Fakultas Ilmu Komunikasi

Program Studi Strategic Communication

Introduction to
Advertising

Page | 1
PERTEMUAN 1 Inco Hary Perdana, S.Ikom., M.Si.

POKOK BAHASAN
Introduction to Advertising

DESKRIPSI
Pertemuan ini membahas sejarah dan awal mula periklanan, serta peran dan fungsi iklan.

TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS

Mahasiswa mampu mengenali dan memahami sejarah periklanan dan peran iklan secara global
dan di Indonesia..

DAFTAR PUSTAKA
Jefkins, Frank. 1994. Advertising, 3rd Edition. London: Pitman Publishing.
Moriarty, Sandra., Nancy Mitchell and William Wells. 2009. Advertising: Principles & Practice, 8th
Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Morissan. 2010. Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenada Media
Group.
PPPI. 2004. Cakap Kecap (1972-2003). Yogyakarta: Galang Press.
PPPI. 2004. Reka Reklame: Sejarah Periklanan Indonesia 1744-1984. Yogyakarta: Galang Press.
Roman, Kenneth., and Jane Maas. 2003. How to Advertise: Third Edition. London: Kogan Page
Limited.
Shimp, Terence A. 2010. Advertising, Promotion, & Other Aspects of Integrated Marketing
Communications, 8th Edition. Ohio: South-Western Cengage Learning
Trisnanto, Adhy. 2007. Cerdas Beriklan. Yogyakarta: Galang Press.
Winarno, Bondan. 2008. Rumah Iklan: Upaya Matari Menjadikan Periklanan Indonesia Tuan
Rumah di Negeri Sendiri. Jakarta: Kompas Media Nusantara.

“The most powerful element in

advertising is the truth.”
Bill Bernbach
SEJARAH PERIKLANAN

Selama sepuluh tahun terakhir, industri periklanan mengalami banyak perubahan yang cukup radikal
dalam menjalankan bisnisnya. Walaupun masih menjadi industri berbasiskan kreatif, namun
periklanan saat ini tidak lagi didominasi oleh Departemen Kreatif, melainkan medialah yang banyak

Page | 2
berperan (baik secara positif maupun negatif) dalam perjalanan industri periklanan sepuluh tahun
terakhir. Departemen Media yang dulunya menjadi bagian dari Full Service Advertising Agency,
berkembang pesat menjadi mandiri dan menjadi spesialis. Di satu sisi, Departemen Media yang
tadinya hanya mengurus klien internal kini juga bisa mendapatkan job dari klien eksternal dari biro
iklan lain. Namun di sisi lain, munculnya persaingan media fee yang sangat kompetitif cenderung
menurunkan harga kreativitas – yang awalnya menjadi anak emas industri periklanan.
Selama sepuluh tahun terakhir pula, industri periklanan mengalami perubahan dikarenakan
kemajuan teknologi yang demikian pesat. Dahulu mudah dibedakan antara periklanan lini atas
(above the line) dengan periklanan lini bawah (below the line). Namun saat ini, bagaimana kita bisa
mengkategorikan sebuah iklan radio yang masuk di jaringan waralaba Alfamart atau Carrefour
ataupun sebuah TV commercial yang ditayangkan pada digital billboard di jalan raya? Belum lagi saat
ini banyak merek yang membuat sebuah iklan dengan format TV commercial namun ditayangkan di
Youtube dan hanya tayang versi pendeknya di televisi. Satu lagi yang sangat menarik, apakah Anda
pernah membayangkan dapat menonton TV commercial di sebuah majalah? Ya, sebuah majalah!
Tentu bukan majalah versi cetak, melainkan majalah versi digital. Berkembangnya media baru
menyebabkan media behavior dari khalayak juga berubah. Maraknya penggunaan komputer tablet
dan smartphone atau phablet (phone tablet) membuat saat ini kita semakin jarang melihat orang
yang membaca buku atau majalah di tempat umum dan digantikan dengan gadget yang telah
mengonversi media cetak menjadi media digital: e-book, e-magazine, e-paper dan lain sebagainya.
Banyak orang menyangka bahwa periklanan baru muncul pada tahun 1960-an. Serial televisi
Mad Men mungkin yang menyebabkan pemikiran tersebut. Serial televisi dengan latar belakang
industri periklanan Amerika tahun 1960-an itu memang menarik banyak perhatian orang dan
memenangkan banyak penghargaan Golden Globe, BAFTA, dan Emmy. Jika kita tarik lebih jauh lagi
tentang periklanan maka sebenarnya dapat ditemukan bahwa iklan mempunyai sejarah yang sangat
panjang. Dahulu, iklan lebih dikenal dengan nama reklame dan telah ada sejak zaman Yunani Kuno.
Pertandingan gladiator yang akan berlangsung diumumkan melalui poster yang ditempelkan di
tempat-tempat umum. Saat itu poster masih dibuat secara manual dengan tulisan tangan dan
berisikan informasi baik teks maupun gambar tentang acara tersebut.
Selanjutnya iklan sangat berhubungan dengan revolusi industri dan perdagangan. Perubahan
desa yang tumbuh menjadi kota juga mendorong tumbuhnya iklan. Jika sebelumnya iklan ditujukan
untuk memperkenalkan sebuah produk maka selanjutnya iklan difungsikan sebagai informasi yang
membedakan sebuah produk dengan produk pesaingnya. Sebuah toko roti di ujung jalan yang
awalnya berdiri sendiri hanya memasang shop sign atau nama toko roti tersebut. Namun ketika
muncul toko roti di ujung jalan lain maka toko roti tersebut perlu menginformasikan lebih tentang

Page | 3
perbedaan toko rotinya dari toko roti yang baru saja muncul. Saat itu terjadi mungkin kita akan sulit
menemukan bentuk periklanan moderen karena yang disebut dengan iklan adalah sebatas poster,
papan reklame kecil, pamflet, atau hiasan lain yang bentuknya masih sederhana.
Dahulu ketika produsen mendistribusikan produknya dalam ruang lingkup yang terbatas
maka konsumen dengan mudah menemukan produk apa yang dibutuhkannya. Namun dengan
berkembangnya jaringan transportasi darat yang semakin luas – jalan dan rel kereta api baru – maka
produsen akhirnya juga mendistribusikan produknya lebih jauh lagi. Saat itulah produsen
memerlukan iklan untuk menginformasikan produk apa yang dihasilkannya. Produsen tidak bisa
hanya menunggu konsumen datang membeli produknya. Bagaimana mungkin konsumen dapat
mengetahui produk yang dihasilkan produsen jika tidak melalui iklan?
Sejak abad ke-19 banyak kereta kuda yang ditempeli dengan poster-poster iklan.
Pemandangan ini lazim ditemui di kota-kota Eropa seperti London dan Paris. Poster tersebut
berisikan produk yang baru diluncurkan atau yang sedang populer. Hal ini menjadi bukti bahwa
produsen saat itu mengakui bahwa iklan merupakan sarana yang efektif untuk mengkomunikasikan
produk mereka.

Gambar 1.1 Iklan pada Kereta Kuda1

Ketika pabrik-pabrik bermunculan dan produksi ditingkatkan, Jefkins (1994) menyebutkan

bahwa produksi massal menuntut adanya suatu tingkat konsumsi yang juga bersifat massal dan
1
https://oaaa.org/AboutOOH/OOHBasics/HistoryofOOH.aspx

Page | 4
prosesnya mau tidak mau harus melibatkan berbagai kegiatan periklanan melalui media massa yang
diarahkan ke pasar-pasar yang juga bersifat massal. Periklanan moderen juga tidak bisa lepas dari
ditemukannya mesin cetak dan berkembangnya industri penerbitan. Perkembangan tersebut
memunculkan lahirnya biro iklan yang pada awalnya menjadi perantara pengiklan dengan media
massa. Saat itu, biro iklan masih berperan sebatas pialang/makelar yang bertanggung jawab
melakukan pembayaran kolom iklan kepada media massa dan mendapatkan komisi atas jasa
tersebut.
Persaingan di antara biro iklan kemudian menyebabkan biro iklan juga menyediakan layanan
kreatif untuk membuat iklan yang kreatif selain jasa utama mereka sebelumnya, pembelian kolom
media massa. Munculnya departemen kreatif menyebabkan munculnya juga departemen client
service yang berfungsi menjembatani antara pengiklan dengan departemen kreatif. Alur kerja biro
iklan yang awalnya masih sederhana kemudian berkembang menjadi lebih komplek dengan
munculnya bagian-bagian lain di kemudian hari.

PERIKLANAN DI INDONESIA

Industri periklanan di Indonesia juga mempunyai sejarah yang cukup panjang. Sejak September
1949, atas prakarsa beberapa biro reklame di Indonesia terbentuklah sebuah asosiasi yang bernama
Bond Van Reclamebureaux in Indonesia atau Perserikatan Biro Reklame Indonesia, yang disingkat
dengan PBRI (PPPI, 2004). Pada tahun 1972, PBRI melalui rapat anggotanya berubah menjadi PPPI
atau Persatuan Perusahaan Periklan Indonesia seperti yang kita kenal saat ini.
Buku Reka Reklame, Sejarah Periklanan Indonesia dari PPPI (2004) membagi periklanan di
Indonesia menjadi beberapa masa, yaitu: Masa Awal Periklanan Indonesia; Masa Depresi Ekonomi
(1930-1942); Masa Propaganda Seumur Jagung (1942-1945); Masa Alam Kemerdekaan (1945-1949);
Masa Uang dan Iklan Memburu Barang (1950-1972); Masa Periklanan Indonesia Moderen (1966-
1972); dan Masa PPPI (setelah 1972).
Jika saat ini, bus dan alat transportasi bergerak lain banyak digunakan sebagai media iklan
maka tahun 1930-an banyak poster dan papan reklame ditempel pada samping gerobak sapi yang
hilir mudik mengangkut barang (Winarno, 2008). Saat ini cara-cara ‘tradisional’ tersebut masih bisa
kita temukan di berbagai daerah di Indonesia melalui model transportasi rakyat seperti becak dan
andong – seringkali digunakan pada kampanye politik seorang calon kepala daerah agar lebih
membumi dan menjangkau secara luas calon pemilihnya.

Page | 5
 Gambar 1.2 Iklan Pepsodent Zaman Dahulu 2

Secara model kepemilikan, biro iklan di Indonesia terbagi menjadi biro iklan lokal dan
multinasional. Beberapa biro iklan lokal telah melewati usia lima belas tahun seperti Satu Citra, Cabe
Rawit serta MACS909 dan tetap konsisten dengan nilai-nilai lokalnya. Beberapa lainnya bahkan ada
yang telah lebih dari tiga puluh tahun seperti Matari & Dwi Sapta. Biro iklan Fortune dan Pratama
sempat berafiliasi dengan biro iklan multinasional sebelum akhirnya memutuskan menjadi biro iklan
lokal. Beberapa biro iklan lokal yang berafiliasi dengan biro iklan multinasional pada akhirnya
menghilang, sebut saja Grafik McCann, Indo-Ad Ogilvy, Leo Burnett Kreasindo dan beberapa lainnya.
Saat ini biro iklan multinasional yang ada di Indonesia antara lain McCann Erickson, Ogilvy, Leo
Burnett, BBDO, Havas, TBWA, Lowe, Draft FCB, Dentsu, Iris dan beberapa lainnya. Secara model
pelayanan, biro iklan di Indonesia yang awalnya adalah full service agency kemudian menjadi
specialist agency yang melayani khusus tentang brand dan kreatif serta media.
Dahulu, banyak biro iklan Indonesia yang didirikan oleh klien yang membutuhkan tingkat
promosi yang tinggi melalui periklanan. Sebut saja Marklin Advertising Jakarta yang merupakan
perusahaan patungan antara Marklin Advertising Singapura dengan Rodamas Group, yang dikenal
sebagai produsen deterjen Dino dan bumbu masak Sasa. Biro iklan Lintas dulunya merupakan Divisi
Periklanan dari Lever Brothers yang sekarang kita kenal dengan nama Unilever. Walau sekarang
telah menjadi biro iklan independen, tak mengherankan sampai saat ini – Lintas yang merupakan
singkatan dari Lever International Advertising Services – masih banyak menangani klien dan produk-
produk Unilever. Saat ini Lintas dikenal sebagai Mullen-Lowe Indonesia.

2
https://www.brilio.net/news/18-poster-iklan-jadul-ini-akan-membuatmu-bernostalgia-susah-move-on-1603029.html

Page | 6
 Istilah periklanan sendiri, pertama kali diperkenalkan oleh Soedarjo Tjokrosisworo – yang
merupakan tokoh pers Indonesia – pada tahun 1951 sebagai pengganti istilah reklame ataupun
advertensi yang merupakan bahasa warisan Belanda. Tidak dapat dipungkiri bahwa di masa-masa
awal periklanan Indonesia didominasi oleh perusahaan-perusahaan periklanan Belanda yang
memang bertugas untuk mempromosikan produk-produk Belanda yang hadir di Indonesia. Sehingga
asosiasi periklanan pertama di Indonesia saat itu dinamakan Bond van Reclamebureaux in Indonesia
atau Perserikatan Biro Reklame Indonesia (PBRI) didirikan pada awal September 1949. Tercatat
sebelas perusahaan periklanan yang tergabung dalam PBRI yaitu, Budi Ksatria, Contact, De Unie, F.
Bodmer, Franklijn, Grafika, Life, Limas, Lintas, Rosada, dan Studio Berk.

PERIKLANAN DAN PEMASARAN

Periklanan moderen lahir dari sebuah aktivitas pemasaran. Tidak akan ada periklanan jika tidak ada
aktivitas pemasaran. Walau demikian, periklanan juga mempunyai peran lain dalam masyarakat
seperti peran untuk menyampaikan gagasan-gagasan sosial – yang kemudian kita kenal dengan iklan
layanan masyarakat.
Iklan adalah bagian dari elemen ke-4 dari bauran pemasaran (marketing mix) atau sering
dikenal dengan 4P’s of Marketing yaitu Product, Price, Place dan Promotion. Kemudian promotion
juga dikenal dengan komunikasi pemasaran (marketing communications) yang mempunyai sarana
untuk mencapai tujuannya melalui periklanan (advertising), publisitas (public relations), promosi
penjualan (sales promotions), pemasaran langsung (direct marketing), penjualan perorangan
(personal selling), serta beberapa sarana-sarana baru lainnya.
Dalam konteks pemasaran, periklanan tidak selalu bertujuan untuk menjual produk.
Periklanan juga dapat bertujuan untuk memperkenalkan sebuah produk baru, mengingatkan produk
yang sudah ada, atau bahkan mempertegas posisi kepemimpinan sebuah produk akan
kompetitornya. Oleh karena itulah, walaupun sebuah produk sudah menjadi market leader namun
produk tersebut tetaplah membutuhkan aktivitas periklanan. Tentu dengan cara dan pesan yang
berbeda dari produk yang masih baru di pasaran.
Dalam aktivitas pemasaran, biaya promosi mempunyai porsi yang cukup besar yaitu berkisar
antara 20-30 persen biaya modal. Hal tersebut banyak dikecam oleh orang menjadi penyebab
membengkaknya harga sebuah produk. Namun demikian, kecaman tersebut tidaklah sepenuhnya
benar karena justru dengan aktivitas promosi maka sebuah produk dapat lebih dikenal oleh
masyarakat yang selanjutnya dapat meningkatkan angka permintaan produk tersebut. Dengan
semakin banyaknya permintaan, maka produk tersebut dapat dibuat secara massal dengan harga
yang lebih murah.

Page | 7
 Periklanan mengharuskan sebuah perencanaan dan proses yang panjang dalam
pengerjaannya. Hal tersebut disebabkan karena periklanan tidak boleh melenceng dari strategi
pemasaran dan tidak hanya bersifat sebagai informasi tentang produk. Secara lebih detail,
periklanan harus dapat menjelaskan perbedaan sebuah produk dari kompetitornya dalam kategori
produk yang sama. Dalam pemasaran moderen, penawaran pada sebuah produk selalu melebihi
tingkat permintaan sehingga tumbuhlah kompetisi yang mengharuskan masing-masing produk
memiliki strategi periklanannya masing-masing.

PERAN PERIKLANAN

Moriarty (2012) menyebutkan untuk memahami cara kerja periklanan maka perlu diketahui terlebih
dahulu empat peran utama periklanan dalam dunia bisnis dan juga masyarakat.

Peran Pemasaran
Seperti telah dijelaskan pada bagian sebelumnya bahwa periklanan merupakan satu bagian penting
dari promotions – yang merupakan elemen dari marketing mix. Melalui iklan, perusahaan atau
produsen menyampaikan pesan tentang produk atau jasa pada target market-nya. Peran ini menjadi
begitu penting di saat kompetisi yang tumbuh dengan pesatnya.
Periklanan juga menjadi alat pengembangan dari sebuah merek. Melalui berbagai kampanye
yang dilakukan secara konsisten dan terus menerus, periklanan telah menciptakan identitas unik
akan suatu merek yang menjadi faktor pembeda dari kompetitornya. Sebagai contoh, Marlboro
secara konsisten dan terus-menerus telah menciptakan identitas koboi sebagai gambaran citra dari
Marlboro Man. Hal ini membedakan Marlboro dengan merek rokok lainnya seperti Lucky Strike
ataupun Dunhill.

Peran Komunikasi
Periklanan merupakan sebuah aktivitas komunikasi seperti yang dijelaskan oleh Model Komunikasi
Harold D. Lasswell di mana terdapat elemen pengirim pesan (sender), pesan (message), perantara
(medium), penerima pesan (receiver) dan pengaruh (effect). Namun demikian perlu diingat bahwa
model komunikasi linear ini lebih cocok jika digunakan sebagai landasan periklanan konvensional
yang masih menggunakan media massa konvensional seperti televisi, radio, surat kabar, majalah dan
juga papan reklame (billboard).
Dalam perspektif komunikasi, sebelum pesan disampaikan oleh pengirim pesan maka harus
diketahui terlebih dahulu karakteristik dari penerima pesan tersebut. Hal ini dimaksudkan agar
pesan dapat diterima dengan baik dan menghasilkan pengaruh sesuai dengan yang diinginkan oleh

Page | 8
pengirim pesan. Dalam periklanan, setiap iklan yang dibuat harus sesuai dengan target audience-nya
sehingga bentuk komunikasi dalam iklan menjadi begitu beragam sesuai dengan karakter target
audience-nya. Ada iklan yang serius, menghibur, hangat dan bahkan ada iklan yang sengaja dibuat
sangat norak.

Peran Ekonomi
Dijelaskan sebelumnya bahwa semakin tinggi tingkat penjualan sebuah produk maka harga produk
dapat dibuat menjadi lebih murah. Hal tersebut menjelaskan bahwa periklanan menjadi alat untuk
menjangkau target market secara lebih luas, terlebih jika sebuah produk memang mempunyai
jaringan distribusi nasional atau bahkan global. Jadi dapat dikatakan walaupun pembuatan dan
penayangan iklan di media membutuhkan biaya yang besar namun hal tersebut bertujuan agar
harga sebuah produk menjadi lebih terjangkau untuk konsumen.
Melalui periklanan pula, konsumen menjadi lebih tahu informasi dan manfaat produk yang
mereka beli sehingga harga yang konsumen bayarkan sesuai dengan manfaat yang didapatkannya.
Walaupun periklanan sering dituduh sebagai penyebab konsumerisme, namun jika dilihat dari
persepektif ekonomi lainnya maka periklanan membuat konsumen lebih berhati-hati dalam membeli
produk yang dibutuhkannya. Periklanan menjadi alat yang baik untuk mendapatkan informasi
tentang harga, kualitas dan juga lokasi pembelian sebuah produk.

Peran Kemasyarakatan
Selain memiliki peran komersil, periklanan juga memiliki peran sosial di masyarakat. Melalui
periklanan dapat disampaikan berbagai macam pesan dan gagasan sosial. Periklanan dapat menjadi
bentuk edukasi sosial yang didapatkan secara gratis terhadap berbagai masalah sosial yang terjadi.
Periklanan juga dapat menumbuhkan kesadaran serta partisipasi publik agar dapat turut serta
mencari dan menjadi solusi terhadap masalah tersebut.

Gambar 1.3 US Food Administration War Poster3

3
http://www.freevintageposters.com/2013/01/save-loaf-week-help-win-war-vintage-us.html

Page | 9
 Peran kemasyarakatan juga hadir saat periklanan menyampaikan berbagai informasi tentang
kebijakan publik dari pemerintah. Melalui media massa konvensional, pesan dapat disampaikan
secara cepat dan massal. Hal tersebut membantu dan mercepat tugas pemerintah dalam
menyebarkan informasi tentang kebijakan publik yang mereka hasilkan. Periklanan bentuk ini
dikenal dengan sebutan Iklan Layanan Masyarakat (public service advertisement).

FUNGSI PERIKLANAN

Sebagai bagian dari aktivitas komunikasi pemasaran, periklanan diyakini oleh perusahaan dan juga
organisasi profit mempunyai berbagai fungsi penting. Shimp (2010) menyebutkan bahwa periklanan
mempunyai lima fungsi penting komunikasi, yaitu: (1) memberikan informasi; (2)
memengaruhi/mempersuasi; (3) mengingatkan dan meningkatkan ciri khas; (4) memberikan nilai
tambah; dan (5) membantu upaya lain perusahaan.

Memberikan Informasi
Iklan mempunyai fungsi memberikan informasi tentang sebuah produk agar konsumen mengetahui
keistimewaan produk yang diiklankan. Iklan juga berfungsi menginformasikan cara kerja sebuah
produk, termasuk tempat pembelian dan juga layanan purna jualnya. Bagi sebuah produk baru,
periklanan memiliki kemampuan untuk memperkenalkan secara lebih cepat melalui media massa.

Memengaruhi/Mempersuasi
Sebuah iklan dengan konsep kreatif yang baik harus dapat memengaruhi calon konsumen untuk
mencoba produk yang diiklankan. Periklanan yang konsisten akan membangun citra merek sehingga

Page | 10
merek tersebut melekat pada benak konsumen. Oleh sebab itu, selain menginformasikan fakta dan
sesuatu yang logis, iklan juga kerap kali melakukan pendekatan emosional, terutama untuk kategori
target market tertentu.

Mengingatkan dan Meningkatkan Ciri Khas

Aktivitas periklanan juga bertujuan untuk selalu mengingatkan dan meningkatkan ciri khas dari
sebuah produk. Hal tersebut membuat konsumen dapat lebih ingat akan produk yang diiklankan
dibandingkan dengan kompetitornya. Iklan juga selalu mengomunikasikan identitas sebuah merek
baik secara visual maupun audio. Identitas tersebut oleh konsumen kemudian diasosiasikan secara
cepat pada merek yang diiklankan. Sebagai contoh Energizer Bunny menjadi sebuah maskot yang
dikomunikasikan secara bertahun-tahun oleh Energizer sehingga ketika konsumen melihat maskot
tersebut langsung teringat dengan merek Energizer.

Memberikan Nilai Tambah

Konsumen mempunyai kebanggan tersendiri saat menggunakan merek dengan reputasi tinggi.
Periklanan merupakan salah satu cara mengubah persepsi konsumen bahwa merek yang diiklankan
lebih baik dari pada kompetitornya. Iklan yang berkualitas dapat memengaruhi persepsi konsumen
akan suatu produk dan akan meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan bagi perusahaan.
Sebaliknya iklan yang buruk justru akan membuat sebuah merek dicerca dan citranya menurun di
masyarakat.

Membantu Upaya Lain Perusahaan

Iklan hanya merupakan salah satu bagian dari bauran promosi. Iklan tentunya tidak dapat
menangani krisis sebuah merek atau perusahaan. Namun demikian iklan dapat mendukung aktivitas
promosi lainnya seperti promosi penjualan. Iklan membuat promosi penjualan yang dilakukan oleh
perusahaan lebih banyak diketahui oleh orang banyak sehingga aktivitas tersebut dapat tercapai
tujuannya. Dalam era digital saat ini, proses pembuatan sebuah iklan dapat lebih cepat dilakukan
terutama jika penayangannya menggunakan owned media seperti website atau blog perusahaan. Hal
itu dapat membantu aktivitas promosi lainnya jika terjadi perubahan dengan cepat seperti terjadinya
perubahan harga atau perubahan stok.

TIPE PERIKLANAN

Page | 11
Moriarty (2012) mengidentifikasi aktivitas periklanan ke dalam tujuh tipe. Masing-masing tipe
mempunyai karakter dan ciri khusus sesuai dengan situasi dan tujuan dari aktivitas periklanan
tersebut. Tujuh tipe tersebut adalah:

1. Brand advertising. Merupakan tipe periklanan yang paling sering kita temui yang bertujuan
untuk mengomunikasi pesan merek pada konsumen. Merek dalam konteks periklanan ini
adalah merek untuk sebuah produk atau jasa dan bukanlah nama perusahaan. Tipe
periklanan ini berorientasi pada pengembangkan citra merek dalam jangka panjang.
2. Retail or local advertising. Tipe periklanan ini dilakukan pada aktivitas retail yang mana
biasanya terpusat pada satu lokasi tertentu. Tujuan dari periklanan ini adalah memicu
konsumen untuk melakukan pembelian di toko dan juga menjadi ciri khas toko tersebut.
Tipe periklanan ini dapat kita lihat pada katalog yang biasanya dapat konsumen ambil
sebelum berbelanja di sebuah toko retail.

Gambar 1.3 Retail advertising4

3. Direct-response advertising. Tujuan dari tipe periklanan ini adalah untuk memicu respon
langsung dari konsumen untuk melakukan pembelian. Bedanya dengan tipe periklanan retail
adalah media yang digunakan oleh tipe periklanan ini sangat beragam mulai dari surat,
telepon, kupon sampai dengan media sosial. Contoh yang saat ini paling banyak digunakan
adalah iklan pada LINE account official dari merek tertentu seperti Starbucks ataupun
Indomaret, di mana iklan tersebut dapat langsung digunakan untuk mendapatkan diskon
langsung. Kasir akan langsung me-redeem iklan yang ditunjukkan oleh konsumen sehingga
konsumen tidak dapat menggunakannya kembali.

4
https://lowpricehunt.wordpress.com/2013/05/22/katalog-belanja-dan-promosi-carrefour-periode-21-23-mei-2013/

Page | 12
 Gambar 1.4 Direct-response advertising5

4. Business-to-business (B2B) advertising. Tipe ini merupakan jenis periklanan yang dilakukan
oleh sebuah perusahaan untuk perusahaan lainnya. Termasuk dapat tipe ini adalah alat
peraga atau poster obat-obatan dari perusahaan farmasi pada rumah sakit ataupun dokter.
Iklan ini tidak langsung ditujukan pada konsumen, walaupun beberapa pesannya dapat pula
dipahami seperti iklan pada produk semen, keramik ataupun kertas tulis.
5. Institutional advertising. Dikenal pula dengan sebutan corporate advertising, tipe ini tidak
secara spesifik mengomunikasikan sebuah kategori produk tertentu namun lebih membawa
pesan dari perusahaan secara keseluruhan. Tipe iklan ini tidak bertujuan untuk memicu
pembelian namun lebih difungsikan pada pembentukan citra positif bagi perusahaan yang
beriklan. Contoh tipe iklan ini dapat dilihat pada berbagai iklan ucapan selamat hari raya
keagamaan ataupun iklan tentang Hari Kemerdekaan Indonesia.
6. Nonprofit advertising. Berbagai organisasi nirlaba seperti rumah sakit, yayasan ataupun
sekolah pada umumnya harus menggunakan tipe iklan seperti ini. Tujuan dari tipe iklan ini
bukanlah untuk memicu penggunaan jasa atau pemakaian produk secara langsung, tapi
sebagai pemicu aktivitas lanjutan antara publik dengan organisasi tersebut. Oleh karena itu
tipe iklan ini tidak pernah bicara harga yang harus dibayarkan oleh publik untuk organisasi
tersebut. Namun sekarang ini, berbagai jenis organisasi nirlaba seperti rumah sakit dan
sekolah telah menjadi entitas bisnis sehingga tipe iklan yang digunakan adalah tipe
periklanan merek.
7. Public service advertising. Tipe iklan ini bertujuan untuk mengomunikasikan sebuah gerakan
sosial terhadap isu-isu sosial yang berkembang di masyarakat. Tipe iklan ini juga dikenal

5
https://mozaic.mataharimall.com/female/official-account-line-promo-terbaru/

Page | 13
dengan sebutan public service announcements (PSAs) yang merupakan kerja sama dari
profesional iklan dengan media yang membuatnya dengan cuma-cuma. Tipe ini juga
seringkali menjadi bentuk iklan yang berisi pesan dari pemerintah tentang program atau
kebijakan yang pemerintah yang sedang berlangsung.

[end]

Page | 14