Pinarello

Group Member:
Mochammad Nadhif Arsyad (29120381)
Diandra Pradita S P (29120455)
Rifqi Faiz Argiansyah (29120520)
Arif Indrapratama (29120530)
Mochamad Billy Rizaldy (29120558)
Joshua Herda Siagian (29120609)
Gd Pandya Wicaksana (29120591)

Assignment 1
Quantitative Findings
1. Pembuatan cookie dari awal (scratch baking) lebih banyak dipraktekkan oleh orang
Kanada dibandingkan pembuatan mix dan siap saji.
2. Pembelian cookie dilakukan secara impulsif seiring dengan kehadiran anak-anak di
rumah.
3. Purchase Driver di wilayah Kanada dikendalikan oleh praktis dan mudah untuk dibuat
serta memiliki rasa yang enak. Hal ini menjadi penting karena digunakan sebagai fokus
dari konten marketing (iklan) yang akan ditujukan kepada konsumen.
4. Kualitas cookies tidak terlalu dipentingkan oleh pasar Kanada.
5. Anak-anak merupakan salah satu purchase driver dominan di Kanada.
6. Non-user tidak menganggap RBG cookies praktis dibandingkan metode lainnya.

Qualitative Findings
1. Bagi seorang ibu, makanan untuk keluarga harus praktis, mudah dibuat, dan disukai
anak-anak.
2. Adanya pengalaman memasak yang memberikan sebuah happy moment dengan
keluarga dan suasana keluarga menjadi hangat.
3. Memasak juga adalah hal yang spesial karena bisa memberi dan sharing dengan
keluarga ketika memasak. Seperti adanya partisipasi dari anak yang ikut memasak
dengan antusias.
4. Saat memakan cookies dan berbagi cookies merupakan highlight dari pengalaman
menyenangkan penggunaan produk.
5. Lapsed user tidak merasa nyaman dengan kepraktisan RBG dan harus berpindah dari
komitmen membuat from scratch.
6. Tidak ada masalah terkait kandungan nutrisi.
7. Kepraktisan RBG dipandang positif sebagai “shared secret” namun ada yang memiliki
pandangan negatif sebagai “cheating”.

Important Findings (diurutkan menurut kepentingan dari yang paling penting)

1. Pembuatan cookie dari awal (scratch baking) lebih banyak dipraktekkan oleh orang
Kanada dibandingkan pembuatan mix dan siap saji. Hal ini dapat digunakan dalam
strategi marketing dalam perencanaan market dan evaluasi.
 2. Anak-anak merupakan salah satu purchase driver dominan di Kanada karena
merupakan salah satu purchase driver terbesar selain praktis.
3. Praktis, mudah dibuat, dan disukai anak-anak merupakan atribut penting bagi konsumen
Kanada.

Assignment 2

Problem: needs to increase market size due to low sales performance.

Solution: target other potential segments.

1. Target Segment
● Targeted Market: Scratch User (biggest market size).
○ Because from the amount of research obtained, the number of households who
bake cakes from scratch is 61%.
● Current Market: Woman with kids (keep as target market)
○ Mothers who are 30-40 years old, have families and children at home, and have
a middle income level. In addition, mothers also like to bake cakes with their
children.

2. How to promote
Own TV Ads :
● Increasing the frequency of existing television ads through repetition of suggestions to
buy due to impulsive buying motivation (top of mind strategy).
● Broadcast ads during prime time for kids (Morning).

3. What value should be promoted (based on purchase driver)

● Easy to make, affordable and pleasing.
● Fast cooking/preparation time.
● Love by kids (delicious).
● Many shape and taste.