ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran penjualan adalah rencana tertulis yang dinyatakan dalam angka dari produk yang akan

dijual perusahaan dalam periode tertentu. Anggaran penjualan merupakan dasar penyusunan

anggaran lainnya dan umumnya disusun terlebih dahulu dibandingkan anggaran lain, oleh karena

itu anggaran penjualan sering disebut anggaran kunci.

PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

Sebagai ilustrasi penyusunan anggaran penjualan digunakan data perusahaan XYZ yang menjual

kecap selama 5 tahun terakhir seperti yang terlihat dalam tabel berikut :

Perusahaan XYZ
Penjualan
Tahun 2011, 2012, 2013, 2014, 2015 (dalam botol)
Triwulan Total
Tahun
Setahun
I II III IV
2011 28 32 36 34 130
2012 32 35 38 40 145
2013 36 37 38 39 150
2014 40 40 42 43 165
2015 44 41 41 44 170
Jumlah 180 185 195 200 760
Rata-rata 36 37 39 40
% 23,68% 24,34% 25,56% 26,32% 100%
Daerah penjualan yaitu daerah A dan B dengan perbandingan 2:1. Berikut harga jual per botol
kecap :
Daerah A Daerah B
Kecap Sedang Rp 500 Rp 600
Kecap Manis Rp 600 Rp 750
Kecap Asin Rp 500 Rp 600
Distribusi penjualan setiap jenis produk ditaksir kecap sedang sebanyak 50%, kecap manis 30%
dan kecap asin 20%. Buatlah ramalan penjualan tahun 2016 dan anggaran penjualan tahun 2016.
JAWAB :

Ramalan penjualan tahun 2016 = 182 unit

Daerah A = 2/3 X 182 unit = 121 unit

Daerah B = 1/3 X 182 unit = 61 unit

Distribusi penjualan Daerah A:

Kecap sedang = 50% x 121 unit = 61 unit x Rp 500 = Rp 30.500

Kecap manis = 30% x 121 unit = 36 unit x Rp 600 = Rp 21.600

Kecap asin = 20% x 121 unit = 24 unit x Rp 500 = Rp 12.000

Distribusi penjualan Daerah B :

Kecap sedang = 50% x 61 unit = 31 unit x Rp 600 = Rp 18.600

Kecap manis = 30% x 61 unit = 18 unit x Rp 750 = Rp 13.500

Kecap asin = 20% x 61 unit = 12 unit x Rp 600 = Rp 7.200

Penjualan Triwulanan Daerah A:

Triwulan I

Kecap sedang = 23,68% x 61 unit = 14 unit x Rp 500 = Rp 7.000

Kecap manis = 23,68% x 36 unit = 9 unit x Rp 600 = Rp 5.400

Kecap asin = 23,68% x 24 unit = 6 unit x Rp 500 = Rp 3.000

Triwulan II

Kecap sedang = 24,34% x 61 unit = 15 unit x Rp 500 = Rp 7.500

Kecap manis = 24,34% x 36 unit = 9 unit x Rp 600 = Rp 5.400

Kecap asin = 24,34% x 24 unit = 6 unit x Rp 500 = Rp 3.000

Triwulan III

Kecap sedang = 25,56% x 61 unit = 16 unit x Rp 500 = Rp 8.000

Kecap manis = 25,56% x 36 unit = 9 unit x Rp 600 = Rp 5.400

Kecap asin = 25,56% x 24 unit = 6 unit x Rp 500 = Rp 3.000

Triwulan IV

Kecap sedang = 26,32% x 61 unit = 16 unit x Rp 500 = Rp 8000

Kecap manis = 26,32% x 36 unit = 9 unit x Rp 600 = Rp 5.400

Kecap asin = 26,32% x 24 unit = 6 unit x Rp 500 = Rp 3.000

Daerah B
Triwulan I
Kecap Sedang (23,68% x 31 botol) = 7 botol x Rp 600 = Rp 4200
Kecap Manis (23,68% x 18 botol) = 4 botol x Rp 750 = Rp 3000
Kecap Asin (23,68% x 12 botol) = 3 botol x Rp 600 = Rp 1800
Total Triwulan I adalah 14 botol (Rp 9000)
Triwulan II
Kecap Sedang (24,34% x 31 botol) = 8 botol x Rp 600 = Rp 4800
Kecap Manis (24,34% x 18 botol) = 4 botol x Rp 750 = Rp 3000
Kecap Asin (24,34% x 12 botol) = 3 botol x Rp 600 = Rp 1800
Total Triwulan II adalah 15 botol (Rp 9600)
Triwulan III
Kecap Sedang (25,66% x 31 botol) = 8 botol x Rp 600 = Rp 4800
Kecap Manis (25,66% x 18 botol) = 5 botol x Rp 750 = Rp 3750
Kecap Asin (25,66% x 12 botol) = 3 botol x Rp 600 = Rp 1800
Total Triwulan III adalah 16 botol (Rp 10350)
Triwulan IV
Kecap Sedang (26,32% x 31 botol) = 8 botol x Rp 600 = Rp 4800
Kecap Manis (26,32% x 18 botol) = 5 botol x Rp 750 = Rp 3750
Kecap Asin (26,32% x 12 botol) = 3 botol x Rp 600 = Rp 1800
Total Triwulan IV adalah 16 botol (Rp 10350)
 Perusahaan XYZ
Anggaran Penjualan Tahun 2016
Daerah Triwulan I Triwulan II Triwulan III Triwulan IV Setahun
Penjualan & Unit Rp Unit Rp Unit Rp Unit Rp Unit Rp
Jenis Kecap (botol) (botol) (botol) (botol) (botol)
Daerah A :
-Sedang 14 7000 15 7500 16 8000 16 8000 61 30500
-Manis 9 5400 9 5400 9 5400 9 5400 36 21600
-Asin 6 3000 6 3000 6 3000 6 3000 24 12000
Total I 29 15400 30 15900 31 16400 31 16400 121 64100
Daerah B
-Sedang 7 4200 8 4800 8 4800 8 4800 31 18600
-Manis 4 3000 4 3000 5 3750 5 3750 18 13500
-Asin 3 1800 3 1800 3 1800 3 1800 12 7200
Total II 14 9000 15 9600 16 10350 16 10350 61 39300
Total I&II 43 24400 45 25500 47 26750 47 26750 182 103400