3.

Specific Purpose Method Forecast (Peramalan Metode Khusus)

❖ Analisis industri
Analisa industri salah satu cara untuk membuat forecast dengan metode khusus. Dalam metode ini dicoba
untuk dihubungkan potensi penjualan perusahaan dengan industri pada umumnya dalam arti Volume
dan Posisi dalam persaingan. Dalam analisa industri ditonjolkan tentang market share yang dimiliki oleh
perusahaan. Market share semakin lama semakin membesar maka posisi perusahaan tersebut semakin
kuat dalam persaingan, begitu juga sebaliknya.
Analisa industri dibagi menjadi beberapa tahap dalam penggunaannya, yakni:
• Membuat proyeksi demand (permintaan) industri untuk mengetahui prospek perkembangan penjualan
industri pada tahun-tahun mendatang.
• Menilai posisi perusahaan dalam hubungannya dengan industri pada umumnya. Posisi ini dinilai
berdasarkan besarnya market share yang dimiliki oleh perusahaan dari tahun ke tahun
• Proyeksi posisi perusahaan pada masa mendatang, atau penghitung expected market share
Market share = X 100%
❖ Analisis product line
Ada umumnya analisis product line digunakan pada perusahaan-perusahaan yang menghasilkan lebih dari
satu macam produk. Masing-masing produk tersebut tidak dapat diambil kesamaannya dan harus dibuat
forecast secara terpisah. Pelaksanaanya pada dasarnya sama dengan metode statistik dengan metode
analisis trend.
❖ Analisis penggunaan akhir
Analisa ini digunakan pada perusahaan-perusahaan yang memproduksi barang-barang yang tidak
langsung dapat dikonsumsi (setengah jadi), melainkan masih memerlukan proses lebih lanjut untuk
menjadi produk akhir. Permintaan akan produk ini dipengaruhi secara langsung oleh produk akhir yang
berasal dari produk atau produk akhir yang menggunakannya.

Tugas
( Dikumpul Minggu Depan)

PT. Terang Abadi adalah perusahaan yang bergerak dibidang bola lampu. Perusahaan ini memproduksi
dan sekaligus memasarkan 2 (dua) jenis produk yang masing-masing produk itu adalah Peru 1 (PI) dan
Peru 2 (P2). Data penjualan perusahaan tersebut pada waktu-waktu yang lalu adalah sebagaimana
digambarkan dalam tabel berikut ini.
 PT.FARAH NABILA
Data Penjualan Tahun 2008-2015(dalam unit)
Tahun Penjualan
2008 10.000
2009 10.100
2010 10.200
2011 10.300
2012 10.400
2013 10.400
2014 10.450
2015 10.200

Diminta :
Berdasarkan data-data di atas tentukan ramalan penjualan untuk tahun 2016, 2017 dan 2018 dengan
menggunakan metode :
a. Trend Least Square
b. Trend Setengah rata-rata
c. Trend Moment