Latar belakang

Sebuah perusahaan pembiayaan yang sedang berkembang berencana mengembangkan bisnisnya pada
beberapa kota di Indonesia bagian timur. Sampai dengan saat ini, cabang yang beroperasi di wilayah
tersebut berada di kota Manado, Kendari, Makassar, Cakranegara, Palu, Gorontalo, Kupang dan
Denpasar. Manajemen berencana mengembangkan jangkauan bisnisnya pada beberapa Daerah Tingkat
II Ibukota Kabupaten/Kota di luar kota-kota yang sudah ada agar lebih memaksimalkan service kepada
konsumennya. Dalam case ini saya mengambil salah satu contoh perusahaan lembaga pembiayaan
yaitu: “PT. BCA Finance “

PT. BCA Finance

Berdiri pada tahun 1981 pada awal berdirinya berfokus pada usaha pembiayaan komersial, seperti
mesin produksi, alat berat dan transportasi. Berkembang pesat hingga saat ini hingga menjadi salah satu
perusahaan terkemuka dalam industri pembiayaan di Indonesia.

BCA Finance memfokuskan diri pada industri multifinance yang didominasi oleh portofolio pembiayaan
untuk mobil.

Rumusan masalah

Menganilisis feasibility study / study kelayan usaha dan memberikan usulan kepada manajemen
perusahaan pembiayaan tersebut, 3 (tiga) kota yang layak untuk dibuka sebagai cabang baru di wilayah
Indonesia Timur, dengan mempertimbangkan aspek kependudukan, potensi bisnis, jangkauan atas
cabang eksisting.

ASPEK YANG DIPERTIMBANGKAN

- Aspek Kependudukan
- Potensi bisnis
- Aspek ekonomi
- Aspek pemasaran
tujuan dilakukannya studi kelayakan usaha :

 Menghindari Resiko Terjadinya Kerugian

Studi kelayakan usaha bertujuan untuk meminimalkan resiko yang dapat dikontrol

maupun yang tidak dapat dikontrol.

 Memudahkan Pelaksanaan Pekerjaan

Suatu perencanaan yang dibuat dapat mempermudah penerapan nya serta proses

bisnis dapat dilakukan secara sistematis, terarah, dan tersusun

 Mempermudah Perencanaan

Perencanaan itu sendiri meliputi jumlah modal, waktu pelaksanaan, lokasi,

cara pelaksanaan, besarnya keuntungan serta keuntungan serta bagaimana pengawasan bila terjadi
penyimpangan.

 Memudahkan Pengawasan

Dengan pelaksanaan yang sesuai dengan rencana yang telah disusun,

maka pengawasan dalam proses bisnis akan lebih mudah.

 Memudahkan Pengendalian

Jika terjadi suatu penyimpangan, hal tersebut akan mudah untuk memperbaikinya

dan dapat langsung untuk dikendalikan sehingga tidak terlalu jauh dari perubahan yang terjadi

kesimpulan
manado

kendari

makassar

cakranegara

palu

gorontalo

kupang

denpasar
Aspek Kependudukan:

Mobilitas penduduk dan sarana transportasi

Potensi bisnis:

Aspek ekonomi:
1) Pertumbuhan ekonomi,

2) PDRB per kapita,

3) Tingkat inflasi,

4) Angka kemiskinan,

5) Tingkat pengangguran daerah.

Aspek pemasaran :

1.Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah pembagian segmen suatu pasar berdasarkan pembeli. Pada umumnya,
demografi, tingkat penghasilan, psikografis, dan kelas sosial menjadi dasar dalam melakukan
segmentasi. Dengan melakukan segmentasi pasar, seseorang dapat meraih laba maksimum dan
strategi pemasaran akan berjalan dengan lancar

2.Analisa Pasar dan Peramalan Permintaan

Analisa pasar merupakan hal yang cukup penting. Analisa ini akan membuat aktivitas pemasaran
semakin tepat sasaran. Selain itu, Anda juga dapat lebih memahami seperti apa situasi, jenis
produk, keadaan, dan bentuk promosi yang akan Anda berikan kepada konsumen

3.Analisa Pesaing
Analisa pesaing adalah salah satu hal yang cukup signifikan. Analisa ini menjadi penentu posisi
produk kita dalam suatu pasar. Pesaing adalah perusahaan yang memproduksi atau memasarkan
barang yang serupa atau tak jauh berbeda dengan produk kita. Kenali pesaing potensial dan
pesaing umum Anda. Buatlah strategi pemasaran berdasarkan kekuatan serta kelemahan mereka.
Dengan melakukan hal ini, Anda juga bisa melakukan identifikasi terhadap peluang, dan ancaman
terhadap bisnis Anda.

4. Promosi
Promosi juga merupakan aspek marketing yang penting. Promosi adalah upaya dari penjual untuk
menawarkan suatu produk kepada pembeli agar melakukan pembelian. Dalam melakukan promosi,
Anda dapat memberikan informasi secara lengkap mengenai produk, serta menggunakan kata-kata
dan aksi persuasif. Anda dapat melakukan iklan, personal selling atau pun cara-cara promosi lain.