Kata Pengantar

Suatu hari setelah kelas berakhir, seorang siswa di salah satu mata kuliah kami
mengomentari teks ekonomi manajerial kemudian berkata: “Buku ini sangat kering.
Yang dibutuhkannya adalah plot! " Sebagian besar, ide teks ini berasal dari
pernyataan ini. Ini adalah teks yang kami percaya akan menggairahkan pembaca
tentang ekonomi manajerial serta menginformasikan mereka tentang bagian penting
dari pendidikan manajemen. Setiap bab dimulai dengan Situasi, di mana manajer di
perusahaan fiksi, Global Foods, Inc., harus membuat keputusan kunci tertentu
tentang produk mereka di industri minuman. Setelah konsep ekonomi yang relevan
atau alat analisis disajikan, setiap bab diakhiri dengan Solusi, cara yang disarankan
agar konsep atau alat ini dapat digunakan untuk membantu manajer membuat
keputusan terbaik.
Kami sangat menyadari reputasi yang dimiliki kursus ekonomi di antara beberapa
mahasiswa bisnis, bahwa mereka "terlalu teoretis dan tidak cukup praktis untuk
dunia nyata". Menurut pendapat kami, tidak ada yang bisa lebih jauh dari
kebenaran. Kami tahu bahwa para ahli dalam ekonomi manajerial akan setuju
dengan kami tentang masalah ini. Kami berharap bahwa teks ini akan menjadi
pelengkap yang solid untuk upaya kelas mereka untuk menunjukkan kepada siswa
mereka pentingnya dan kegunaan teori ekonomi untuk pengambilan keputusan
bisnis.
Teks ini dirancang untuk program sarjana dan MBA tahun pertama tingkat atas
di bidang ekonomi manajerial dan ekonomi terapan. Dua bab pertama merupakan
pengantar umum tentang ekonomi dan penalaran ekonomi. Tinjauan konsep dan
alat matematika yang digunakan dalam teks telah ditempatkan di Situs Web
Pendamping. Selain membahas aplikasi teori ekonomi ke perusahaan, teks kami
(seperti kebiasaan dengan semua teks dalam ekonomi manajerial) mencakup
bab-bab tentang berbagai alat analisis yang membantu para pembuat keputusan
bisnis tetapi itu bukan bagian dari inti tradi
teori ekonomi mikro tional. Ini adalah estimasi permintaan, produksi, dan biaya
menggunakan analisis regresi, peramalan, penganggaran modal, dan analisis risiko.
Sebuah diskusi tentang pemrograman telinga lin juga tersedia secara online,
bersama dengan ulasan tentang nilai waktu dari uang.

PENINGKATAN DI EDISI KETUJUH

Seperti semua edisi kami sebelumnya, perubahan edisi ini didasarkan pada
pengajaran di kelas, pelibatan konsultasi, dan seminar pendidikan perusahaan.
Selain itu, kami telah menerima sejumlah saran berguna dari para pengulas edisi
keenam kami.
Dalam edisi ketujuh ini, kami menyambut penulis bersama, Stephen Erfle dari
Dickinson College. Steve sangat membantu dalam merevisi dan meningkatkan
bagian kuantitatif teks kita. Dia juga memberikan tambahan utama: penggunaan
Excel dalam presentasi banyak ilustrasi numerik dan grafis yang disajikan di seluruh
teks.
Berikut adalah tambahan, penyempurnaan, dan penyempurnaan yang patut
dicatat untuk edisi ini: ➤ Kami mengembangkan Aplikasi Excel (Aplikasi Excel) untuk
sejumlahnumerik dan
ilustrasigrafis yang digunakan di seluruh teks. Aplikasi ini, dengan ikon,
tersedia untuk pembaca di situs web kami dan indeks yang menggambarkan apa yang ada di setiap
APP
 AplikasiExcel disediakan di sampul belakang bagian dalam teks. Mereka memungkinkan pembaca untuk
mengubah gambar dan tabel statis dalam teks menjadi ilustrasi dinamis, dan juga
akan memperkuat kemampuan siswa untuk menggunakan Excel, yang kami
yakini merupakan keterampilan penting dalam pasar kerja saat ini.

xix
xx Kata Pengantar

➤ Kami telah mengembangkan serangkaian Aplikasi Excel regresi yang memberikankepada pembaca
pembahasan lebih rincitentang banyak topik dalam analisis regresi yang disinggung di
Bab 5. Lihat daftar Aplikasi Excel di sampul belakang untuk informasi tambahan
tentang liputan tentang topik regresi di berbagai bab.
➤ Kami telah sepenuhnya menulis ulang Bab 11, "Teori Game danAsimetris
Informasi". Umpan balik pengguna meminta liputan yang lebih mendalam tentang
topik yang menantang ini. Bab ini sekarang mencakup peningkatan cakupan teori permainan dan-
tawarmenawar serta diskusi yang lebih mendalam tentang seleksi yang merugikan danmoral
bahaya.
➤ Bab 15, "Ekonomi Manajerial dalam Tindakan," adalah bab yang sama sekali baru.
Di sepanjang teks, kami mencoba menunjukkan bagaimana konsep ekonomi dan alat
analisis dapat diterapkan pada industri minuman dengan memperkenalkan di setiap bab
Situasi dan Solusi untuk perusahaan hipotetis kami yang disebut Global Foods. Dalamkami
bab penutup, kami membahas bagaimana konsep dasar penawaran dan permintaan dapat
diterapkan pada industri minuman ringan global yang sebenarnya. Bab ini ditulis khusus
untuk edisi ini oleh konsultan industri kawakan, Farshad Sarmad. Dengan menggunakanterkini
data industridan pengalamannya sendiri, Farshad menunjukkan bagaimana faktor-faktor yang mempengaruhi
pasokan dan permintaan dapat diterapkan pada berbagai segmen industri minuman ringan di
negara-negara di seluruh dunia.
➤ Perkembangan signifikan dalam teknologi informasi dan komunikasi (misalnya,
komputasi awan, media sosial, dan perdagangan Internet) telah memungkinkan bisnis untuk
menyimpan data dalam jumlah besar yang dihasilkan dalam format digital. Kami memperkenalkan para pembaca pada
perkembangan ini di Bab 5, "Estimasi dan Perkiraan Permintaan". Kami meminta
Dr. Mukal Patki, spesialis analisis bisnis di PayPal, untuk membantu kami dalam tugas ini.
Dalam Lampiran 5B, "Memahami Perilaku Konsumen Melalui Pengujian", dia berbicara
tentang bagaimana "data besar" memungkinkan perusahaan melakukan studi mendalam tentang
perilaku konsumen menggunakan teknik yang disebut "uji dan pelajari".
➤ Dalam Bab 14, “Pemerintah dan Industri: Tantangan dan Peluang untuk
Manajer Saat Ini,” kami telah menambahkan pembahasan tentang undang-undang paten dan konsep
perlindungan kekayaan intelektual (HAKI), seperti merek dagang dan hak cipta. Ini adalah
cara signifikan yang pemerintah mempengaruhi perdagangan dalam ekonomi pasar bebas.ini
Bagianditulis oleh Riyon Harding, seorang ahli dalam komersialisasi IP di
IBM, sebuah perusahaan yang diakui di seluruh dunia untuk jumlahbaru
patenyang diterimanya dari pemerintah AS setiap tahun.
➤ Untuk memberikan gambaran yang lebih baik kepada pembaca tentang bagaimana ekonomi manajerial dapat diterapkan
di beberapa
negara BRIC (Brasil, Rusia, India, dan Cina), kami meminta Navin Punjabi,
seorang profesor bisnis di Mumbai, untuk membahas beberapa tantangan melakukan bisnis
di India (Bab 13). Kami juga meminta Lisa Vortsman, manajer produk untuk
kategori dressing di sebuah perusahaan “Makanan Global” yang sebenarnya (Lisa meminta agarnamanya
perusahaannya tidak disebutkan) untuk berbicara tentang tantangan dalam meningkatkan permintaan
untuk kategori ini di negara-negara seperti Rusia dan Brasil.
➤ Kami juga telah menerima bantuan dari para ahli dari luar untuk meningkatkan diskusi kami tentang
topik penting lainnya dan minat saat ini dalam bisnis. F. John Mathis, Profesor
Ekonomi dan Keuangan Global, telah menulis ringkasan yang sangat informatif tentang
penyebab dan konsekuensi dari krisis keuangan 2008 (Bab 14). Untuk memberi
pembaca kami gagasan yang lebih baik tentang tantangan sebenarnya dalam memulai dan menerapkan
sistem manajemen rantai pasokan, kami mewawancarai Steve Martson. Steve, seorang-
pensiunan eksekutif yang barubaru ini memimpin penerapan sistem rantai pasokan di
perusahaan seperti Dell dan IBM, berbicara tentang beberapa pengalamannya bekerja di
bidang yang sangat penting ini (Lampiran 7C).
 Seperti yang telah kami lakukan di semua edisi sebelumnya, kami telah
memperbarui contoh kami di mana pun yang sesuai. Kami telah menyimpan
beberapa contoh yang pertama kali kami perkenalkan di edisi kami sebelumnya jika
kami yakin itu berfungsi sebagai ilustrasi pengajaran yang baik, terlepas dari kapan
itu terjadi.
Pendahuluan xxi

FITUR
Kasus Makanan Global
Kasus ini, yang berlaku di seluruh teks, membantu mengintegrasikan dan
menerapkan konsep utama yang disajikan di setiap bab dengan produk konsumen
sehari-hari: minuman ringan dan minuman non-alkohol lainnya. Situasi dan Solusi
setiap bab didasarkan pada tantangan aktual yang dihadapi oleh perusahaan di
industri minuman. Cerita yang diceritakan dalam setiap kasus dimaksudkan untuk
merangsang minat pembaca dengan menghidupkan konsep dan alat analisis, yang
disajikan dalam grafik dan contoh numerik.

Aplikasi
Global Bagian Aplikasi Global memberikan contoh bagaimana konsep dan alat
analisis dapat diterapkan di negara lain. Dalam edisi ini, lebih banyak contoh, baik di
bagian Aplikasi Global maupun di bagian utama bab ini, diambil dari pasar
pertumbuhan dunia seperti China, India, Brazil, dan Rusia.

Ikon Dalam Teks

Referensi ke Lampiran Matematika dicatat dengan simbol dan referensi
ke lampiran tentang Nilai Waktu dari Uang dicatat dengan simbol TVM . Seperti
yang dijelaskan di sampul depan bagian dalam, sekarang ada dua jenis ikon Excel.
Referensi untuk modul latihan Excel dicatat oleh dan daftar modul Excel tersedia di
sampul depan bagian dalam. Referensi ke Aplikasi Excel dicatat oleh APP dan daftar
Aplikasi Excel tersedia di sampul belakang bagian dalam.

Tujuan Pembelajaran
Setiap bab dimulai dengan daftar Tujuan Pembelajaran, yang menguraikan
konsep-konsep yang harus dapat diambil oleh siswa setelah mereka membaca bab
tersebut. Tujuan Pembelajaran ini membingkai alat yang perlu diketahui oleh
manajer masa depan agar berhasil.

MATERI ANCILLARY
Website Companion (www.pearsonhighered.com/keat)
Website berisi latihan Internet, aktivitas, dan sumber daya yang terkait secara
khusus untuk Ekonomi Manajerial: Alat Ekonomi untuk Pengambil Keputusan Saat
Ini.
Sejumlah sumber daya lain tersedia di Situs Web Pendamping seperti Lampiran
Matematika, Lampiran Nilai Waktu dari Uang, dan modul latihan Excel. Modul-modul
tersebut memberi siswa templat model ekonomi dalam teks. Dalam edisi ini, kami
telah memperkenalkan fitur baru untuk Companion Website kami: Excel Apps
APP.Daftar Aplikasi Excel tersedia di sampul belakang bagian dalam. Aplikasi Excel

memberi siswa instruksi untuk membuat model mereka sendiri. Dengan melakukan
itu, mereka memperoleh pemahaman yang lebih dalam tentang asumsi yang
mendasari model itu sendiri.
Simulasi Bisnis: Baru hingga edisi ketujuh adalahbisnis online berbasis komputer yang
simulasitersedia di Situs Web Companion teks. Dalam simulasi ini, seorang siswa menjadi
 manajer produk 'alpha', sebuah produk konsumen yang mirip dengan AMDK atau
minuman ringan. Siswa memiliki pilihan untuk menjadi pesaing dengan harga rendah (misalnya,pribadi
air kemasan label) atau pesaing dengan harga premium (misalnya, Evian atau San Pellegrino).
Siswabersaing terhadap dua perusahaan yang dihasilkan komputer. Salah satunya adalahharga rendah
pesaing; yang lainnya adalah pesaing dengan harga premium. Siswa membuat keputusan tentang harga,
pemasaran, pengembangan proses (untuk menurunkan biaya), dan kapasitas produksi. Dengan membuat
keputusan ini dan mendapatkan hasil, siswa belajar dengan cara yang dinamis dan menarik.
Xxii Kata Pengantar

tentang konsep elastisitas harga dan pemasaran dan saling ketergantungan harga
di pasar oligopolistik.
Panduan Studi Daring: Panduan Studi Daring menawarkan siswa kesempatan lain untuk
mempertajam keterampilan pemecahan masalah mereka dan untuk menilai pemahaman mereka tentangteks
materi. Panduan Studi Online menilai setiap pertanyaan yang diajukan oleh siswa, memberikan
umpan balik langsung untuk jawaban yang benar dan salah, dan memungkinkan siswa untuk mengirimemail
hasilke hingga empat alamat email.

Pusat Sumber Daya Instruktur

Situs yang dilindungi kata sandi ini dapat diakses dari
www.pearsonhighered.com/keat dan menampung semua sumber daya yang
tercantum di bawah ini. Instruktur dapat mengeklik tautan Sumber Daya untuk
mengakses file atau dapat menghubungi perwakilan penjualan mereka untuk
informasi tambahan.
Manual Instruktur Online: Manual ini, yang ditulis oleh penulis buku teks, berisi semua
jawaban atas pertanyaan dan masalah yang ditemukan dalam teks.
File Item Tes Online dan TestGen: Ditulis oleh James Holcomb dari University of Texas,
El Paso, dan tersedia untuk instruktur dalam perangkat lunak generator tes (TestGen dengan Quizmaster),
bank tes ini berisi pertanyaan pilihan ganda dan serangkaian pertanyaan analitis untuk digunakan
dalam menguji siswa pada materi yang disajikan di setiap bab teks. Jawaban juga
disediakan. Antarmuka grafis TestGen memungkinkan instruktur untuk melihat, mengedit, dan menambahkan pertanyaan
; mentransfer pertanyaan ke tes; dan mencetak berbagai bentuk tes. Instruktur juga memiliki
opsi untuk memformat ulang tes dengan font dan gaya, margin, serta header dan footer,
seperti dalam dokumen pemrosesan kata apa pun. Fitur pencarian dan pengurutan memungkinkan instrukturdengan cepat
menemukan pertanyaandan mengaturnya dengan cepat dalam urutan yang disukai. Quizmaster dapat bekerja
dengan jaringan komputer sekolah Anda untuk menilai ujian secara otomatis, menyimpan hasilnya secara
elektronik, dan mengizinkan instruktur untuk melihat dan mencetak berbagai laporan.
Presentasi PowerPoint Online: Alat presentasi kuliah ini, yang disiapkan oleh Gary F.
Wilkinson dari Indiana Wesleyan University, menawarkan garis besar dan ringkasanpenting
materi teks, tabel dan grafik, serta contoh tambahan. Paket ini memungkinkan
instruktur untuk membuat presentasi penuh warna, terlihat profesional dan handout khusus untuk
siswa.

UCAPAN TERIMA KASIH

Kami ingin berterima kasih kepada kolega kami di Thunderbird School of Global
Management dan Dickinson College, dan mantan kolega di IBM dan Pace University
atas bantuan dan dorongan mereka dalam pekerjaan kami untuk edisi ini dan semua
edisi sebelumnya. Kami juga mengucapkan terima kasih kepada mereka yang telah
membantu kami memperbaiki edisi ketujuh ini. Seperti disebutkan sebelumnya,
mereka adalah: Riyon Harding, Stephen C. Marston, Dr. F. John Mathis, Dr. Navin
Punjabi, Dr. Mukal Patki, Farshad Samad, dan Lisa Vortsman.
Kami juga berterima kasih kepada Dr. Jack Yurkiewicz, profesor ilmu
manajemen di Pace University, karena telah menulis materi tentang pemrograman
linier yang tersedia di Situs Web Rekan kami; Profesor Gary Wilkinson dari Indiana
Wesleyan University untuk mempersiapkan presentasi PowerPoint; dan Profesor
James Holcomb dari Universitas
Texas, El Paso, untuk mempersiapkan File Item Tes.
 Apresiasi kami juga kami sampaikan kepada para reviewer edisi ketujuh:
Nelson Altamirano, National University; Cassandra DiRienzo, Universitas Elon;
Kenneth C. Fah, Universitas Dominika Ohio; Rajeev Goel, Universitas Negeri Illinois;
James Holcomb, Universitas Texas, El Paso; John S. Howe, Universitas Missouri,
Columbia; M. Ebru Kongar, Dickinson College; Matthew Roelofs, Universitas
Washington Barat; Jennifer VanGilder, Universitas Ursinus; dan Gary F. Wilkinson,
Universitas Indiana Wesleyan. Kami juga ingin berterima kasih kepada Benjamin
Greene, Anne Marie Weichert, dan Qiaoling
Kata Pengantar xxiii

Yuan dari Dickinson College, yang semuanya telah memberi kami komentar dari
perspektif siswa tentang teks, masalah akhir bab, Aplikasi Excel, dan Studi Online
Panduan.
Dan kami terus berterima kasih kepada semua pengulas dari enam edisi
sebelumnya: Michael J. Applegate, Universitas Negeri Oklahoma; Mina Baliamoune,
Universitas Florida Utara; Robert Britt, Universitas Virginia Barat; Stacey Brook,
Universitas Air Terjun Sioux; Peter Brust, Universitas Tampa; Charles Callahan, III,
Universitas Negeri New York di Brockport; John Conant, Universitas Negeri Indiana;
Richard Cox, Universitas Arkansas; Brad Ewing, Universitas Teknik Texas; Lewis
Freiberg, Universitas Illinois Timur Laut; Edward H. Heinze, Universitas Valparaiso;
George Hoffer, Universitas Persemakmuran Virginia; Al Holtmann, Universitas
Miami; Richard A. Jenner, Universitas Negeri San Francisco; Aric Krause,
Westminster College; Douglas Lamdin, Universitas Maryland, Baltimore County;
Dale Lehman, Universitas Fort Lewis; Jerry Manahan, Universitas Negeri
Midwestern; Cynthia McCarty, Universitas Negeri Jacksonville; Yale L. Meltzer,
Sekolah Tinggi Pulau Staten; LW (Bill) Murray, Universitas San Francisco; Alex
Orlov, Universitas Radford; Jan Palmer, Universitas Ohio – Athena; Leila J. Pratt,
Universitas Tennessee di Chattanooga; LB Pulley, Universitas Virginia; Mathew
Roelofs, Universitas Washington Barat; Roy Savoian, Universitas Lynch burg;
Frederica Shockley, Universitas Negeri California – Chico; Ken Slaysman, York
College of Pennsylvania; William Doyle Smith, Universitas Texas di El Paso; Robert
Stuart, Universitas Rutgers; James Tallant, Perguruan Tinggi Komunitas Cape Fear;
Mo-Yin Tam, Universitas Illinois di Chicago; Yien-I Tu, Universitas Arkansas; Law
rence White, Universitas New York; Richard Winkelman, Universitas Negeri Arizona;
Daryl N. Winn, Universitas Colorado; Darin Wohlgemuth, Universitas Negeri Iowa;
Richard Zuber, Universitas Carolina Utara di Charlotte; dan Habib Zuberi, Universitas
Michigan Pusat.
Sebagai penutup, kami ingin menyampaikan penghargaan kami kepada tim
yang membantu, menyemangati, dan sabar di Pearson: Donna Battista, Pemimpin
Redaksi; Adrienne D'Ambrosio, Editor Akuisisi Eksekutif; Nancy Freihofer, Manajer
Proyek Produksi; dan Sarah Dumouchelle, Manajer Proyek Editorial, dan Tiffany
Rupp, Editor Proyek, Layanan Penerbitan S4Carlisle.
Halaman ini sengaja dikosongkan

Tentang Penulis

Paul G. Keat telah menjadi anggota Fakultas Bisnis Global di Sekolah Manajemen
Global Thunderbird selama dua puluh lima tahun terakhir. Saat ini dia adalah
Associate Pro fessor Emeritus. Sebelum datang ke Thunderbird, dia telah dikaitkan
selama bertahun-tahun dengan International Business Machines Corporation dalam
kapasitas profesional dan manajerial.
Pendidikannya meliputi BBA di bidang akuntansi dari Baruch School of the City
University of New York, MA dari Washington University, dan MA dan Ph.D. di bidang
 ekonomi dari University of Chicago.
Dr. Keat memulai karirnya di IBM di departemen penelitian ekonomi dan
kemudian pindah ke bidang perencanaan jangka panjang. Kemudian, sebagai
anggota fungsi keuangan, dia menghabiskan beberapa tahun di kantor pusat IBM
Eropa di Paris, sebagai manajer di bidang perencanaan keuangan dan kemudian
sebagai manajer keuangan untuk bisnis perangkat lunak perusahaan di Eropa.
Setelah kembali ke Amerika Serikat, Dr. Keat menjabat sebagai manajer di area
penetapan harga salah satu grup manufaktur perusahaan. Sebelum meninggalkan
IBM pada tahun 1987, dia bergabung dengan Sekolah Keuangan, Perencanaan dan
Administrasi Internasional (IFPA) perusahaan, di mana dia mengajar ekonomi
manajerial, memberi ceramah tentang keuangan di sejumlah kursus yang
berhubungan dengan perusahaan, dan kursus akademik yang dikelola. Dia juga
mengajar di Sekolah IFPA IBM di La Hulpe, Belgia.
Dr. Keat telah mengajar di beberapa universitas AS, termasuk Washington
University, City University of New York (CUNY), dan Iona College. Dia adalah
seorang profesor tambahan di bidang keuangan di Lubin Graduate School of
Business di Pace University, dan dia juga mengajar di program Executive MBA Pace
University.

Philip KY Young (www.philipkyoung.com) adalah pendiri dan presiden Nth Degree

Systems, Inc., sebuah perusahaan konsultan yang menyediakan program
pendidikan dan pelatihan yang disesuaikan untuk perusahaan besar di seluruh
dunia. Dia baru-baru ini mendirikan Learn ing Burst Academy
(www.learningbursts.com), sebuah perusahaan yang memproduksi kursus dalam
pendidikan bisnis dalam format digital yang inovatif. Dia juga anggota jaringan
fakultas global Pendidikan Korporat Duke. Dia memiliki tiga puluh tahun pengalaman
mengajar sebagai profesor ekonomi di program MBA dan lebih dari dua puluh lima
tahun
pengalaman mengembangkan dan mengajar program pendidikan dan pelatihan
yang disesuaikan. Sebagian besar karir mengajar Dr. Young dihabiskan di Lubin
School of Business di Pace University di New York, diikuti oleh beberapa tahun
sebagai profesor klinis manajemen di Thunderbird School of Global Management.
Daftar kliennya mencakup sejumlah perusahaan multinasional dalam industri seperti
teknologi informasi, telekomunikasi, barang konsumen yang bergerak cepat,
layanan konsultasi, periklanan dan hubungan masyarakat, farmasi, manufaktur dan
desain semikonduktor, manufaktur terdiversifikasi, dan layanan keuangan. Dia
mengajar untuk perusahaan-perusahaan ini di Amerika Serikat, Amerika Latin,
Eropa Barat dan Tengah, Asia, dan Timur Tengah.
Dr. Young menerima gelar BA dari Universitas Hawaii, gelar master dalam
hubungan internasional dari Universitas Columbia, dan Ph.D. di bidang ekonomi dari
New York University.

xxv
xxvi Tentang Penulis

Stephen E. Erfle memulai karirnya sebagai ekonom manajerial selama sab batical
1994-1995 di Seagram Classics Wine Company (SCWC). Selama empat belas
bulan itu, ia memiliki kantor di Sterling Vineyards dan di Mumm Cuvée Napa, di
mana, secara berturut-turut, departemen keuangan dan pemasaran SCWC berada.
Terlatih sebagai ahli teori ekonomi mikro, ia mulai menggunakan perangkat
ekonominya untuk menganalisis pertanyaan bisnis yang konkret, seperti, Haruskah
Mumm menaikkan harga Brut Prestige satu dolar per botol? Kapan masuk akal
untuk memiliki rekan ruang mencicipi lain di lantai di ruang mencicipi Sterling?
Sekembalinya ke Dickinson College, Dr. Erfle memutuskan untuk memfokuskan
kembali pengajarannya ke arah yang lebih terapan. Dia membantu mendirikan
departemen dan jurusan Bisnis dan Manajemen Internasional selama akhir 1990-an.
 Salah satu mata kuliah inti di ma jor tersebut adalah mata kuliahnya, Ekonomi
Manajerial, yang menggunakan Excel sebagai platform pengajarannya. Kursus ini
mengikuti apa yang dia lakukan selama cuti SCWC. Dalam lima belas tahun terakhir,
dia telah mengajar lebih dari seribu sarjana bagaimana membangun model ekonomi
untuk melakukan analisis statika komparatif dan bagaimana melakukan pemodelan
regresi di Excel.
Dr. Erfle menerima gelar BS dalam matematika dan BA di bidang ekonomi dari
Universitas California, Davis, dan gelar master dan Ph.D. di bidang ekonomi dari
Universitas Harvard. Dia juga mengajar di Departemen Ekonomi di Dickinson
College dan di Sekolah Ilmu Sosial di Universitas California, Irvine. Ia juga terlibat
dalam pendidikan anggur; dia telah mengajar kelas mencicipi anggur dan
melakukan mencicipi anggur sejak masa sekolah pascasarjana sebagai residen
ekonomi dan guru anggur untuk Lev erett House Harvard.
Bab 1

Pendahuluan

Tujuan Pembelajaran
Setelah menyelesaikan bab ini, pembaca diharapkan mampu untuk:
■ Mendefinisikan ekonomi manajerial dan mendiskusikan secara singkat
hubungannya dengan ekonomi mikro dan bidang studi terkait lainnya
seperti keuangan, pemasaran, dan statistik.
■ Sebutkan jenis-jenis keputusan penting yang harus diambil manajer terkait
alokasi sumber daya perusahaan yang langka.
■ Kutip dan bandingkan tiga pertanyaan ekonomi dasar dari sudut pandang
negara dan perusahaan.

Situasi
Slide warna terakhir baru saja muncul dari layar ketika Bob Burns, CEO Global Foods, Inc., berpaling kepada dewan
direksi untuk mengajukan pertanyaan yang telah ditunggunya sepanjang minggu untuk diajukan. “Baiklah, hadirin
sekalian, apakah Anda bersamaku dalam usaha baru ini? Apakah ini 'pergi'? Apakah kita akan terjun ke bisnis minuman
ringan? ”
“Tidak semudah itu, Bob. Kami butuh waktu untuk memikirkannya. Anda meminta kami untuk
mendukungsangat besar keputusan yang, yang akan berdampak jangka panjang pada arah perusahaan. "
“Saya menghargai keinginan Anda untuk mempertimbangkan lebih jauh, Dr. Breakstone,” jawab Bob, “tetapi saya
ingin mengambil keputusan hari ini. Sebagai presiden sebuah universitas besar, Anda sangat berharga dalam memberikan
nasihat kepada perusahaan ini dalam hal-hal yang berkaitan dengan kebijakan sosial dan pemerintah. Tetapi kita harus
segera mendiversifikasi bisnis kita untuk mempertahankan pertumbuhan yang stabil dalam keuntungan yang telah kita
capai dalam beberapa tahun terakhir. Seperti yang ditunjukkan oleh presentasi saya, pembuatan dan pemasaran minuman
ringan merek kami sendiri adalah salah satu cara terbaik untuk melakukan ini. Ini mewakili diversifikasi yang signifikan,
namun sangat erat kaitannya dengan bisnis inti kami: makanan.
“ Ekonomi pasar minuman ringan mengatakan kepada kami bahwa kami akan bodoh melewatkan jenis pengembalian
investasi yang ditawarkan pasar kepada para pendatang baru yang bersedia mengambil risiko. Bisnis makanan umumnya
sudah matang. Di sisi lain,kami perkiraan menunjukkan bahwa masih banyak ruang untuk pertumbuhan di pasar minuman
ringan.Yang pasti, ada banyak persaingan dari 'tim merah' dan 'tim biru'. Tapi kami sudah memiliki keahlian dalam bisnis
makanan, dan itu harus dibawa ke pasar minuman. "
 "Itu saja, Bob," sela anggota dewan yang lain. “Apakah kita siap mengambil risiko ini? Anda sendiri mengakui bahwa
kekuatan pasar yang dimiliki oleh dua perusahaan dominan dalam bisnis ini tidak bisa dianggap enteng.Yang lain
mencoba mengambil pangsa pasar dari mereka dan gagal total. Selain itu, proyeksi yang telah Anda tunjukkan untuk
pertumbuhan pasar minuman ringan didasarkan pada asumsi bahwa tingkat pertumbuhan akan tetap sama seperti
sepuluh tahun terakhir ini. Seperti kita ketahui, pasar minuman ringan telah berkembang, tetapi juga sangat
berubah-ubah. Baru-baru ini, orang Amerika sedang dalam masalah kesehatan, dan jus buah dan air kemasan bersama
dengan makanan kesehatan sedang populer. Sekarang minuman bersoda kembali menjadi gaya lagi. ( lanjutan)

1
2 Bab 1 Pendahuluan

(lanjutan)

Siapa yang tahu apa yang diinginkan orang di masa depan? Mungkin kita semua akan kembali minum lima cangkir kopi
sehari. Dan bagaimana dengan semua uang yang harus kita keluarkan di muka untuk membedakan produk kita? Seperti
yang Anda ketahui, dalam bisnis makanan olahan, membangun pengenalan merek — belum lagi loyalitas merek — bisa
sangat sulit dan mahal. ”
“Baiklah, hadirin sekalian, semua kekhawatiran Anda pasti sah, dan percayalah, saya telah banyak memikirkan
kekurangan ini. Ini adalah salah satu keputusan terbesar yang akan saya buat sejak menjadi CEO. Staf saya telah
menghabiskan ratusan jam menganalisis semua data yang tersedia untuk sampai pada penilaian. Temuan kami
menunjukkan kemampuan probabilitas yang kuat untuk memperoleh laba di atas rata-rata atas investasi dalam bisnis
minuman ringan, pengembalian yang sepadan dengan jenis risiko yang kami ketahui ada di pasar tersebut. Tetapi jika kita
dapat membuat semua keputusan kita dengan kepastian 100 persen hanya dengan memasukkan angka ke dalam
komputer, kita semua akan kehilangan pekerjaan.Yang pasti, detail produksi, biaya, penetapan harga, distribusi,
periklanan, pembiayaan, dan struktur organisasi tetap harus diselesaikan. Namun, jika kita menunggu sampai semua detail
ini berhasil, kita mungkin kehilangan jendela peluang yang mungkin tidak muncul lagi di pasar ini untuk waktu yang lama.
Saya mengatakan bahwa kita harus melanjutkan proyek ini secepat mungkin. Dan kebulatan suara di antara anggota
dewan akan memberi saya kepercayaan yang lebih besar dalam upaya ini. "

PENDAHULUAN: EKONOMI DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN MANAJERIAL

Ekonomi Manajerial adalah salah satu mata kuliah yang paling penting dan berguna
dalam kurikulum studi Anda. Ini akan memberi Anda dasar untuk mempelajari
kursus lain di bidang keuangan, pemasaran, penelitian operasi, dan akuntansi
manajerial. Ini juga akan memberi Anda kerangka teoritis untuk mengikat kursus di
seluruh kurikulum sehingga Anda dapat memiliki pandangan lintas fungsi studi
Anda.
Ekonomi adalah "studi tentang perilaku manusia dalam memproduksi,,
mendistribusikandan mengonsumsi barang dan jasa material di dunia dengan
sumber daya yang langka".1 Manajemen adalah disiplin pengorganisasian dan
pengalokasian sumber daya perusahaan yang langka untuk mencapai tujuan yang
diinginkan.2 Kedua definisi ini dengan jelas menunjukkan hubungan antara ekonomi
dan pengambilan keputusan manajerial. Faktanya, kita dapat menggabungkan dua
istilah ini dan mendefinisikan ekonomi manajerial sebagai penggunaan analisis
ekonomi untuk membuat keputusan bisnis yang melibatkan penggunaan terbaik dari
sumber daya organisasi yang langka.
Joel Dean, penulis buku teks ekonomi manajerial pertama, mendefinisikan ekonomi manajemen
sebagai "penggunaan analisis ekonomi dalam perumusan kebijakan bisnis". Dia
juga mencatat “kesenjangan besar antara masalah logika yang menggugah teori
ekonomi dan masalah kebijakan yang mengganggu manajemen praktis [yang] perlu
dijembatani untuk memberikan akses eksekutif ke kontribusi praktis yang dapat
dilakukan oleh pemikiran ekonomi. -kebijakan manajemen. "3
William Baumol, seorang ekonom dan konsultan industri yang sangat dihormati, menyatakan
bahwa seorang ekonom dapat menggunakan kemampuannya untuk membangun
model teoritis dan menerapkannya pada masalah bisnis apa pun, betapapun
rumitnya, memecahnya menjadi komponen penting, dan menggambarkan hubungan
tersebut. di antara komponen, sehingga memfasilitasi pencarian sistematis untuk
solusi optimal. Dalam pengalamannya yang luas sebagai konsultan untuk industri
dan pemerintah, dia menemukan bahwa setiap masalah yang dia tangani adalah

1
Campbell McConnell, Economics, New York: McGraw-Hill, 1993, hal. 1.
2
Untuk buku-buku yang mendukung definisi ini, lihat Peter Drucker, Management, New York: Harper
& Row, 1973. 3Joel Dean, Managerial Economics, Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1951, hlm.
vii.
Bab 1 Pendahuluan 3

membantu dalam beberapa cara oleh "metode penalaran yang terlibat dalam
derivasi beberapa teorema ekonomi."4
William H. Meckling, mantan dekan Graduate School of Management di
University of Rochester, mengungkapkan hal serupa dalam wawancara yang
dilakukan oleh The Wall Street Journal. Dalam pandangannya, "ekonomi adalah
disiplin yang dapat membantu siswa memecahkan jenis masalah yang mereka
temui di dalam perusahaan." Mengingat pengalamannya sebagai direktur analisis
perang angkatan laut di Pusat Analisis Angkatan Laut dan sebagai analis ekonomi
di Rand Corporation, salah satu lembaga pemikir paling terkemuka di negara ini,
Meckling menyatakan bahwa lembaga-lembaga ini “didominasi oleh tipe ilmuwan
fisik, sangat brilian orang-orang." Namun, dia melanjutkan dengan mengatakan
bahwa “para ekonom tahu bagaimana menyusun masalah. . . orang-orang lainnya
tahu banyak tentang hal-hal teknis tetapi mereka tidak pernah berpikir tentang
bagaimana Anda menyusun masalah besar. ” 5
Karena telah berkembang dalam program sarjana dan pascasarjana selama
setengah abad terakhir, ekonomi manajerial pada dasarnya adalah kursus dalam
ekonomi mikro terapan yang mencakup teknik kuantitatif pilihan yang umum untuk
disiplin ilmu lain seperti pemrograman linier (ilmu manajemen), analisis regresi
(statistik, ekonometrik, dan ilmu manajemen), penganggaran modal (keuangan), dan
analisis biaya (akuntansi manajerial dan biaya). Dari perspektif kami sebagai
ekonom, kami melihat bahwa banyak disiplin ilmu dalam studi bisnis telah diambil
dari inti mikroekonomi untuk konsep dan dukungan teori. Misalnya, analisis ekonomi
atas permintaan dan elastisitas harga dapat ditemukan di sebagian besar teks
pemasaran. Pembagian pasar menjadi empat jenis — persaingan sempurna,
monopoli murni, persaingan monopolistik, dan oligopoli — umumnya menjadi dasar
analisis lingkungan persaingan yang disajikan dalam buku-buku tentang
strategi perusahaan dan strategi pemasaran.6
Ada sejumlah contoh lain yang bisa ditemukan. Konsep ekonomi biaya
peluang berfungsi sebagai dasar untuk analisis biaya yang relevan dalam akuntansi
manajemen dan untuk penggunaan "tingkat rintangan"7 di bidang keuangan. Seperti
yang ditunjukkan pada Bab 2, biaya peluang juga memainkan peran penting dalam
memahami bagaimana perusahaan menciptakan "nilai ekonomi" bagi pemegang
saham mereka. Akhirnya, dalam beberapa tahun terakhir, penulis tertentu telah
menghubungkan teks ekonomi manajerial mereka secara tematis dengan strategi
dan sumber daya manusia.8 Fig ure 1.1 illustrates our view that managerial
economics is closely linked with many other disciplines in a business curriculum.
Our approach in this text is to show linkages of economics with other business
functions, while maintaining a focus on the heart of managerial economics—the mi
croeconomic theory of the behavior of consumers and firms in competitive markets.
When clearly understood and exemplified in actual business examples, this theory
provides managers with a basic framework for making key business decisions about
the allocation of their firm's scarce resources. In making these decisions, managers
 must essentially deal with the following questions listed in abridged form:
1. What are the economic conditions in a particular market in which we are or could be
competing? Secara khusus:
a. Market structure?
b. Supply and demand conditions?

4
William Baumol, “What Can Economic Theory Contribute to Managerial Economics?” American
Economic Review, 51, 2 (May 1961), p. 114.
5
“Economics Has Much to Teach the Businessman,” Wall Street Journal, May 3, 1983. 6Professor
Michael Porter, whose books on strategy have greatly influenced this field of study, is himself a Ph.D. di
bidang ekonomi.
7
Essentially, this is a company's cost of funds expressed as a percentage (eg, 15 percent). Any project
funded by the company should have a rate of return that is greater than this level. 8See for example,
David Besanko et al., Economics of Strategy, New York: John Wiley & Sons, 2009, and James A.
Brickley et al., Managerial Economics and Organizational Architecture, New York, McGraw-Hill, 2003.
4 Chapter 1 Introduction Price elasticity

Finance
Capital budgeting Break-even analysis
Marketing Demand Opportunity cost Economic value added
MANAGERIAL
ECONOMICS

Management Science Linear

programming Regression
analysis Forecasting

Managerial Accounting Strategy

Relevant cost Types of competition
Break-even analysis Incremental Structure-conduct-
cost analysis Opportunity cost performance analysis

Figure 1.1 Managerial Economics and Other Business Disciplines

c. Teknologi?
d. Government regulations?
e. International dimensions?
f. Future conditions?
g. Macroeconomic factors?
2. Should our firm be in this business?
3. If so, what price and output levels should we set in order to maximize our economic profit
or minimize our losses in the short run?
4. How can we organize and invest in our resources (land, labor, capital, managerial skills) in
such a way that we maintain a competitive advantage over other firms in this market?
Sebuah. Cost leader?
b. Product differentiation?
c. Focus on market niche?
d. Outsourcing, alliances, mergers, acquisitions?
e. International dimension—regional or country focus or expansion?
5. What are the risks involved?

Perhaps the most fundamental management question is question 2, which con