PPLP-PT PGRI MALANG

UNIVERSITAS KANJURUHAN MALANG

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
PRODI MANAJEMEN
Jl. S. Supriadi No. 48 Telp. (0341) 801488, 803194, 805264 Malang Fax. (0341) 831532

UJIAN AKHIR SEMESTER (UTS) GENAP

TAHUN AKADEMIK 2020/ 2021

Mata kuliah/ SKS : Komunikasi Pemasaran Terpadu/ 3 SKS Semester : 6 (Enam)

Hari/Tanggal : Rabu/ 14 April 2021 Sifat : Tutup Buku
Dosen : Iva Nurdiana Nurfarida, SE., MM. Waktu : 120 menit

Kerjakan soal-soal dibawah ini:

1. Salah satu tujuan komunikasi yang merupakan bagian penting adalah ketika komunikasi
pemasaran terjadi dapat mengubah sikap dan perilaku konsumen. Mengapa? Jelaskan rasionalitas
pemikiran Saudara dari pernyataan tersebut disertai contoh!

2. Ketika merumuskan visi, misi, sasaran, dan tujuan menjadi pedoman bagi pelaku bisnis, menurut
Saudara, dimana posisi komunikasi pemasaran yang terintegrasi? Setujukah Saudara dengan
pandangan bahwa IMC harus berangkat dari visi, misi, sasaran, dan tujuan, jelaskan!

3. Cari, amati dan temukan pendekatan iklan yang dilakukan oleh perusahaan (produk ataupun
jasa), yang menggunakan media cetak, televisi, radio, brosur, media sosial, dll (pilih salah satu).

Kajilah/analisis pesan dari iklan tersebut, apakah sesuai/ tidak, apakah makna yang terkandung
dalam iklan tsb mudah difahami masyarakat/ konsumen? Bandingkan dengan produk sejenis yang
lain, isi pesan sama/ berbeda? Mana yang lebih menarik? Jelaskan.

4. Konsumen sering kali sulit untuk didekati/ dibujuk sampai tahap pembelian. Menurut pendapat
Saudara bagaimana langkah yang baik yang perlu dilakukan oleh tenaga penjual/ marketer dalam
menarik hati konsumen untuk sampai pada tahap pembelian?

5. Menurut Saudara benarkah konsumen sering terdorong untuk melakukan membeli seketika tanpa
direncanakan (impulse buying) karena adanya promosi penjualan? Berikan diskripsi jawaban
secara rasionalitas (disertai contoh), baik Saudara menjawab benar maupun salah terkait
pernyataan tersebut diatas?

6. Menurut Saudara strategi komunikasi pemasaran seperti apa yang cocok digunakan oleh
Universitas Kanjuruhan Malang dalam menjaring/ mencari mahasiswa baru di tengah wabah virus
corona ini serta semakin tingginya persaingan antar Universitas dalam melakukan kegiatan
pemasarannya untuk menarik mahasiswa baru tersebut, jelaskan jawaban Saudara? (harapan: ide
yang bagus bisa digunakan oleh Universitas terutama FEB dalam kegiatan promosi).

Dari berbagai Universitas yang ada di Indonesia, manakah yang paling menarik menurut Saudara
dalam hal melakukan strategi komunikasi pemasarannnya (minimal 2 Universitas yang salah
satunya Universitas di Malang), jelaskan alasan Saudara?

SELAMAT MENGERJAKAN