“MANAJEMEN PEMASARAN ”
Disusun untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah
Bahasa Indonesia
Disusun oleh :
SHELLA APRIANI
1902010082
MANAJEMEN B 2019
LEMBAR PENERIMAAN
Makalah ini telah diterima pada hari ..........tanggal.............
Oleh
Dosen Mata Kuliah Bahasa Indonesia,
i
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT. atas segala rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis
dapat menyelesaikan karya tulis ilmiah yang berjudul “Manajemen Pemasaran”. Karya tulis
ilmiah ini disusun untuk melengkapi salah satu tugas dalam menempuh mata kuliah Bahasa
Indonesia pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Perjuangan.
Penyusunan karya tulis ilmiah tidak lepas dari bantuan berbagai pihak. Oleh karena
itu,penulis menyampaikan terima kasih kepada:
Orang tua penulis yang telah memberikan dorongan dan doanya demi terselesainya karya
tulis ilmiah ini;
Agi Ahmad Ginanjar, M.Pd.,selaku dosen pengampu yang telah membimbing penulis untuk
menyelesaikan karya tulis ilmiah ini;
dan semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penulis juga menerima segala kritik dan saran dari pihak demi kesempurnaan karya
tulis ilmiah ini. Akhirnya penulis berharap,semoga karya tulis ilmiah ini dapat bermanfaat
bagi pembaca.
Penulis
ii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...............................................................................................................
HALAMAN PENERIMAAN...............................................................................................i
KATA PENGANTAR..........................................................................................................ii
DAFTAR ISI........................................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN.....................................................................................................1
1.1. Latar Belakang...........................................................................................................1
1.2. Rumusan Masalah......................................................................................................1
1.3. Tujuan.........................................................................................................................1
1.4. Kegunaan Makalah.....................................................................................................1
BAB II PEMBAHASAN......................................................................................................2
2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran.............................................................................2
2.2. Tujuan Manajemen Pemasaran..................................................................................5
2.3. Fungsi Manajemen Pemasaran...................................................................................8
2.4. Karakteristik Manajemen Pemasaran.........................................................................8
2.5. Konsep Pemasaran.....................................................................................................9
2.6. Perencanaan Strategi Pemasaran................................................................................9
2.7. Kegiatan Manajemen Pemasaran..............................................................................9
BAB III PENUTUP............................................................................................................10
3.1. KESIMPULAN........................................................................................................10
3.2. SARAN....................................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA.........................................................................................................11
iii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Di dalam dunia usaha salah satu kegiatan yang harus dilakukan yaitu pemasaran. Ketika
berbicara tentang pemasaran pasti membutuhkan manajemen agar kegiatan pemasaran bisa
berjalan dengan lancar dan tepat sasaran. Manajemen merupakan suatu proses mengelola atau
mengatur suatu kegiatan untuk mencapai tujuan tertentu melalui sekelompok orang yang
dapat mendatangkan hasil. Manajemen pemasaran termasuk upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup perusahaan karena berhubungan langsung dengan konsumen sebagai
pemakai produk. Maka manajemen pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan dari
perusahaan yang sangat erat kaitannya dengan situasi pasar.
Dalam era persaingan yang semakin ketat pelaku usaha harus pandai dalam memilih
strategi pemasaran yang digunakan. Menawarkan produk-produk yang dibutuhkan konsumen
dengan kualitas yang lebih baik dari produk lain dan berbeda akan menjadi poin penting
dalam meningkatan kepuasan konsumen atas penggunaan produk. Sehingga konsumen mau
dan rela kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan
setia bagi perusahaan. Untuk itu sebagai manajer pemasaran harus bisa mengikuti
perkembangan zaman agar produk bisa diterima konsumen sesuai dengan masanya.
Pemasaran bukan kegiatan yang mudah dilakukan oleh setiap orang. Butuh perencanaan
dalam kegiatan tersebut agar bisa sesuai dengan harapan.
Banyaknya pesaing di dalam dunia usaha dapat dijadikan salah satu penghambat
dalam menawarkan produk kepada konsumen, jika salah memilih strategi dan tidak
dijalankan dengan sesuai perencanaan maka untuk mendapatkan kepuasaan dari konsumen
akan sangat mustahil. Sehingga keinginan memperoleh keuntungan yang maksimal akan sulit
didapatkan. Keberlangsungan hidup perusahaan pun akan terancam akibat dari salah memilih
strategi pemasaran yang digunakan.
Berdasarkan pemaparan di atas maka penulis akan membuat makalah yang berjudul “
Manajemen Pemasaran”.
1.2. Rumusan Masalah
1. Pengertian Manajemen Pemasaran?
2. Tujuan Manajemen Pemasaran?
3. Fungsi Manajemen Pemasaran?
1
4. Karakteristik Manajemen Pemasaran?
5. Konsep Pemasaran?
6. Perencanaan Strategi Pemasaran?
7. Kegiatan Manajemen Pemasaran?
1.3. Tujuan
1. Mengetahui Pengertian Manajemen Pemasaran?
2. Mengetahui Tujuan Manajemen Pemasaran?
3. Mengetahui Fungsi Manajemen Pemasaran?
4. Mengetahui Karakteristik Manajemen Pemasaran?
5. Mengetahui Konsep Pemasaran?
6. Mengetahui Perencanaan Strategi Pemasaran?
7. Mengetahui Kegiatan Manajemen Pemasaran
2
BAB II
PEMBAHASAN
2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran adalah merupakan alat analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan,
membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan target
pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan utama perusahaan yaitu
memperoleh laba.
4. Peningkatan Keuntungan
Departemen pemasaran adalah satu-satunya departemen yang menghasilkan
pendapatan untuk bisnis. Keuntungan yang cukup harus diperoleh sebagai hasil dari
penjualan produk yang ingin memuaskan. Jika perusahaan tidak menghasilkan
laba,maka tidakk akan mampu bertahan. Selain itu, laba juga diperlukan untuk
pertumbuhan dan diversifikasi perusahaan.
7. Memuaskan Pelanggan
Menciptakan pelanggan baru tidak cukup. Bisnis harus mengembangkan dan
mendistribusikan produk dan layanan yang memenuhi ekspektasi pelanggan untuk
memberikan kepuasan mereka. Jika pelanggan tidak puas, bisnis tidak akan dapat
menghasilkan pendapatan untuk memenuhi biaya dan untuk mendapatkan
pengembalian modal yang wajar.Pelanggan yang puas bukan berarti hanya membeli
produk karena sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Mereka juga akan melakukan
rekomendasi pada orang-orang terdekat mereka, ini berarti produk Anda akan lebih
dikenal banyak orang.
Tujuan manajemen pemasaran juga dapat dilihat dari segi jangka waktunya, yaitu :
4
1. Tujuan jangka pendek
Tujuan jangka pendek dari manajemen pemasaran yaitu untuk memperoleh keuntungan atau
profit dalam jangka waktu yang relatif cepat untuk digunakan membeli biaya-biaya produksi
dan jika masih sisa maka dapat dikatakan laba bersih
2. Tujuan Jangka menengah
Tujuan jangka menengah adalah untuk mencapai titik impas atau break event point yaitu
ketika biaya produksi sama dengan pendapatan dari penjualan. Tujuan lainnya juga untuk
memperluas promosi, pengembangan produk, perluasan pasar dan berusaha memperbesar
volume penjualan
3. Tujuan jangka panjang
Tujuan jangka panjangnya adalah untuk meningkatkan kepercayaan terhadap para
pelanggannya agar tetap loyal terhadap produk atau layanannya. Sehingga pelanggan akan
mau tetap membeli produk dari kita.Sebuah kepercayaan dari para pelanggan sangatlah
penting, karena kepercayaan pelanggan terhadap kita akan membuat mereka mau melakukan
apa saja untuk produk kita.Tapi perlu diingat, kepercayaan yang kita bangun sejak lama
dengan konsumen bisa dengan mudah hilang karena suatu tindakan yang ceroboh. Oleh
karena itu, kita harus melayani pelanggan kita dengan baik.
2. Fungsi jual-beli (Trading)
Fungsi manajemen pemasaran ini merupakan hakikat dasar dari manajemen
pemasaran untuk dapat memberikan keuntungan dari proses jual-beli produk yang ia
miliki.Jual- beli itu sendiri merupakan kegiatan transaksi produk baik itu barang
maupun jasa yang dilakukan produsen dan konsumen.Jika benar-benar prinsip ini bisa
diterapkan oleh manajemen pemasaran maka akan menimbulkan manfaat bagi
perusahaan maupun konsumen.
5
5. Fungsi pemrosesan (Processing)
Fungsi pemrosesan merupakan proses pengubahan suatu barang menjadi
barang yang memiliki nilai tambah. Sehingga akan menambah nilai jual barang
tersebut.
2. Riset Pasar
Di bawah konsep pemasaran; pengetahuan dan pemahaman tentang kebutuhan
dan keinginan pelanggan sangat penting. Oleh karena itu, program riset pasar yang
teratur dan sistematis diperlukan untuk mengikuti perkembangan pasar. Selain itu,
inovasi dan kreativitas diperlukan untuk mengembangkan produk sesuai ekspektasi
pelanggan.
5. Kepuasan Pelanggan
Kepuasan pelanggan adalah istilah yang sering digunakan dalam pemasaran.
Ini adalah tolak ukur bagaimana produk dan layanan yang dipasok oleh perusahaan
memenuhi atau melampaui harapan pelanggan. Tujuannya adalah untuk
memaksimalkan keuntungan dalam jangka panjang melalui kepuasan yang diinginkan
pelanggan.
2.5. Konsep Pemasaran
6
Konsep pemasaran modern adalah konsep yang cukup luas. Ini berarti mencari
tahu konsumen dan membuat barang yang sesuai kebutuhan mereka adalah hal yang
cukup sulit. Jadi sangat penting bagi penjual untuk mendapatkanpengetahuan tentang
hal-hal yang diinginkan konsumen dan bagaimana hal-hal ini dapat disediakan bagi
mereka.
Ada 6 konsep modern pemasaran yang sangat penting dari sudut pandang marketing
modern,yaitu:
1. Konsep Produksi
Bisnis yang menggunakan konsep produksi umumnya terlalu sempit fokus pada kegiatan
produksi mereka sendiri. Karena menurut konsep ini, konsumen akan membeli produk yang
telah diproduksi perusahaan dan sudah dijual ke pasar.
2. Konsep Produk
Sesuai dengan nama konsep ini, perusahaan akan memberikan arti penting pada fitur atau
kualitas produk. Perusahaan memikirkan pengambangan bisnis jangka panjang dengan
membuat produk yang hanya cocok dengan standar kualitas terbaik, yang diberikan kepada
konsumen.
3. Konsep Penjualan
Tidak cukup bagi produsen untuk membuat barang dan menunggu pelanggan untuk membeli
produknya. Jadi, menurut konsep ini sangat penting untuk memberi tahu konsumen tentang
produk yang sudah dipasarkan melalui berbagai cara promosi.
4. Konsep Pemasaran
Pembeli adalah raja. Jadi sangat penting bagi produsen untuk menghasilkan produk yang
diinginkan konsumen, sehingga konsumen mendapatkan kepuasan dan produsen mendapat
untung. Dengan melakukan pemasaran seluas-luasnya akan memberikan visibilitas produk
yang lebih dikenal oleh konsumen.
5. Konsep Konsumen
Konsep konsumen ini adalah memberikan perhatian kepada konsumen secara individu.
Contohnya seperti memberikan pelayanan terbaik pada setiap pelanggan yang menggunakan
produk dan jasa kita. Dengan begini tentunya membuat pelanggan merasa dihargai dan
memberikan kepuasan.
7
Strategi Pemasaran (Marketing Strategy) adalah proses menentukan target
pasar dengan strategi bauran pemasaran yang terkait dimana:
1. Target Market; adalah sekelompok pelanggan homogen atau pasar yang ingin dilayani
permintaannya oleh perusahaan.
2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix); adalah variabel-variabel yang disusun oleh
perusahaan dalam rangka untuk memuaskan target market tersebut. Marketing Mix
adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem
pemasaran perusahaan, yaitu : produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem
saluran distribusi. Variabel-variabel marketing mix ini dapat dipakai sebagai dasar
untuk mengambil suatu strategi dalam usaha mendapatkan posisi yang sangat strategis
dipasar.
8
3. Place (tempat) : menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang dan jasa sehingga
sampai ke tangan konsumen.
4. Promotion (promosi) ; menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi yang tepat, sesuai
dengan barang atau jasa yang ditawarkan.
9
BAB III
PENUTUP
3.1. Kesimpulan
10
DAFTAR PUSTAKA
Rinaldi,Ferry. (2019).Pengertian,Konsep,dan Perencanaan Strategi Manajemen Pemasaran.
[online].Tersedia: https://www.kembar.pro/2015/05/manajemen-pemasaran-
konseporientasi.html#:~:text=Manajemen%20Pemasaran%20adalah
%20merupakan%20alat,utama%20perusahaan%20yaitu%20memperoleh
%20laba. (tanggal diakses).
Priharto,Sugi.(2019).Pengertian Manajemen Pemasaran, Fungsi, Konsep,dan
Karakteristiknya.
[online].Tersedia:https://cpssoft.com/blog/manajemen/pengertian-manajemen-
pemasaran-fungsi-konsep-dan-karakteristiknya/.(tanggal diakses)
Reynaldi.(2019).Manajemen Pemasaran: Pengertian, Fungsi, Tujuan, dan Contoh.[online].
Tersedia: https://www.akuntansilengkap.com/manajemen/manajemen-
pemasaran/.(tanggal diakses)
11