MATRIK PEMASARAN TEKSTIL TERHADAP BISNIS

PENJUALAN BAJU IBU MENYUSUI

MATA KULIAH PEMASARAN TEKSTIL

Celine Livia Laurent Lahji

C0918009

KRIYA TEKSTIL FAKULTAS SENI RUPA DAN DESAIN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

TAHUN 2020/2021
1. Latar Belakang

MAMI WEAR merupakan brand yang memproduksi baju ibu menyusui yang
modis dan mudah digunakan. Baju tersebut dibuat sedemikian rupa agar ibu tidak
perlu repot-repot membuka kancing atau semacamnya jika ingin menyusui
bayinya.Baju menyusui akan memudahkan proses menyusui bayi karena biasanya
memiliki celah atau lipatan di bagian depan pakaian. Menggunakan baju khusus Ibu
menyusui bertujuan untuk memudahkan pemberian ASI kepada si kecil. Jangan
sampai, Mama ingin menyusui namun karena sedang tidak pakai baju menyusui,
maka pemberian ASI jadi terhalang. Terutama ketika sedang melakukan perjalanan,
menyusui bayi jadi gagal lantaran baju yang dipakai tak mendukung. Padahal, selain
sebagai makanan terbaik untuk bayi, menyusui juga dapat menjalin ikatan emosi
antara Ibu dan bayi, sehingga pertumbuhan psikis bayi pun bisa lebih stabil dan Ibu
dapat lebih dekat dengan bayi.Namun, dalam menggunakan baju khusus Ibu
menyusui sebaiknya Ibu juga memerhatikan modelnya. Selain memiliki buka tutup
tepat di area payudara, Ibu juga dianjurkan untuk memilih baju berkancing depan agar
proses menyusuinya pun dapat berjalan dengan baik

Target utama usaha ini adalah untuk ibu hamil dan ibu menyusui. Model ini bisa
digunakan juga ibu amil karena produk ini meiliki size longgar dan bisa sigunakan lagi
ketika sudah melahirkan. Kisaran harganya cukup beragam menyesuaikan jenis produk
yaitu sekitar 100-300 ribu yang tentunya itu harga yang bisa di kocek untuk ibu-ibu.
Brand ini
2. Strategi Pemasaran
Setiap usaha memiliki strategi pemasaran masing - masing termasuk MAMI WEAR
ini untuk mengembangkan bisnisnya agar lebih maju dan lebih terencana. Yang
dimaksud strategi pemasaran yaitu segmentasi pasar, strategi produk, strategi harga,
strategi tempat & distribusi dan strategi promosinya. Maka dari itu dibawah ini akan
dijelaskan bagaimana strategi pemasaran yang diteraokan pada bisnis ini.

a. Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar yaitu, kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok - kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
Karena, hal ini menghemat biaya, energi, dan waktu hingga strategi bauran pemasaran
akan tepat mengenai sasaran.
Maka segmentasi adalah, tindakan mengelompokkan tanggapan yang sama dari
konsumen terhadap program pemasaran perusahaan. Menurut Kotler, segmentasi pasar
merupakan tindakan membagai suatu pasar menjadi kelompok pembeli yang mungkin
memerlukan produk atau bauran pemasaran yang berbeda pula.
Pada segmentasi pasar ini produk yang dijual yaitu baju menyusui yang diperuntukkan
untuk ibu hamil dan menyusui.
b. Strategi Produk
Strategi produk adalah rencana detail berisi cara menjual produk atau layanan. Adanya
strategi ini memastikan sebuah produk atau layanan dapat dipasarkan secara efektif ke
satu target pasar tertentu. Dalam strategi produk ini berawal dari kebutuhan, lalu
menjadi fashion. Strategi produk terdiri dari 2 tahapan yaitu Branding & Merek dan
Kemasan. Berikut dibawah ini penjelasannya :
- Branding & Merek
Branding yaitu suatu aktivitas komunikasi dalam membuat karakter ataupun identitas
yang bertujuan untuk membedakan suatu produk dengan produk lainnya. Disini nama
brand yang digunakan yaitu MAMI WEAR yang berarti adalah pakaian yang di
gunakan oleh ibu-ibu halil dan menyusui dengan desain yang apik dan efidien untuk
pemakainnya.

- Kemasan
Kemasan atau packaging merupakan wadah yang digunakan untuk membungkus
sebuah produk. Produk yang dijual dikemas dengan sangat menarik yaitu
menggunakan kertas yang diprint beragam gambar untuk background pada kemasan.
Kemudian produk dimasukkan kedalam plastik packing. Kemasan bertujuan untuk
menjaga barang atau produk yang ada di dalamnya tetap aman dan tidak
terkontaminasi debu, kotoran atau benda-benda apapun yang sifatnya dapat
membuatnya tak steril, memudahkan konsumen mengetahui brand produk tersebut,
dan meningkatkan kredibilitas produk sebelum pelanggan membelinya. Selain itu
kemasan yang lucu dan unik dapat menjadi daya tarik tersendiri bagi pembeli.

c. Strategi Harga
Strategi penetapan harga memang sangatlah penting, dengan menerapkan harga yang
sesuai dan pas, tentunya akan lebih mempermudah sebuah perusahaan dalam bersaing
dengan pesaing atau kompetitornya. Untuk menetapkan harga harus
memepertimbangkan beberapa faktor yang ada, sehingga tidak mempersulit konsumen
dalam bertransaksi.
Menetapkan harga yang tepat tidak terlepas dari perhitungan menyeluruh barang atau
layanan yang akan Anda jual ke pelanggan. Bisnis ini memiliki sistem untuk
menghitung setiap biaya dalam produk atau layanan yang dibuat. Harga yang didapat
berkisar mulai dari 100.000-300.000. Harga tersebut diperoleh sesuai dengan bahan -
bahan apa saja yang digunakan, seberapa banyak tenaga yang dibutuhkan, dan
seberapa rumit proses pembuatannya.

d. Strategi Tempat dan Distribusi

Untuk strategi tempat dan distribusi, MAMI WEAR saat ini hanya
mendistribusikannya dari mulut, melalui media sosial instagram dan foto kalalog yang
dishare melalui whatsapp. Tetapi kedepannya akan mencoba mendatangi tempat -
tempat pusat keramaian untuk mendistribusikan atau menjual produk - produk MAMI
WEAR ini agar lebih banyak pembeli dan pemasukan.

e. Strategi Promosi
Sama dengan distribusi, promosi saat ini masih dilakukan dari mulut, melalui media
sosial instagram dan foto kalalog yang dishare melalui whatsapp. Kemudian juga
melakukan foto produk untuk katalog supaya mempermudah pembeli untuk memilih
barang yang akan dibeli.