Devie Bangki, 2019 “Penerapan Marketing Mix Terhadap Penjualan Sepeda

Motor Pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Manado Outlet Samrat”. Di bawah
bimbingan Vekky Supit, SE, MSi.

ABSTRAK

Dalam memenangkan persaiangan bisnis, perusahaan di tuntut untuk dapat

memahami keinginan dan kebutuhan konsumen, sehingga konsumen mau
membeli produk yang di tawarkan oleh perusahaan tersebut. Salah satu usaha
yang di lakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan dan mengoptimalkan
volume penjualannya adalah dengan menerapkan strategi marketing mix.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana penerapan marketing mix
terhadap penjualan sepeda motor pada PT. Hasjrat Abadi cabang Manado outlet
Samrat. Metode Analisis yang digunakan yaitu analisis kualitatif dengan
menggunakan observasi dan studi pustaka untuk mendapatkan informasi yang
dituangkan dalam bentuk teks atau narasi tekstual. Dari hasil pembahasan
dijelaskan bahwa PT. Hasjrat Abadi cabang Manado outlet Samrat telah
menerapkan marketing mix dalam membantu penjualan sepeda motor yaitu
dengan menerapkan product, plice, price dan promotion. Dimana penerapan ini
penulis berhasil menemukan pengaruh akan penerapan marketing mix terhadap
penjualan. Strategi ini yang dilakukan PT. Hasjrat Abadi cabang Manado outlet
Samrat bertujuan untuk meningkatkan penjualan, selain itu untuk pengenalan
produk, serta menarik pelanggan dengan mudah dan menanamkan citra nama baik
perusahaan.

Kata Kunci : Bauran Pemasaran

ii
Devie Bangki, 2019 "Application of Marketing Mix to Motorcycle Sales at PT
Hasjrat Abadi Branch of Manado Outlet Samrat". Under the guidance of Vekky
Supit, SE, MSi.

ABSTRACT
In winning business partnerships, companies are required to be able to
understand the wants and needs of consumers, so consumers want to buy products
offered by the company. One of the efforts made by the company to improve and
optimize its sales volume is to implement a marketing mix strategy. This study
aims to determine how the application of the marketing mix on motorcycle sales
at PT. Hasjrat Abadi branch of Manado outlet Samrat. The analytical method
used is qualitative analysis using observation and literature to obtain information
as outlined in the form of text or textual narratives. From the results of the
discussion, it was explained that PT. Hasjrat Abadi branch of the Samrat Manado
outlet has implemented a marketing mix in helping motorcycle sales by
implementing product, plice, price and promotion. Where this application the
author managed to find the influence of the application of the marketing mix on
sales. This strategy is carried out by PT. Hasjrat Abadi branch of Manado Samrat
outlet aims to increase sales, in addition to product introduction, and attract
customers easily and instill the image of a good company name.

Kaywords : Marketing Mix

xi
 Motto

TUHAN adalah kekuatanku dan perisaiku; kepadanya Hatiku Percaya.

Aku tertolong sebab itu beria-ria hatiku, dan dengan nyanyianku aku
bersyukur kepadanya
(Mazmur 28:7)

Kupersembahkan karya ini untuk :

Kedua Orang Tua yaitu Mama dan Papa (Meyti dan Decki)
serta Kakak tercinta (Marlon Bangki) juga Teman-teman
seperjuangan Manajemen Pemasaran,
Segala Motivasi dan Dukungan serta Doa untuk
keberhasilan saya
(Restu kalian adalah Jalanku)

xii
 LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING
PENERAPAN MARKETING MIX TERHADAP PENJUALAN
SEPEDA MOTOR PADA PT. HASJRAT ABADI CABANG
MANADO OUTLET SAMRAT

Tugas Akhir Oleh Devie Bangki

Telah diperiksa dan disetujui untuk diuji dan siap diuji di depan dewan penguji
yang telah di tetapkan oleh panitia Tugas Akhir 2019

Manado, Juli 2019

Disetujui

Dosen Pembimbing Ketua Panitia

Vekky Supit, SE, MSi, Iyam L. Dua, SE., MSi

NIP. 19641114 199011 1 002 NIP. 19650116 199011 2 00

xi
 LEMBAR PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN

PENERAPAN MARKETING MIX TERHADAP PENJUALAN

SEPEDA MOTOR PADA PT. HASJRAT ABADI CABANG
MANADO OUTLET SAMRAT
Oleh

DEVIE BANGKI
NIM. 16 052 001

Telah dipertimbangkan didepan dewan penguji dan dinyatakan sebagai salah satu
persyaratan untuk memperoleh gelar Diploma III (AMD)

Pada tanggal Juli 2019

Ketua/Penguji 1

Iyam L. Dua, SE., MSi

NIP. 19650116 199011 2 00

Penguji 2 Penguji 3

Grace Rumimper, SH., MH Vekky Supit, SE,.MSi,

NIP: 19761104 200212 2 002 NIP. 19641114 199011 1 002

Mengetahui,
Ketua Jurusan

Dr. Ir. Efendy Rasjid, SE, MSi., MM

NIP. 19670516 199403 1 003

xii
 SURAT PERNYATAAN KEASLIAN
TUGAS AKHIR
Yang bertanda tangan dibawah ini :

Nama :Devie Bangki

NIM :16 052 001

Jurusan :Administrasi Bisnis

Program Studi :Manajemen Pemasaran Diploma III

Judul Tugas Akhir :Penerapan Marketing Mix Terhadap Penjualan Sepeda

Motor Pada PT. Hasjrat Abadi cabang Manado outlet

Samrat

Dengan ini menyatakan bahwa tulisan Tugas Akhir ini adalah asli karya penulis,

tidak ada karya / data orang yang telah dipublikasik, dan bukan karya orang lain

dalam rangka mendapatkan gelar akademik di perguruan tinggi,

Demikian surat pernyataan ini saya buat, jika dikemudian hari terbukti karya ini

hasil ciplakan, maka saya bersedia menerima sanksi atas perbuatan tersebut.

Manado, Juli 2019

Yang membuat pernyataan,
Devie Bangki
NIM: 16 052 001

xi
 BIOGRAFI

Nama Lengkap : Devie Bangki

Nim : 16-052-001

Tempat Tanggal Lahir : Manado, 24 Juni 1998

Agama : Kristen Protestan

Alamat Tempat Tinggal : Ranomuut Lik.7

Riwayat Pendidikan

: Tamat SD Laurentius Manado

(2009)

: Tamat SMP Negeri 2 Manado (2013)

: Tamat SMK Negeri 1 Manado (2016)

Orang Tua

Nama Ayah : Decki Desmon Bangki

Nama Ibu : Meyti Magdalena Nayoan

Alamat : Kel. Ranomuut, Lk.7, Manado

xii
 KATA PENGANTAR

Puji Syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena Berkat dan Hikmat-Nya

sehingga proses penyusunan Tugas Akhir ini dengan Judul “Penerapan Marketng

Mix pada Intensitas Penjualan di PT.Hasjrat Abadi Cabang Samrat” bisa selesai

tepat waktu dan sesuai dengan apa yang diharapkan. Tugas Akhir ini di buat

dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam menyelesaikan program

Diploma III di Jurusan Administrasi Bisnis Program Studi Manajemen Pemasaran

yang dilaksanakan oleh Politeknik Negeri Manado. Selain itu juga Tugas Akhir

ini bertujuan untuk mendeskripsikan segala sesuatu yang berhubungan dengan

penelitian yang penulis lakukan.

Penyelesaian penelitian sampai pada penyusunan akhir Tugas Akhir ini,

penulis sadar bahwa ada begitu banyak bantuan yang telah diterima oleh penulis.

Karena itu penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang

telah bersedia memberikan bantuan kepada penulis dalam penyelesaian Tugas

Akhir ini:

1. Ir. Ever Notje Slat.,MT. Selaku Direktur Politeknik Negeri Manado.

2. Dr. Ir. Efendi Rasjid, SE,MSi.,MM. Selaku Ketua Jurusan Administrasi

Bisnis Politeknik Negeri Manado.

3. Vekky Supit, SE.,MSi. Selaku Ketua Program Studi D-III Manajemen

Pemasaran.

4. Vekky Supit, SE.,MSi. Selaku dosen pembimbing Tugas Akhir.

5. Iyam L. Dua, SE.,MSi. Selaku Ketua Panitia Tugas Akhir.

xi
6. Mariska Ch Walean, SE.,MSi Selaku Sekertaris panitia Tugas Akhir.

7. Seluruh Dosen Administrasi Bisnis terlebih khusus Dosen Prodi

Manajemen Pemasaran.

8. Bapak Henokh Tatulus Selaku Kepala Cabang PT.Hasjrat Abadi Cabang

Samrat.

9. Papa, Mama dan Kakak Terima Kasih atas Doa dan Motivasi selama

penulis menuntut ilmu.

10. Seluruh teman-teman seperjuangan di Manajemen Pemasaran angkata

2016

Penulis Menyadari masih terdapat ketidak sempurnaan dalam Tugas Akhir

ini, maka dari itu penulis mengharapkan adanya pihak yang berkenan untuk dapat

menyempurnakannya lewat kritik dan saran yang konstruktif sehingga Tugas

Akhir ini dapat menjadi lebih baik dan lebih sempurna.

Manado, Juli 2019

Penulis

xii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL........................................................................................ i
ABSTRAK........................................................................................................ ii
ABSTRACT..................................................................................................... iii
MOTTO............................................................................................................ iv
LEMBAR PERSETUJUAN............................................................................. v
LEMBAR PENGESAHAN.............................................................................. vi
PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN........................................................ vii
BIOGRAFI....................................................................................................... viii
KATA PENGANTAR...................................................................................... ix
DAFTAR ISI.................................................................................................... xi
DAFTAR TABEL............................................................................................ xiii
DAFTAR GAMBAR........................................................................................ xiv

BAB I PENDAHULUAN......................................................................... 1
1.1 Latar Belakang Masalah........................................................... 1
1.2 Identifikasi Masalah.................................................................. 3
1.3 Rumusan Masalah..................................................................... 3
1.4 Tujuan dan Manfaat.................................................................. 3

BAB II KERANGKA PEMIKIRAN TEORITIS.................................... 5

2.1 Landasan Teori......................................................................... 5
2.1.1 Pengertian Marketing Mix............................................... 5
2.1.2 Bauran Pemasaran........................................................... 6
2.1.3 Saluran Distribusi............................................................ 8
2.1.4 Alat Promosi.................................................................... 9
2.1.5 Metode Penetapan harga.................................................. 10
2.2 Penelitian yang Relevan........................................................... 12

BAB III METODOLOGI PENELITIAN.................................................. 17

3.1 Objek Dan Waktu Penelitian.................................................... 17
3.2 .Jenis Penelitian Dan Metode Penelitian.................................. 17
3.2.1. Jenis Penelitian............................................................... 17
3.2.2. Metode Penelitian........................................................... 17
3.3. Jenis Data Dan Metode Pengambilan Data.............................. 17
3.3.1. Jenis Data........................................................................ 17
3.3.2. Metode Pengumpulan Data............................................. 18
3.4. Metode Analisis........................................................................ 18

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN..................................................... 19

4.1 Gambaran Umum ..................................................................... 19
4.1.1. Sejarah Perusahaan......................................................... 19
4.1.2. Visi dan Misi................................................................... 21
4.1.3. Logo Perusahan.............................................................. 21

xi
 4.1.4. Sumber Daya Perusahan................................................. 22
4.1.5 Struktur Organisasi......................................................... 23
4.1.6. Uraian Pekerjaan/Job Description.................................. 24
4.2 Pembahasan............................................................................. 26
4.2.1 Mengidentifikasikan Penerapan..................................... 26
4.2.2 Penjualan Sepeda Motor................................................ 33
BAB V PENUTUP ...................................................................................... 40
5.1 Kesimpulan................................................................................ 40
5.2 Saran........................................................................................... 40
DAFTAR PUSTAKA

xii