Jawaban :

1. A. Berdasarkan usaha yang ada tersebut dimana pada perusahaan tersebut merupakan
perusahaan kopi yang saat ini sedang trend di Indonesia nah konsep pandangan
perusahaan terhadap pasar yang digunakan oleh kopi kangen dalam melayani
pasarnya merupakan konsep pandangan perusahaan ditinjau dari segi penjualan
konsep pemasaran tersebut bisa kita lihat dalam studi kasus tersebut di mana dengan
berkembangnya jenis kopi membuat minat konsumsi masyarakat akan kopi sangat
tinggi dan adanya gaya hidup yang mengikuti perkembangan zaman kemudian juga
tren yang ada di kalangan masyarakat khususnya Kawula muda di mana mereka
sangat suka untuk minum kopi utamanya kaum laki-laki yang berada di usia remaja
dan kita bisa melihat dari jumlah kedai kopi yang meningkat selama beberapa tahun
kemudian juga peran produksi kopi juga jadi andalan di mana untuk produksi kopi
yang ada di Indonesia saat ini terus meningkat serta budaya minum kopi yang ada di
Indonesia dari zaman dulu tentunya bisa menjadikan penghilang rasa kantuk
kemudian juga terdapat menganalisis dari segi penjualan karena berdasarkan analisa
kasus tersebut penjualan yang ada semakin besar dan dapat kita lihat dari jumlah kera
yang besar menunjukkan bahwa penjualan terus mengalami peningkatan dan semakin
besar laba yang diraih oleh perusahaan kemudian produk yang dijual tidak hanya
ditemukan di toko namun juga dipromosikan melalui masyarakat menggunakan
berbagai media bisa media sosial di saat landak mini dan juga promosi secara
langsung yang bisa mempengaruhi daya tarik pada pembeli agar membeli suatu
produk yang berupa kopi tersebut.

b. Faktor kunci yang menjadi kesuksesan bagi usaha kedai kopi secara umum di
Indonesia dapat kita lihat dalam beberapa aspek yang ada dalam studi kasus disebut di
mana yang pertama faktor kesuksesannya adalah bisa kita lihat karena adanya
peningkatan tren masyarakat muda saat ini yang sangat menggandrungi kopi sebagai
konsumsi untuk menghilangkan rasa kantuk dan juga ketika bercengkrama dengan
teman-teman kemudian juga ada faktor or minuman yang diminati oleh banyak orang
kemudian juga tren produksi kopi juga mengalami peningkatan kemudian banyaknya
tempat-tempat atau kedai kopi yang disusun atau dibuat sedemikian rupa dengan
berbagai hiasan dan trend anak muda yang menarik banyak Kawula muda untuk
datang ke kedai kopi juga banyak mal-mal ataupun di sekitar Jalan yang juga menjual
kopi dengan harga yang terjangkau sehingga membuat minat untuk membeli kopi
juga sangat tinggi dan membuat usaha kedai kopi menjadi sukses dan merupakan
salah satu faktor kesuksesan dari usaha kedai kopi tersebut.

c. 1) Starbuck = Untuk segmen tasi targeting dan positioning merek Starbucks

tentunya untuk merek ini segmentasi pasarnya adalah untuk kalangan atas atau
kalangan yang memiliki kondisi keuangan yang baik karena harga yang mahal
kemudian target juga kepada mereka yang suka makan nilai estetis dari kopi yang
disajikan kemudian juga nilai mewah dari kopi tersebut sehingga segmentasi
pasarnya lebih cenderung ditujukan ke kalangan atas

2) Excelso = Untuk segmen tasi targeting dan positioning merek Starbucks

tentunya untuk merek ini segmentasi pasarnya adalah untuk kalangan atas atau
kalangan yang memiliki kondisi keuangan yang baik karena harga yang mahal
kemudian target juga kepada mereka yang suka makan nilai estetis dari kopi yang
disajikan kemudian juga nilai mewah dari kopi tersebut sehingga segmentasi
pasarnya lebih cenderung ditujukan ke kalangan atas dan lebih kalangan muda

3) Kopi Kenangan = Kemudian untuk segmentasi pasar dari kopi kenangan

ditujukan dan diterbitkan kepada kalangan yang menengah ke bawah atau lebih
pada kalangan yang lebih suka minum kopi itu memang dijadikan sebagai
minuman dalam bercengkrama biasanya dalam angkringan atau kedai-kedai kopi
kecil sehingga tapi kenangan saya segmentasinya lebih bisa menjangkau ke seluruh
kalangan dan di segala usia

4) Janji Jiwa = Untuk segmen tasi targeting dan positioning merek Starbucks
tentunya untuk merek ini segmentasi pasarnya adalah untuk seluruh kalangan bisa
menikmati karena harga yang mahal kemudian target juga kepada mereka yang
suka makan nilai estetis dari kopi yang disajikan kemudian juga nilai mewah dari
kopi tersebut sehingga segmentasi pasarnya lebih cenderung ditujukan ke kalangan
atas dan lebih kalangan muda khususnya bagi kawula muda yang sedang pacaran

5) Fore Coffee = Hampir sama dengan kopi kenangan dengan segmentasi pasar
dari kopi kenangan ditujukan dan diterbitkan kepada kalangan yang menengah ke
bawah atau lebih pada kalangan yang lebih suka minum kopi itu memang dijadikan
sebagai minuman dalam bercengkrama biasanya dalam angkringan atau kedai-
 kedai kopi kecil sehingga tapi kenangan saya segmentasinya lebih bisa menjangkau
ke seluruh kalangan dan di segala usia, namun lebih memiliki tempat yang cukup
luas.

2. A. Berdasarkan data tersebut dapat saya buat sebuah peta strategi yang menjelaskan
kelompok untuk industri sepeda motor yang ada berdasarkan data yang tersedia di
mana kita dapat melihat untuk kalangan industri motor yang saat ini sangat
digandrungi atau memiliki market value atau Market Share yang terbesar yaitu nilai
strategisnya ada untuk kelompok pabrikan Honda Di Mana penjualannya sangat besar
mencapai 2 juta unit kemudian ada Yamaha di bawahnya dengan penjualan sekitar
500000 unit kemudian ada Kawasaki serta Suzuki dan yang terakhir ada TVS yang
ada sebagai juru kunci nah berdasarkan hal tersebut kita dapat mengelompokkan
bahwa ada kelompok yang sangat dominan kemudian cukup mendominasi dan
kalangan bawah dan menurut saya golongan bawah atau kalangan yang kurang
diminati ada tiga yaitu kawasapi kemudian Suzuki dan TVS yang menurut saya masih
penjualannya sangat minim dan tidak sesuai ekspektasi yang diinginkan.

B. Menurut saya Honda cepat memiliki jumlah Market Share yang lebih besar
dibandingkan dengan para pesaingnya karena Honda yang pertama merupakan salah
satu pabrikan yang pertama di Indonesia dan memang masyarakat banyak yang
menyebut terutama masyarakat desa menyebut segala jenis merek motor dengan nama
pabrikan Honda sehingga dari kebudayaan tersebut sudah menimbulkan dan
menjelaskan bahwa Sebagian besar masyarakat sangat percaya dengan pabrikan
Honda akan motor yang mereka jual atau kendaraan bermotor industri sepeda motor
yang mereka jual kemudian juga jumlah Market Share Honda Super Besar karena
mereka juga mengiklankan produknya di Indonesia juga lebih aktif dan lebih banyak
sekali kita jumpai dalam baliho maupun media cetak dan Media elektronik seperti jari
media sosial dan juga televisi Dari itulah yang menurut saya membuat Market Share
dari Honda City lebih besar dan lebih banyak penjualannya dibandingkan beberapa
pesaingnya.

C. Menurut saya sendiri industri motor atau sepeda motor yang ada di Indonesia
sudah berada di tahap yang cukup baik dimana percaya perkembangan industri motor
Indonesia sudah berada di tahap mungkin sekitar 70 sampai 90% karena saat ini
 hampir semua penduduk di Indonesia memiliki kendaraan bermotor sehingga hal
tersebut menjadikan poin penting bahwa industri sepeda motor Indonesia sudah
sangat maju dan sudah berada di tahap yang sangat sangat diminati serta memiliki
pangsa penjualan yang besar.

3. Perbedaan yang ada antara generasi Z baby boomers generasi X dan milenial saya
adalah jika kita kategorikan berdasarkan kondisi dengan ekonomi saat ini yang
pertama adalah untuk generasi Z itu sendiri generasi Z itu sendiri merupakan generasi
yang saat ini lahir atau generasi yang mungkin berada di antara sekitar tahun 2000-an
kemudian untuk baby boomers merupakan kreasi baru di mana generasi ini generasi
remaja atau pemuda di bawah 17 tahun mungkin untuk perkiraan tahunnya sekitar
2004- 2020 kemudian generasi x merupakan generasi yang dahulu atau generasi
milenial yang biasanya dari generasi 80 90-an hingga awal 2000-an kemudian
berdasarkan kondisi lingkungan ekonomi yang ada di Indonesia contohnya menurut
saya generasi X dan generasi Z merupakan salah satu penopang dan salah satu masih
muda sangat berperan penting dalam perkembangan ekonomi serta merupakan salah
satu aset dan sumber daya manusia yang dibutuhkan dalam perekonomian Indonesia
agar lebih maju kemudian percaya hal tersebut sangat mempengaruhi dan sangat
berpengaruh terhadap pendekatan pemasaran karena apa ketika sumber daya manusia
atau terdapat bonus demografi di antara generasi X dan generasi Z kemudian generasi
selanjutnya yaitu baby boomers juga ikut meramaikan persaingan sumber daya
manusia tentunya akan sangat bermanfaat bagi Indonesia karena dalam segi
pemasaran suatu produk dalam suatu perusahaan tentu akan meningkatkan kreativitas
serta mampu menambah lebih jauh bangsa perusahaan hingga ke internasional.
Berdasarkan data yang ada kita dapat tahu mengapa saya berkata sumber daya
manusia Indonesia sangat bagus karena saat itu pemerintah juga gencar untuk
menggencarkan pendidikan tinggi khususnya lanjut ke perguruan tinggi untuk
mencetak sumber daya manusia yang berkualitas dan bermanfaat bagi perekonomian
Indonesia kedepannya.