FORMULASI STRATEGI DENGAN

MENGGUNAKAN MODEL WHEELEN DAN

HUNGER

YULIANINGSIH, SE.,MM

UNIVERSITAS DJUANDA
BOGOR
 UNTUK MENDAPATKAN KELANCARAN DAN
KEBERKAHAN
SEBELUM MULAI KEGIATAN INI

MARILAH KITA SAMA-SAMA

MEMBACA
•

‫بسم هللا الرحمن الرحيم‬

 Formulasi strategi
• Formulasi strategi merupakan perencanaan
jangka panjang yang berkaitan dengan visi,
misi, tujuan, strategi dan kebijakan
perusahaan
• Formulasi strategi dilakukan melalui
analisis situasional yaitu suatu proses
menemukan kesesuaian strategis antara
kondisi lingkungan eksternal dengan
lingkungan internal
 STRATEGI ALTERNATIF
• SA = O / S-W
Dimana :
SA : Strategi alternatif
O : Opportunity
S : Strength
W : Weakness
 ANALSIS SWOT (TOWS)
• Wheelen dan Hunger menggunakan tabel
EFAS (eksternal faktor analysis strategy)
dan IFAS (internal factor analysis
strategy) untuk meringkas hasil
pemindaian lingkungan agar dapat
dilakukan analisis yang akan memberikan
kesimpulan bagi para manajer strategi apa
yang akan dibuat.
 KOMPONEN SWOT
1. Strength (S) atau kekuatan. : Strength merupakan situasi atau kondisi yang
merupakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan atau organisasi yang
bisa memberikan pengaruh positif pada saat ini atau pun dimasa yang akan
datang.
2. Weakness (W) atau kelemahan. Weakness merupakan situasi atau kondisi
yang merupakan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan atau organisasi
yang bisa memberikan pengaruh negatif pada saat ini atau pun di masa yang
akan datang.
3. Opportunities (O) atau peluang. opportunities merupakan situasi atau
kondisi yang merupakan peluang atau kesempatan di luar perusahaan atau
organisasi yang bisa memberikan peluang untuk berkembang di kemudian
hari.
4. Threats (T) atau ancaman. Threats merupakan ancaman-ancaman apa saja
yang mungkin akan dihadapi oleh perusahaan atau organisasi yang bisa
menghambat laju perkembangan dari perusahaan atau organisasi tersebut.
 FAKTOR INTERNAL
Kekuatan (Strength)
1. Kelebihan apa yang dimiliki oleh
perusahaan atau organsiasi kita?
2. Apa yang membuat perusahaan
atau organisasi kita lebih baik
dari perusahaan atau organisasi
lainnya?
3. Keunikan apa yang dimiliki oleh
perusahaan atau organisasi kita?
4. Apa yang menyebabkan
perusahaan kita mendapatkan
penjualan?
5. Apa yang dilihat atau dirasakan
oleh konsumen kita sebagai suatu
kelebihan?
Kelemahan (Weakness)
1. Apa yang dapat kita tingkatkan
dalam perusahaan atau organisasi?
2. Apa saja yang harus dihindari oleh
perusahaan atau organisasi kita?
3. Faktor apa saja yang menyebabkan
kehilangan penjualan?
4. Apa yang dilihat atau dirasakan oleh
konsumen sebagai suatu kelemahan
perusahaan atau organisasi kita?
5. Apa yang dilakukan oleh pesaing
sehingga mereka dapat lebih baik
dari perusahaan atau organisasi kita?
 FAKTOR EKSTERNAL
Peluang (Opportunities) Ancaman (Threats)

1. Kesempatan apa 1. Hambatan apa yang sedang kita

hadapi sekarang?
yang dapat kita lihat?
2. Apa saja hal yang dilakukan oleh
2. Perkembangan tren pesaing perusahaan atau
apa yang sejalan organisasi kita?
dengan perusahaan 3. Perkembangan Teknologi apa
yang menyebabkan ancaman bagi
atau organisasi kita? perusahaan atau organisasi kita?
4. Adakah perubahan peraturan
pemerintah yang akan
mengancam perkembangan
perusahaan atau organisasi kita?
PENENTUAN ARAH STRATEGI
– MATRIKS TOWS
Ada 4 kombinasi antara IFAs (internal factor analysis
strategy), EFAS (eksternal faktor analysis strategy) berikut:
1. Startegi SO
– Perusahaan menetapkan strategi dengan menggunakan kekuatan yang
dimiliki untuk memanfaatkan berbagai peluang yang ada
2. Strategi ST
– Perusahaan menetapkan strategi dengan menggunakan kekuatan untuk
mengatasi/ menghingdari bergagai ancaman
3. Strategi WO
– Perusahaan menetapkan startegi dengan memanfaatkan peluang yang ada
untuk mengatasi kelemahan yang dimiliki
4. Strategi WT
– Perusahaan menetapkan strategi untuk bertahan dan meminimalkan
kelemahan dan ancaman
BAGAN MATRIK SWOT
 Contoh
PT. X adalah perusahaan yang identik dengan salah satu produk
unggulan yaitu minuman kesehatan , sebuah merek ikonik dan telah
dikenal luas di Indonesia.

Visi : PT.X berdedikasi untuk menciptakan produk dengan merek

terdepan dan menjadi produsen minuman kesehatan terkemuka dan
paling diminati di dunia.

Misi : PT. X berkomitmen untuk selalu mewujudkan kesehatan yang

lebih baik untuk setiap orang dengan memproduksi minuman bervitamin
yang inovatif dan bermutu tinggi.
 KEKUATAN PT.X
1. Branding, logo, pengalaman yang kuat,
terkenal dan berkarakter
2. Pengalaman top manager
3. Memiliki pabrik sendiri dengan fasilitas
baik
4. Letak pemasaran produk berada pada
tempat dan mudah dijangkau konsumen
dewasa
5. Memberikan service yang baik kepada
konsumen
 KELEMAHAN
1. Produk hanya untuk orang dewasa
2. Area pemasaran produk hanya pada
kalangan terbatas
3. Pemasangan iklan tidak sembarang
tempat/media
4. Image masyarakat yang masih negatif
5. Bahan kemasan produk masih sulit didaur
ulang
 PELUANG

1. Loyalitas tinggi dari konsumen

2. Menyesuaikan selera konsumen
3. Kemajuan teknologi yang terus
berkembang
4. Bertambahnya penduduk dan
kesenangan akan minuman
5. Pembangunan ekonomi di Asia
 Ancaman
1. Meningkatnya persaingan dalam satu
industri
2. Meningkatnya harga bahan baku
3. Beredarnya isu penghapusan produk
4. Banyaknya razia minuman ditempat
hiburan
5. Aturan pemasaran produk minuman
makin ketat dan terbatas
BAGAN MATRIK SWOT
 PENGEMBANGAN ALTERNATIF STRATEGI DENGAN
MATRIKS TOWS
Internal Faktors Strengths (S)
S1 Branding, logo, pengalaman yang kuat, terkenal
(IFAS) dan berkarakter
S2 Pengalaman top manager
S3 Memiliki pabrik sendiri dengan fasilitas baik
S4 Letak pemasaran produk berada pada tempat dan
mudah dijangkau konsumen dewasa
S5 Memberikan service yang baik kepada konsumen
Weakness (W)
W1 Produk hanya untuk orang dewasa
W2 Area pemasaran produk hanya pada kalangan
terbatas
W3Pemasangan iklan tidak sembarang tempat
W4Image masyarakat yang masih negatif
W5 Bahan kemasan produk masih sulit didaur
ulang

Eksternal Factors (EFAS)

Opportunity (O)
O1 Loyalitas tinggi dari konsumen
O2 Menyesuaikan selera konsumen
O3 Kemajuan teknologi yang terus
berkembang
O4 Bertambahnya penduduk dan
kesenangan akan minuman
O4 Pembangunan ekonomi di Asia
Threats (T)
T1Meningkatnya persaingan dalam satu
industri
T2 Meningkatnya harga bahan baku
T3 Beredarnya isu penghapusan produk
T4Banyaknya razia minuman ditemap
hiburan
T5 Aturan pemasaran produk minuman
makin ketat dan terbatas
Strategi SO Strategi WO
1. Tingkatkan pengelolaan produk dengan
lebih profesional 1. Tingkatkan Pengelolaan SDM
2. Meningkatkan kualitas pelayanan dan secara profesional
memperluas jaringan operasional agar 2. Tingkatkan ketersediaan bahan
semua segmen terlayani baku yang profesional
3. Pertahankan pengelolaan bisnis 3. Fasilitasi dengan teknologi baru
minuman dengan lebih profesional 4. Optimalisasi pengelolaan investasi
(sesuai dengan tuntutan masyarakat ) 5. Tingkatkan inovasi produk agar
selalu digemari
Strategi ST Strategi WT
1. Mengantisipasi persaingan produk
dengan melakukan inovasi disegala 1. Memantau perkembangan regulasi
aspek dan pertumbuhan minuman
2. Melakukann kerjasama dengan 2. Promosikam visi organisai dan
industri penyedia bahan baku dan faktor-faktor kekuatan yang dimiliki
kemungkinan penciptaan bahan baku
alternatif
3. Melakukan kerjasasama dengan
distributor dan tempat hiburan
4. Meningkatkan image produk yang
positif kepada masyarakat
 MATRIK IFAS DAN EFAS
• Matriks Internal-Eksternal (IE)
• Matriks berfungsi untuk melihat dimana
posisi perusahaan. Matriks IE didasarkan
pada dua dimensi kunci, yaitu skor bobot
total IFA pada sumbu X dan skor bobot
total EFA pada sumbu Y (David, 2013:
216-218).
.
HASIL MATRIK EKTERNAL INTRENAL
1. Sel I: Konsentrasi melalui Integrasi
Vertikal.
2. Sel II dan V: Konsentasi melalui
Integrasi Horizontal.
3. Sel III: Turnaround.
4. Sel IV: Stability.
5. Sel VI: Divestasi.
6. Sel VII: Diversifikasi Konsentris.
7. Sel VIII: Diversifikasi Konglomerat.
8. Sel IX: Bangkrut atau Likuiditas.
MATRIK SWOT
Wallahu ya qulul haq
Wa huwa yahdi sabil
TERIMAKASIH