FAKULTAS EKONOMI

Universitas Malikussaleh
Lhokseumawe

SILABUS
MANAJEMEN PEMASARAN
Khairina AR, SE. M.Si
e-mail: khairina@unimal.ac.id
Mobile: 081360099035

DESKRIPSI MATA KULIAH

Mata kuliah manajemen pemasaran merupakan matakuliah yang mengajarkan mahasiswa
untuk memahami strategi-strategi pemasaran yang dilakukan oleh sebuah perusahaan.
Tidak hanya membahas tentang konsep-konsep yang digunakan tetapi juga mempelajari
bagaimana sebuah perusaahan mengambil suatu keputusan, yang berhubungan dengan
strategi yang digunakan tersebut.
Matakuliah ini membahas tentang peran pemasaran dalam organisasi, analisis peluang
pasar, penetapan strategi pemasaran serta merencanakan program pemasaran.

TUJUAN MATAKULIAH
Setelah mempelajari matakuliah ini, mahasiswa diharapkan:
 Lebih memahami berbagai konsep dasar serta teori-teori dalam manajemen
pemasaran
 Aware terhadap berbagai isu terkini dalam pemasaran
 Memahami peran manajemen pemasaran dalam organisasi
 Mampu mengaplikasikan berbagai konsep dan teori pemasaran untuk
menganalisis peluang pemasaran, merencanakan program pemasaran serta
memilih strategi yang tepat.

BUKU TEKS
 Philip Kotler, Kevin Lane Keller (2007), Manajemen Pemasaran, Edisi 12

PENILAIAN PRESTASI
 Ujian midterm
 Ujian final
 Presentasi
 Partisipasi
 Kuis, Tugas
MATERI PERKULIAHAN

SESI MATERI Kelompok

1 Introduksi- Silabus
BAGIAN 1 – Memahami Manajemen Pemasaran
 BAB 1 Mendefinisikan Pemasaran Abad 21

2  BAB 2 Penyusunan Rencana dan Strategi Pemasaran

BAGIAN 2 – Menangkap Pencerahan Pemasaran

 BAB 3 Mengumpulkan Informasi dan Mencari
Peluang di Lingkungan Pemasaran
3  BAB 4 Melakukan Riset Pemasaran dan Meramal
Permintaan

4 BAGIAN 3 – Berhubungan dengan Pelanggan

 BAB 5 Menciptakan Nilai, Kepuasan, dan Kesetiaan
Pelanggan
 BAB 6 Menganalisa Pasar Konsumen
5  BAB 7 Menganalisa Pasar Bisnis
 BAB 8 Mengidentifikasi Segmen dan Sasaran Pasar

6 BAGIAN 4 – Membangun Merek yang Kuat

 BAB 9 Menciptakan Ekuitas Merek
 BAB 10 Mengatur Penetapan Posisi Merek
7  BAB 11 Menghadapi Persaingan

8 MIDTERM TEST

9 BAGIAN 5 – Membentuk Tawaran Pasar

 BAB 12 Menetapkan Strategi Produk
10  BAB 13 Merancang dan Mengelola Jasa
 BAB 14 Mengembangkan Program dan Strategi
Penetapan Harga
11 BAGIAN 6 – Menyerahkan Nilai
 BAB 15 Merancang dan Mengelola Jaringan dan
Saluran Nilai
 BAB 16 Mengelola Eceran dan Perdagangan Besar,
Logistik Pasar
12 BAGIAN 7- Mengkomunikasikan Nilai
 BAB 17 Merancang dan Mengelola Komunikasi
Pemasaran Terpadu
 BAB 18 Mengelola Komunikasi Massa: Iklan,
Promosi Penjualan, Acara khusus, dan Humas
13  BAB 19 Mengelola Komunikasi Pribadi (Pemasaran
Langsung dan Penjualan Personal)
14 BAGIAN – 8 Menciptakan Pertumbuhan Jangka Panjang
yang berhasil
 BAB 20 Memperkenalkan Tawaran Pasar Baru
 BAB 21 Memanfaatkan Pasar Global

15  BAB 22 Mengelola Organisasi Pemasaran Holistik

16 FINAL TEST

PERATURAN KELAS

 Mahasiswa wajib menghadiri setiap pertemuan

 Mahasiswa diharapkan siap dengan materi sesuai dengan assignment dalam
silabus
 Mahasiswa diharapkan berpakaian sopan-rapi, tidak memakai sandal.
 Mahasiswa diharapkan untuk tidak melakukan berbagai hal yang bertentangan
dengan etika akademik.