NAMA: MOHD KHUZAIMI BIN JUMAN

BP19160458

SOALAN:Kehadiran Minggu ke-10. Sebutkan satu perbezaan utama diantara

pendekatan perundingan Distributif dengan perundingan Integratif

Perundingan distributif adalah strategi tawar-menawar yang kompetitif di mana satu

pihak memperoleh keuntungan hanya jika pihak lain kehilangan sesuatu.
Perundingan integratif adalah strategi perundingan di mana pihak-pihak
berkolaborasi untuk mencari penyelesaian "win-win" untuk pertikaian mereka. Dalam
perundingan distributif, setiap perunding memberi tumpuan untuk memenuhi
kepentingan peribadinya, tanpa mengira kerugian yang mungkin ditanggung oleh
pihak lain. Sebaliknya, perundingan integratif menumpukan pada kepentingan
bersama semua pihak dan dengan itu, muncul dengan penyelesaian konstruktif yang
akan memanfaatkan semua pihak.