PROPOSAL USULAN BUSINESS PLAN

PROGRAM SELEKSI KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA TA 2022

GREAT GIFT

DISUSUN OLEH:

NADIA DEVI CLARA MAMUAJA 18021106076

SYALOMITA THERESI PALAR 18021106081
TEOFI LUS GRATIANO VICTOR PANGEMANAN 18021106101

UNIVERSITAS SAM RATULANGI

FAKULTAS TEKNIK

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

MANADO
2022
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI… ........................................................................................................ i

1. Pendahuluan… ...................................................................................................1
1.1. Sejarah Berdirinya Usaha ......................................................................1
1.2. Visi & Misi Usaha .................................................................................2
1.3. Profile Perusahaan.................................................................................2
2. Tujuan Rencana Bisnis…...................................................................................2
3. Aspek Pemasaran… ...........................................................................................3
3.1. Gambaran Umum Pasar (STP)… ..........................................................3
3.2. Permintaan….........................................................................................4
3.3. Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing….....................................4
3.4. Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan .....................................6
4. Aspek Produksi… ..............................................................................................6
5. Kebutuhan Biaya dan Analisis Biaya… ............................................................ 7
6. Analisa Keuntungan… .......................................................................................8

i
1. Pendahuluan
1.1. Sejarah Berdirinya Usaha
Di era perkembangan industri yang memasuki industri 4.0,
masyarakat dituntut untuk mampu menyesuaikan diri dan beradaptasi dalam
perkembangan zaman. Begitu banyak ide dan inovasi maupun kesempatan
yang muncul agar bisa dimanfaatkan oleh masyarakat supaya mampu
beradaptasi dengan perkembangan zaman yang begitu pesat, salah satunya
dengan membangun sebuah bisnis. Keadaan saat ini yang semakin pesat,
manusia disuguhkan dengan kemudahan-kemudahan dalam beraktifitas.
Untuk membangun sebuah bisnis, diperlukan analisa tentang bisnis apa
yang akan dibangun, bagaimana aspek pemasaran, aspek target
pemasarannya, aspek produksi dan lain sebagainya. Ada beberapa ide-ide
tentang bisnis apa yang akan dibangun, salah satunya bisnis souvenir.
Souvenir adalah sebuah cinderamata berupa barang atau produk
yang dihasilkan dari bahan daur ulang ataupun barang hasil
kerajinan/kreativitas yang biasanya dijadikan kenang-kenangan jika
berkunjung di suatu tempat. Ada berbagai macam souvenir yang ada, seperti
souvenir yang terdapat di tempat wisata, souvenir dari suatu kegiatan atau
event, hingga souvenir yang berupa tanda mata yang menjadi identitas
tersendiri dari sebuah perusahaan. Di era pariwisata ini, souvenir menjadi
barang yang wajib dimiliki oleh setiap entitas selain fungsinya sebagai
cendera mata, souvenir juga dapat menjadi media promosi suatu
barang/jasa, tempat, budaya, maupun sebagai sarana edukasi dan publikasi.
Di Universitas Sam Ratulangi sendiri belum terdapat wadah sebagai
penyedia souvenir yang menjadi identitas tersendiri dari Universitas Sam
Ratulangi, sehingga dipandang dapat dijadikan prospek bisnis yang bisa
menjadi nilai jual yang menguntungkan. Hal ini menjadi awal mula
berdirinya usaha ini. Dari diskusi dengan sesama mahasiswa, lahirlah ide
tersebut untuk membuat bisnis Bernama Great Gift. Ide tersebut

1
 kami konsultasikan dengan dosen dan kemudian direspon baik oleh dosen
tersebut.

1.2. Visi & Misi Usaha

1.2.1. Visi
Menjadikan produk usaha kami yang mencerminkan identitas
Universitas Sam Ratulangi yang bermutu.
1.2.2. Misi
- Membangun usaha yang dapat mencerminkan kreativitas
mahasiswa UNSRAT.
- Menjadikan usaha GREAT GIFT sebagai usaha yang
bertanggung jawab dan ramah lingkungan.
- Menyediakan produk dengan kualitas terbaik.
1.3. Profile Perusahaan
- Nama Usaha : GREAT GIFT
- Nama Pemilik : 1). Nadia Mamuaja
2). Teofilus Pangemanan
3). Syalomita Palar
- Bidang Usaha : Souvenir Kampus
- Jenis Produk : Sticker, pin, kaos, mug,
hoodie, tumbler, gantungan
kunci, totebag, ATK,
Kalender
- Tempat Usaha : Bahu, Kec. Malalayang, Kota
Manado, Sulawesi Utara
- Email : clramamuaya3@gmail.com
- Jumlah Tenaga Kerja : 3 orang

2. Tujuan Rencana Bisnis

Tujuan dari rencana bisnis ini adalah:
1. Lingkungan kampus dapat menjadi salah satu pasar yang menguntungkan
dalam berniaga dan mencari keuntungan. Memanfaatkan situasi ini kami
2
 mencari kesempatan untuk membangun usaha dengan target pasar di
Universitas Sam Ratulangi. Oleh karena itu lahirlah ide usaha Great Gift.
Usaha ini terbentuk dari hasil diskusi dari Nadia Mamuaya, Teofilus
Pangemanan dan Syalomita Palar yang merupakan mahasiswa dari
Universitas Sam Ratulangi sendiri. Usaha dalam bidang souvenir ini
nantinya akan menyediakan beberapa item seperti hoodie, gantungan kunci,
kaos, totebag, phone case, tumbler, pin, stiker, mug, ATK, Kalender dan
jaket sebagai pokok penjualan. Adapun visi kami yaitu “Menjadikan produk
Great Gift yang mencerminkan identitas Universitas Sam Ratulangi yang
bermutu”. Untuk misi kami yaitu membangun usaha yang dapat
mencerminkan kreativitas mahasiswa UNSRAT, Menjadikan usaha
GREAT GIFT sebagai usaha yang bertanggung jawab dan ramah
lingkungan, Menyediakan produk dengan kualitas terbaik.
3. Aspek Pemasaran
3.1. Gambaran Umum Pasar (STP)
● Segmenting Pasar
Segmen pasar adalah mengelompokkan pembeli yang memiliki
karakteristik, perilaku dan kebutuhan yang sama sehingga dapat
ditawari produk dengan karakter yang berbeda. Berdasarkan analisa
produk, dapat dikelompokkan seperti berikut:
- Faktor Geografis, faktor geografis yang dimaksud adalah
pembeli yang berada di kota Manado, yang berkunjung di
Universitas Sam Ratulangi maupun masyarakat di lingkungan
kampus Universitas Sam Ratulangi. Alasannya karena lebih
mudah dijangkau dan menghemat waktu dan biaya.
- Faktor Demografis, segmentasi demografis yang diambil yakni
dari aspek usia, pendidikan, serta pekerjaan.
● Targeting Pasar
Target pasar dari produk kami terbagi atas 2 yaitu primer dan
sekunder. Yang dimaksud dengan target primer yaitu kepada

3
 mahasiswa aktif dan alumni Unsrat. Permintaan pasar dari produk
souvenir bukan hanya mencakup pada mahasiswa dan alumni saja.
Tentunya produk kami juga dapat ditujukan kepada masyarakat
umum sehingga dikategorikan pada target sekunder.
● Positioning
Bisnis produk souvenir memang sudah banyak yang menjalaninya.
Namun jika dilihat dari target pasar produk kami, belum terdapat
bisnis yang serupa di lingkup kampus Unsrat. Sehingga ide dan
inovasi yang kami tawarkan mampu memberikan dampak yang
positif dan juga bisa menjadi wadah untuk meningkatkan citra
Universitas Sam Ratulangi yang lebih luas.
3.2. Permintaan
Prediksi kami mengenai peminat permintaan pertahun

Tahun Perkiraan Permintaan

( dalam Unit )

2022 3200

2023 4680

2024 6240

3.3. Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing

Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P
dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas:
3.3.1. Product
Untuk membedakan usaha kami dengan usaha merchandise lainnya
yaitu berdasarkan mutu/kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan
kegunaan lebih dibandingkan pesaing.

4
3.3.2. Price

PRODUK HARGA

Stiker Rp. 10.000

Pin Rp. 15.000

Mug Rp. 50.000

Hoodie Rp. 220.000

Kaos Rp. 100.000

Tumbler Digital Rp. 150.000

Gantungan kunci Rp. 20.000

Totebag Rp. 80.000

ATK ( 1 Paket ) Rp. 30.000

Kalender Rp. 35.000

3.3.3. Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh
konsumen melalui beberapa cara:
● Advertising (Iklan)
Memanfaatkan media sosial seperti instagram, facebook, twitter
dan juga tiktok.
● Sales Promotion
Cara lainnya yaitu dengan melakukan promosi di tempat para
target pasar berkumpul seperti acara pada kegiatan kampus.
● Personal Selling
Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen
berada dengan menawarkan dan mencoba produk langsung
seperti langsung datang di tiap fakultas yang ada di kampus
unsrat.
● Public Relation
Cara promosi ini yaitu dengan mengait brand lokal daerah atau
yang banyak dikenali oleh target pasar, agar usaha kita dapat

5
lebih dikenali.

6
3.3.4. Placement
Untuk pendistribusian produk, kami menggunakan strategi
penjualan menggunakan booth stand untuk barang yang sudah ready
agar produk dapat langsung diberikan kepada konsumen secara
langsung.
3.3.5. People
Kriteria SDM yang kami butuhkan adalah mereka yang pandai
bersosialisasi, memiliki kemampuan dan kreativitas dalam
berbisnis, bertanggung jawab dan diutamakan tahu tentang kampus
unsrat atau lebih baik merupakan mahasiswa atau alumni dari
Universitas Sam Ratulangi.
3.3.6. Process
Untuk menarik konsumen, kami memperkuat dari segi cara promosi
kami seperti menampilkan produk-produk kami dan pelayanan kami
dalam video atau reels singkat yang disusun semenarik mungkin.
3.3.7. Physical Evidence
Kami akan mendirikan sebuah boothstand untuk dilokasi penjualan
yaitu sekitaran kampus untuk menjangkau konsumen secara
langsung, hal ini juga kami lakukan agar konsumen dapat melihat
langsung produk yang tersedia. Seperti tempat yang menarik dan
bersih untuk restoran.

7
 3.4. Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan

KEGIATAN JADWAL PELAKSANAAN

( Dalam Mingguan )

1 2 3 4

1. Survey Pasar ✔

2. Menyusun Rencana Usaha ✔

3. Survei Mesin / Peralatan ✔

4. Produksi ✔

5. Promosi ✔

6. Operasional ✔

4. Aspek Produksi
Perencanaan proses produksi pada dasarnya menjelaskan tahapan-tahapan
proses yang diperlukan untuk menghasilkan produk atau output yang dimaksud.
Mengenai aspek produksi, kami akan bekerjasama dengan pihak ketiga yaitu
Versa Printing Studio yang menangani produksi barang/produk kami. Seperti
yang sudah diuraikan diatas, kami akan menggunakan sistem ready stock yang
terdapat pada booth/store kami. Namun, melalui berbagai percakapan dan
analisis biaya, untuk produksi awal kami akan menggunakan sistem batch.
Penerapan sistem batch ini dilakukan untuk melihat seberapa banyak demand
dari calon pembeli agar kami bisa menyesuaikan dan menentukan jumlah
produk yang akan di produksi serta meminimalisir kerugian di awal produksi.
Sebagai contoh, untuk produksi batch pertama kami akan memproduksi:
100 Sticker, 30 Pin, 20 Gantungan kunci, 15 Mug, 10 Tumbler, 10 Hoodie, 20
Kaos , 10 Tote Bag, 10 ATK, 20 Kalender, Kemudian diberikan waktu 2-3
minggu untuk masa pre-order dan 1 minggu untuk masa produksi.

8
5. Kebutuhan Biaya dan Analisis Biaya
5.1. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Kerja

Banyaknya Harga/Unit Jumlah

Nama Produk
(1) (2) (3 = 1 x 2)

Stiker 50 Rp. 5000 Rp.250.000

Pin 30 Rp. 10.000 Rp.300.000

Gantungan Kunci 20 Rp. 10.000 Rp.200.000

Mug 10 Rp. 30.000 Rp.300.000

Tumbler 5 Rp. 135.000 Rp.675.000

Hoodie 10 Rp. 150.000 Rp.1.500.000

Kaos 20 Rp. 75.000 Rp. 1.500.000

Totebag 10 Rp. 45.000 Rp.450.000

ATK ( 1 Paket ) 10 Rp. 20.000 Rp. 200.000

Kalender 20 Rp. 25.000 Rp. 500.000

Jumlah Rp.5.875.000

5.2. Analisa Biaya Tetap/bulan

Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah

Tenaga Operasional 3 Rp.100.000 Rp.300.000

Tak terduga 1 Rp.200.000 Rp.200.000

Jumlah Rp.500.000

5.3. Analisa Biaya Tidak Tetap/Tambahan

Banyaknya Harga/Unit Jumlah

Uraian
(1) (2) (3 = 1 x 2)

Spanduk Usaha 1 Rp.200.000 Rp.100.000

Rak Penyimpanan 1 Rp.300.000 Rp.300.000

9
Jumlah Rp. 400.000

10
6. Analisa Keuntungan
BIAYA TOTAL = Biaya Modal + Biaya tetap + Biaya Tidak Tetap
= Rp.5.875.000 + Rp.500.000 + Rp.400.000
= Rp. 6.775.000
Keuntungan Penjualan

Produk Harga Jual Biaya Produksi Keuntungan

Stiker Rp.10.000 Rp.5.000 Rp.5.000

Pin Rp.15.000 Rp.10.000 Rp.5.000

Mug Rp.50.000 Rp.30.000 Rp.20.000

Gantungan Kunci Rp.20.000 Rp.10.000 Rp.10.000

Tumbler Rp.160.000 Rp.135.000 Rp.25.000

Kaos Rp.100.000 Rp.75.000 Rp.25.000

Hoodie Rp.220.000 Rp.150.000 Rp.70.000

Tote Bag Rp.80.000 Rp.45.000 Rp.35.000

ATK Rp.30.000 Rp. 20.000 Rp.10.000

Kalender Rp. 35.000 Rp.25.000 Rp.10.000

Jumlah Rp.215.000

Keuntungan Kotor/Hari = Rp.215.000

Keuntungan Kotor/Bulan = Rp.6.665.000

Keuntungan Bersih/Bulan = Keuntungan kotor/Bulan - Biaya tetap/Bulan

= Rp. 6.665.000 - Rp. 500.000
= Rp. 6.165.000

11