Athaya Sekar Noviana

120110190049

Kelas D – Akuntansi Manajemen Strategik

UTS

1. Current situation
a) Current performance
Perusahaan kehilangan perlindungan paten untuk antidepresan blockbuster. Pada
Agustus 2001. 6 obat utama yang dikenalkan pada 2001 dan 2004 menjadikan
perusahaan sebagai peringkat teratas berdasarkan analisis saham. Penjualan meningkat
sebesar 14% pada 2003, namun karena hilang paten untuk Prozac ada efek signifikan
pada penjualan dan profit Lily di 2001 dan 2002. Laba bersih juga menurun sebesar 5,5%
pada 2002.

b) Strategic Posture
1. Mission
Memberikan pelanggan “jawaban yang pasti” melalui pengobatan inovatif,
informatif, dan layanan pelanggan yang luar biasa yang akan membuat pelanggan
hidup lebih sehat, aktif, dan Bahagia.
2. Objectives
Menyediakan kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi melalui inovasi yang
berkelanjutan dan mengatasi para pesaing.
3. Strategies
Untuk memberikan value yang baik bagi pelanggan, perusahaan memiliki empat
dimensi keunggulan kompetitif, yaitu :
- Menghasilkan produk farmasi yang cepat dari berbagai penelitian untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Memproduksi produk dengan kualitas dan layanan terbaik.
- Memberikan informasi, servis, dan pendistribusian produk yang merata.
- Menjalin Kerjasama dengan berbagai pihak untuk meningkat kualitas produk.
4. Policies
Meningkatkan kualitas produk namun dengan cost serendah mungkin. Memperbaiki
sistem R&D perusahaan Lily agar mengikuti pasar dan tidak kalah saing. Tidak dapat
promosi melewati dokter.

2. External Environment
a) Natural environment
FDA menindak manufaktur obat dengan beberapa tanaman ditutup sebagai akibat dari
masalah kualitas.
b) Social environment
1. Economic
Peningkatan penjualan dan profit karena adanya produk baru yang dikeluarkan oleh
perusahaan (O)
2. Technological
 Mengadakan Kerjasama dengan perusahaan ain mengenai bio-medicine, R&D
menggunakan computer modelling, mengadakan genetic research (S)
3. Political-legal
Penghapusan paten yang berpengaruh pada keuangan. (T)
4. Sociocultural
Zaman baby boom meningkatkan pertumbuhan industry dan adanya lansia pun
masih berpengaruh besar pada industry healtest and widest margin di AS (O)
c) Task environment
Uni Eropa memberlakukan control harga ketat dan melarang Sebagian besar pemasaran
langsung ke konsumen. Control harga dan larangan iklan serupa pun terjadi di Jepang.
(T)

3. Internal environment
a) Corporate structure
Perusahaan memiliki filosofi yang baik dengan focus terhadap kualitas, inovasi, dan
kepuasan pelanggan.

4. Analysis of strategic factors

a) SWOT
- Strength
Eli Lily Corps beroperasi diberbagai negara dan mengendalikan Sebagian besar
pangsa pasar. Lily juga menggunakan teknologi yang tinggi sehingga pelanggan
memiliki kepercayaan produk yang standarnya tinggi.
- Weakness
Paten yang bermasalah membuat perusahaan kesulitan untuk mengembangkan
beberapa produknya. Hal tersebut menurunkan penjualan perusahaan.
- Opportunities
Teknologi yang canggih dari perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan
Kerjasama dengan perusahaan lain meningkat kualitas.
- Threats
Perbedaan mengenai penjualan dan peraturan mengenai distribusi obat disetiap
negara membuat perusahaan sedikit kesulitan dalam menyentuh pasar global.

5. Recommended strategy
Margin Eli Lily kemungkinan besar akan tetap berada di bawah tekanan dari volume yang
lebih rendah dan biaya yang terkait dengan penyelesaian masalah manufakturnya. Paten Lily
sangat penting untuk mempertahankan daya saing. Perusahaan diharapkan dapat
menyelesaikan Sebagian besar masalah manufaktur FDA pda akhir tahun 2004. Metode
pemasaran dan penekanan produk harus dapat memenuhi kebutuhan dan peraturan lokal di
pasar luar AS. Produk juga harus dipromosikan melalui perwakilan penjualan yang
memanggil dokter, grosir, rumah, organisasi perawatan terkelola, apoteker ritel, dan
professional perawatan Kesehatan lainnya.