RANGKUMAN Tentang Pitch Desk

Pitch deck adalah sebuah presentasi singkat yang bisa menjelaskan gambaran umum

tentang rencana bisnis awal (Start-up). Dengan bantuan file presentasi tersebut, kamu bisa
memperkenalkan produk kamu di hadapan calon investor dengan lebih mudah, sehingga
mereka bisa lebih tertarik untuk memberi pendanaan.

Tak hanya itu, pitch deck juga bisa berguna ketika kamu tengah bertemu dengan calon
konsumen, perusahaan lain yang ingin kamu ajak kerja sama, atau orang yang mau kamu ajak
menjadi co-founder.

Penjelasan yang harus ada dalam sebuah Pitch Deck

1. Founder dan tim

Jelaskan mengapa kamu merupakan orang yang tepat untuk memecahkan masalah yang akan
kamu atasi dengan startup tersebut. Jelaskan pengalaman kamu sebelumnya yang bisa
mendukung pernyataan tersebut.

2. Potensi pasar

Seberapa penting masalah yang ingin kamu atasi? Seberapa banyak orang yang
mengalaminya? Dan apakah produk yang kamu buat benar-benar bisa mengatasi masalah
tersebut?

3. Risiko

Mendirikan startup tentu penuh dengan risiko. Dan ada lima risiko utama yang mempunyai
andil dalam sukses atau tidaknya sebuah startup, yaitu:

 Risiko produk (yang kurang baik)

 Risiko tim (yang tidak berpengalaman)
 Risiko pasar (yang tidak berkembang)
 Risiko pemasaran (yang gagal)
 Risiko keuangan (yang terus defisit)

Menurut Kevin, seorang founder startup tahap awal harus menjelaskan di dalam pitch

deck bagaimana mereka akan meminimalisir risiko-risiko tersebut. Namun tidak perlu semua,
kamu hanya perlu fokus kepada dua atau tiga risiko saja.
 Susunan pitch deck

Slide utama

1. Rangkuman

Dalam sebuah slide, usahakan kalian bisa menunjukkan hal-hal berikut:

 Penjelasan singkat tentang produk kalian

 Besar pasar yang akan kalian sasar (dalam bentuk nominal uang)
 Tahapan startup kalian saat ini
 Traksi beberapa bulan terakhir
 Pendanaan yang kamu butuhkan
 Pendanaan yang telah kamu dapatkan
 Nama para founder dan pengalaman mereka
 Beberapa mitra strategis yang telah didapat

2. Masalah

Dalam tiga ilustrasi atau kalimat singkat, coba jelaskan hal-hal berikut:

 Aktivitas yang biasa dilakukan masyarakat

 Kesulitan yang mereka alami ketika melakukan aktivitas tersebut
 Bagaimana bentuk solusi yang ada saat ini

3. Solusi

jelaskan solusi yang kalian buat untuk mengatasi masalah yang ada. Jangan terlalu banyak
menampilkan screenshot produk, cukup satu atau dua saja.

4. Pemasaran produk

Secara singkat, jelaskan hal-hal berikut:

 Kelebihan kamu dalam memasarkan produk

 Cara kamu meraih pengguna di masa-masa awal
 Siapa mitra strategis atau pengguna setia kamu di masa-masa awal

5. Traksi

Perihal transaksi penjualan berupa grafik(Trend penjualan)

6. Rencana ke depan
Tunjukkan hal-hal penting yang akan kamu lakukan dalam waktu beberapa bulan ke depan.
Kapan kamu akan meluncurkan produk? Kapan kamu akan mulai merekrut orang untuk
mengisi posisi-posisi penting?

7. Competitive Edge

Pitch deck startup yang bagus & baik harus memiliki gambaran tentang persaingan pada
industri yang kalian masuki. Pastinya, startup kalian juga harus memiliki daya tarik tersendiri
untuk menjelaskan mengapa startup kalian lebih baik diantara para pemain yang ada di
industri tersebut.

Slide tambahan (Appendix)

1. Tim

2. Kompetitor

ini menurut para investor sebenarnya ingin tahu apakah sang founder sudah melakukan riset
mendalam tentang bisnis yang akan ia jalani.

“Dalam semua bidang, pasti akan ada pesaing secara langsung maupun tidak langsung.
Oleh karena itu, apabila ada founder yang mengatakan bahwa mereka tidak mempunyai
pesaing, saya akan menganggap bahwa ia belum melakukan riset,”

Kesalahan lain yang sering dilakukan para founder ketika membuat slide ini adalah selalu

menempatkan startup yang mereka bangun di kuadran “serba sempurna”. Padahal, tidak
mengapa kamu menempatkan startup kamu di kuadran yang kurang sempurna, asalkan kamu
bisa menjelaskan alasan mengapa kalian memilih masuk ke kuadran tersebut.

Sebagai contoh, kamu tengah membangun e-commerce, dan telah ada sebuah kompetitor
besar yang menjual barang dengan harga tinggi. Maka kamu bisa memposisikan diri kamu
sebagai e-commerce yang menjual dengan harga murah demi mengincar pasar yang berbeda.

3. Pengelolaan uang

Jelaskan dalam tabel yang sederhana untuk apa saja kamu akan mengalokasikan anggaran
dalam beberapa kuartal ke depan.

4. Pemasaran

kamu bisa menunjukkan beberapa hal berikut:

 Apa saja metode pemasaran yang kamu gunakan saat ini, dan bagaimana hasilnya?
 Apa fitur yang bisa mendorong pertumbuhan pengguna produk kamu
(referral, invitation)?
  Taktik pemasaran yang akan kamu gunakan di kemudian hari?

5. Pengembangan produk

Jelaskan cara kamu melakukan monetisasi, serta beberapa screenshot dari situs atau

aplikasi mobile yang kamu buat. Setelah itu, jabarkan rencana pengembangan produk yang
ingin kamu lakukan.

6. Testimoni pengguna

Berupa foto dan video melalaui media sosial agar dapat membantu kegiatan promosi produk
yang di berikan.

7. Data finansial

Tidak perlu menampilkan prediksi pendapatan dan pengeluaran yang terlalu panjang, cukup
satu atau dua tahun ke depan.

8. Perhitungan unit ekonomi

Slide ini cukup penting untuk dibuat, karena banyak investor yang kini mempertimbangkan
metrik ini. Mereka enggan untuk berinvestasi pada startup yang ketika jumlah transaksi
makin banyak, kerugian mereka justru bertambah. Hal ini biasanya terjadi karena nilai
Cost per Lead dan Partner Commission yang terlalu tinggi.

9. Mitra strategis

Tampilkan logo dari mitra strategis yang telah kamu milih.

Sumber :

https://www.slideshare.net/TechInAsiaID/pitch-deck-templates-for-seed-capital?
ref=https://id.techinasia.com/panduan-membuat-pitch-deck

https://id.techinasia.com/template-pitch-deck-startup-pilihan

https://cohive.space/blogs/tips-membuat-pitch-deck-startup-untuk-venture-capital/