Nama/Group: Grup I
Adinda Cita Rizki Mulia Yustika
Dewi Santika
Muhammad Ferian Pasha
Nurhalimah
Reinhart Renadi Nata
1910313120044
1910313220082
1910313110005
1910313220029
NIM: 1910313210024
Course Details:
Assignment Details:
Waktu dikumpulkan:
PLEASE NOTE
DECLARATION:
Saya/kami menyatakan bahwa sejauh sepengetahuan dan keyakinan saya/kami, tugas ini adalah
pekerjaan saya/kami sendiri, semua sumber-sumber sudah dikutip dan diakui dengan sebaik-baiknya,
dan tugas ini tidak mengandung unsur plagiarisme. Tugas/makalah atau bagian dari tugas/makalah ini
sebagai hasilnya belum pernah dikumpulkan untuk tugas pada mata kuliah/ univeristas lain.
orang yang memiliki saham perusahaan PT Galuh Cempaka ini, dan sekaligus
Intan merupakan hasil tambang yang diproduksi oleh PT Galuh Cempaka. Intan
(berlian) merupakan benda yang berbentuk kristal, atau aloptrop, dari karbon dan
juga termasuk benda yang berasal dari bahan mineral yang bisa digunakan sebagai
perhiasan dan aksesoris. Intan memiliki sifat keistimewaan yaitu memiliki faktor
Singapura adalah salah satu negara anggota dari AFTA (ASEAN Free Trade
Area) dan juga merupakan salah satu anggota dari WTO (World Trade
Organization). Negara ini berada di lepas ujung selatan Semenanjung Malaya, 137
km di utara. Negara Singapura memainkan peran penting atau inti dalam keuangan
intan dari perusahaan Indonesia. Karena produk intan dari Indonesia memiliki nilai
tambah yang tinggi dan memiliki keistimewaan yang tinggi pula, sehingga intan dari
Indonesia ini mampu berdaya saing global. Dan sebagai informasi, negara
1
Singapura merupakan negara tujuan utama ekspor perhiasan termasuk intan dari
Indonesia.
Segmentation
1057 ]
sebagai negara dengan pendapatan penduduk yang tinggi, sehingga sasaran dari
ekspor intan ini adalah selain penduduk kriteria demikian adalah penduduk yang
Segmentasi pasar untuk intan ini bisa memasuki pasar dengan dimensi gaya
hidup yaitu fashion consciousness, accessories adalah salah satu penunjang mode.
2
Self-quality, masyarakat yang mempunyai penghargaan tinggi terhadap
dirinya dapat dengan memanjakan atau memberi reward pada diri sendiri atas apa
yang telah dicapai. Dengan begitu sangat mungkin apabila masyarakat dengan
intan dapat memanfaatkan momen seperti pameran permata dan perhiasan seperti
orang, termasuk masyarakat konsumtif dapat menjadi sasaran dari eskpor intan ini
dalam membelinya. Intan dengan jenis tertentu yang produknya langka merupakan
Targeting
Pengertian Targeting
yang akan perusahaan jadikan sebagai target pasar untuk melakukan pendekatan.
Untuk menentukan daya tarik dan peluang segmen pasar yang cocok dengan
setiap segmen pasar yang telah ditentukan. Perusahaan akan berada pada posisi
yang lebih baik jika melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut dengan cara
mengidentifikasi bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif dan efesien.
3
Terdapat lima strategi dasar untuk pemilihan target pasar yang dapat dilakukan oleh
perusahaan, yaitu:
2. Selective Targeting
4. Product Specialization
5. Market Specialization
Tugas sebelumnya telah dilakukan analisis tentang aspek lingkungan sosial dan
Dari lima strategi dasar untuk pemilihan target pasar yang dapat dilakukan oleh
maksudnya perusahaan memilih beberapa segmen yang telah dibuat. Produk Intan
classic bludru, kotak yang dilapisi emas atau intan, kotak berbahan besi, kotak kayu,
dan kotak berbahan plastik. Produk intan yang dijual pada dasarnya sama namun
karena bahan kemasan dan desain produk yang berbeda, maka PT Galuh Cempaka
4
Berdasarkan analisis dari targeting diatas dapat disimpulkan bahwa segmen
atas. Adapun target dari produk kami adalah konsumen masyarakat umum
Adaptasi Produk
bertujuan untuk memenuhi kondisi atau kebutuhan di pasar luar negeri. Adaptasi
produk, dan ukuran dari produk yang digunakan perusahaan PT Galuh Cempaka
adalah berbeda untuk mengekspor ke negara tujuan yaitu Singapura. Nama produk
tetap yaitu intan. Namun, dari segi kemasan/packing yang digunakan berbeda-beda
menyesuaikan harga dari kemasan tersebut, ada yang dikemas dengan kotak
lionton classic bludru, kotak yang dilapisi emas atau intan, kotak berbahan besi,
kotak kayu, dan kotak berbahan plastik. Selanjutnya dari segi ukuran produk, ada
yang besar, sedang, kecil. Adaptasi produk ini bertujuan untuk menyesuaikan target
pasar yang akan disasar oleh perusahaan PT Galuh Cempaka sehingga pembeli
dapat memilih produk intan sesuai budget yang dimiliki, dan penyesuaian terhadap
Positioning
5
Positioning adalah salah satu metode yang paling efektif untuk melakukan
pemasaran produk. Yang merupakan cara perusahaan untuk merancang produk dan
strategi pemasaran agar tercipta pandangan atau kesan tertentu pada konsumen.
Hal ini dilakukan agar kita dapat mengetahui brand dan pada segmentasi apa
a. Analisis competitor
Dalam hal ini produk yang akan kami ekspor adalah intan yang termasuk
dalam batuan mulia yang biasa menjadi bagian dari perhiasan, harga nya
yang sangat mahal bahkan dapat melebihi harga emas membuat olahan dari
intan yaitu berlian menjadi rebutan banyak negara. Salah satu pengekspor
intan terbesar adalah negara Afrika, bahkan tempat ditemukannya intan yaitu
daerah terkaya. Maka dengan ini negara tersebut adalah kompetitor bagi
Negara Indonesia, kita harus dapat memberikan kualitas intan yang sebaik
negara tersebut agar terus dapat mengekspor intan dan tidak kalah saing.
b. Analisis internal
Analisis internal disini adalah untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan dari
diambil alih oleh PT Pribumi Citra Megah Utama dapat beroperasi kembali
dengan ratusan karat. kelemahan perusahaan yang kami pilih yaitu masih
nantinya setelah melalui proses sertifikasi intan dari perusahaan ini dapat
6
menembus pasar internasional. Lahan tambang yang digarap pun masih
sekitar 3 hektar dari 7.440 hektar yang dimiliki. PT Galuh Cempaka memang
masih memerlukan banyak perbaikan karena baru saja kokoh kembali setelah
sempat tutup. Dengan lahan yang masih sangat luas diharapkan akan
mendapatkan peluang untuk intan yang jauh lebih berkualitas lagi dan
negara. Disini kami ingin menciptakan fungsi lain dari intan yaitu agar
dengan adanya intan ini diharapkan menjadi salah satu daya tarik untuk
melakukan investasi, selain di bursa efek. Kami berharap nilai intan akan
menguntungkan.
7
melakukan upacara keagamaan atau pun budayanya. Berbeda dengan
dewasa, kami akan menciptakan produk yang sesuai dengan gaya hidup
perhiasan tentu bukan perhiasan yang terlihat mencolok, jadi kami akan
desain intan ini menjadi perhiasan yang simple tapi elegan agar dapat
sehari-hari, selain itu jika tampilannya simple maka intan ini dapat juga
Pricing
berkembang. Ada beberapa faktor yang memengaruhi, seperti biaya tenaga kerja
yang lebih rendah di negara berkembang daripada di negara maju, serta permintaan
dan penawaran yang ada di negara tersebut, yang umumnya lebih tinggi di negara
maju. Meskipun sekarang WTO sudah tidak menganggap Indonesia sebagai negara
belum bisa dikatakan sebagai negara maju, dengan alasan yang disebutkan oleh
Ekonom dari Universitas Indonesia, Fithra Faisal Hastiadi di dalam wawancara yang
8
dilakukan oleh CNN Indonesia. Dengan sudut pandang tersebut, maka asumsi
berlian jika dibandingkan dengan negara maju juga berlaku untuk negara Indonesia.
Dikarenakan tidak ada cara yang akurat untuk menentukan biaya secara tepat,
dan sifat harga berlian yang fluktuatif, maka penentuan harga mengikuti fluktuasi
harga pasar dan jumlah biaya operasional yang terjadi, serta berdasarkan saran dari
ahli berlian. Berdasarkan deskripsi dari Ajediam.com, tidak ada harga standar untuk
berlian kasar, dan setiap berlian memiliki karakter tersendiri sehingga nilai yang
dimiliki tiap berlian juga berbeda. Maka, penentuan harga yaitu berupa estimasi rata-
rata, dengan berlian dengan kelas komersil memiliki nilai diatas $1,500 per carat,
dan untuk berlian kelas atas memiliki nilai diatas $2,600 per carat.
Promotion
The Challenge of Global Competition karangan (Ball et al., 2008), promosi terbagi
menjadi 6 strategi. Untuk PT Galuh Cempaka ini kami akan menggunakan strategi
kemasan yang dieprbaharui agar lebih menarik lagi menggunakan kotak liontin atau
besi yang telah dihias. Disini bertujuan untuk menarik perhatian pasar di Singapura
yang notabene orang-orang disana memiliki taraf hidup yang tinggi. Jadi mereka
membeli intan ibarat aksesoris saja sehingga perlu dihias semenarik mungkin seperti
Bagi orang Singapura mungkin harga intan ini seperti harga aksesoris saja
bagi mereka. Karena pendapatan mereka di sana sangatlah tinggi, untuk UMR saja
mereka mencapai 4.850$ sekitar 50 jutaan sedangkan harga intan yang kami jual
9
berkisar dari 1500 Singapore$-3000 SIngapore$. Sehingga message atau pesan
yang ingin disampaikan dari produk harus diadaptasikan berupa intan yang di
ekspor ini buka sebagai barang mewah namun barang semi mewah namun bisa
menghasilkan estetik yang luar biasa mewahnya. Kami akan mengeluarkan biaya
tambahan untuk bisa membuat message atau pesan yang disampaikan dari produk
lebih menarik untuk prang Singapura. Konsep message nya konsep messagenya
dengan menggambarkan bahwa produk kami merupakan peroduk semi mewah yang
bisa dijadikan aksesoris bagi remaja-remaja disana dengan harga terjangkau namun
Untuk iklan kami juga akan mengeluarkan biaya lebih untuk bsia
memilih internet advertising dan billboards sebagai metode iklannya. Hal ini
billboard kami pilih dengan alasan para orang singapura sangat memiliki banyak
billboard dan mereka cenderung berjalan kaki disana sehingga pasti melihat
billboard yang ada disekitar jalan umum. Tentunya Dengan mengedapankan konsep
kami yakin para remaja Singapura akan tertarik dengan produk perusahaan kami.
Kami juga akan menyewa model yang cukup terkenal dalam iklan prduk kami agar
bisa menarik perhatian masyarakan sana. Biaya lebih yang dikeluarkan kami yakin
juga mengadakan event-event lelang perhiasan intan untuk para remaja-remaja dan
para kolektor ynag ingin menggunakan intan ataupun mengoleksi intan. Dengan
10
adanya event seperti ini diharapkan masyarakat Singapura memiliki kesan baik
terhadap perusahaan kami. Kami akan menyewa beberapa tenaga kerja disana
untuk menjadi sales dalam event-event tertentu yang akan diadakan setiap sebulan
sekali.
Promotion
The Challenge of Global Competition karangan (Ball et al., 2008), promosi terbagi
menjadi 6 strategi. Untuk PT Galuh Cempaka ini kami akan menggunakan strategi
kemasan yang dieprbaharui agar lebih menarik lagi menggunakan kotak liontin atau
besi yang telah dihias. Disini bertujuan untuk menarik perhatian pasar di Singapura
yang notabene orang-orang disana memiliki taraf hidup yang tinggi. Jadi mereka
membeli intan ibarat aksesoris saja sehingga perlu dihias semenarik mungkin seperti
Bagi orang Singapura mungkin harga intan ini seperti harga aksesoris saja
bagi mereka. Karena pendapatan mereka di sana sangatlah tinggi, untuk UMR saja
mereka mencapai 4.850$ sekitar 50 jutaan sedangkan harga intan yang kami jual
yang ingin disampaikan dari produk harus diadaptasikan berupa intan yang di
ekspor ini buka sebagai barang mewah namun barang semi mewah namun bisa
menghasilkan estetik yang luar biasa mewahnya. Kami akan mengeluarkan biaya
tambahan untuk bisa membuat message atau pesan yang disampaikan dari produk
lebih menarik untuk prang Singapura. Konsep message nya konsep messagenya
dengan menggambarkan bahwa produk kami merupakan peroduk semi mewah yang
11
bisa dijadikan aksesoris bagi remaja-remaja disana dengan harga terjangkau namun
Untuk iklan kami juga akan mengeluarkan biaya lebih untuk bsia
memilih internet advertising dan billboards sebagai metode iklannya. Hal ini
billboard kami pilih dengan alasan para orang singapura sangat memiliki banyak
billboard dan mereka cenderung berjalan kaki disana sehingga pasti melihat
billboard yang ada disekitar jalan umum. Tentunya Dengan mengedapankan konsep
kami yakin para remaja Singapura akan tertarik dengan produk perusahaan kami.
Kami juga akan menyewa model yang cukup terkenal dalam iklan prduk kami agar
bisa menarik perhatian masyarakan sana. Biaya lebih yang dikeluarkan kami yakin
juga mengadakan event-event lelang perhiasan intan untuk para remaja-remaja dan
para kolektor ynag ingin menggunakan intan ataupun mengoleksi intan. Dengan
adanya event seperti ini diharapkan masyarakat Singapura memiliki kesan baik
Human Resource
Untuk tenaga kerja sendiri disini kami memlih untuk menggunakan orang
Indoensia asli namun bisa berbahasa ingrris karena merupakan bahasa sehari-hari
disana serta juga masih single agar bisa fokus dalam pekerjaan dan tidak
12
memikirkan anak dan istri mereka. Kemudian kami akan membawanya ke Singapura
dan membuatkan mereka tempat tinggal. Hal ini kami lakukan karena orang
melonjak. Jadi lebih baik kami menggunakan tenaga kerja Indonesia untuk bagian
Singapura karena mereka sudah memahami sosiokultural orang Singapura dan bisa
Untuk pegawai produksi kami juga akan memberikan cuti 2 minggu dalam
setahun dan uang tambahan 1 x gaji untuk bisa pulang ke Indoenesia dan bertemu
dengan keluarga mereka. Kami juga akan menanggung biaya hidup mereka di
13
DAFTAR PUSTAKA
Anggara, D. (2020). 5 Hasil Bumi yang Paling Diperebutkan di Dunia, Apa Saja? IDN
Times.
CNN Indonesia. (2020). Dicoret dari Negara Berkembang, Indonesia Belum Negara
Maju. Jakarta: CNN Indonesia.
CNN Indonesia. (2020). Ekspor RI ke Singapura Naik Saat Resesi Ekonomi. Jakarta:
CNN Indonesia.
Dewi, H. K. (2020, February 4). Kontan.co.id. Diambil kembali dari Indonesia dan
Singapura selesaikan negosiasi penghindaran pajak berganda:
https://nasional.kontan.co.id/news/indonesia-dan-singapura-selesaikan-
negosiasi-penghindaran-pajak-berganda
DW. (2013, October 4). Diambil kembali dari Industri Berlian Sasar Orang Kaya Asia:
https://amp.dw.com/id/industri-berlian-sasar-orang-kaya-asia/a-17135118
Hidayat, R. (2020, July 8). Diambil kembali dari Tambang Intan Kalsel kembali
Hidup: https://abdipersadafm.co.id/2020/07/08/tambang-intan-kalsel-kembali-
hidup/
14
Universitas Ciputra. (2015, July 15). Entrepreneurship Education Without
Boundaries. Diambil kembali dari Segmentasi Pasar Beserta Pengelompokan
dan Contoh: http://ciputrauceo.net/blog/2015/7/14/segmentasi-pasar-beserta-
pengelompokan-dan-contoh
Wire, P. (2013, September 20). Antara News.com. Diambil kembali dari Pameran
Perhiasan & Permata di SIngapura yang Memamerkan Koleksi Perhiasan
Antik Senilai 100 juta Dolar Amerika:
https://www.antaranews.com/berita/396505/pameran-perhiasan-permata-
pertama-di-singapura-yang-memamerkan-koleksi-perhiasan-antik-senilai-100-
juta-dolar-amerika
Xendit. (2019, April 17). Diambil kembali dari Memahami Segmentation, Targeting,
dan Positioning Produk dalam Bisnis:
https://www.xendit.co/id/blog/memahami-segmentation-targeting-dan-
positioning-produk-dalam-bisnis/
15
16