Nama : Rizky Aprilyani Pricilya Putri

Nim : B.111.19.0085
Matkul : Strategi Pemasaran
(Genap Ganjil 3, 10, 17)
3. Jelaskan definisi ancaman produk pengganti dari kekuatan bersaing menurut Michael Porter
disertai penerapannya pada perusahaan Indomaret
10. Jelaskan definisi dari strategi pertahanan sisi dan jelaskan alasan/penyebab sebuah
perusahaan harus melakukan strategi tersebut?

17. Jelaskan apa saja yang anda ketahui mengenai strategi serangan umum.

JAWAB:

3. - Ancaman produk atau jasa pengganti (Threat of sunstitutes). Merupakan barang atau jasa
yang dapat menggantikan produk sejenis. Adanya produk atau jasa pengganti akan membatasi
jumlah laba potensial yang didapat dari suatu industri. Makin menarik alternatif harga yang
ditawarkan oleh produk pengganti, makin ketat pembatasan laba dari suatu industri. Sehingga
dengan semakin banyak ragam barang dan jasa, terciptanya produk pengganti juga
mempengaruhi pendapatan dari perusahaan. Hal ini berkaitan dengan apakah konsumen
memiliki pilihan lain terhadap produk yang ada
Penerapannya dalam perusahaan Indomaret adalah: Ancaman produk dan jasa pengganti
yaitu mulai berkembangnya system informasi. Dimana setiap bisnis retail mulai
mengembangkan sistem informasi berbasis website yang memasarkan produk barang atau
jasanya dengan pelayanan dan pengiriman yang cepat. sehingga dengan semakin banyaknya
produk dan jasa pengganti dalam bisnis ini menandakan bahwa ancaman ini memiliki posisi
yang sangat kuat dalam bisnis retail.
- Ancaman pendatang baru (Threat of New Entrants). Ancaman pesaing tidak hanya datang dari
para kompetitor lama. Seiring dengan berkembangnya usaha, muncul juga ancaman dari para
produsen baru. Masuknya pemain baru dalam industri akan membuat persaingan menjadi ketat
yang pada akhirnya dapat menyebabkan turunnya laba yang diterima bagi semua perusahaan.
Hal ini berkaitan dengan seberapa mudah pendatang baru untuk ikut berkompetisi dalam
persaingan usaha sejenis.
Penerapannya dalam perusahaan Indomaret adalah: Ancaman masuknya pendatang baru
dalam perusahaan Indomaret ini sangat berpeluang besar, dimana banyak bisnis retail yang
semakin berkembang yang membuat sistem informasi dalam berbagai jenis strategi pemasaran
yang baik. Contoh pendatang baru dalam bisnis ini adalah Alfamart, Alfamidi, Dimana dengan
semakin banyaknya pendatang baru dalam bisnis ini menandakan bahwa ancaman ini memiliki
posisi yang sangat kuat dalam bisnis retail.
10. Strategi pertahanan sisi merupakan sebuah strategi yang dilakukan para pesaing yang
adakalanya para pesaing itu tidak menyerang posisi yang dikuasai oleh pemimpin pasar. Artinya,
mereka tidak merebut konsumen yang dikuasai pemimpin pasar. Yang mereka lakukan adalah
membuat produk itu dibuat berbeda dan diarahkan kepada konsumen yang memiliki kebutuhan
berbeda. Untuk menutup kemungkinan ini, pemimpin pasar membuat inovasi produk mereka.

* Perusahaan perlu menggunakan strategi ini karena jika perusahaan mengatur strategi ini
dengan baik dan maksimal akan mampu untuk bisa mempertahankan posisi perusahaanya
meskipun para pesaing banyak bermunculan. Karena strategi ini menuntut perusahaan untuk
tetap erus melakukan inovasi-inovasi produk yang baru dan up to date. layanan pelanggan,
efektifitas distribusi, dan penurunan biaya. Perusahaan pemimpin harus meningkatkan kekuatan
dan nilai kompetitifnya Sehingga bisa mempertahankan konsumen untuk tetap menggunakan dan
loyal kepada produk perusahaan

17. Yang saya ketahui tentang strategi serangan umum adalah suatu Strategi yang mengandung
makna usaha untuk merebut sesuatu yang dimiliki lawan.dimana, harapannya, jika suatu
perusahaan itu menggunakan strategi ini dapat merebut pasar perusahaan yang lain dengan
memperhatikan aspek-aspek penting yang dapat menunjang perusahaan agar lebih mengatkan
pertahanan pasarnya Strategi disini antara lain:

(1). Serangan dari depan. Penantang akan menyerang langsung dari depan bukan mencari
kelemahan lawan. Pesaing akan membuat tandingan produk yang sama dengan menambah
keunggulan baru, menurunkan harga, mendirikan pabrik baru dengan lokasi yang berdekatan dan
lainlain. Kekuatan penantang harus lebih besar dibanding lawan. Apabila kekuatannya sama, itu
berarti sama saja dengan tindakan bunuh diri.

(2). Serangan menyamping. Daerah samping atau belakang biasanya lemah, pesaing masuk
seolah-oleh dari depan padahal ia masuk dari samping. Tindakan ini sangat bagus bagi pesaingan
yang memiliki dana yang kurang. Sasaran yang dituju antara lain: Pasar yang kurang
diperhatikan, situasi dimana kinerja lawan kurang menguntungkan, situasi dimana pelanggan
kurang dilayani dengan baik dan lain-lain.
(3). Serangan mengepung. Serangan ini dilakukan secara besar-besaran dari berbagai front.
Pesaing harus memiliki berbagai kemampuan untuk menyerang lawan dari segala arah.

(4). Serangan lintas. Serangan ini dilakukan dengan cara melintasi lawan dan menyerang pasar
yang lemah.

(5). Serangan gerilya, biasanya dilakukan oleh perusahaan yang kecil untuk melawan perusahaan
besar. Prinsip yang dipakai adalah hit and run, tujuannya adalah mengganggu dan mengacau
lawan yang akhirnya melemahkan lawan secara perlahan-lahan. Perusahaan yang menyerang
biasanya memasuki pasar kecil, terpencil dan lemah, cara yang dilakukan adalah memotong
harga, mengganggu persediaan, membajak eksekutif, melakukan promosi secara mengejutkan
dan lain-lain.