1.
Intermediary atau perantara didefinisikan
sebagai penghubung antara penjual dan pembeli.
Secara umum, perantara adalah orang atau layanan
yang terlibat sebagai pihak ketiga antara dua atau
lebih titik akhir dalam komunikasi atau transaksi.
2. Agen
Perusahaan perdagangan nasional yang bertindak
sebagai perantara untuk dan atas nama
prinsipal berdasarkan perjanjian untuk melakukan
pemasaran tanpa melakukan pemindahan hak atas
fisik barang dan/atau jasa yang dimiliki/dikuasai
oleh prinsipal yang menunjuknya.
3. Distributor
Perorangan atau perusahaan perdagangan nasional
yang bertindak untuk dan atas namanya sendiri
berdasarkan perjanjian yang melakukan penjualan
serta pemasaran barang dan/atau jasa yang dibeli
secara langsung dari pihak produsen/agen dalam
jumlah yang cukup besar kemudian menjual
kembali secara retail kepada toko, penjual dalam
skala menengah.
4. Reseller
Sebutan bagi orang yang menjual barang dari
distributor maupun agen dan menyalurkannya
secara langsung kepada konsumen. Biasanya,
reseller ini membeli barang dari produsen ataupun
distributor dengan harga relatif lebih murah dengan
jumlah yang banyak dan mengambil untung dari
selisih harga tersebut.
5. Karakteristik inti dari perantara adalah:
(a) Bukan merupakan anak perusahaan dari
manufacture atau agen.
(b) Mereka memperoleh kepercayaan dari orang-
orang dan lembaga dengan siapa mereka
bekerja;
(c) Memiliki legitimasi atas peran dan kapasitas
mereka untuk melakukan fungsi tertentu secara
umum diakui dan diterima.
6. Fungsi Umum Intermediary:
Pada umumnya, alasan utama untuk menggunakan
perantara adalah bahwa mereka ini dapat
membantu meningkatkan efi siensi distribusi.
Penggunaan perantara mempunyai beberapa
keuntungan, yaitu:
 Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan
distribusi untuk mencapai konsumen.
 Perantara dapat membantu di bidang
pengangkutan dengan menyediakan alat-alat
transpor sehingga meringankan beban
produsen maupun konsumen yang mencarinya.
 membantu di bidang penyimpanan dengan
menyediakan fasilitas-fasilitas penyimpanan,
seperti Gudang
 membantu di bidang keuangan dengan
menyediakan sejumlah dana untuk melakukan
penjualan secara kredit kepada pembeli akhir
7. Apakah Intermediari itu penting? Penting..
Peran perantara sangat penting khususnya terkait
kewirausahaan yang skala usahanya masih
kecill/mikro.
Menurut Jenner (2016), dalam pengembangan
usaha, perantara tidak hanya dapat memberikan
dukungan pendanaan (financing in termediary),
tetapi juga bantuan konsultasi, jaringan/channel,
pendistribusian (logistics intermediary)
pengembangan usaha (butuh reseller) dan
pelatihan.
Hal ini penting karena usaha menengah kebawah
umumnya belum siap memiliki kemampuan
memadai dalam investasi dan membutuhkan
dukungan perantara terutama di bidang-bidang
tertentu, seperti strategi dan sumber daya.
8. Jenis dan Fungsi Intermediary:
 Logistics Intermediaries
Pihak yang mengatur pengiriman, disortirnya
barang termasuk sebagai tempat penyimpanan,,
pemeliharaan, dan pelindung barang saat disimpan,
distribusi, serta pergerakan barang lainnya supaya
barang yang dibawa tiba tepat waktu dan tidak
mengalami kerusakan atau cepat busuk.
Contoh: Perusahaan Freight Forwarding.
Istilah logistik pihak ketiga, atau 3PL. Mereka
mengambil alih kegiatan logistik perusahaan ke
perusahaan lain yang kemudian mengelola
kegiatan, tanpa mengambil posisi kepemilikan
dalam inventaris/barang.
Fungsi:
a. Storing (Gudang) : penyimpanan barang atau
buffer stok perusahaan.
b. Transportation : melakukan pengiriman barang
ke custumer baik dengan transportasi udara,
laut dan darat.
c. Protecting : aktivitas pemeliharaan atau
perawatan agar material yang disimpan dalam
gudang tidak cepat mengalami kerusakan ketika
masa penyimpanan.

 Transactional Intermediary

Mencakup tentang kegiatan perusahaan dalam

mengkomunikasikan (kelebihan dan manfaat)
produknya, memasarkannya dengan calon
pelanggan.

Fungsi:

a. Pembelian: melakukan kegiatan pembelian

produk dalam jumlah besar untuk dijual
kembali atau sebagai agen untuk supply
suatau barang. Contoh: hypermart
b. Penjualan: Mambantu memasarkan produk
tertentu dengan cara menghubungi
potensial customer, mempromosikan
produk. Contoh: perusahaan trading,
advertising (Lazada, tokopedia).

 Fungsi Facilitating
Mencakup pembiayaan, informasi penjualan
dan penelitian. penelitian yaitu proses
pengumpulan informasi mengenai tren
penjualan saat ini kpd supplier atau kondisi
kompetitif kpd customer. Pembiayaan seperti
memberikan dana credit .

Fungsi:

-financing: menghimpun dana (funding) dari

pihak2 yg memiliki modal lebih dan
menyalurkan dana (lending) kepada pihak yang
membutuhkan dana.

Contoh: bank, perusahaan leasing

-Grading (penilaian): memeriksa, menguji, atau

menilai produk dan mengelompokkan mereka
dalam kelas kualitas tertentu

Contoh: Balai sertifikasi Industri.