebagai alat untuk mempertahankan target
departemen dan memberikan indikator ketika diperlukan koreksi atau modifikasi untuk
implementasi rencana pemasaran yang tepat pada sasaran.

Anggaran Beban Bulanan

Anggaran Beban Pemasaran Desember Januari Februari

Listrik Rp. 100.000 Rp. 95.000 Rp. 110.000
Iklan (Brosur) Rp. 40.000 Rp. 40.000 Rp. 40.000
Total Penjualan dan Beban Pemasaran Rp. 32.290.000 Rp. 45.040.000 Rp. 52.540.000
Beban Tahunan Rp. 1.000.000 Rp. 1.000.000 Rp. 1.000.000
Persentase Penjualan 30,1% 44% 50,5%

11. Kendali (Kontrol)

Tujuan Rencana pemasaran Tabih Shop adalah bertindak sebagai toko kulit yang
popular di daerahnya. Bidang berikut akan diamati untuk mengukur kinerja :
- Pendapatan : Bulanan dan Tahunan
- Beban : Bulanan dan Tahunan
- Kepuasan Konsumen
- Loyalitas Konsumen
- Pengembangan produk mengikuti trend

12. Implementasi
Tonggak-tonggak waktu pada tabel dibawah ini mengidentifikasikan program
pemasaran kunci. Kita perlu mencapai setiap sasaran dengan tepat waktu dan tepat
anggaran.
 Tahapan Penting

Rencana
Tahapan Tanggal Tanggal Anggaran Manajer Departemen
Penting Mulai Berakhir
Penyelesaian 12/10/2019 13/10/2019 Rp. 0-, Pemilik Pemasaran
Rencana Usaha
Pemasaran
Iklan 13/10/2019 18/10/2019 Rp. 40.000-, Percetakan Pemasaran
(Brosur)
Total Rp. 40,000-,

13. Perencanaan Darurat

Kesulitan dan Risiko

• Masuknya pesaing baru
• Bahan baku relative mahal

Risiko Terburuk
• Penurunan penjualan akibat dari tidak adanya wisatawan asing yang berlibur ke Bali
• Keadaan ekonomi yang tidak stabil
• Menurunnya loyalitas pelanggan
 C. Aliran Kas
Januari Februari Maret April Mei Juni Total
Kas Awal Rp 95.000.000 Rp 100.885.000 Rp 122.355.000 Rp 140.060.000 Rp 165.600.000 Rp 202.175.000 Rp 95.000.000
Penerimaan Kas Rp 58.080.000 Rp 77.160.000 Rp 94.440.000 Rp 81.740.000 Rp 86.770.000 Rp 66.620.000
Jumlah Kas Rp 58.080.000 Rp 77.160.000 Rp 94.440.000 Rp 81.740.000 Rp 86.770.000 Rp 66.620.000 Rp 464.810.000
Masuk

Pengeluaran Kas
Pembelian Rp 52.000.000 Rp 59.000.000 Rp 71.600.000 Rp 56.000.000 Rp 50.000.000 Rp 55.000.000 Rp 343.600.000
Barang Dagangan
Biaya Listrik dan Rp 95.000 Rp 100.000 Rp 95.000 Rp 100.000 Rp 95.000 Rp 95.000 Rp 580.000
Air
Biaya Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 600.000
Penyimpanan dan
Pemeliharaan
Total Rp 52.195.000 Rp 59.200.000 Rp 71.795.000 Rp 56.200.000 Rp 50.195.000 Rp 55.195.000 Rp 344.780.000
Pengeluaran Kas

Saldo Kas Akhir Rp 100.885.000 Rp 122.355.000 Rp 140.060.000 Rp 165.600.000 Rp 202.175.000 Rp 213.600.000 Rp 944.675.000
 PERKIRAAN PENJUALAN SELAMA 6 BULAN

Januari Februari Maret April Mei Juni Total

Tourist Mancanegara
Tas @ Rp.320.000 34 24 45 40 37 23 203
Sandal @ Rp.180.000 20 30 22 28 33 45 178
Sepatu @ Rp.240.000 21 6 28 45 50 38 188
Wedges @ Rp.260.000 25 50 45 22 25 44 211
Rp. 26.020.000 Rp. 27.640.000 Rp. 36.780.000 Rp. 34.820.000 Rp. 36.280.000 Rp.36.020.000 Rp. 197.560.000
Karyawan
Tas @ Rp.320.000 20 50 50 31 30 20 201
Sandal @ Rp.180.000 28 14 14 11 12 15 94
Sepatu @Rp. 240.000 12 20 20 22 25 23 122
Wedges @ Rp.260.000 20 16 36 20 23 22 137
Rp. 19.520.000 Rp. 27.480.000 Rp. 32.680.000 Rp. 22.700.000 Rp. 23.740.000 Rp. 20.340.000 Rp. 146.460.000
Mahasiswa
Tas @ 320.000 5 14 14 14 17 11 75
Sandal @ 180.000 4 17 17 12 8 5 63
Sepatu @ 240.000 7 9 19 14 20 25 94
Wedges @ 260.000 9 15 15 10 15 14 78
Rp. 63.400.000 Rp. 13.600.000 Rp. 16.000.000 Rp. 12.600.000 Rp. 15.580.000 Rp. 14.060.000 Rp. 135.240.000
Lain - lain
Tas @ 320.000 7 12 12 12 3 5 51
Sandal @ 180.000 9 0 3 7 0 12 31
Sepatu @ 240.000 0 4 4 12 12 9 41
Wedges @ 260.000 9 14 14 14 10 4 65
Rp. 6.200.000 Rp. 8.440.000 Rp. 8.980.000 Rp. 11.620.000 Rp. 6.440.000 Rp. 6.960.000 Rp. 48.640.000
TOTAL PENJUALAN Rp.58.080.000 Rp.77.160.000 Rp.94.440.000 Rp.81.740.000 Rp 86.770.000 Rp 66.620.000 Rp 464.810.000