Tugas 2 Pengembangan Produk – Segmenting, Targeting, dan Positioning

Dikerjakan oleh:

1. Karimatukhoirin – 13416050
2. Dias Nuryamsi – 13416074
3. A F Rizka Maryam Z – 13416082

Pemilihan objek : Helm Bogo

Helm bogo merupakan salah satu helm yang kini sedang menjadi ‘best-selling’ di kalangan anak muda
karena keunikannya yaitu mengusung tema retro dan klasik serta mengombinasikannya dengan
penggunaan helm modern. Selain itu, kelebihan lain dari helm Bogo yaitu sudah terstandardisasi SNI. Ciri
khas dari helm Bogo yaitu bentuknya yang bulat mulus. Helm Bogo juga memungkinkan konsumennya
memodifikasi sendiri aksesoris dari helm, seperti adanya pilihan menggunakan kaca cembung atau
menggunakan kacamata klasik. Berikut merupakan salah satu contoh dari Helm Bogo yang ada di
pasaran.

Sumber: https://www.tokopedia.com/ueggi/helm-bogo-jpn-polos-retro

1. Segmenting

Segmenting adalah proses untuk mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolong-golongkan semua

target potensial produk yang akan dipasarkan. Segmentasi pasar merupakan tahap membagi pasar
menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan, karakteristik atau perilakunya, dsb.
Terdapat 4 jenis market segmentation, yaitu:
No Pembagian Market Segmentation Keterangan
1 Demografi  Usia : 17-20, 21-30, 31-40 (muda hingga muda
dewasa)
 Pendapatan : menengah dan menengah ke atas
 Gender : perempuan dan laki-laki
 Pekerjaan : mahasiswa, pegawai, wirausahawan
2 Geografi  Iklim : Seluruh jenis iklim
 Negara : Indonesia
3 Psycographic  Personality : Menyukai hal-hal klasik dan retro,
appearance-oriented, trend follower
 Gaya hidup : komunitas pecinta vespa, komunitas
motor retro, pecinta konsep retro dan trendi
 Motives : Terlihat lebih trendi dan retro saat
menaiki motor
4 Behavioral  Occasion : TIour motor vespa, community
gathering motor klasik
 Usage rate : tingkat penggunaan helm yang tinggi
karena merupakan syarat keamanan berkendara
motor di jalan raya.

2. Targeting
Dari hasil market segmenting tersebut, berikut merupakan pasar yang ditargetkan dari
pengembangan produk helm bogo
 Golongan usia : muda hingga dewasa (17-40 tahun)
 Pendapatan : menengah hingga menengah ke atas
 Pekerjaan : golongan mahasiswa, pegawai, wirausahawan
 Penyuka hal-hal klasik dan retro, appearance-oriented, trend follower, dan komunitas
hobi, termasuk di dalamnya komunitas pecinta vespa, komunitas motor retro, pecinta
konsep retro dan trendi

3. Positioning
Positioning merupakan tahap yang dilakukan dalam menyusun strategi marketing suatu produk
dengan cara menawarkan citra perusahaan yang memiliki tempat dalam benak konsumen. Hal ini
bertujuan untuk memberikan tempat suatu brand atau produk tertentu dalam benak konsumen
sehingga dapat memaksimalkan potensi perusahaan dalam memperoleh konsumen. Berdasarkan hasil
segmenting dan targeting telah diketahui target pasar yang akan dituju. Selanjutnya berdasarkan hal
tersebut, akan dilakukan positioning untuk helm Bogo.
Helm Bogo merupakan helm yang telah memiliki sertifikat Standar Nasional Indonesia (SNI) serta
memiliki bentuk dan motif yang unik. Selain itu kaca helm yang digunakan untuk merk Bogo ini memiliki
jenis yang unik dan berbeda dengan kaca helm pada umumnya. Desain helm yang unik dan kekinian
tersebut menjadi daya tarik tersendiri bagi para konsumen. Oleh karena itu positioning yang dilakukan
untuk Helm Bogo ini yaitu “helm berstandar yang unik dan kekinian”.

Insight Pengembangan Produk Helm Berdasarkan Wawancara

 No. Insights
1 1. Keluhan yang didapatkan selama menggunakan helm Bogo:
 Tidak nyaman digunakan ketika suhu panas
 Bagian dalam helm basah apabila hujan
 Kemampuan pendengaran pengendara sedikit berkurang apabila menggunakan
helm

2. Teknologi dari produk yang diharapkan dari konsumen:

 Terdapat sirkulasi udara pada helm
 Bagian dalam helm anti air
 Pengunci pada helm nyaman dan mudah digunakan

2  Pengguna menginginkan adanya penambahan fitur airbag

 Pengguna menginginkan penambahan fitur wireless yang terhubung dengan
smartphone untuk mengangkat telepon, sehingga mudah dicari saat hilang
 Pengguna mengharapkan penggunaan material pengunci terbuat dari bahan yang
anti karat
 Pengguna helm menginginkan adanya teknologi kaca yang dapat double visor (kaca
yang dapat menyesuaikan dalam keadaan gelap atau terang)
 Pengguna helm juga menginginkan adanya penambahan fitur anti maling
3  Alasan pengguna menggunakan helm bogo adalah karena bisa request panjang kaca
(kustom), karena desainnya yang lucu, dan tidak berat.
 Kekurangan helm Bogo adalah saat kaca rusak tidak bisa dikencangkan dengan mur,
tetapi harus ganti kaca
 Kekurangan lain adalah saat malam hari ketika pengguna menggunakan kacamata,
kaca helm harus dibuka karena menyilaukan
 Pengguna ingin kaca helm ditambahkan kaca yang anti radiasi
 Pengguna juga menginginkan adanya penutup helm yang mencegah helm dari basah
atau menampung air saat kehujanan