Nama : Mutiara Rahmatul Laili

NIM : 1810211017

Peta Konsep

Strategi Produk, Harga, Promosi, dan Distribusi

Strategi Produk Strategi Harga Strategi Promosi Strategi Distribusi

5 Tahapan Siklus Fungsi Saluran Distribusi

Jenis Tujuan Tujuan Promosi
Kehidupan Produk
Penetapan Harga

Faktor-faktor yang
Faktor-faktor yang Perlu Jenis Promosi Penjualan Memengaruhi Strategi
Dipertimbangkan dalam Distribusi
Penetapan Harga

Bentuk – bentuk
distribusi

Tipe Distribusi

Faktor-faktor pemilihan
saluran distribusi
 Produk (Product) adalah tawaran untuk memuaskan kebutuhan dari perusahaan.
Tawaran ini dapat berbentuk barang, jasa, atau campuran keduanya. Produk
menggambarkan bagaimana perusahaan menciptakan produk yang tepat untuk pasar
sasaran. 
 Ada 3 bagian yang harus diperhatikan dalam strategi produk yaitu :
1. Pemilihan Produk
Kebijaksanaan perusahaan dalam memilih produk yang akan dijual atau produk yang
akan dibeli (bagi perusahaan dagang) amat berpengaruh pada penentuan harga, strategi,
promosi, yang akan dilakukan agar berhasil dalam melaksanakan fungsi penjualan dari
bidang pemasaran.
2. Pembungkus Barang
Bungkus barang merupakan pertimbangan ke dua setelah produk yang sejenis ternyata
mempunyai kualitas yang sama kualitas yang sama, rasa yang sama atau kegiatan yang
relative berbeda.
3. Merk Barang
Merk barang yang dinyatakan dengan kata-kata saja atau disertai dengan gambar
tertentu untuk mempertegaskan adalah sangat penting bagi perusahaan untuk
membedakan perusahaan yang satu dengan yang lain.
 5 Tahapan Siklus Kehidupan Produk
1. Tahap Perkenalan
2. Tahap Pertumbuhan
3. Tahap kedewasaan
4. Tahap kejenuhan
5. Tahap Kemunduran
 Harga merupakan salah satu dari empat variable keputusan strategi utama yang
dikendalikan oleh manajer pemasaran. Keputusan penetapan harga memengaruhi
jumlah penjualan yang dilakukan oleh perusahaan dan berapa banyak pendapatan
yang diperoleh Jadi, harga melakukan peranan langsung dalam dalam membentuk
nilai pelanggan.
 Jenis Tujuan Penetapan Harga
Terdapat beberapa tujuan penetapan harga yaitu :
1. Tujuan Berorientasi pada Laba
2. Tujuan Berorientasi pada Volume
 3. Tujuan Berorientasi pada Citra
4. Tujuan Stabilisasi Harga
5. Tujuan-tujuan lainnya
 Faktor-faktor yang Perlu Dipertimbangkan dalam Penetapan Harga
1. Faktor Internal
2. Faltor Eksternal
 Promosi (Promotion) adalah bagaimana perusahaan mengkomunikasikan
produk/jasanya kepada saluran distribusi dan pasar sasarannya untuk mempengaruhi
sikap dan perilaku mereka.
 Tujuan dari promosi adalah :
1. Menginformasikan (informing) dapat berupa menginformasikan pasar mengenai
keberadaan suatu produk baru, memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari
suatu produk, menyampaikan perubahan harga kepada pasar, menjelaskan cara
kerja suatu produk, menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,
meluruskan kesan yang keliru, mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,
membangun citra perusahaan.
2. Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk membentuk pilihan merek,
mengalihkan pilihan ke merek tertentu, mengubah persepsi pelanggan terhadap
atribut produk, mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga, mendorong
pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga (salesman).
 Jenis Promosi Penjualan
1. Pemberian harga khusus (special price) atau potongan harga (discount) untuk
produk tertentu;
2. Pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu;
3. Pemberian cinderamata serta kenang-kenangan lainnya kepada konsumen yang
loyal; dan
4. Promosi penjualan lainnya.
 Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan
sampai ke tangan konsumen akhir.
 Fungsi Saluran Distribusi
1. Fungsi transaksi adalah fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan menghubungi
dan mengomunikasikan produknya dengan calon pelanggan.
 2. Fungsi logistik merupakan fungsi yang meliputi pengangkutan dan penyortiran
barang, termasuk sebagai tempat menyimpan, memelihara, dan melindungi
barang.
3. Fungsi fasilitas meliputi penelitian dan pembiayaan. Penelitian yakni
mengumpulkan informasi tentang jumlah anggota saluran dan pelanggan lainnya.
 Faktor-faktor yang Memengaruhi Strategi Distribusi
1. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar
Perusahaan harus mempertimbangkan jumlah dan frekuensi pembelian
2. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan
Produsen yang memiliki sumber daya keuangan, mienejerial dan pemasaran yang
besar lebih baik menggunakan saluran langsung
3. Karakteristik produk
Produk yang kompleks dibuat khusus dan mahal cenderung menggunakan saluran
ditribusi yang pendek dan langsung.
 Bentuk – bentuk distribusi
1. Ditribusi Langsung adalah, suatu penyampaian barang ketangan konsumen akhir yang
membutuhkannya yang dilakukan sendiri (secara menyeluruh) oleh produsen barang
tersebut, tanpa melalui fihak lain sebagai perantara atau middleman
2. Dalam saluran distribusi tidak langsung, produsen menyalurkan produknya melalui
perantara yang kemudian disalurkan kepada konsumen akhir. Perantara pemasran ini
sering disebut juga dengan pedagang besar atau pengecer.
 Faktor-faktor pemilihan saluran distribusi
1. Pertimbangan pasar
2. Pertimbangan pasar
3. Pertimbangan perusahaan
4. Pertimbangan perantara