KKB

(Kredit Kendaraan Bermotor)

TUJUAN

Pembelian Mobil Kebutuhan Dana

Mobil baru Mobil bekas Refinancing

Kendaraan penumpang Kendaraan komersil Kendaraan penumpang

 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
BCA Finance & KKB BCA
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Positioning CS Mobil dan KKB BCA

CS Mobil/ BCA Finance KKB BCA

Dijual di Dealer Cabang BCA

Beli mobil di dealer  Pilih Dapat pembiayaan  beli mobil

Proses pembiayaan
pembiayaan di dealer

Karakter debitur Down Payment Sensitive Interest Sensitive

Discount /Refund Dealer Konsumen

Hanya untuk beli mobil Bisa untuk beli mobil atau

Peruntukkan kredit
(penggunaan pribadi) kebutuhan lainnya

Survei Wajib dilakukan Tidak wajib (sesuai ketentuan)

 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
BENEFIT

1 Suku bunga kompetitif dan fix

7 Plafon Pinjaman mulai dari Rp. 30 juta
selama tenor kredit

8 Biaya administrasi ringan

2 Tenor Panjang 5 dan 6 Tahun

3 Proses Cepat, Aman dan Terpercaya 9 Autodebet Angsuran

Bebas Penalti
4 Dilengkapi Asuransi Kendaraan 10 untuk pelunasan dipercepat dengan
Tenor (Jangka Waktu) 1-4 tahun

5 Dealer-dealer Kerjasama KKB

Proses perpanjangan
11 STNK via KKB BCA

6 Credit Protection
12 Reservasi Pengambilan BPKB
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
CALON KONSUMEN KKB BCA

Cluster A
• Nasabah prioritas/ solitaire BCA
• Debitur BCA yang memiliki plafon kredit non consumer loan
(SME/Komersial/korporasi) dengan kolektibilitas lancar

Cluster B
• Nasabah yang memiliki 2 dari 6 Produk BCA (lihat tabel pada slide selanjutnya)
• Karyawan BCA

Cluster Semi B
• Nasabah yang memiliki 1 dari 6 Produk BCA (lihat tabel pada slide selanjutnya)
• Nasabah BCA yang dikenal baik oleh Cabang

Cluster C
Nasabah tidak dikenal oleh cabang/Bukan nasabah BCA (Walk in Customer)
namun bersedia menjadi nasabah BCA
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
CALON KONSUMEN KKB BCA

Produk BCA Kriteria

Tabungan Saldo Akhir > Rp 50,000,000,-
Giro Mutasi Kredit per bulan sejumlah 3x dari total angsuran di KKB (3 bulan terakhir)
KPR Kolektibilitas lancar
Kartu Kredit Platinum, kolektibilitas lancar
Bank Assurance Nasabah Bank Assurance
KKB Repeat Order > 6 bulan, kolektibilitas lancar

KETENTUAN UMUM

Kondisi Syarat
Status Calon Debitur Karyawan Tetap / Wiraswasta / Profesional / Perusahaan
Lama Bekerja / Usaha Minimal 2 tahun (tetap)
Minimal : 21 tahun
Usia
Maksimal : 64 tahun
Angsuran 1/3 x gaji gross atau income
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
PRODUK KKB

Kebutuhan Konsumen : Produk KKB :

KENDARAAN PRIBADI KKB Reguler

FASILITAS KEPEMILIKAN MOBIL Car Ownership Program

KARYAWAN (COP)

KENDARAAN OPERASIONAL
PERUSAHAAN
Operational Car

DANA TUNAI KKB Refinancing

 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Car Ownerhip
KKB Reguler Operational Car KKB Refinancing
Program (COP)

PENGERTIAN

Pembiayaan jangka menengah kepada konsumen guna

pembelian kendaraan baik baru maupun bekas
Tenor 1 s/d 6 tahun

TARGET NASABAH
• Nasabah Individu : Karyawan, Wiraswasta, Profesional, dll
• Nasabah Organisasi : Perusahaan, PT (Perseroan Terbatas), CV (Perseroan Komanditer /
Commanditaire Vennotschap), dll

SYARAT KENDARAAN

1. Kendaraan baru maupun bekas dan digunakan untuk keperluan pribadi.

 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Car Ownerhip
KKB Reguler Operational Car KKB Refinancing
Program (COP)

PENGERTIAN
Fasilitas kepemilikan kendaraan yang diberikan perusahaan bagi karyawannya
Tenor Kredit s/d 6 tahun

TARGET NASABAH
Nasabah Organisasi yang ingin memberikan fasilitas kredit kendaraan bagi karyawannya.

SYARAT KENDARAAN
Passenger Car :
Menyesuaikan skema & ketentuan COP perusahaan

MANFAAT bagi PERUSAHAAN

1. Meningkatkan loyalitas karyawan perusahaan
2. Menurunkan biaya operasional perusahaan
3. Mengurangi aset perusahaan dalam bentuk kendaraan
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Car Ownerhip
KKB Reguler Operational Car KKB Refinancing
Program (COP)

PENGERTIAN
Pembiayaan dengan tenor sampai dengan 6 tahun kepada nasabah guna pembelian kendaraan
operasional perusahaan
*Kendaraan merupakan milik perusahaan

TARGET NASABAH

Nasabah Organisasi yang membutuhkan kendaraan operasional untuk menunjang kegiatan usahanya,
contoh : pabrik, distributor, ekspedisi, restaurant, dll

SYARAT KENDARAAN
- Passenger Car, contoh model kendaraan : APV, Xenia, Avanza
- Commercial Car, contoh model kendaraan : Truck, Pick Up
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Car Ownerhip
KKB Reguler Operational Car KKB Refinancing
Program (COP)

PENGERTIAN
Fasilitas penyediaan dana tunai kepada konsumen untuk kebutuhan konsumtif maupun kebutuhan
modal kerja dengan jaminan BPKB mobil
Contoh kebutuhan konsumtif : Contoh kebutuhan modal kerja :

Pendidikan / sekolah Perluasan usaha / penambahan modal

Pesta Pernikahan
Pembelian barang / modal usaha

Renovasi Rumah

Perawatan Kesehatan

Liburan dll

TARGET NASABAH
Nasabah Individu dan Corporate
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
KETENTUAN KHUSUS

KKB Reguler KKB Refinancing

Keadaan Mobil Baru Bekas Bekas
Jenis Mobil Penumpang : Sedan, Mobil Penumpang : Sedan, Mobil Penumpang : Sedan,
Minibus, Jeep Minibus, Jeep Minibus, Jeep
Mobil Komersial* : Light/Heavy
Truck (bukan angkutan umum)
Max Plafon 75% 70% 70%
OTR dinilai oleh Dealer sesuai SPK Penjual, disesuaikan kebijakan BCA Penjual, disesuaikan kebijakan BCA
Finance Finance
Minimum PH 30 jt 25 jt 25 jt
DP Minimal 25% 30% 30%
Nilai OTR Minimum - - -
Tujuan Penggunaan Pembelian Mobil Pembelian Mobil Dana Tunai
Usia Mobil Baru Maksimal 11 th saat lunas Maksimal 11 th saat lunas
Pembayaran Angsuran Autodebet Autodebet Autodebet

KKB Reguler Mobil Komersial KKB Refinancing

Bunga Flat, Fixed selama jangka waktu kredit Flat, Fixed selama jangka waktu kredit
Jangka waktu kredit 1 – 4 tahun 1 – 4 tahun
Asuransi kendaraan TLO selama jangka waktu kredit Min. All Risk untuk tahun 1 dan TLO untuk tahun berikutnya
Kondisi Mobil dan BPKB sudah tersedia (tidak indent) -
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
ALUR MENGHADAPI NASABAH
Jenis nasabah yang Pelayanan yang dapat
Kebutuhan nasabah
dihadapi diberikan

Menawarkan bantuan lainnya

Nasabah belum Informasikan keunggulan
tertarik KKB secara umum
Meminta contact number Nasabah

Berikan gambaran mengenai : Gali Kebutuhan nasabah

- Keunggulan
Nasabah tertarik - Manfaat Pertemukan dengan manfaat produk
- Fakta lain yang mendukung
pengambilan keputusan Simulasikan angsuran & biaya

Berikan solusi sesuai kebutuhan

Gali kebutuhan nasabah nasabah
Nasabah mempunyai
kebutuhan Syarat dan ketentuan
Kebutuhan nasabah terdefinisikan
dengan tepat Simulasikan angsuran & biaya
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
ALUR MEMENUHI KEBUTUHAN NASABAH
Apa Tujuan Jenis Kendaraan yang akan Usia Kendaraan dan Jenis Nasabah
KKB Nasabah? dibeli/dijaminkan

Mobil baru/ Mobil second usia ≤ 8 tahun

Kendaraan Penumpang
Mobil second usia > 8 tahun
(Max 11 tahun saat lunas)
Pembelian Mobil
Mobil baru/ Mobil second usia ≤ 3 tahun
Kendaraan Komersil
Khusus nasabah prioritas atau debitur

Korporasi
Hubungi BCA Finance via CMO KKB BCA
(Car Ownership Program)

Mobil second usia ≤ 8 tahun

Dana Tunai & Cluster Nasabah
Kendaraan Penumpang
(Refinancing)
Mobil second usia > 8 tahun
(Max 11 tahun saat lunas)
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
PERSYARATAN DOKUMEN PERORANGAN
Dokumen Wajib CLUSTER
A B C
FC KTP Pemohon √ √ √
FC KTP Pasangan (Jika Menikah) √ √ √
FC Kartu Keluarga (KK) √ √ √
FC Akte Nikah * * *
FC PBB/Sertifikat/AJB √ √
FC Rek Koran/ Tabungan BCA 3 Bln Terakhir √ √
FC STNK+BPKB+Faktur (Used Car/Refinancing/Instant) √ √ √
Kartu Prioritas/ inquiry nasabah 9425/ Debitur: Sagent √ - -
NPWP √ √ √
Karyawan
Slip Gaji 1 Bulan Terakhir (Asli) √** √**
Surat Keterangan Pekerjaan (Asli) √** √**
Wiraswasta
FC SIUP √ √
FC TDP √ √
Profesi
FC Ijin Praktek/Profesi √ √
*) Jika pemohon Status Menikah tetapi nama pasangan tidak tercantum di KK
**) Beserta pasangan jika joint income
√ : Mandatory
Untuk Mobil CBU: Fotocopy form A + faktur + BPKB + STNK
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)

PERSYARATAN DOKUMEN PERUSAHAAN

Dokumen Wajib
NPWP √
Rekening Koran 3 Bln Terakhir √
SIUP √
TDP √
Akte Pendirian dan Perubahan √
Pengesahan SK Menkeh √
Keterangan Domisili √
Laporan Keuangan Perusahaan 2 tahun terakhir √
FC KTP Pengurus √

√ : Mandatory
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
PROSES & ALUR KKB
Mobil Baru

Cetak
Dokumen Proses Tanda
Kontrak
Tangan Tagihan
Dokumen Analisa & Survey
1 – 2 hari kerja Kontrak
Lengkap 1 – 2 hari kerja

REALISASI

Mobil Bekas / Refinancing

Cetak Tanda Tangan

Dokumen Proses Cek BPKB
Kontrak Kontrak
Dokumen Analisa & Survey Foto Mobil
1 – 2 hari kerja Blokir BPKB
Lengkap 1 – 2 hari kerja Gesek no rangka mobil

REALISASI
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
UANG MUKA
Jenis Kendaraan: Uang Muka KKB :

KENDARAAN TUJUAN PRODUKTIF 20 %

KENDARAAN TUJUAN COP 25 %

KENDARAAN TUJUAN NON

25 %
PRODUKTIF

TOTAL PEMBAYARAN PERTAMA NASABAH

Uang Angsuran Credit

Asuransi Provisi Administrasi Fiducia
Muka Pertama Protection

*Untuk KKB prepaid

 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
BUNGA
Perhitungan Bunga KKB BCA adalah Flat yang sifatnya Fix

Flat
Perhitungan bunga didasarkan pada plafond kredit dan besarnya bunga yang dibebankan dialokasikan
secara proporsional sesuai dengan jangka waktu kredit
 Jumlah pembayaran pokok dan bunga kredit setiap bulan sama besarnya

Adapun rumusnya adalah sebagai berikut :

(P x i x t) / jb
P = Pokok pinjaman awal
i = bunga
t = jumlah tahun jangka waktu kredit
jb = jumlah bulan dalam jangka waktu kredit

Fix
Fix berarti bunga yang dikenakan tetap selama jangka waktu kredit
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Simulasi Perhitungan Bunga, Biaya dan Angsuran
Contoh :
Jenis Mobil Honda HRV Baru, Harga OTR 300 Jt, JW : 3 th, Asuransi All Risk
Harga OTR : Rp 300,000,000

DP 30 % : (Rp 90,000,000)
Pokok Hutang : Rp 210,000,000 ( OTR - DP )

Bunga (4.25 %) x 3 th : Rp 26,775,000+

Rp 236,775,000
Angsuran per bulan : Rp 6,577,100( Total Hutang : 36 bln )

Total Pembayaran Pertama :

Uang Muka : Rp 90,000,000
Angsuran pertama : Rp 6,577,100
Asuransi (All Risk) : Rp 23,400,000 OTR x Premi Asuransi (7.80%)
Polis Asuransi : Rp 14,000
Administrasi : Rp 1.500,000
Credit Protection (0.55% sd 1.90% dari PH tergantung tenor)
______________+
Total Pembayaran Pertama : Rp 117,497,100
Realisasi KKB / Pelunasan ke dealer : Rp 182,502,900
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
Pengisian Aplikasi KBB
Mandatory Form
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
AFTER SALES SERVICE

1. Perpanjangan STNK

a. Oleh Nasabah:
•Konsumen diberikan Surat Keterangan Perpanjangan STNK (SKPS) dan foto copy BPKB
•Bebas biaya per SKPS
Apabila konsumen menginginkan SKPS dikirim kepada konsumen, maka konsumen harus
menghubungi Halo BCA 1500888 paling lambat H-14 dari tanggal kadaluarsa STNK

b. Melalui
Dokumen persyaratan:
•STNK asli (dititipkan di CS sampai pengurusan selesai)
•KTP asli (perorangan)
•Foto copy SIUP & NPWP distempel Perusahaan, surat kuasa bermeterai (Perusahaan)

Biaya : Pajak kendaraan + Jasa

DP : 1x pajak yang tertera di STNK + Jasa (jatuh tempo STNK masih berlaku / terlambat
kurang dari 6 bulan)
Note : untuk perpanjangan STNK disarankan untuk hubungi langsung ke birojasa BCA Finance
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
AFTER SALES SERVICE
2. Pengurusan Balik Nama dan Mutasi
• Balik nama harus ke nama nasabah
• STNK Asli (dititipkan di CS sampai pengurusan selesai)
• Fotocopy KTP
• Menyertakan gesekan rangka dan mesin menggunakan kertas gesekan yang
dikeluarkan oleh SAMSAT dimana wilayah STNK tersebut dibuat

Biaya: Pajak Kendaraan + Jasa

DP: 2 x Pajak tertera di STNK + Jasa (jatuh tempo STNK masih berlaku / terlambat
kurang dari 6 bulan)

3. Pelunasan
a. Pelunasan Normal (Jatuh tempo kredit)
b. Pelunasan Dipercepat:
• dikenakan bunga berjalan
• biaya administrasi Rp 750.000 (untuk ET {early termination} di bawah 1 tahun)
• tidak ada pembatalan asuransi
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
AFTER SALES SERVICE
4. Pengambilan BPKB, syarat:
• Kartu identitas asli
• Surat kuasa bermeterai + kartu identitas asli penerima kuasa + konfirmasi (jika
dikuasakan)
Perorangan

• Kartu identitas asli pengurus (yg ttd di dalam PK) + konfirmasi ke PT

• Foto copy akte perubahan pengurus (jika ada)
• Stempel Perusahaan
• Surat Kuasa asli bermeterai (ttd oleh salah satu pengurus yang ikut tanda tangan
Perusahaan PK) + kartu identitas asli penerima kuasa + konfirmasi ke PT (jika dikuasakan)

5. Over Kredit
Proses pengalihan kredit dari pihak pertama (nasabah) ke pihak kedua (bukan nasabah) melalui
BCA Finance.
Syarat:
• Diajukan minimal 1 bulan sebelum jatuh tempo
• Surat permohonan tertulis ditujukan ke customer service BCAFinance
• Foto copy KTP nasabah dan pihak kedua
• Foto copy STNK yang masih berlaku
• Copy Kartu Keluarga, Formulir Apikasi Pembiayaan (FAP), kuitansi jual beli, slip gaji/surat ket
penghasilan/mutasi rekening 1 bulan terakhir
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
AFTER SALES SERVICE
6. Reschedule
a. Perpanjang dan perpendek tenor
b. Ubah tanggal angsuran

Perpanjang tenor pinjaman (angsuran/bulan menjadi lebih kecil), syarat:

• Maskimal tenor 4 tahun saat lunas
• Pengajuan minimal 2 minggu sebelum jatuh tempo
• Surat permohonan perpanjang tenor
• Foto copy KTP konsumen
• Biaya administrasi Rp 250.000,- dan endorse asuransi Rp 30.000,-
• Perubahan bunga akibat perpanjang tenor pinjaman*

Perpendek tenor pinjaman (angsuran/ bulan menjadi lebih besar), syarat:

• Pengajuan minimal 2 minggu sebelum jatuh tempo
• Surat permohonan perpendek tenor
• Foto copy KTP konsumen
• Biaya administrasi Rp 250.000,-
• Tidak ada pembatalan asuransi
• Perubahan bunga akibat perpanjang tenor pinjaman*
*) Bunga yang dikenakan diperoleh dari
Ubah tanggal angsuran: perbandingan antara bunga awal saat nasabah
• Surat permohonan konsumen mengajukan kredit dengan bunga saat
• Foto copy KTP konsumen reschedule. Bunga yang dikenakan adalah
• Biaya penalti Rp 750.000 (umur kredit di bawah 1 tahun) bunga tertinggi dari hasil perbandingan
• Biaya administrasi Rp 250.000,- dan endorse asuransi Rp 30.000,- tersebut (setelah dikonversi dan dilakukan
• Bunga berjalan dan denda (jika ada) perhitungan)
*) Asuransi jiwa hangus
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
KKB FIX & CAP

 Tenor 5 tahun

1 Thn 2 Thn 3 Thn 4 Thn 5 Thn

Fix 3 Thn
Cap 2 Thn
 Tenor 6 tahun

1 Thn 2 Thn 3 Thn 4 Thn 5 Thn 6 Thn

Fix 4 Thn
Cap 2 Thn
 Angsuran ringan selama tenor
 Target market entry level premium car  Karyawan (COP)
 KKB
(Kredit Kendaraan Bermotor)
KKB FIX & CAP

KETENTUAN
Calon Debitur Individual & Corporate
Kondisi Mobil Mobil baru
Kategori Passenger Car
DP Minimal 30%
Jangka waktu kredit Tenor 5 -6 tahun
Asuransi kendaraan Dibayar dimuka
- Comprehensive, atau
- Kombinasi
Biaya Administrasi Rp 800.000 (sesuai ketentuan)
Provisi 0.5%
Pembayaran angsuran Autodebet

Market segmentasi nasabah yang berprofesi sebagai karyawan :

• Usia 25 – 55 tahun
• Income minimal 6 juta / bulan
• Upgrade Mobil ke tipe yang lebih tinggi
• Entry level premium car user
Thank you