PKWU Kelas X Semester 1

Diterbitkan oleh :
%,'$1*3(0%,1$$16(.2/$+0(1(1*$+$7$6
',1$63(1',',.$13529,16,-$:$%$5$7
Jalan Dr. Radjiman No. 6 Telp (022) 4264813 Fax: (022) 4264881
Wisseelbord (022) 4264944, 4264957, 4264973
Bandung 40171
3HQJDUDK
'U,U+$KPDG+DGDGL06L.
Kepala Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Barat

3HQDQJJXQJ-DZDE
,U+<HVD6DUZHGL+DPLVHQR03G
Kepala Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas
.RRUGLQDWRU3HQJHPEDQJ0RGXO
'UV'HGHQ6DHIXO+LGD\DW03G
Kepala KCD Wilayah VI
$DQ1XJUDKD63G
Staf Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas
'LDQ5RFKGLDQD67
Staf Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas
.RRUGLQDWRU3HODNVDQD
.XVWLPL03G
Staf Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas Disdik Provinsi Jawa Barat.
7LP6($02/(&
6XDPLQ63G
Tim Teknis Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas Disdik Provinsi Jawa Barat.
'UV+-XPGLDW0DU]XNL00
'U6XQGDUL03G
'UD'HGHK6XDWLQL03G
Kepala SMA Negeri 2 Padalarang Kab. Bandung.
'UD+HUPLQ5R]DN03G
Pengawas Kota Bandung.
'UD(SRQ.XUQLDVLK03G
Pengawas Kota Bandung.
$\LS6\DULI+DVDQ(IIHQGL03G.
Guru SMA Negeri 2 Padalarang Kab. Bandung.
3HQXOLV0RGXO
&XFX1XUKD\DWL03G (Guru SMAN Campaka Purwakarta)

.XUQLDGL63G (Guru SMAN 16 Bandung)
5HQL6XVDQWL63G (Guru SMA.BPI 1 Bandung)
6DGLDK5RPODK63G. (Guru SMAN 8 Bandung)
<HQL5DKPDZDWL6(03G. (Guru SMAN 5 Garut)
(GLWRU
'UV5(U\DQWR03G(Tim Teknis Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas Disdik Provinsi

Jawa Barat)
$PLU6XKXGLQ6(003G (Guru SMA Negeri 17 Garut)
/D\RXW
7LP7HNQLV%LGDQJ3HPELQDDQ6HNRODK0HQHJDK$WDV'LVGLN3URYLQVL-DZD%DUDW
Dicetak oleh:
PT SARANA PANCAKARYA NUSA

Jl. Terusan Kopo No. 633-641 KM. 13,4 Katapang, Bandung 40971
Telp. (62-22) 5893371 Fax. (62-22) 5891558
Email: oﬃce@spkn.co.id - www.spkn.co.id
Isi di luar tanggung jawab percetakan

KATA PENGANTAR
Pemerintah Daerah Provinsi Jawa Barat dalam rangka meningkatkan APK Sekolah
Menengah telah menetapkan sebuah strategi yang inovatif yaitu dengan melalui
penyelenggaraan Sekolah Menengah Atas Terbuka atau SMA Terbuka, yang tersebar di
seluruh kabupaten kota yang ada di Jawa Barat.
Keberadaan SMA Terbuka tentunya disamping dalam rangka untuk meningkatkan

layanan akses daya tampung tetapi perlu pula didampingi dengan adanya peningkatan mutu
pendidikan dari SMA Terbuka itu sendiri. Dalam rangka meningkatkan mutu pendidikan di
SMA Terbuka tentunya sangat dipengaruhi dengan adanya proses belajar dan bahan ajar
yang digunakan oleh peserta didik yang ada di SMA Terbuka. Dengan adanya proses
belajar dan bahan ajar yang tepat diharapkan mutu pendidikan SMA Terbuka dapat
disejajarkan dengan mutu pendidikan yang ada di sekolah reguler.
Modul merupakan bahan ajar yang tepat untuk SMA Terbuka karena proses belajar
di SMA Terbuka sebagian besar menggunakan pola belajar mandiri. Dengan adanya bahan
ajar modul SMA Terbuka yang sudah disusun dan mengacu kepada Standar Kompetensi
dan Kompetensi Dasar yang sesuai dengan Kurikulum yang berlaku, diharapkan proses
belajar SMA Terbuka lebih efektif dan dapat berjalan dengan lancar. Untuk itulah maka
Dinas Pendidikan Pemerintah Provinsi Jawa Barat mengadakan bahan ajar modul untuk
SMA Terbuka pada Tahun 2018.
Kepada semua pihak yang telah membantu terhadap kelancaran dalam proses
pengadaan modul SMA Terbuka ini, Kepala Dinas Pendidikan Pemerintah Daerah Provinsi
Jawa Barat mengucapkan terima kasih semoga kebaikan saudara mendapat imbalan dari
Allah SWT, Aamiin.
Bandung, 24 April 2018.

Kepala Dinas Pendidikan
Provinsi Jawa Barat
Dr. Ir H. Ahmad Hadadi, M.Si

Pembina Utama Madya
NIP. 19611231 198703 1 042
MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 iii

DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ......................................................................................................................................... iii

DAFTAR ISI ................................................................................................................................................. iv
DAFTAR GAMBAR ................................................................................................................................... vii
PENDAHULUAN ......................................................................................................................................... 1
A. Deskripsi. ............................................................................................................................................... 1
B. Prasyarat . .............................................................................................................................................. 1
C. Panduan Belajar. .................................................................................................................................... 2
D. Tujuan Akhir. ......................................................................................................................................... 3
KOMPETENSI DASAR 3.1 & 4.1................................................................................................................ 5
URAIAN MATERI ........................................................................................................................................ 6
1. Percaya Diri . ......................................................................................................................................... 7
2. Berorientasikan Tugas dan Hasil . ......................................................................................................... 7
3. Berani Mengambil Risiko. ..................................................................................................................... 7
4. Kepemimpinan. ...................................................................................................................................... 8
5. Keorisinalitas. ........................................................................................................................................ 8
6. Berorientasi ke Masa Depan. ................................................................................................................. 8
C. Faktor Penyebab Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha. ................................................................... 9
UJI KOMPETENSI 3.1 ............................................................................................................................... 10
A. PILIHAN GANDA .............................................................................................................................. 10
REFERENSI ................................................................................................................................................ 12
DAFTAR ISTILAH ..................................................................................................................................... 12
KOMPETENSI DASAR.............................................................................................................................. 13
KOMPETENSI DASAR 3.2 & 4.2.............................................................................................................. 14
TUJUAN PEMBELAJARAN ..................................................................................................................... 14
URAIAN MATERI ...................................................................................................................................... 14
1. IDE DAN PELUANG USAHA. .......................................................................................................... 14
2. ANALISA PELUANG USAHA .......................................................................................................... 15
3. KOMPONEN PERENCANAAN USAHA. ........................................................................................ 16
4. LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN PERENCANAAN USAHA ........................................... 17
UJI KOMPETENSI 3.2 ............................................................................................................................... 18
A. PILIHAN GANDA .............................................................................................................................. 18
B. URAIAN .............................................................................................................................................. 19
REFERENSI ................................................................................................................................................ 19
DAFTAR ISTILAH ..................................................................................................................................... 19
URAIAN MATERI ...................................................................................................................................... 21
A. Perancangan dan produksi kerajinan dengan inspirasi budaya non benda........................................... 21
B. Produksi Kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda. ..................................................................... 24
C. Kemasan Kerajinan dengan isnpirasi budaya non benda. .................................................................... 27
UJI KOMPETENSI 3.3 ............................................................................................................................... 29
A. Pilihan Ganda....................................................................................................................................... 29
B. Uraian .................................................................................................................................................. 30
REFERENSI ................................................................................................................................................ 30
iv MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

DAFTAR ISTILAH ..................................................................................................................................... 31
URAIAN MATERI ...................................................................................................................................... 33
1.Pengertian Biaya. ...................................................................................................................................... 33
2.Pengertian Biaya Produksi. ....................................................................................................................... 34
3.Pengertian Harga Pokok Produksi (HPP). ................................................................................................ 34
4.Pengertian Laba-Rugi. .............................................................................................................................. 35
5. Menghitung Biaya Produksi HPP............................................................................................................. 35
UJI KOMPETENSI 3.4 ............................................................................................................................... 36
A. Pilihan Ganda....................................................................................................................................... 36
B. Uraian. ................................................................................................................................................. 37
PENILAIAN PEMBELAJARAN ................................................................................................................ 38
TINDAK LANJUT ...................................................................................................................................... 38
REFERENSI ................................................................................................................................................ 39
URAIAN MATERI ...................................................................................................................................... 41
A. Kegiatan pemasaran produk kerajinan ................................................................................................. 41
1. Rencana pemasaran (Marketing Plan) ................................................................................................. 41
2. Menyusun Marketing Plan. .................................................................................................................. 42
B. Konsumen dan pesaing, strategi pemasaran, rencana dan media pemasaran...................................... 43
1. Konsumen dan Pesaing ........................................................................................................................ 43
2. Strategi Pemasaran............................................................................................................................... 43
3. Rencana dan Media Pemasaran ........................................................................................................... 44
4. Memasarkan produk kerajinan secara langsung. ................................................................................ 45
UJI KOMPETENSI 3.5 ............................................................................................................................... 46
A. Pilihan Ganda....................................................................................................................................... 46
B. Uraian .................................................................................................................................................. 47
REFERENSI ................................................................................................................................................ 47
DAFTAR ISTILAH ..................................................................................................................................... 47
URAIAN MATERI ...................................................................................................................................... 49
UJI KOMPETENSI 3.6 ............................................................................................................................... 57
A. Pilihan Ganda....................................................................................................................................... 57
B. Uraian .................................................................................................................................................. 58
REFERENSI ................................................................................................................................................ 58
DAFTAR ISTILAH ..................................................................................................................................... 59
PENILAIAN PEMBELAJARAN - KD.3.1................................................................................................. 60
PENILAIAN PEMBELAJARAN - KD. 3.2................................................................................................ 60
PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D.3.3................................................................................................ 61
PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D. 3.4............................................................................................... 64
MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 v

DAFTAR GAMBAR
Gambar.1.1 : Kewirausahaan Jawa Barat…………………………………………………………………… 8

Gambar.1.2 : Karakter Wirausahawan….…………………………………………………………………… 10
Gambar.3.1 : Potensi budaya dan kerajinan……………………………………………………………… 22
Gambar.3.2 : Sketsa Kerajinan…………………………………………………………………………………… 24
Gambar.3.3 : Tahapan Produksi Kerajinan.………………………………………………………………… 25
Gambar.3.4 : Tingkatan Kemasan……………………………………………………………………………… 28
Gambar.3.5 : Kemasan Kerajinan…………..…………………………………………………………………… 29
Gambar.5.1 : Aspek Pemasaran…………….…………………………………………………………………… 42
Gambar.5.2 : Siklus Produk Kerajinan…..…………………………………………………………………… 43
Gambar.5.3 : Bauran Pemasaran Kerajinan………………………………………………………………… 44
Gambar.5.4 : Pemasaran Media Sosial….…………………………………………………………………… 44
vi MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

PENDAHULUAN
A. Deskripsi.
Modul bahan ajar ini merupakan pelengkap dari buku Prakarya dan
Kewirausahaan Kelas X (Sepuluh ) semester 1 buku siswa. Modul ini disusun dengan
tujuan agar anda bisa mendapatkan panduan pembelajaran mandiri. Modul ini
menyediakan materi terkait mata pelajaran, panduan soal latihan yang dilengkapi
dengan rambu-rambu penyelesaian, uji kompetensi, dan perangkat soal tes formatif,
rangkuman materi, dan glosarium.
B. Prasyarat
Modul ini akan mengajak anda mengenal usaha kerajinan dengan inspirasi
budaya lokal non benda, melalui karakteristik wirausaha, pengenalan jenis kerajinan
lokal nonbenda, cara produksi kerajinan serta produk hasil kerajinan. Pada setiap akhir
pembelajaran, siswa diajak untuk melakukan praktikum pemasaran langsung usaha
kerajinan serta tata cara berwirausaha meliputi hasil kerajinan. Penyajian usaha
kerajinan nonbenda harus dilakukan sesuai dengan Standar Operasional Prosedur
(SOP) agar menghasilkan produk kerajinan bermutu sehingga dapat diterima oleh
konsumen.
Dalam modul ini siswa harus memahami klasifikasi dari usaha kerajinan serta
merencanakan proses produksi kerajinan, dalam memilih jenis usaha kerajinan yang
perlu anda pertimbangkan dengan keinginan pasar karena konsumen akan
memilih kerajinan yang lebih dikenal secara umum. Isi yang terkandung dalam modul
sangat penting untuk siswa kuasai. Mengapa demikian ? Karena materi yang
disajikan pada modul tersebut akan mempermudah anda mencapai indikator sesuai
dengan kompetensi dasar. ketertarikan masyarakat dalam usaha kerajinan nonbenda
dapat dijadikan peluang wirausaha yang menguntungkan.
Wirausaha kerajinan nonbenda dapat dimulai dari skala rumahan (kecil-kecilan)
dengan modal seadanya. Wirausaha di bidang kerajinan nonbenda dapat juga
dikombinasikan dengan usaha penyewaan tempat. Banyak pilihan wirausaha di
bidang kerajinan nonbenda.
MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 1

C. Panduan Belajar.
No Kompetensi Pengetahuan Kompetensi Keterampilan Alokasi Waktu

1 Memahami karakteristik Mengidentifikasi karakteristik 2 Minggu
kewirausahaan misalnya wirausahawan berdasarkan
berorientasi ke masa depan keberhasilan dan kegagalan
dan berani mengambil resiko usaha.
dalam menjalankan kegiatan
usaha.
2 Memahami perencanaan Menyusun perencanaan usaha 3 Minggu
usaha kerajinan dengan kerajinan dengan inspirasi
inspirasi budaya lokal non budaya lokal non benda (misal:
benda (misal: cerita rakyat, cerita rakyat, mitos, simbol,
mitos, simbol, tarian, pantun tarian, pantun dan upacara adat)
dan upacara adat) yang yang meliputi ide dan peluang
meliputi ide dan peluang usaha, sumber daya,
usaha, sumber daya, administrasi dan pemasaran.
administrasi dan pemasaran .
3 Memahami sistem produksi Memproduksi kerajinan dengan 4 Minggu
kerajinan dengan inspirasi inspirasi budaya lokal non benda
budaya lokal non benda dan dan material daerah sekitar
material daerah sekitar berdasarkan daya dukung yang
berdasarkan daya dukung dimiliki oleh daerah setempat.
yang dimiliki oleh daerah
setempat.
4 Memahami perhitungan biaya Menghitung biaya produksi biaya 2 Minggu
produksi (Harga Pokok produksi (Harga Pokok Produksi)
Produksi) produk kerajinan kerajinan dengan inspirasi
dengan inspirasi budaya non budaya non benda.
benda.
5 Memahami pemasaran Memasarkan produk kerajinan 3 Minggu
produk kerajinan dengan dengan inspirasi budaya non
inspirasi budaya non benda benda secara langsung.
secara langsung.
6 Evaluasi dan program kegiatan Evaluasi kegiatan kewirausahaan 2 Minggu
kewirausahaan dengan dengan inspirasi budaya non
inspirasi budaya non benda . benda.
2 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

Selamat datang seluruh peserta didik SMA Terbuka Dinas Pendidikan Provinsi
Jawa Barat, ini adalah modul Prakarya dan Kewirausahaan SMA Terbuka Dinas
Pendidikan Provinsi Jawa Barat untuk Kelas X semester 1 yang akan mengantarkan
anda untuk dapat menguasai kompetensi, baik pengetahuan, keterampilan,
maupun sikap sesuai dengan Kurikulum 2013.
Penyajian materi pada modul diawali dengan pengenalan Karakteristik
Kewirausahaan meliputi Prakarya, Wirausaha, Kewirausahaan, Tokoh Wirausaha serta
Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha serta bidang yang akan dipilih dalam
pembelajaran (Kerajinan) dari 4 bidang lainya yaitu , Rekayasa, Budidaya, Pengolahan).
Selanjutnya, anda akan diarahkan untuk memahami konsep tersebut melalui teori,
identifikasi dan praktikum.
Modul pembelajaran ini merupakan media penunjang pembelajaran mandiri
yang akan kalian gunakan di Tempat Kegiatan Belajar (TKB) maupun diluar TKB.
Setiap kegiatan pembelajaran akan mendapatkan porsi penilaian untuk setiap aspek
diantaranya:
Aspek Tugas Tugas Diskusi Uji Kompetensi

Mandiri Kelompok (Forum) Per KD
Pengetahuan 20% 30% 30% 20%
Keterampilan 20% 30% 30% 20%
D. Tujuan Akhir.
Diharapkan anda aktif berpartisipasi dalam setiap kegiatan pembelajaran, baik
kegiatan diskusi, pembelajaran jarak jauh, kegiatan tatap muka, penugasan dan
kegiatan evaluasi per Kompetensi Dasar. Serta evaluasi akhir semester yang terdapat
pada setiap bagian akhir modul yang dilaksanakan diakhir kegiatan pembelajaran.
Untuk mempelajari materi pada setiap Kompetensi Dasar (KD).

KOMPETENSI DASAR
3.1 Memahami Karakteristik Kewirausahaan
4.1 Mengidentifikasi Karakteristik Wirausahawan
KOMPETENSI DASAR 3.1 & 4.1
PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN
S
elamat datang para peserta didik pada modul pembelajaran mandiri SMA Terbuka
Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Barat. Materi yang akan anda pelajari pada
Kompetensi Dasar 3.1 adalah mempelajari karakteristik wirausaha berdasarkan
keberhasilan dan kegagalan wirausaha dibidang kerajinan non benda menggunakan bahan
tekstil.
TUJUAN PEMBELAJARAN
A
dapun tujuan dari kegiatan pembelajaran mandiri pada KD 1, diharapkan setelah
mempelajari materi yang pada KD 1 ini, anda sebagai peserta didik dapat :
3.1.1 Menjelaskan kualitas dasar wirausaha.

3.1.2 Menjelaskan ciri-ciri seorang wirausaha.
3.1.3 Menjelaskan tentang keberhasilan dan kegagalan wirausaha.
4.1.1 Melakukan analisis dan menyimpulkan informasi serta membuat hubungan antara
pengetahuan kewirausahaan dan pengalaman wirausahawan.
4.1.2 Melakukan penyajian hasil analisis dan simpulan dalam berbagai bentuk media
(lisan atau tulisan).

URAIAN MATERI
A. Prakarya
Berasal dari istilah pra dan karya, pra mempunyai makna belum dan karya adalah
hasil kerja. Prakarya didefinisikan sebagai hasil kerja yang belum jadi, prakarya masih
berupa proof of concept atau sebuah prototipe.
B. Wirausaha
Merupakan pelaku atau seseorang yang melakukan kegiatan kewirausahaan, yaitu
orang yang memiliki kreativitas dan inovatif sehingga mampu menggali dan
menemukan peluang dan mewujudkan menjadi usaha yang menghasilkan nilai.
Kewirausahaan memiliki arti yang sangat luas, menurut para ahli dijelaskan bahwa
pengertian kewirausahaan sebagai berikut :
1. Menurut Peter F. Drucker.
Kewirausahaan merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan
berbeda.
2. Menurut Richard Cantillon .
Kewirausahaan sebagai bekerja sendiri (self-employment).
3. Menurut Chairul Tanjung.
Kewirausahaan ialah perpaduan antara ketiganya. "Sifat bisnis itu pragmatis, karena
tujuannya mencari keuntungan dan manfaat. Namun hal itu harus diimbangi
dengan idealisme.
4. Menurut Zimmerer .
Kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam
memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memerbaiki kehidupan
(usaha).
Dari definisi yang telah dijelaskan, peserta didik seharusnya sudah bisa memiliki
kemampuan berpikir kreatif dan inovatif.
Kesimpulan, bahwa kewirausahaan (bahasa Inggris: entrepreneur) adalah orang
yang melakukan aktivitas wirausaha yang dicirikan dengan pandai atau berbakat
mengenali produk kerajinan baru, menentukan cara produksi baru, menyusun
manajemen operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta
mengatur permodalan operasinya.

Gambar 1.1
Kewirausahaan Jawa Barat
C. Sifat-Sifat Wirausahawan .
1. Percaya Diri .
Kepercayaan diri merupakan paduan sikap dan keyakinan seseorang dalam
menghadapi tugas atau pekerjaan, yang bersifat internal, sangat relatif dan dinamis dan
banyak ditentukan oleh kemampuannya untuk memulai, melaksanakan dan menyelesaikan
suatu pekerjaan. Kepercayaan diri akan memengaruhi gagasan, karsa, inisiatif, kreativitas,
keberanian, ketekunan, semangat kerja, kegairahan berkarya. Kunci keberhasilan dalam
bisnis adalah untuk memahami diri sendiri. Karena itu, wirausaha yang sukses adalah
wirausaha yang mandiri dan percaya diri.
2. Berorientasikan Tugas dan Hasil .

Seseorang yang selalu mengutamakan tugas dan hasil adalah orang yang selalu
mengutamakan nilai-nilai motif berprestasi, berorientasi pada laba, ketekunan, dan kerja
keras. Dalam kewirausahaan, peluang hanya diperoleh apabila ada inisiatif. Perilaku inisiatif
biasanya diperoleh melalui pengalaman dan pengembangannya diperoleh dengan cara
disiplin diri, berpikir kritis, tanggap, bergairah, dan semangat berprestasi.
3. Berani Mengambil Risiko.

Hal penting dalam memulai berbuat sesuatu yang baru adalah berani mengambil
risiko untuk melakukan sesuatu yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Inovasi atau
kebaruan tidak akan muncul jika kita melakukan hal-hal yang sudah dilakukan oleh orang
lain, dan tidak berani melakukan hal-hal yang belum pernah kita lakukan.
Wirausahawan adalah orang yang lebih menyukai usaha-usaha yang lebih
menantang untuk mencapai kesuksesan atau kegagalan daripada usaha yang kurang
menantang. Wirausahawan menghindari situasi risiko yang rendah karena tidak ada
tantangan dan menjauhi situasi risiko yang tinggi karena ingin berhasil. Pada situasi ini,

ada dua alternatif yang harus dipilih, yaitu alternatif yang menanggung risiko dan alternatif
yang konservatif.
4. Kepemimpinan.
Kepemimpinan adalah sikap yang dimiliki oleh seorang pemimpin di antaranya
memiliki visi yang jelas, memiliki integritas dan kejujuran, mampu berkomunikasi dengan
baik, menjadi teladan, rendah hati, mau mendengar, mampu memotivasi orang lain untuk
melakukan tugasnya dan berlaku adil. Seorang wirausahawan harus memiliki sifat
kepemimpinan, kepeloporan, keteladanan. Ia selalu menampilkan produk dan jasa-jasa baru
dan berbeda sehingga ia menjadi pelopor baik dalam proses produksi maupun pemasaran
dan selalu memanfaatkan perbedaan sebagai suatu yang menambah nilai.
5. Keorisinalitas.
Keaslian ide, gagasan, pemikiran dan keputusan dapat diperoleh dengan keluasan
wawasan dan kemampuan berpikir kreatif, serta melihat peluang yang ada. Orisinalitas
muncul dari kemampuan untuk selalu menuangkan imajinasi dalam pekerjaannya, keinginan
tampil berbeda atau selalu memanfaatkan perbedaan, memiliki sikap mental yang positif
dan daya pikir kreatif. Karya orisinal juga hanya dapat dihasilkan oleh wirausahawan yang
memiliki keahlian di bidangnya serta rajin mencoba hal-hal baru yang inovatif.
6. Berorientasi ke Masa Depan.

Masa depan memiliki berbagai peluang dan tantangan yang berbeda dengan saat
ini. Seorang dengan kewirausahaan berani melihat peluang dan tantangan tidak hanya di
saat ini, melainkan juga di masa depan. Salah satu indikator atau tanda seseorang memiliki
entrepreneurship atau jiwa kewirusahaan adalah mampu membuat usaha bisnis sendiri,
menjadi wirausahawan. Wirausaha dalam bidang teknologi transportasi dan logistik, dapat
menjadi wirausahawan yang menghasilkan produk, wirausahawan penjual produk
ataupun wirausaha yang memberikan jasa perbaikan produk teknologi transfortasi dan
logistik. Keberhasilan wirausahawan adalah saat usahanya dapat menghasilkan keuntungan
atau laba, mampu mempekerjakan banyak orang, memberikan bagi lingkungan
sekitarnya, serta dapat memberikan kontribusi bagi kemajuan bangsa dan negaranya.

Gambar 1.2
Karakter Wirausahawan
Percaya diri
Orientasi Orientasi
Masa Depan Hasil
Wirausahawan
Kepemimpina Menanggung
n Resiko
C. Faktor Penyebab Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha.

Memulai sesuatu yang baru pasti tidak mudah. Oleh karena itu, seorang
wirausahawan harus berani mencoba dan mengambil risiko. Gagal dalam melakukan
suatu hal adalah bagian dari proses untuk menuju kesuksesan. Kegagalan adalah
kesuksesan yang tertunda. Jika kamu mencoba wirausaha dalam suatu bidang, lalu gagal,
kamu tidak perlu berkecil hati dan putus asa, cobalah kembali (!) Tentu sebelum memulai
berwirausaha, buatlah perhitungan dan perencanaan yang matang.
Menurut W.Keith Schilit, ada 8 faktor yang membuat usaha atau bisnis meraih
kesuksesan atau keberhasilan, yaitu :
1. Peluang pasar yang baik.
2. Keunggulan persaingan.
3. Kualitas barang/jasa.
4. Inovasi yang berproses.
5. Dasar budaya perusahaan.
6. Menghargai pelanggan dan pegawai.
7. Manajemen yang berkualitas.
8. Dukungan modal yang kuat.
Faktor utama kegagalan wirausaha baru antara lain :
1. Pengetahuan pasar yang tidak memadai.
2. Kinerja produk yang salah.
3. Usaha pemasaran dan penjualan yang tidak efektif.
4. Adanya persaingan.
5. Keusangan produk yang terlalu cepat.
6. Waktu memulai usaha baru yang tidak tepat

Seorang pengusaha muda, Harry Anugrah Mawardi
(30 tahun) mampu meningkatkan daya jual kerajinan
bambu. Dari bambu dengan harga kurang dari Rp 15
ribu, bisa dijadikan sejumlah kerajinan dengan nilai
jual hingga Rp 1,5 juta.
Lewat Amygdala Bamboo, Harry bersama pengrajin
bambu Utang Mamad (45 tahun), warga asli
Kampung Ciloa, Desa Mekarsari, Kecamatan Selaawi,
Kabupaten Garut mampu mengantongi Rp 15 juta
per bulan.
Kisah Inspiratif
Wirausahawan
Tugas Individual Kompetensi Dasar 1 .
1. Carilah informasi dari buku, koran, majalah , internet atau lingkunganmu

mengenai tokoh wirausaha di bidang kerajinan dengan inspirasi non benda!
2. Amatilah proses keberhasilan dan kegagalan wirausahawan tersebut !
3. Tuliskan hal-hal apa saja yang membuat wirausahawan bisa mempertahankan
usaha dibidang kerajinan dengan inspirasi non benda!
Presentasikan hasil pemikiranmu di depan kelas.
UJI KOMPETENSI 3.1
A. PILIHAN GANDA
1. Dalam berwirausaha kerap kita menemui kegagalan (lebih banyak) dan
keberhasilan, sikap apa yang dapat kita tunjukan sebagai seseorang wirausaha
yang menemui banyak kegagalan, yaitu...
A. Tetap berusaha mencari peluang dan banyak belajar dari pengalaman disertai
dengan selalu berdoa.
B. Tetap berusaha dan menjadi kuat, berani untuk menghalalkan segala cara .
C. Lebih baik menyendiri dan mencari inspirasi baru .
D. Frustasi meratapi nasib .
E. Menceritakan keluh kesah kepada kerabat terdekat .

2. Faktor yang bukan mendukung keberhasilan usaha adalah...
A. Prestatif .
B. Disiplin .
C. Realistis .
D. Kerja keras .
E. Ketergantungan.
3. Berani menanggung resiko dan suka menghadapi tantangan, merupkan salah satu...
A. Kemampuan wirausaha .
B. Wirausaha yang tangguh.
C. Tujuan wirausaha .
D. Ciri wirausaha .
E. Sikap wirausaha.
4. Untuk bisa menyesuaikan diri dengan situasi dan kondisi usaha, maka para
wirausahawan harus...
A. Kreatif dan Inovatif .
B. Produktif .
C. Bekerja keras .
D. Fleksibel .
E. Komunikasi dengan lingkungan .
5. Dibawah ini yang bukan faktor-faktor yang menunjukkan komitmen tinggi

adalah...
A. Ide gagasan yang dituangkan dalam perencanaan yang terprogram .
B. Konkret pada suatu rencana, dan penyesuaian prosedur .
C. Perilaku yang tepat waktu dan tepat janji baik terhadap diri sendiri maupun pihak
lain.
D. Pengendalian tidak menyeluruh, baik terhadap rencana, maupun karya nyata
yang dihasilkan.
E. Hasil karya nyata yang bermanfaat bagi dirinya dan masyarakat.

REFERENSI
Hendriana Werdhaningsih, Alberta Haryudanti, Rinrin Jamrianti dan Desta Wirmas.
(2017). Prakarya dan Kewirausahaan Edisi Revisi (Buku Siswa). Jakarta : Pusat Kurikulum dan
Pembukuan, Balitbang, Kemendikbud.
Hendriana Werdhaningsih, Alberta Haryudanti, Rinrin Jamrianti dan Desta Wirmas.
(2017). Prakarya dan Kewirausahaan Edisi Revisi (Buku Guru). Jakarta : Pusat Kurikulum dan
DAFTAR ISTILAH
x Break Event Point disebut juga titik impas, yaitu jumlah seluruh biaya modal yang
telah dikeluarkan bisa kembali, tanpa mengalami kerugian tetapi juga belum
menghasilkan keuntungan.
x Business Plan Perencanaan bisnis yaitu perencanaan yang dilakukan sebelum
melakukan bisnis, baik perencanaan investasi, produksi, pemasaran dan lainnya.
x Handicraft dapat dipahami sebagai produk yang menuntut keterampilan tangan atau
yang disebut dengan kerajinan.

KOMPETENSI DASAR
3.2 Memahami perencanaan usaha kerajinan.
4.2 Menyusun perencanaan usaha kerajinan.
PERENCANAAN USAHA KERAJINAN
S
elamat datang para peserta didik pada modul pembelajaran mandiri SMA
Terbuka Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Barat. Materi yang akan anda pelajari
pada Kompetensi Dasar 3.2 adalah Perencanaan Usaha Kerajinan dengan
inspirasi budaya lokal non benda meliputi ide dan peluang usaha, sumber daya,
administrasi dan pemasaran.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Kegiatan pembelajaran mandiri pada KD 3.2 ini bertujuan agar anda sebagai peserta
didik dapat :
3.2.1. Menjelaskan tentang ide dan peluang usaha.
3.2.2. Menganalisa peluang usaha.
3.2.3. Menjelaskan sumber daya yang dibutuhkan.
3.2.4. Menjelaskan komponen perencanaan usaha.
4.2.1. Membuat perencanaan usaha
4.2.2. Melakukan kegiatan usaha.
URAIAN MATERI
1. IDE DAN PELUANG USAHA.

Indonesia secara umum dan Jawa Barat secara khusus memiliki keragaman budaya
tradisional yang merupakan potensi luar biasa untuk menjadi sumber inspirasi atau ide. Ide
atau gagasan adalah rancangan yang tersusun di pikiran. Keragaman budaya tradisional di
Indonesia atau di Jawa Barat dapat dikelompokkan menjadi :
a. Budaya non benda, diantaranya pantun, cerita rakyat, tarian, upacara adat, dan corak
kain.
b. Objek budaya/ artefak, diantaranya pakaian daerah, rumah adat, senjata, dan
perkakas.

Sebuah benda/ objek budaya bisa menunjukkan atau menampilkan tradisi atau ciri
khas budaya yang dapat dikembangkan menjadi peluang usaha dengan menggabungkannya
dengan budaya non benda. Peluang usaha sendiri didefinisikan sebagai sasaran yang
didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan yang ingin dipenuhi.
Oleh sebab itu, jika kalian memiliki rancangan yang tersusun di pikiran yang
didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan yang ingin dipenuhi, maka kalian memiliki
jiwa wirausaha sesuai dengan tujuan mata pelajaran ini.
TUGAS INDIVIDU!
Tuliskan jenis-jenis budaya non benda yang ada di daerahmu.
LEMBAR KERJA
NO BUDAYA NON BENDA JUDUL

1 Tarian Jaipongan
2
3
4
5
2. ANALISA PELUANG USAHA

Setelah kalian mempelajari tentang ide dan peluang usaha kerajinan budaya non
benda yang ada di daerah sekitarmu, maka materi berikut akan mengajak kalian untuk
mencoba melakukan analisa kerajinan budaya non benda dengan mengangkat budaya lokal
yang menjadi ciri dan daya tarik daerah agar menjadi peluang usaha yang menjanjikan dan
diminati oleh masyarakat daerah Jawa Barat bahkan wisatawan domestik maupun
mancanegara.
Analisa peluang usaha memerlukan alat pendukung yang terdiri dari :
a. SUMBER DAYA YANG DIBUTUHKAN
Sumber daya yang dibutuhkan dalam pengelolaan suatu usaha terdiri dari :
1. Man, yaitu manusia sebagai pengelola dan pencetus ide.
2. Money, yaitu uang sebagai modal usaha.
3. Material, yaitu bahan sebagai dasar pembuatan produk.
4. Machine, yaitu peralatan pendukung terciptanya produk.
5. Method, yaitu cara kerja pembuatan produk.
6. Market, yaitu pemasaran hasil produk.

b. ADMINISTRASI DAN PEMASARAN
Pasar sasaran dari produk kerajinan adalah orang-orang yang mencintai dan
menghargai kebudayaan tradisional. Orang-orang tersebut sangat memperhatikan
kualitas. Oleh sebab itu proses perencanaan sampai pemasaran tentu harus ditata
dengan baik, sehingga diperlukan pengadministrasian dan pengelolaan yang baik
agar produk terjaga kualitasnya dan usaha dapat terus berlangsung.
Pengadministrasian yang dimaksud adalah proses pengelolaan perusahaan
guna menjaga kestabilan dan pertumbuhan usaha. Cakupan bidang utama
administrasi ada 2 meliputi :
1. Keuangan, yaitu pencatatan uang masuk dan uang keluar.
2. Manajemen, yaitu pengelolaan karyawan dan pemasaran.
3. KOMPONEN PERENCANAAN USAHA.

Agar suatu usaha berjalan sesuai harapan, seorang wirausaha harus memiliki
perencanaan usaha atau yang lebih dikenal dengan istilah business plan. Rencana usaha
merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah usaha
untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan
menarik bagi penyandang dana.
Menurut George Robert Therry, untuk melaksanakan suatu kegiatan usaha, harus
mengetahui fungsi-fungsi manajemen, antara lain ;
1. Perencanaan (Planning),
2. Pengorganisasian (Organizing),
3. Penggerakan (Actuating),
4. Pengawasan (Controlling).
Komponen perencanaan usaha yang diperlukan adalah sebagai berikut :
a. Membuat deskripsi usaha.
Seorang wirausaha pasti memiliki ide dan peluang untuk melakukan suatu usaha
yang dituangkan dalam bentuk deskripsi atau penjelasan.
b. Melakukan strategi pemasaran.
Agar produk dapat sampai ke masyarakat harus dipikirkan strategi pemasaran yang
tepat.
c. Membuat analisa pesaing.
Produk yang kita buat tentu bisa dibuat juga oleh orang lain, sehingga perlu dilakukan
analisa pesaing melalui kualitas produk atau kemasan.
d. Desain pengembangan.
Proses ini dilakukan untuk mengetahui apakah produk kita mengalami kenaikan atau
penurunan penjualan.
e. Rencana operasional dan manajemen.
Proses ini menjelaskan tentang kebutuhan logistik maupun prosedur penugasan yang
berkaitan dengan operasional perusahaan.

f. Menghitung pembiayaan.
Mengatur anggaran agar efisien dan berjalan lancar.
4. LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN PERENCANAAN USAHA

Setelah kalian mempelajari tentang komponen perencanaan usaha, kalian
diharapkan mampu membuat langkah-langkah penyusunan perencanaan usaha suatu
produk kerajinan yang mengangkat budaya non benda menjadi suatu produk usaha yang
menjanjikan dan diminati oleh masyarakat daerah tempat tinggalmu.
Langkah-langkah penyusunan perencanaan usaha itu meliputi :
a. Menentukan ide produk.
b. Membuat sketsa.
c. Memilih ide terbaik.
d. Membuat model.
e. Perencanaan produksi.
TUGAS INDIVIDU !
Buatlah langkah-langkah penyusunan perencanaan
usaha kerajinan yang mengandung unsur budaya daerahmu !
LEMBAR KERJA
NO KOMPONEN KETERANGAN
1 Deskripsi usaha
2 Strategi pemasaran
3 Analisa pesaing
4 Desain pengembangan
5 Rencana operasional dan
manajemen
6 Menghitung pembiayaan

UJI KOMPETENSI 3.2
A. PILIHAN GANDA
1. Indonesia sebagai bangsa dengan keanekaragaman budaya pasti memiliki peluang
usaha kerajinan yang menampilkan budaya lokal. Jenis budaya lokal yang dapat
disajikan dalam bentuk kerajinan adalah corak batik mega mendung yang berasal dari
Cirebon. Jenis keragaman budaya lokal yang dimaksud termasuk ke dalam...
A. Objek budaya.
B. Artefak.
C. Budaya non benda.
D. Pakaian daerah.
E. Perkakas
2. Analisa peluang usaha memerlukan pendukung yang dapat melancarkan jalannya
suatu usaha. Pendukung analisa peluang usaha yang tidak diperlukan adalah...
A. Man.
B. Money.
C. Market.
D. Model.
E. Method .
3. Dalam melaksanakan kegiatan wirausaha produk kerajinan yang dihasilkan harus
disukai oleh konsumen, maka wirausahawan harus melakukan analisis…
A. Man.
B. Money.
C. Market.
D. Mechine.
E. Method.
4. Agar suatu usaha berjalan sesuai harapan, seorang wirausaha harus memiliki
perencanaan usaha. Perencanaan usaha yang dibutuhkan yaitu...
A. Deskripsi usaha, strategi pemasaran, desain pengembangan.
B. Deskripsi usaha, pembelian alat, desain pengembangan.
C. Strategi pemasaran, analisa pesaing, mencari barang mahal.
D. Desain pengembangan, rencana operasional dan manajemen, pembelian alat.
E. Analisa pesaing, strategi pemasaran, membuka perusahaan.
5. Pimpinan perusahaan harus menempatkan pekerja sesuai dengan bidang
keahliannya, merupakan penerapan fungsi manajemen…
A. Perencanaan.
B. Pengorganisasian.
C. Penggerakan.
D. Pengawasan.
E. Kepemimpinan.

B. URAIAN
1. Suatu daerah memiliki ciri khas motif batik yang telah dikenal sampai ke
mancanegara. wirausahawan ingin membuat karya kerajinan yang menampilkan
motif batik tersebut dalam bentuk sendal.
Berdasarkan ilustrasi di atas, buatlah langkah-langkah penyusunan perencanaan
usaha yang harus dilakukan oleh wirausahawan tersebut !
REFERENSI
Hendriana Werdhaningsih, Alberta Haryudanti, Rinrin Jamrianti dan Desta Wirmas. (2017).
Prakarya dan Kewirausahaan Edisi Revisi (Buku Siswa). Jakarta : Pusat Kurikulum dan
Prakarya dan Kewirausahaan Edisi Revisi (Buku Guru). Jakarta : Pusat Kurikulum dan
Rahmani, Ani. 2017. 6 Komponen Perencanaan Bisnis Penting Untuk Perusahaan.
https://www.jurnal.id/id/blog/2017/6-komponen-perencanaan-bisnis-penting-untuk-
perusahaan . Diakses 28 Maret 2018,
DAFTAR ISTILAH
x Ide, gagasan
x Peluang usaha, kesempatan yang yang dapat dimanfaatkan seseorang untuk
mendapatkan apa yang diinginkan.
x Budaya non benda, hasil karya suatu daerah bukan berbentuk benda.
x Artefak, alat bantu yang terbuat dari logam atau bahan lain.
x Analisa, suatu usaha untuk mengamati dengan detail.

KOMPETENSI DASAR
3.3 Memahami sistem produksi kerajinan.
4.3 Memproduksi kerajinan.
SISTEM PRODUKSI KERAJINAN
S
pada Kompetensi Dasar 3.3 adalah Memahami sistem produksi kerajinan
dengan inspirasi budaya lokal non benda dan material daerah sekitar berdasarkan daya
dukung yang dimiliki oleh daerah setempat.
TUJUAN PEMBELAJARAN
3.3.1 Mendeskripsikan macam-macam kerajinan berdasarkan inspirasi budaya lokal non
benda.
3.3.2 Menjelaskan teknik produksi kerajinan.
3.3.3 Menjelaskan jenis dan kegunaan bahan kemas.
3.3.4 Menganalisis penyajian dan pengemasan.
4.3.1 Melakukan penyajian dan pengemasan pada kerajinan budaya local non benda.
4.3.2 Melakukan produksi kerajinan dengan inspirasi budaya local non benda.
URAIAN MATERI
A. Perancangan dan produksi kerajinan dengan inspirasi budaya non benda.

Budaya tradisional daerah dan material serta teknik khas daerah merupakan
potensi yang harus dikembangkan sehingga lestari dan menjadi manfaat bagi daerah.
Setiap daerah di Indonesia dan Jawa Barat memiliki budaya tradisional yang berbeda-
beda. Pengembangan dari setiap budaya tradisional tersebut akan menjadi kekayaan
bersama yang luar biasa, yang akan memberikan warna bagi kemajuan bangsa
Indonesia di masa depan. Salah satu kekayaan pengembangan budaya tradisi adalah
melalui pengembangan kerajinan.
Sumber : Kemendikbud
Gambar 3.1. Potensi budaya non benda dan potensi material serta teknik produksi
khas daerah sebagai dasar pengembangan kerajinan.

Proses perancangan kerajinan diawali dengan pemilihan sumber inspirasi dan
pencarian ide produksi kerajinan, pembuatan sketsa ide, pembuatan studi model
kerajinan, dilanjutkan dengan pembuatan petunjuk produksi. Ide kerajinan dengan
inspirasi budaya lokal akan dikembangkan menjadi produk kerajinan yang akan
diproduksi dan siap dijual. Dengan demikian produk yang dihasilkan harus memiliki
nilai estetika dan inovasi agar diminati pasar.
Perancangan kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda akan menerjemah
sesuatu yang abstrak (tak terbenda) menjadi benda (berwujud). Misalnya, inspirasi
diambil dari sebuah bahan limbah (sandal jepit) yang dihias dengan berbagai motif
yang beragam.
1. Pencarian Ide Produk

Kita telah mengenali berbagai kekayaan budaya non benda di daerah Jawa Barat,
tokoh-tokoh cerita rakyat, filosofi dari pantun, simbol-simbol, cerita rakyat dan tarian
tradisional. Pengetahuan dan apresiasi kita terhadap hal-hal tersebut dapat
mendorong munculnya ide untuk pembuatan produk kerajinan. Ide bisa muncul
secara tidak berurutan, dan tidak lengkap, tetapi dapat juga muncul secara utuh.
Salah satu dari kita bisa saja memiliki ide tentang suatu bentuk unik yang akan
dibuat. Ide bentuk tersebut akan menuntut kita untuk memikirkan teknik apa yang
tepat digunakan dan produk apa yang tepat untuk bentuk tersebut.
Salah satu dari kita juga bisa saja mendapatkan ide atau bayangan tentang
sebuah produk yang ingin dibuatnya, material, proses, dan alat yang digunakan
secara utuh. Untuk memudahkan pencarian ide atau gagasan untuk rancangan
kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda, mulailah dengan memikirkan hal-hal
dibawah ini.
a. Budaya nonbenda apa yang akan menjadi inspirasi?
b. Produk kerajinan apa yang akan dibuat?
c. Mengapa produk kerajinan tersebut akan dibuat?
d. Siapa yang akan menggunakan produk kerajinan tersebut?
e. Bahan apa saja yang akan dipakai?
f. Warna dan atau motif apa yang akan digunakan?
g. Adakah teknik warna tertentu yang akan digunakan?
h. Bagaimana proses pembuatan produk tersebut?
i. Alat apa yang dibutuhkan?
Pertanyaan-pertanyaan tersebut dapat diungkapkan dan didiskusikan dalam
kelompok dalam bentuk curah pendapat (brainstorming). Pada proses brainstorming
ini, setiap anggota kelompok harus membebaskan diri untuk menghasilkan ide-ide
beragam dan sebanyak-banyaknya.
Beri kesempatan juga untuk munculnya ide-ide yang tidak masuk akal sekalipun.
Tuangkan ide-ide tersebut ke dalam bentuk tulisan atau sketsa. Kunci sukses dari

tahap brainstorming dalam kelompok adalah jangan ada perasaaan takut salah,
setiap orang berhak mengeluarkan pendapat, saling menghargai pendapat teman,
boleh memberikan ide pendapat, saling menghargai pendapat teman, boleh
memberikan ide yang merupakan perkembangan dari ide sebelumnya, dan jangan
lupa mencatat setiap ide yang muncul. Curah pendapat dilakukan dengan semangat
untuk menemukan ide baru dan inovasi. Semangat dan keberanian kita untuk
mencoba membuat inovasi. Semangat dan keberanian kita untuk mencoba inovasi
baru akan menjadi bekal kita berkarya dimasa depan.
2. Membuat Gambar atau Sketsa
Ide-ide produk, rencana atau rancangan dari produk kerajinan digambarkan atau
dibuatkan sketsanya agar ide yang abstrak menjadi berwujud. Ide-ide rancangan
dapat digambarkan pada sebuah buku atau lembaran kertas, dengan menggunakan
pensil, spidol atau ballpoint dan sebaiknya hindari penggunaan penghapus. Tariklah
garis tipis-tipis dahulu. Jika ada garis yang dirasa kurang tepat, abaikan saja, buatlah
garis lain pada bidang kertas yang sama. Demikian seterusnya sehingga kamu berani
menarik garis dengan tegas dan tebal. Gambarkan idemu sebanyak-banyaknya, dapat
berupa variasi produk, satu produk yang memiliki fungsi sama, tetapi dengan bentuk
yang berbeda, produk dengan bentuk yang sama dengan warna dan motif yang
berbeda.
Gambar 3.2 Sketsa Kerajinan .
3. Pilih Ide Terbaik

Setelah anda menghasilkan banyak ide dan menggambarkannya dengan sktesa,
mulai pertimbangan ide mana yang paling baik, menyenangkan dan memungkinkan
untuk dibuat.
4. Prototype atau membuat studi model
Sketsa ide yang dibuat pada tahap-tahap sebelumnya adalah format dua
dimensi. Artinya hanya digambarkan pada bidang datar. Kerajinan yang akan dibuat
berbentuk tiga dimensi. Maka, studi bentuk selanjutnya dilakukan dalam fotmat tiga
dimensi, yaitu dengan studi model. Studi model dapat dilakukan dengan material
sebenarnya maupun bukan material sebenarnya.

5. Perencanaan produksi
Tahap selanjutnya adalah membuat perencanaan untuk proses produksi atau
proses pembuatan kerajinan tersebut. Prosedur dan langkah-langkah kerja dituliskan
secara jelas dan detail agar pelaksanaan produksi dapat dilakukan dengan mudah
dan terencana.
B. Produksi Kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda.

Proses produksi kerajinan dengan inspirasi budaya lokal non benda berdasarkan
daya dukung yang dimiliki oleh daerah Jawa Barat.
1. Bahan baku.
2. Teknik produksi.
3. Sumber daya manusia.
Gambar 3.3
Tahapan Produksi
4.Penyelesaian
3.Perakitan
2.Pembentukan
1.Pembahanan

Kegiatan produksi diawali dengan persiapan produksi. Persiapan produksi
dapat berupa pembuatan gamabr teknik (gambar kerja) atau gambar pola. Gambar
kerja atau pola akan menjadi patokan untuk kebutuhan pembelian dan persiapan
bahan. Tahap selanjutnya adalah pengerjaan. Kerjakan setiap tahap sesuai dengan
perencanaan produksi yang sudah dibuat sebelumnya.
Tahapan produksi secara umum terbagi atas ;
1. Pembahanan,
2. Pembentukan,
3. Perakitan, dan
4. Penyelesaian.
Tahap pembahanan adalah mempersiapkan bahan atau material agar siap
dibentuk. Tahapan proses pembahanan dilanjutkan dengan proses pembentukan.
Pembentukan bahan baku bergantung pada jenis material, bentuk dasar material dan
bentuk produk yang akan dibuat. Material yang akan digunakan yaitu sandal jepit
bekas, kain dengan salah satu motif yang digunakan (disesuaikan dengan budaya
setempat). Pembentukan pola atau motif dilakukan pada kain yang nantinya akan
digunakan untuk menghias sandal jepit tersebut. Jika sudah dibentuk maka langkah
selanjutnya yaitu tahapan perakitan, dimana bahan atau material yang sudah
disediakan tersebut maka disusun atau dirakit dengan sandal jepit tersebut. Jika
sudah dirakit antara kain yang sudah diberikan motif kepada sandal jepit maka
dilakukan tahapan penyelesian, yaitu tahap dimana diberikannya sentuhan yang
dilakukan pada sandal jepit, apakah itu diberikan pelapisan permukaan atau
perwarnaan agar produk yang dibuat lebih awet dan lebih menarik.
Kelancaran produksi ditentukan oleh cara kerja yang memperhatikan K3
(Kesehatan dan Keselamatan Kerja). Upaya menjaga kesehatan dan keselamatan
kerja bergantung pada bahan, alat dan proses produksi yang digunakan pada proses
produksi. Proses pembahanan dan pembentukan material dengan menggunakan alat
yang tajam (contoh kater, gunting dll) dapat membuat kadar ketidak hati-hatian akan
datang sehingga pekerja akan mengalami sedikit kecelakaan. Maka, dibutuhkan alat
keselamatan kerja berupa sarung tangan dan masker untuk pelindung debu. Proses
pembahanan dan finishing, apabila menggunakan bahan kimia (untuk pewarnaan
atau pemberian motif pada kain) dapat berbahaya bagi kulit dan pernafasan, pekerja
harus menggunakan sarung tangan dan masker. Selain alat keselamatan kerja, hal
yang tak kalah penting adalah sikap kerja yang rapi, hati-hati, teliti dan penuh
konsentrasi. Sikap tersebut akan mendukung kesehatan dan keselamatan kerja.
Pembuatan kerajinan diakhiri dengan evaluasi terhadap produk kerajinan
yang telah dibuat, apakah produk tersebut dapat berfungsi dengan baik? Apakah
sudah sesuai dengan ide, bayangan dan harapan kita? apabila belum, perbaikan apa
yang harus kita lakukan agar produk kerajinan yang dihasilkan lebih berkualitas?

Lembar Keterampilan Siswa
Rencana Proses Produksi dan Keselamatan Kerja
Tahapan Aktivitas Alat dan BahanMetode dan

Produksi Alat K3
Pembahanan ……………………………. ……………………………. …………………………….
……………………………. ……………………………. …………………………….
……………………………. ……………………………. …………………………….
Pembentukan ……………………………. ……………………………. …………………………….

……………………………. ……………………………. …………………………….
……………………………. ……………………………. …………………………….
Perakitan ……………………………. ……………………………. …………………………….

……………………………. ……………………………. …………………………….
……………………………. ……………………………. …………………………….
Penyelesaian ……………………………. ……………………………. …………………………….

……………………………. ……………………………. …………………………….
……………………………. ……………………………. …………………………….

C. Kemasan Kerajinan dengan isnpirasi budaya non benda.
Kemasan untuk kerajinan berfungsi untuk melindungi produk dari kerusakan
serta memberikan kemudahan membawa dari tempat produksi hingga sampai ke
konsumen. Kemasan juga berfungsi untuk menambah daya tarik dan sebagai
identitas atau brand dari produk tersebut. Fungsi kemasan didukung oleh pemilihan
material, bentuk, warna, teks dan grafis yang tepat.
Material yang digunakan untuk membuat kemasan beragam bergantung pada
produk yang akan dikemas. Produk yang mudah rusak harus menggunaan kemasan
yang memiliki material berstruktur. Pemilihan material juga disesuaikan dengan
identitas atau brand dari produk tersebut. Daya tarik dan identitas, selain ditampilkan
oleh material kemasan, juga dapat ditampilkan melalui bentuk, warna, teks, dan
grafis. Pengemasan dapat dilengkapi dengan label yang memberikan informasi teknis
maupun memperkuat identitas atau brand.
Gambar 3.4
Tingkatan Kemasan
3.Tersier
2.Sekunder
1.Primer
Kemasan dapat dibagi menjadi 3 (tiga) : 1).kemasan primer, 2).kemasan

sekunder dan 3).kemasan tersier. Kemasan yang melekat pada produk disebut
sebagai kemasarn primer. Kemasan sekunder berisi beberapa kemasan primer yang
berisi produk. Kemasan untuk distribusi disebut kemasan tersier. Kemasan primer
produk melindungi produk dari benturan dan kotoran, berfungsi menampilkan daya

tarik dari produk serta memberikan kemudahan untuk distribusi dari tempat
produksi ke tempat penjualan. Perlindungan bisa diperoleh dari kemasarn tersier
yang membuat kemasan beragam bergatung pada produk yag akan dikemas.
Kemasan produk sebaiknya memberikan identitas atau brand dari produk tersebut
atau dari produsennya.
Material kemasan untuk melindungi dari kotoran dapat berupa lembaran
kertas atau plastik. Tidak semua produk membutuhkan kemasan primer, tetapi setiap
produk membutuhkan identitas, identitas dapat berupa stiker atau selubung karton
yang berisi nama dan keterangan. Pada kemasan kerajinan dengan inspirasi budaya,
dapat ditambahkan label atau lembaran keterangan yang berisi informasi tentang
budaya nonbenda yang menjadi inspirasi.
Gambar 3.5. Kemasan keajinan yang memiliki jendela transparan (kiri) dan tertutup
(kanan)

UJI KOMPETENSI 3.3
A. Pilihan Ganda.
1. Perancangan kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda akan menerjemahkan
sesuatu yang …
A. Abstrak menjadi tak terbenda.
B. Abstrak menjadi benda yang berwujud.
C. Berwujud menjadi benda yang abstrak.
D. Berwujud menjadi yang tak terbenda.
E. Semua jawaban salah .
2. Perhatikan point dibawah ini !

A. Membuat Gambar / sketsa.
B. Pencarian ide Produk.
C. Perencanaan Produksi.
D. Pilih Ide Terbaik.
E. Prototyping atau membuat studi model.
Dari point diatas, manakah urutan yang benar dalam proses perancangan produksi
kerajinan…
A. B – A – D – E – C
B. B – A – E – D – C
C. A – B – D – E – C
D. A – B – E – D – C
E. B – D – A – C – E
3. Membuat studi model merupakan nama lain dari …

A. Membuat sketsa.
B. Membuat prototype.
C. Membuat perencanaan.
D. Membuat finishing.
E. Membuat pembahanan.
4. Perhatikan pemikiriran dibawah ini !

1. Produk kerajinan apa yang akan dibuat?
2. Budaya nonbenda apa yang akan menjadi inspirasi?
3. Mengapa produk kerajinan tersebut yang akan dibuat?
4. Adakah teknik warna tertentu yang akan digunakan?

Pemikiran diatas, merupakan point dari …
A. Perencanaan Produksi
B. Membuat Gambar/Sketsa.
C. Pilih Ide Terbaik.
D. Membuat Prototyping.
E. Pencarian Ide Terbaik.
5. Perhatikan gambar dibawah ini !
Pembahanan ………….. Perakitan Penyelesaian
Dari gambar diatas, terdapat kolom yang kosong, maka kolom yang kosong tersebut
adalah …
A. Produk.
B. Pemotongan.
C. Pembentukan.
D. Persatuan.
E. Pembagian.
B. Uraian
1. Sebutkan dan jelaskan bagaimana tahapan dalam proses produksi kerajinan dengan
isnpirasi budaya nonbenda?
2. Berikan satu contoh kerajinan apa yang dapat dibuat sesuai dengan budaya dan
daerah kalian masing-masing?
3. Sebutkan daya dukung yang dimiliki untuk proses produksi kerajinan dengan inspirasi
budaya local nonbenda?
4. Sebutkan kepanjangan dari K3 dan berikan contoh penggunaan dari K3?
5. Sebutkan 3 jenis kemasan dan jelaskan!
REFERENSI

DAFTAR ISTILAH
x Brainstorming Mencurahkan pendapat

x Estetika Nilai keindangan
x Prototype Membuat studi model atau membuat sketsa

KOMPETENSI DASAR
3.4 Memahami perhitungan biaya produksi
(HPP).
4.4 Menghitung biaya produksi (HPP).
PERHITUNGAN BIAYA PRODUKSI
S
Terbuka. Materi yang akan kalian pelajari pada Kompetensi Dasar 3.4 adalah
memahami perhitungan biaya produksi (Harga Pokok Produksi) produk
kerajinan dengan inpirasi budaya local.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Kegiatan pembelajaran mandiri pada KD 3.4 ini bertujuan agar kalian sebagai peserta
didik dapat :
3.4.1. Menjelaskan tentang biaya.
3.4.2. Menjelaskan tentang biaya produksi.
3.4.3. Menjelaskan tentang harga pokok produksi.
3.4.4. Menjelaskan tentang laba-rugi.
3.4.5. Menghitung laba- rugi.
4.4.1 Menghitung biaya produksi tentang harga pokok produksi.
4.4.1 Menghitung biaya produksi.
URAIAN MATERI
1. Pengertian Biaya.
Baik siswa siswi SMA Terbuka Jawa Barat,

selanjutnya kita akan mencoba untuk
melihat hal apa saja yang harus kita lakukan
untuk pembuatan suatu produk. Diawali
dengan biaya, Biaya adalah pengeluaran
ekonomis yang diperlukan untuk
perhitungan proses produksi. Biaya ini
didasarkan pada harga pasar yang berlaku
dan pada saat proses ini sudah terjadi
maupun belum terjadi.

Menurut ilmu ekonomi, biaya terbagi menjadi dua yaitu biaya eksplisit dan biaya
implisit. Biaya eksplisit adalah biaya-biaya yang terlihat secara fisik seperti uang.
Sedangkan biaya implisit adalah biaya-biaya yang tidak terlihat secara langsung yaitu
misalnya penyusutan barang modal.
2. Pengertian Biaya Produksi.
Biaya produksi adalah biaya-biaya yang harus

dikeluarkan untuk terjadinya produksi
barang/pembuatan produk. Unsur biaya produksi
adalah biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, dan
biaya overhead. Biaya produksi ini diperlukan untuk
mendukung proses pengolahan bahan baku menjadi
produk jadi yang siap dipasarkan kepada
Adapun termasuk biaya overhead adalah biaya yang akan terjadi selama proses
produksi berlangsung atau terjadi, yang termasuk biaya overhead diantaranya biaya
listrik, biaya bahan bakar minyak, sabun pembersih untuk membersihkan bahan baku,
benang , jarum, lem dan biaya yang lain untuk mendukung proses produksi.
3. Pengertian Harga Pokok Produksi (HPP).
Harga pokok produksi adalah perhitungan seluruh

biaya di bagi dengan produk yang di hasilkan atau
yang dibuat.
Contoh penghitungan biaya produksi

1. Biaya bahan baku Rp ............................
2. Biaya tenaga produksi Rp ............................
3. Biaya overhead Rp ............................. +
4. Biaya Produksi Rp ..............................
Harga pokok produknya = biaya produksi/jumlah produk
Kemudian apabila kita ingin membuat lebih menarik dan manaiakan harga jual maka dengan
menambahkan kemasan dengan contoh biayanya
1. Biaya bahan baku kemasan Rp ............................
2. Biaya tenaga produksi Rp ............................
3. Biaya overhead Rp ............................. +
4. Biaya Produksi kemasan Rp ..............................

5. Pengertian Laba-Rugi.
Kerajinan Bambu
Laporan Laba Rugi
Per 31 Desember 2017
Pendapatan Usaha
Pendapatan Rp.1000.000,00
Beban Usaha
1. Beban Gaji Rp.200.000,00.
2. Penyusutan Rp. 80.000,00.
3. Perlengkapan Rp. 50.000,00.
4. Listrik dan air Rp. 40.000,00
Jumlah beban usaha (Rp.370.000,00)
Laba Usaha Rp. 630.000,00
Pendapatan luar usaha

Pendapatan bunga Rp.120.000,00
Beban luar usaha
Beban bunga Rp. 40.000,00
Laba diluar usaha (Rp.80.000,00)
Laba bersih Rp.710.000,00
Laba rugi adalah selisih atau pengurangan antara keuntungan dengan biaya yang dikeluarkan
dari mulai proses produksi sampai pemasaran.
Contoh penghitungannya, laba/rugi = pendapatan dari hasil penjualan – biaya produksi dan
biaya pemasaran
5. Menghitung Biaya Produksi HPP.
Pada jaman sekarang banyak contoh kerajinan yang bisa kita kerjakan dan tiap daerah punya
bahan baku yang murah dan mudah di dapat, kemudian pada kali ini kita akan mencoba
menghitung atau membuat hasil karya Sandal jepit kain perca dengan inpirasi budaya non
benda.
Alat dan bahan yang dibutuhkan :
1. Sandal jepit 1 kodi = 20 pasang, harga Rp.135.750/20 = Rp.6750,-
2. Kain perca 1 kg = Rp.15.000,-
3. Lem Aibon 1 kaleng = Rp.10.000,-
Biaya bahan baku Rp 160.750,-

Biaya tenaga produksi Rp 80.000,-
Biaya overhead Rp 10.000 +
Biaya Produksi Rp 250.750,-

Harga pokok produksi
Rp.250.750/20 = Rp.12.500,-
Ditetapkan harga jual = Rp.17.500.,-
Laba/ rugi Rp.17.500 x 20 = Rp.350.000,-
Jadi Rp.350.000 – 250.000 = Rp 100.000,-
Jadi keuntungannya atau labanya = Rp 100.000,-
Dan kalau dijual dengan dengan harga kurang dari 12.500/sandal jepit maka akan terjadi
kerugian.
UJI KOMPETENSI 3.4
A. Pilihan Ganda.
1. Jawa Barat adalah provinsi di Indonesia yang memiliki sumber daya yang kreatif
untuk membuat kerajinan, ketika sorang siswa atau siswi yang akan merencanakan
produk maka bagaimanakah kegiatan yang harus dilakukan ...
A. Menghitung biaya produksi.

B. Menghitung HPP (harga pokok produksi).
C. Merencakan produk yang akan dibuat.
D. Merencakan kemasan yang menarik untuk produk .
E. Merencakan pemasaran agar bisa terjual dengan mahal.
2. Berdasarkan informasi yang diterima dari Pengelola SMA Terbuka Jawa Barat,
disetiap Tempat Kegiatan Belajar (TKB) yang ada, memiliki karakterististik
keunggunan daerah yang berbeda. Salah satu siswa sudah membuat produk, tetapi
mengalami kerugian ketika sudah terjual semua produknya, mengapa ini bisa terjadi
...
A. Karena kurang tepat dalam merencakan produk.
B. Karena menjual produk kurang dari HPP (harga pokok produksi).
C. Karena kemasan produk kurang menarik.
D. Karena pemasaran kurang baik dilakukan .
E. Karena kurang tepat dalam menghitung biaya produksi.

3. Setiap konsumen atau pembeli pasti mencari produk yang menarik, apa yang kita
lakukan agar produk yang kita buat bisa bersaing dengan produk yang lain ...
A. Menjual produk dengan harga sesuai HPP (harga pokok produksi)
B. Menjual produk dengan harga sesuai keinginan konsumen
C. Menghitung kembali biaya produksi dengan cermat
D. Mengemas barang atau produk dengan kemasan yang menarik
E. Menjual produk yang kita kerjakan dengan harga mahal agar dianggap barang
berkualitas.
4. Biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk menghasilkan barang kerajinan

disebut…
A. Biaya iklan.
B. Biaya promosi.
C. Biaya produksi.
D. Biaya adminstrasi.
E. Biaya negosiasi.
5. Selisih antara biaya yang diterima oleh perusahaan dengan biaya yang dikeluarkan
untuk menghasilkan sejumlah unit produk adalah…
A. Keuntungan.
B. Kerugian.
C. Impas.
D. Laba - rugi.
E. Harga pokok produksi
B. Uraian.
1. Pada saat persaingan hidup semakin ketat, ketika akan mencoba untuk membuat
kerjinan untuk menambah penghasialn hal apa saja yang harus diperhatikan ?
2. Seorang pengusaha ketika melakukan usahanya terkadang banyak mengalami
kerugian, bagaimana kita memperbaiaki keadaan tersebut ?

PENILAIAN PEMBELAJARAN
Silahkan kalian cocokkan jawaban yang sudah dikerjakan dengan kunci jawaban di
bawah kemudian gunakan perhitungan berikut untuk mengetahui nilai yang diperoleh.
NO JENIS PENILAIAN SKOR SKOR TOTAL

1 PILIHAN GANDA 5 25
URAIAN
Merencakan produk yang akan dibuat
Menghitung biaya produksi
2 Menghitung HPP (harga pokok produksi) 5 25
Merencakan kemasan yang menarik
untuk produk
Merencakan pemasaran agar bisa terjual
TOTAL 50
ൌ ሺሻȀሺሻͳͲͲ
Jika perolehan nilai yang kalian dapatkan ≥ 70, maka kalian berhak untuk melanjutkan pada
materi pembelajaran selanjutnya.
Jika perolehan nilai yang kalian dapatkan < 70, maka kalian perlu untuk mempelajari kembali
materi ini dan mengerjakan kembali soal yang disediakan sampai benar-benar memahami
dengan baik.
TINDAK LANJUT
Setelah anda mempelajari materi diatas, untuk lebih mendalami dan menguasai
materi yang berkaitan dengan Kompetensi Dasar 3.4, silahkan buka dan pelajari buku yang
berkaitan dengan Prakarya dan Kewirausahaan untuk SMA Kelas X Semester 1 karangan
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan pada BAB 1. Wirausaha Kerajinan dengan Inspirasi
Budaya Non Benda. Kalian juga bisa mencari referensi lain dari sumber-sumber lain baik
sumber cetak maupun search di internet.

REFERENSI
Pembukuan, Balitbang, Kemendikbud

KOMPETENSI DASAR
3.5. Memahami pemasaran produk kerajinan.
4.5. Memasarkan produk kerajinan.
PEMASARAN PRODUK KERAJINAN
S
Terbuka. Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Barat. Materi yang akan anda pelajari
pada Kompetensi Dasar 3.5 adalah memahami pemasaran produk kerajinan
dengan inspirasi budaya nonbenda secara langsung.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Adapun tujuan dari kegiatan pembelajaran mandiri pada KD 3.5, diharapkan setelah
mempelajari materi yang pada KD 3.5, anda sebagai peserta didik dapat:
3.5.1 Menjelaskan kegiatan pemasaran produk kerajinan.

3.5.2 Menjelaskan tentang konsumen dan pesaing, strategi pemasaran, rencana dan media
pemasaran.
4.5.1 Mampu memasarkan produk kerajinan secara langsung.
4.5.2 Menggunakan media pemasaran.
URAIAN MATERI
A. Kegiatan pemasaran produk kerajinan

Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen,
menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa.
Beberapa aspek pemasaran yang bisa membantu suksesnya proses berwirausaha yang perlu
diketahui diantaranya sebagai berikut :
1. Rencana pemasaran (Marketing Plan)

Sebelum menyusun marketing plan maka wirausaha harus mengetahui konsep
pemasaran baru, maka seorang wirausaha baru menulis marketing plannya. Untuk
menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga pertanyaan berikut :
1. Dari mana kita berangkat ?
Untuk itu harus diperhatikan latar belakang masalah, kekuatan dan kelemahan
perusahaan, bagaimana keadaan persaingan, serta bagaimana peluang dan kendala
yang dihadapi.

2. Kemana arah dituju ?
Perlu ditetapkan sasaran marketing untuk masa yang akan datang.
3. Bagaimana mencapai sasaran ?
Perlu ditetapkan strategi pemasaran dan perlu adanya penelitian pemasaran.
2. Menyusun Marketing Plan.

Marketing plan memuat hal-hal sebagai berikut :
a. Analisis situasi (SWOT).
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategi yang digunakan untuk
mengevalusi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities),
dan ancaman (threats) dalam suatu spekulasi bisnis.
b. Tujuan pemasaran (marketing objectives).
Tujuan dari setiap pemasaran ialah menimbulkan kepuasan bagi konsumen. Jika
konsumen puas terhadap barang tersebut maka konsumen akan melakukan
pembelian ulang.
c. Strategi pemasaran (marketing strategi).
Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan
suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu
bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut.
d. Segmentasi pemasaran (marketing segmentation).
Pengusaha harus menetapkan strategi arah sasaran pemasarannya, apakah sasaran
pemasarannya ditujukan ke seluruh lapisan masyarakat konsumen, atau hanya
menetapkan segmen pasar tertentu saja.
e. Anggaran pemasaran (marketing budget).
Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan marketing sangat mempengaruhi
keberhasilan pemasaran. Pada umumnya bila dana bertambah untuk kegiatan
marketing maka jumlah penjualan meningkat.
f. Pengawasan (control).
Setiap kegiatan kita harus selalu melakukan pengawasan guna menjaga kestabilan
dalam hal pemasaran, sehingga dengan terkontrolnya pengawasan tersebut akan
meningkatkan penjualan dan keuntungan yang diperoleh perusahaan semakin
meningkat pula.

Gambar 5.1. Aspek Pemasaran Dalam Pengelolaan
B. Konsumen dan pesaing, strategi pemasaran, rencana dan media pemasaran
1. Konsumen dan Pesaing

Menurut Philip Kotler, pengertian konsumen adalah individu dan rumah tangga
yang membeli atau memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi.
Menurut Aziz Nasution, konsumen pada umumnya adalah setiap orang yang
mendapatkan barang atau jasa digunakan untuk tujuan tertentu.
Sedangkan menurut Undang-Undang Perlindungan Konsumen (UUPK),
“ Konsumen adalah setiap orang pemakai barang atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik bagi diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan
tidak untuk diperdagangkan”.
Menurut Kasmir, Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang
atau jasa yang sama atau mirif dengan produk yang kita tawarkan.
Menurut Basrowi, pesaing merupakan orang-orang yang mengejar sasaran pasar yang
percis. Perusahaan perlu terus membandingkan produk, harga, distribusi, promosi
dengan pesaingnya.
Gambar 5.2. Siklus Produk
2. Strategi Pemasaran.
Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan di
mana strategi pemasaran merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah
perusahaan, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang

mengetahui hal tersebut. Hal ini didukung juga oleh pendapat Swastha “ Strategi
adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah
perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya”.
Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut :
1. Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing, dan masyarakat.
2. Faktor makro, yaitu demografi/ ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik, dan
sosial/budaya.
Gambar 5.3.
Bauran Pemasaran
3. Rencana dan Media Pemasaran

Rencana pemasaran adalah suatu dokumen yang dikembangkan oleh pimpinan
perusahaan dan marketing profesional untuk mengarahkan bagian departemen
marketing pada perusahaan untuk mengimplementasikan strategi untuk mencapai tujuan
atau target yang diharapkan. Biasanya, perusahaan mengembangkan marketing plan
setiap beberapa tahun sekali dan secara periodik mengevaluasi dan mengaturnya
berdasarkan strategi perusahaan.
Media pemasaran adalah suatu alat yang digunakan seseorang pedagang untuk
melakukan pemasaran penawaran atau memperkenalkan produk kepada orang banyak
yaitu melalui cara yang berarti seperti menggunakan media sosial di mana kita bisa
memposting sesuatu yang kita ingin tawarkan kepada konsumen seperti melalui
facebook, instagram, what’s up, dan lain sebagainya.
Gambar 5.4.
Pemasaran Media Sosial

4. Memasarkan produk kerajinan secara langsung.
Pemasaran langsung adalah promosi dan penjualan yang dilakukan langsung kepada
konsumen tanpa melalui toko. Sistem penjualan langsung dapat berupa penjualan satu
tingkat (single-level marketing) atau multi tingkat (multi-level marketing). Penjualan satu
tingkat merupakan cara yang paling sederhana untuk menjual produk secara langsung.
Wirausahaan langsung memasarkan dan menjual kepada konsumen tanpa membutuhkan
toko atau pramuniaga. Sistem dengan beberapa tingkat kelompok penjual disebut multi
level marketing adalah perusahaan memiliki usaha dibidang penjualan langsung (direct
selling) baik yang menggunakan single level maupun multi level marketing wajib memiliki
surat ijin usaha penjualan langsung yang dikeluarkan oleh BKPM sesuai dengan Peraturan
Menteri Perdagangan No. 32 Tahun 2008.
Perhatikan
Gambar disamping, jelaskan oleh anda
maksud gambar tersebut, hubungkan
dengan kewirausahaan kerajinan.
Diskusikan dengan teman kelompokmu dan
presentasikan.
TUGAS KELOMPOK KOMPETENSI DASAR 5.
Pelaksanaan promosi dan penjualan langsung

1. Tentukan target pasar khusus dari produk kerajian yang sudah dibuat.
2. Diskusikan dalam kelompok, materi dan cara promosi/pemasaran produk yang
tepat untuk target pasar tersebut.
3. Buat pembagian tugas dalam kelompok untuk pelaksanaan pemasaran dan
penjualan kerajinan yang sudah dibuat oleh kelompok.
4. Lakukan pemasaran dan penjualan langsung dari kerajinan yang sudah dibuat
oleh kelompok kalian.

UJI KOMPETENSI 3.5
A. Pilihan Ganda
1. Perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan,
disebut..........
A. Threats
B. Strength
C. Weaknesses
D. Opportunities
E. Streng
2. Tujuan dari setiap pemasaran adalah..........

A. Menimbulkan kemakmuran bagi konsumen
B. Menimbulkan kesejahteraan bagi konsumen
C. Menimbulkan kepuasan bagi konsumen
D. Menimbulkan kepanikan bagi konsumen
E. Menimbulkan keunikan bagi konsumen
3. Dalam melakukan strategi pemasaran produk kerajinan diantaranya di pengaruhi

oleh faktor mikro, kecuali…
A. Perantara pemasaran.
B. Pemasok.
C. Pesaing.
D. Pemerintah.
E. Masyarakat.
4. Suatu alat yang digunakan oleh wirausahawan pengrajin dalam usaha

memasarkan produk kerajinan agar di ketahui oleh konsumen disebut…
A. Televisi.
B. Radio.
C. Majalah.
D. Internet.
E. Media pemasaran.
5. Pengrajin dalam memasarkan hasil kerajinannya kepada konsumen atau

masyarakat dapat menggunakan media internet dengan cara…
A. Langsung.
B. Tidak langsung
C. Online
D. Ofline
E. Promosi

B. Uraian
1. Dalam beberapa aspek pemasaran yang bisa membantu suksesnya berwirausaha salah
satunya adalah busines plan, jelaskan menurut kalian!
REFERENSI
Basrow. Kewirausahaan untuk Perguruan Tinggi. Bogor: Graha Indonesia.2011. Kasmir.

Kewirausahaan edisi 1. Penerbit Jakarta : PT. RajaGrafindo Persada. 2006.
DAFTAR ISTILAH
x Business Plan perencanaan bisnis

x Strengths kekuatan
x Weaknesses kelemahan
x Opportunities peluang
x Threats ancaman

KOMPETENSI DASAR
3.6 Memahami proses evaluasi hasil kegiatan usaha kerajinan.
4.6 Mengevaluasi hasil kegiatan usaha kerajinan.
PROSES EVALUASI
S
pada Kompetensi Dasar 3.6 adalah memahami proses evaluasi hasil kegiatan
usaha kerajinan dengan inspirasi budaya non benda.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Adapun tujuan dari kegiatan pembelajaran mandiri pada KD 3.6, diharapkan setelah
mempelajari materi yang pada KD 3.6, anda sebagai peserta didik dapat:
3.6.1. Berlatih mengevaluasi hasil usaha yang telah dilakukan.
3.6.2. Menganalisa dan menyimpulkan informasi data serta menghubungkan teori dan
praktek evaluasi yang dilakukan.
4.6.1. Menyajikan hasil analis dan simpulan tentang laporan evaluasi dalam berbagai
bentuk media (lisan/tulisan).
URAIAN MATERI
B
agi pelaku usaha kerajinan baik itu kecil ataupun besar. Hal yang menjadi
dasar setiap usaha adalah keberhasilan dan kemajuan akan tetapi dalam
usahanya tidak menutup kemungkinan akan terjadi suatu kemandegan
mungkin saja sesuatu yang tidak diinginkan stagnasi usaha terkadang menjadi sesuatu yang
tidak bisa dihindarkan bahkan mundur beberapa tahap.Banyak hal yang bisa mempengaruhi
kondisi usaha kita yaitu,pasar yang mulai lesu, persaingan yang makin ketat produktivitas
menurun,biaya produksi yang meningkat dan sebagainya.Kunci untuk menuju sukses adalah
melakukan evaluasi terhadap usaha yang sudah dilaksanakan.
Evaluasi usaha adalah suatu aktivitas untuk melakukan analisis kinerja suatu bisnis,
evaluasi usaha prinsip dasar utamanya adalah membandingkan rencana usaha yang telah
dibuat sebelum kegiatan dimulai dengan apa yang telah dicapai pada akhir masa produksi.
Tujuan evaluasi usaha kelayakan usaha merupakan suatu usaha untuk mengetahui
sejauh mana tingkat keberhasilan wirausaha, apakah wirausaha berjalan sesuai rencana dan
akan memberikan hasil seperti yang diharapkan.

Setiap jenis budaya tradisi baik non benda maupun artefak /objek budaya dapat
menjadi sumber inspirasi untuk dikembangkan menjadi produk kerajinan. Setiap daerah
dapat mengembangkan kerajinan khas daerah yang mengambil isnpirasi dari budaya tradisi
daerahnya masing – masing.
Evaluasi Usaha adalah Suatu aktivitas untuk melakukan analisis kinerja suatu usaha
bisnis. Evaluasi usaha prinsip dasar utamanya adalah membandingkan rencana usaha yang
telah dibuat sebelum kegiatan dimulai dengan apa yang telah dicapai pada akhir masa
produksi.
Melakukan evaluasi usaha merupakan proses yang berlangsung terus menerus dan
berkesinambungan. Evaluasi berangkat dari kegiatan montoring setiap proses dalam usaha
yang dijalankan, dari hasil monitoring dapat dibuat analisis kemajuan, kemunduran dan
pencapaian apa yang sudah dilaksanakan. Evaluasi dan monitoring bagi seorang
pengusaha/enterpreneur sekaligus menjadi sarana belajar dan proses mengupgrade diri.
dalam proses ini bisa jadi ditemukan hal-hal baru dan strategi baru mencapai sukses bisnis.
Evaluasi usaha merupakan suatu usaha untuk mengetahui sejauh mana tingkat
keberhasilan pelaksanaan wirausaha, apakah wirausaha tersebut berjalan sesuai rencana
dan akan memberikan hasil seperti yang diharapkan. Terdapat beberapa kegunaan dari
evaluasi usaha, yaitu: Memandu pemilik dana untuk mengoptimalkan penggunaan dana
yang dimilikinya, Memperkecil resiko kegagalan investasi dan bisa memperbesar peluang
keberhasilan investasi yang bersangkutan.
Tahap-Tahap Evaluasi Usaha :
1. Analisa Aspek Pasar
Evaluasi aspek pasar sangat penting dilakukan karena tidak ada wirausaha
bisnis yang berhasil tanpa adanya permintaan atas barang/jasa yang dihasilkan oleh
wirausaha tersebut. Pada dasarnya, analisis pasar bertujuan untuk mengetahui berapa
besar luas pasar, pertumbuhan permintaan dan pangsa pasar dari produk yang
bersangkutan.
A. Penentuan Pasar
Pasar merupakan kumpulan seluruh pembeli aktual dan potensial dari suatu
produk. Dalam penentuan pasar ada beberapa kriteria pasar yang harus diukur untuk
mempermudah penentuan pasar sasaran, yaitu:
a. Pasar potensial adalah sejumlah konsumen atau pelanggan yang mempunyai
minat terhadap suatu penawaran pasar.
b. Pasar tersedia adalah sekumpulan konsumen yang mempunyai minat,
penghasilan dan akses penawaran pasar tertentu
c. Pasar sasaran adalah bagian dari pasar yang memenuhi syarat dan juga
bersedia untuk dimasuki perusahaan kita. (Chumaidiyah : 2004).

B. Peramalan Permintaan
Metode peramalan permintaan dibagi menjadi tiga kelompok utama, yaitu :
1. Metode Kuantitatif
Metode yang menggunakan data kuantitatif untuk peramalan, yaitu metoda rata
dan metoda eksponensial smoothing.
2. Metoda Kualitatif Metode ini tidak menggunakan data berupa angka, metode-
metode yang digunakan yaitumetode eksploratori dan metode normatif. Metode
eksploratori menggunakan asumsi titik asal pada saat ini dan masa lalu untuk
wirausahasi masa datang. Metode normatif bermula darikondisi ideal dan
melihat kemungkinan-kemungkinan dengan kondisi saat ini.
3. Peramalan Tanpa Data Statistik
a. Peramalan analisis menurut sektor pemakai.
b. Memperhatikan faktor-faktor politik.
c. Evaluasi akhir ukuran pasar (Chumaidiyah : 2004)
2. Analisa Aspek Teknis

Analisis aspek teknis antara lain menentukan jenis teknologi yang paling sesuai
dengan kebutuhan usaha yang dikaji. Beberapa faktor yang dipertimbangan dalam
pemilihan jenis teknologi, antara lain:
1. Jenis teknologi yang diajukan harus memenuhi standard mutu yang sesuai
dengan keinginan pasar atau konsumen.
2. Teknologi harus sesuai dengan persyaratan yang diperlukan untuk mencapai
skala produks yang ekonomis.
3. Pilihan jenis teknologi yang diusulkan sering dipengaruhi oleh kemungkinan
pengadaan tenaga ahli, pengadaan bahan baku, dan bahan penunjang yang
diperlukan untuk penerapannya. Seringkali keterbatasan pengadaan salah satu
bahan baku, baik dalam kualitas maupun kuantitas akan membatasi
perencanaan wirausaha, serta berpengaruh pada biaya.
4. Pemilihan teknologi hendaknya dikaitkan dengan memperhatikan jumlah dana
yang diperlukan untuk pembelian mesin serta peralatan yang dibutuhkan.
5. Perlu juga meninjau pengalaman penerapan teknologi yang bersangkutan oleh
pihak lain di tempat lain, sehingga dapat diketahui apakah teknologi tersebut
telah dapat disetarakan dengan baik.
3. Analisis Aspek finansial

Analisis aspek finansial dipergunakan untuk mengetahui karakteristik finansial dari
suatuperusahaan melalui data-data akuntansinya. Karena dari data-data finansial tersebut
dapat ditentukan bagaimana prospeknya dimasa depan. Untuk menentukan suatu investasi
layak atau tidak dan untuk memilih alternatif investasi yang ditawarkan, diperlukan suatu
dasar bagi pihak pengambil keputusan untuk melakukan evaluasi investasi.

Dasar-dasar yang digunakan untuk melakukan evaluasi investasi diantaranya adalah
aliran kas (cash flow), yakni pendapatan pengeluaran yang terjadi sebagai akibat pengadaan
dan pengoperasian suatu wirausaha dalam kurun waktu beberapa tahun mendatang Selain
itu untuk menganalisa investasi yang ada, harus memperhatikan nilai depresiasi. Depresiasi
atau penyusutan merupakan proses pengalokasian harga perolehan aktiva tetap menjadi
biaya selama masa manfaat dengan cara yang rasional dan sistematis.
D. Evaluasi Kemajuan
Usaha Melakukan evaluasi kemajuan usaha merupakan proses yang berlangsung
terus menerus dan berkesinambungan. Evaluasi berangkat dari kegiatan montoring setiap
proses dalam usaha yang dijalankan, dari hasil monitoring dapat dibuat analisis kemajuan,
kemunduran dan pencapaian apa yang sudah dilaksanakan. Evaluasi dan monitoring bagi
seorang enterpreneur sekaligus menjadi sarana belajar dan proses mengupgrade diri. dalam
proses ini bisa jadi ditemukan hal-hal baru dan strategi baru mencapai sukses bisnis.
Monitoring Dan Evaluasi Usaha
Hal yang menjadi dasar setiap pelaku usaha untuk maju adalah keyakinan diri bahwa
ia mampu untuk maju dan sukses dalam bisnis, jika cara berfikir ini cukup kuat maka satu
tiket untuk sukses sudah didapat. Langkah selanjutnya adalah melaksanakan dan belajar
dengan melakukan (learning by doing).
Apa saja yang perlu dievaluasi dalam sebuah bisnis?

1. Posisi Keseluruhan Usaha
Posisi keseluruhan Usaha digunakan untuk mengetahui seberapa jauh
pencapaian hasil dari keseluruhan usaha. Dengan begitu bisa diketahui berapa
jumlah harta (modal/pendapatan usaha), berapa jumlah hutang-hutang pada pihak
lain, Berapa rata-rata pengeluaran dalam sebulan, dan berapa pendapatan bersih
yang diperoleh setiap bulannya. Apakah ada penyimpangan dalam masalah
keuangan? Jadi, biasakanlah untuk melakukan pengecekan posisi keuangan usaha
setiap saat. Evaluasi Usaha secara menyeluruh memberikan gambaran utuh kondisi
usaha yang sebenarnya.
2. Apakah Ada kemajuan atau Kemunduran usaha?

Posisi keuangan biasanya menjadi patokan utama dalam Evaluasi kemajuan atau
kemunduran sebuah usaha, meski bukan yang segala-galanya. Setelah mengetahui
posisi keuangan , selanjutnya melakukan evaluasi terhadap kegiatan usaha . Apakah
usaha mengalami kemajuan atau kemunduran? Cara mudahnya adalah dengan
membandingkan pada saat awal anda menjalankan usaha dengan setelahnya
(biasanya dengan jangka waktu pembanding yang waktunya dapat ditentukan sendiri,
misalnya seperti 3 bulan, 6 bulan, atau satu tahun sekali setelah usaha berjalan).

3. Lakukan langkah perbaikan atau pengembangan
Hasil evaluasi usaha yang menunjukkan beberapa parameter dipergunakan
sebagai bahan untuk melakukan langkah selanjutnya. Caranya, berikanlah perhatian
pada penjualan yang menurun. Dimana kira-kira letak kesalahannya, sehingga Anda
bisa melakukan langkah-langkah efektif untuk mengatasinya, dan bisa segera
melakukan ‘penyehatan’ agar usaha Anda kembali berjalan baik. Tetapi apabila
kondisi keuangan dan penjualan Anda telah sehat dan mengalami peningkatan,
usahakan janglah ‘cepat puas’ dulu. Karena masih banyak sekali yang perlu Anda
lakukan untuk mengembangkan usaha Anda lebih tinggi dari pencapaian hasil yang
diperoleh pada periode kemarin.
Setelah menerima laporan keuangan, Anda harus bersikap tenang dan berpikir
melakukan perbaikan (apabila diketahui bahwa usaha mengalami kemunduran)
dengan tujuan agar usaha Anda tidak semakin terpuruk. Sedini mungkin Anda harus
mencoba mencari langkah yang tepat dalam memperbaiki usaha Anda.
4. Pikirkan target usaha Anda selanjutnya

Evaluasi sebuah usaha juga bisa dimanfaatkan sebagai baha untuk mencapai
merencanakan target pertumbuhan usaha selanjutnya. Jika hasil usaha sudah
menunjukkan pertumbuhan usaha yang mengalami kenaikan, tentu bukan sebagai
bahan berbuas diri, justru menjadi bahan untuk mencapai target dan strategi yang
baru. Anda dituntut untuk memikirkan ‘target’ selanjutnya dengan upaya Anda
melakukan perbaikan atau pengembangan usaha. Coba pikirkan secara cermat,
apakah dengan kondisi saat ini Anda ingin mendongkrak penjualan usaha Anda
karena angka penjualan mengalami kerugian yang cukup besar? Coba Anda cari
peluang target apa yang kira-kira tepat untuk Anda lakukan. Misalnya seperti, Apakah
ini saatnya Anda melakukan promosi lebih gencar? Apa sudah waktunya Anda
melakukan ekspansi usaha ke tempat lain yang lebih ramai?
Kapan Melakukan Evaluasi Usaha

Evaluasi terhadap perkembangan usaha dapat dilakukan dalam beberapa kondisi
yaitu:
1. Secara rutin/berkala.
Anda bisa melakukan evaluasi bulanan, triwulan, ataupun tahunan. Biasanya
yang paling sering dilakukan adalah evaluasi triwulan menyangkut evaluasi kegiatan
sehari-hari (seperti pendapatan dan pengeluaran), dan tahunan untuk evaluasi
secara lengkap yang mencakup laporan keuangan, persaingan usaha, SDM, dan lain
sebagainya. Evaluasi berkala sangat baik manfaatnya, karena dengan adanya evaluasi
secara rutin maka masalah-masalah yang timbul bisa lebih cepat diatasi dan peluang
untk pengembangan bisa lebih cepat dimanfaatkan.

2. Secara Insidental
Evaluasi secara insidental dilakukan setiap saat apabila (umumnya) terjadi
masalah yang dirasakan cukup signifikan pada usaha Anda. Evaluasi seperti ini
biasanya dilakukan apabila terjadi masalah atau kemunduran pada usaha. Evaluasi ini
sebenarnya kurang baik, karena masalahnya sudah terjadi dan tindakan pencegahan
pun sudah tidak bisa dilakukan. Yang terpenting adalah tindakan koreksi. Dengan
adanya evaluasi rutin yang baik, diharapkan masalah yang mungkin timbul bisa
ditekan sehingga evaluasi insidental ini pun bisa dikurangi.
Apa Saja Hal-Hal yang Perlu Dievaluasi ?

1. Bagaimana kondisi keuangan usaha Anda?
Ini adalah tahap pertama, dimana Anda dapat mengetahui maju mundurnya
usaha Anda dan mengukur kinerja usaha Anda melalui evaluasi keuangan.
2. Bagaimana kondisi pasar bisnis Anda?

Naik turunnya kondisi pasar sangat berpengaruh pada roda usaha Anda. Karena
itu Anda tidak boleh melepaskan pandangan Anda dari kondisi pasar. Suatu saat akan
terjadi perubahan yang menuntut Anda peka dan mengetahui dengan cepat
bagaimana permintaan atau perubahan pasar, untuk segera diantisipasi dan kembali
mengikuti selera pasar.
3. Bagaimana dengan pasar usaha sasaran?

Apakah produk Anda sudah sesuai dengan kebutuhan pasar? Indikator kegiatan
usaha yang sehat atau berhasil biasanya ditandai dengan tepatnya pemilihan
terhadap kebutuhan atau selera, biaya, kenyamanan, dan komunikasi dengan
konsumen, serta pemilihan SDM yang tepat.
4. Bagaimana kemajuan usaha Anda?

Tinjau kembali usaha anda secara berkala (paling sedikit 6 bulan)
5. Bagaimana tahapan pertumbuhan dan pengembangan usaha Anda?

Bagaimana hasil dari sasaran jangka pendeknya? Apakah ada pencapaian
keuntungan dan pertumbuhan seperti yang diharapkan? Bagaimana pangsa
pasarnya? Apakah memenuhi target?
6. Bagaimana kepemimpinan Anda?

Apakah Anda stress, atau hilang semangat? Apakah Anda kehilangan visi serta
energi yang pernah Anda miliki pada saat pertama kali membuka usaha? Lakukan
Evaluasi Usaha sebelum Usaha berada dalam titik yang mengkhawatirkan, sedini
mungkin evaluasi dapat dilakukan maka ini merupakan tindakan mencegah dari
kegagalan usaha.

Agar Anda dapat lebih terarah, dibawah ini dipaparkan langkah-langkah untuk
mengelola usaha secara sehat, yaitu:
1. Penetapan strategi dan arah usaha Anda dengan Kemampuan membuat
perkiraan dan perencanaan usaha dengan arah yang benar Kemampuan menilai
situasi dan lingkungan usaha Anda yang sekarang.
2. Mencari dan memperkerjakan tim/karyawan Anda dengan perencanaan SDM
yang terencana. Mampu meninjau ulang kembali pendistribusian pembagian
kerja dan arus kerja yang benar
3. Mendelegasikan tugas dan kewajiban mengelola usaha dengan Mampu mendidik
dan melatih tim/karyawan Anda,Memberi motivasi dan arah sasaran yang
sama,Kemampuan memperbaiki kinerja yang buruk,Memelihara semangat yang
tinggi pada tim/karyawan dalam situasi apapun juga.
Peluang Usaha Produk Kerajinan

Ada lima (5) cara bagi wirausaha kerajinan untuk mengembangkan ide peluang
usahanya, di antaranya adalah memberikan kebebasan dan dorongan kreativitas kepada
para perajin atau karyawannya. Pengembangan ide harus dilakukan secara terus - menerus
agar wirausahawan dapat memenangkan persaingan. Beberapa macam ide yang perlu
dikembangkan, antara lain sebagai berikut.
1. Ide dalam pembuatan produk kerajinan yang diminati konsumen.
2. Ide dalam pembuatan produk kerajinan yang dapat memenangkan persaingan.
3. Ide dalam pembuatan dan pendayagunaan sumber-sumber produk kerajinan.
4. Ide yang dapat mencegah kebosanan konsumen di dalam penggunaan produk
kerajinan.
5. Ide dalam pembuatan desain, model, corak, dan warna produk kerajinan yang
disenangi konsumen.
Setelah mengidentifikasi peluang usaha, seorang wirausaha kerajinan memilih jenis
usaha produk kerajinan. Proses pemilihan ini melalui tahapan analisis yang cermat. Untuk itu
diperlukan pertimbangan yang matang. Tahap ini biasanya disebut evaluasi dengan kriteria
yang telah dikembangkan sesuai kebutuhan.
Faktor-faktor yang menjadi dasar pertimbangan evaluasi usaha kerajinan non benda
adalah sebagai berikut :
1. Faktor keuntungan. Jika setelah diperhitungkan ternyata tidak memberi keuntungan
memadai, sebaiknya pilihan bersangkutan dibatalkan.
2. Faktor penguasaan teknis, Cara pembuatan produk kerajinan perlu dikuasai atau
dipelajari dengan baik oleh para karyawan/perajin.
3. Faktor pemasaran. Harus diteliti kemungkinan pemasaran dan prospek pemasarannya
di waktu mendatang.
4. Faktor bahan baku. Bahan baku merupakan faktor penting yang ikut menentukan
tingkat harga pokok dan kelancaran proses produk usaha kerajinan.

5. Faktor tenaga kerja. Hal yang perlu dipertimbangkan adalah tersedianya tenaga kerja
yang murah dan kemungkinan untuk memenuhinya, baik jumlah, keahlian, maupun
jasa.
6. Faktor modal. Perlu dipertimbangkan kesesuaian antara modal yang disediakan dan
kebutuhan jenis usaha kerajinan yang dibutuhkan.
7. Faktor risiko. Tingkat risiko yang akan ditanggung perlu dipertimbangkan dengan
besarnya keuntungan yang akan diperoleh.
8. Faktor persaingan. Perlu dipelajari situasi yang akan terjadi dan disesuaikan dengan
kemampuan menghadapinya dalam hal modal maupun pemasarannya.
9. Faktor fasilitas dan kemudahan. Fasilitas yang dibutuhkan untuk operasi usaha
kerajinan dan kemudahan penyediaannya menjadi pertimbangan, kemudahan yang
mungkin dapat diperoleh dari pemerintah seperti pajak.
10. Faktor manajemen.Pertimbangan penting lainnya adalah produk pengelolaannya yang
paling sesuai dan bagaimana kemampuan pengusaha untuk mengelolanya. Hal ini
sering diabaikan dalam mendirikan perusahaan kecil. Faktor lain yang perlu menjadi
pertimbangan adalah peraturan pemerintah, perizinan, pertimbangan etis, lingkungan,
dan sebagainya.
Jika wirausaha sudah menetapkan jenis usaha kerajinan sesuai dengan yang diinginkan
dan sudah melalui berbagai macam pertimbangan, tugas yang perlu diperhatikan seorang
wirausaha adalah mempertimbangkan hal-hal berikut :
1. Jenis usaha kerajinan yang sesuai dengan hasrat dan minat.
2. Jenis usaha kerajinan yang benar-benar akan membawa suatu keuntungan.
3. Jenis usaha kerajinan yang mudah mengurus dan mengerjakannya.
4. Jenis usaha kerajinan yang mudah memeliharanya.
5. Jenis usaha kerajinan yang produknya disenangi dan dibutuhkan konsumen.
6. Jenis usaha kerajinan yang bahan bakunya mudah didapat.
7. Jenis usaha kerajinan yang mendapat dukungan serta perlindungan pemerintah.
Evaluasi individu dibuat untuk mengetahui sejauh mana efektivitas pembelajaran

terhadap setiap peserta didik. Evaluasi kelompok untuk mengetahui interaksi yang terjadi
dalam kelompok, kaitannya dengan pencapaian tujuan pembelajaran.
Terdapat beberapa kegunaan dari evaluasi kelayakan wirausaha,yaitu:
1. Memandu pemilik dana untuk mengoptimalkan penggunaan dana yang dimilikinya
2. Memperkecil resiko kegagalan investasi dan bisa memperbesar peluang keberhasilan
investasi yang bersangkutan.
Tahap-tahap Evaluasi wirausaha:
1. Analisa Aspek pasar yang bertujuan untuk mengetahui berapa besar luas
pasar,pertumbuhan permintaan dan pangsa pasar dari produk yang bersangkutan.
2. Analisa aspek teknis antara lain menentukan jenis teknologi yang paling sesuai dengan
kebutuhan usaha yang dikaji.

3. Analisa aspek finansial dipergunakan untuk mengetahui karakteristik finansial dari
suatu perusahaan melalui data-data akuntasinya
PERHATIKAN.
Coba anda jelaskan diagram disamping
hubungannya dengan evaluasi kegiatan
kewirausahaan, diskusikan dengan teman
sekelompokmu dan presentasikan di depan
kelas.
UJI KOMPETENSI 3.6
A. Pilihan Ganda
1. Suatu aktivitas untuk melakukan analisis kinerja suatu bisnis,dimana prinsip dasar
utamanya adalah membandingkan rencana usaha yang telah dibuat sebelum
kegiatan dimulai dengan apa yang telah dicapai pada akhir masa produksi disebut
dengan:
A. Intensitas.
B. Efektivitas.
C. Evaluasi.
D. Finansial.
E. Efisiensi.
2. Dalam kegiatan wirausaha harus melakukan evaluasi pasar terhadap konsumen

(pasar), konsumen yang mempunyai minat terhadap suatu penawaran disebut…
A. Pasar potensial.
B. Pasar tersedia
C. Pasar sasaran.
D. Pasar antara
E. Relung pasar.
3. Data-data dalam evaluasi pasar harus dicatat sebagai dasar pertimbangan dalam melakukan
evaluasi pasar terhadap permintaan pasar. Metode yang digunakan rata-rata permintaan
termasuk …
A. Metodologi
B. Metode kuantitatif
C. Metode kualitatif
D. Metode deskripstif
E. Metode survey.

4. Pemilihan teknologi yang tepat dalam meelakukan evaluasi usaha untuk memproduksi produk
kerajinan secara tepat merupakan evaluasi bisnis bidang…
A. Aspek tenaga kerja.
B. Aspek pasar.
C. Aspek teknologi
D. Aspek Keuangan
E. Aspek sosial.
5. Melakukan kegiatan wirausaha bidang kerajinan harus melakukan evaluasi besaran modal,
sumber modal dan hasil dari penggunaan modal, merupakan evaluasi bidang….
A. Keuangan.
B. Tenaga kerja
C. Teknologi
D. Konsumen
E. Pemerintah
B. Uraian
1. Firdaus adalah seorang pengusaha makanan Padang yang sangat sukses di
Indonesia,dengan banyaknya pengusaha yang muncul pada saat ini yaitu
persaingan dalam bidang usaha yang sangat ketat karena banyaknya inovasi dan
kreasi yang bermunculan tidak menutup kemungkinan bagi Firdaus untuk mawas
diri terhadap saingan usaha yang dijalankannya,nah itu penting bagi Firdaus
mengevaluasi diri terutama sebagai pemilik modal untuk mengetahui tahap-
tahap apa saja yang harus dilakukan oleh Firdaus dalam melakukan kelayakan
usahanya ?
2. Sebagai seorang pengusaha on line Santi sangat sukses namun dengan majunya
teknologi yang berkembang saat ini,apakah tujuan-tujuan evaluasi yang harus
dilakukan oleh Santi agar kesuksesannya ini tetap bisa dipertahank
REFERENSI

DAFTAR ISTILAH
x STAGNASI disebut juga kemandegan yaitu keadaan terhenti (tidak bergerak,tidak

aktif,tidak jalan
x ARTEFAK disebut sebagai objek budaya sebagai inspirasi budaya
x INVESTASI disebut penanaman uang atau modal dalam suatu perusahaan
x FINANSIAL yaitu segala sesuatu mengenai urusan keuangan
x PRODUKTIVITAS yaitu kemampuan untuk menghasilkan sesuatu

KUNCI JAWABAN SOAL LATIHAN
PENILAIAN PEMBELAJARAN - KD.3.1

KUNCI JAWABAN: ൌ ሺሻȀሺሻͳͲͲ

1. A
2. E
3. D
4. A
5. D
PENILAIAN PEMBELAJARAN - KD. 3.2.

URAIAN
a. Menentukan ide produk
b. Membuat sketsa
2 5 25
c. Memilih ide terbaik
d. Membuat model
e. Perencanaan produksi
TOTAL 50
‫ ܑ܉ܔܑۼ‬ൌ ሺ‫ܖ܉ܐ܍ܔܗܚ܍ܘܚܗܓܛ‬ሻȀሺ‫ܔ܉ܜܗܜܚܗܓܛ‬ሻ‫ܠ‬૚૙૙
dengan baik.

KUNCI JAWABAN
1. C
2. D
3. A
4. C
5. B
URAIAN
a. Menentukan ide produk : sendal jepit batik
b. Membuat sketsa :
c. Memilih ide terbaik : kain bati dililitkan pada bagian atas sendal dan
ditempel pada alas
d. Membuat model :
e Perencanaan produksi : membuat 5 pasang sendal
PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D.3.3

Kunci Jawaban.
A. Pilihan Ganda
1. B
2. A
3. B
4. E
5. C

B. Uraian
1. Tahapan Pembahanan => tahapan dimana dipersiapkannya alat dan bahan yang akan
dipergunakan
Tahapan Pembentukan => tahapan dimana semua bahan dibuat pola hingga siap untuk
dirakit
Tahapan Perakita => tahapan dimana semua bahan yang sudah dibentuk dan siap
dirakit untuk menjadi suatu produk yang utuh
Tahapan Finishing => tahapan dimana diberikannya aksesoris, pewarnaan atau

sentuhan yang membuat produk tersebut lebih awet dan lebih menarik.
2. Kerajinan sandal jepit dengan menggunakan pola atau motif yang sesuai dengan
daerah masing-masing, contoh motif batik trusmi dari Cirebon.
3. Bahan baku, teknik produksi dan sumber daya manusia
4. K3 = Kesehatan Keselamatan Kerja
Contoh penggunaan K3 adalah :
a. Menggunakan masker agar tidak terkena debu

b. Menggunakan sarung tangan agar tidak terluka
c. Berhati-hati dalam bekerja
d. Menyimpan alat dan bahan setelah digunakan
e. dll.
5. Kemasan Primer => Kemasan yang berhubungan langsung dengan produk
Kemasan Sekunder => kemasan yang membungkus kemasan primer
Kemasan Tersier => Kemasan yang digunakan untuk distribusi

URAIAN
Tahapan Pembahanan => tahapan
dimana dipersiapkannya alat dan bahan
yang akan dipergunakan.
Tahapan Pembentukan => tahapan
1 dimana semua bahan dibuat pola hingga 5 20
siap untuk dirakit.
Tahapan Perakitan => tahapan dimana
semua bahan yang sudah dibentuk dan
siap dirakit untuk menjadi suatu produk
yang utuh.

Tahapan Finishing => tahapan dimana
diberikannya aksesoris, pewarnaan atau
sentuhan yang membuat produk
tersebut lebih awet dan lebih menarik.
Kerajinan sandal jepit dengan
menggunakan pola atau motif yang
2 sesuai dengan daerah masing-masing, 5 5
contoh motif batik trusmi dari Cirebon.
Bahan baku, teknik produksi dan sumber

3 5 5
daya manusia
K3 = Kesehatan dan Keselamatan
Contoh penggunaan K3 adalah :
a. Menggunakan masker agar tidak
terkena debu
b. Menggunakan sarung tangan agar
4 tidak terluka 5 25
c. Berhati-hati dalam bekerja
d. Menyimpan alat dan bahan setelah
digunakan
e. Dll.
Kemasan Primer => Kemasan yang

berhubungan langsung dengan produk
Kemasan Sekunder => kemasan yang
5 membungkus kemasan primer 5 15
Kemasan Tersier => Kemasan yang
digunakan untuk distribusi
TOTAL 100
݈ܰ݅ܽ݅ሺ‫ ܽ݀݊ܽܩ݄݈݈݊ܽ݅݅ܲ݅ݏܽܪ‬൅ ܷ‫݊ܽ݅ܽݎ‬ሻȀ͹ͲܺͳͲͲ
dengan baik.

PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D. 3.4.
URAIAN
Merencakan produk yang akan dibuat
Menghitung biaya produksi
2 Menghitung HPP (harga pokok produksi) 5 25
Merencakan kemasan yang menarik
untuk produk
Merencakan pemasaran agar bisa terjual
TOTAL 50
ൌ ሺሻȀሺሻͳͲͲ
materi ini dan mengerjakan kembali soal yang disediakan.
PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D.3.5
Kunci Jawab
Pilihan Ganda
1. B
2. C
3. D
4. E
5. C
Uraaian
1. Business Plan adalah sekian dari beberapa materi yang biasanya dipelajari dalam bidang
kewirausahaan. Rencana bisnis dipandang sebagai salah satu unsur penting dalam suatu bisnis
karena menjadi arah atau pedoman dalam menjalankan suatu unit usaha.
Hasil pengerjaan silahkan anda cocokan dengan kunci jawaban yang tersedia, kemudian
gunakan rumus dibawah ini untuk menghitung nilai ketercapaian kompetensi.
Nilai = jumlah jawaban benar x 100
Jumlah soal

dengan baik.
PENILAIAN PEMBELAJARAN - K.D.3.6.
2 URAIAN 10 20
TOTAL 25
݈ܰ݅ܽ݅ ൌ ሺ‫݄݈݊ܽ݁݋ݎ݁݌ݎ݋݇ݏ‬ሻȀሺ‫݈ܽݐ݋ݐݎ݋݇ݏ‬ሻ‫ͲͲͳݔ‬
dengan baik.
KUNCI JAWABAN : 1.A 2.A 3.B 4.C 5.A

Catatan

PKWU Kelas X Semester 1

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

PKWU Kelas X Semester 1

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Diterbitkan oleh :

&XFX1XUKD\DWL03G (Guru SMAN Campaka Purwakarta)

'UV5(U\DQWR03G(Tim Teknis Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas Disdik Provinsi

PT SARANA PANCAKARYA NUSA

Isi di luar tanggung jawab percetakan

Keberadaan SMA Terbuka tentunya disamping dalam rangka untuk meningkatkan

Bandung, 24 April 2018.

Dr. Ir H. Ahmad Hadadi, M.Si

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 iii

KATA PENGANTAR ......................................................................................................................................... iii

iv MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 v

Gambar.1.1 : Kewirausahaan Jawa Barat…………………………………………………………………… 8

vi MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 1

No Kompetensi Pengetahuan Kompetensi Keterampilan Alokasi Waktu

2 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

Aspek Tugas Tugas Diskusi Uji Kompetensi

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 3

PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN

3.1.1 Menjelaskan kualitas dasar wirausaha.

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 5

6 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

2. Berorientasikan Tugas dan Hasil .

3. Berani Mengambil Risiko.

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 7

6. Berorientasi ke Masa Depan.

8 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

C. Faktor Penyebab Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha.

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 9

Tugas Individual Kompetensi Dasar 1 .

1. Carilah informasi dari buku, koran, majalah , internet atau lingkunganmu

Presentasikan hasil pemikiranmu di depan kelas.

UJI KOMPETENSI 3.1

10 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

5. Dibawah ini yang bukan faktor-faktor yang menunjukkan komitmen tinggi

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 11

12 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

PERENCANAAN USAHA KERAJINAN

1. IDE DAN PELUANG USAHA.

14 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

NO BUDAYA NON BENDA JUDUL

2. ANALISA PELUANG USAHA

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 15

3. KOMPONEN PERENCANAAN USAHA.

16 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

4. LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN PERENCANAAN USAHA

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 17

18 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 19

SISTEM PRODUKSI KERAJINAN

A. Perancangan dan produksi kerajinan dengan inspirasi budaya non benda.

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 21

1. Pencarian Ide Produk

22 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

3. Pilih Ide Terbaik

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 23

B. Produksi Kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda.

24 MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1

MODUL Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Semester 1 25

Tahapan Aktivitas Alat dan BahanMetode dan

Pembentukan ……………………………. ……………………………. …………………………….

Perakitan ……………………………. ……………………………. …………………………….

Penyelesaian ……………………………. ……………………………. …………………………….

&XFX1XUKD\DWL03G (Guru SMAN Campaka Purwakarta)

'UV5(U\DQWR03G(Tim Teknis Bidang Pembinaan Sekolah Menengah Atas Disdik Provinsi