Jurnal Riset Operasional

Lelang balik online multi artibut : Tren Penelitian Terkini

Abstrak
Makalah ini memberikan tinjauan terbaru tentang bidang penelitian yang berkembang pesat dari lelang terbalik
online multi-atribut. Penelitian ini terfokus pada bidang akademis yang dimana meninjau berbagai teori-teori
penitilian seperti teori keputusan dan permainan, studi eksperimental, kebijakan pengungkapan informasi,
penelitian tentang pengintegrasian dan perbandingan serta negosiasi dan lelang. Kami menyimpulkan penelitian
ini membahas tentang berbagai masalah implementasi mengenai lelang pengadaan online dalam praktiknya.

I. Pendahuluan
Sejak akhir 1990-an E-commerce telah mengubah cara kerja perusahaan melakukan bisnis yang
dapat digambarkan sebagai transaksi bisnis yang terjadi melalui jaringan terbuka, seperti Internet.
Lelang pengadaan online (terbalik) memainkan peran penting dalam E-commerce. Prinsip dasar
lelang tersebut berawal dari konsep dynamic pricing dan proses penawaran untuk menetapkan harga
dan menentukan alokasi barang/ jasa yang akan dilelang. Lelang selalu mengikuti seperangkat aturan
yang telah ditentukan sebelumnya. Lelang balik tawaran tersegel dua atribut, yang dikenal sebagai
lelang A + B. Lelang terbalik online juga telah digunakan oleh sejumlah perusahaan besar dalam
transaksi bisnis ke bisnis. Banyak dari mereka telah menghemat jutaan dolar melalui penggunaan
lelang terbalik online dibandingkan dengan pendekatan pengadaan tradisional.
Lelang balik online hanya berkonsentrasi pada kepentingan pembeli, dengan mengabaikan
kepentingan pemasok. Dapat dikatakan hubungan jangka panjang antara pembeli dan pemasok dapat
rusak jika harga adalah satu-satunya prioritas pembeli. Penulis menyimpulkan bahwa kesalahan
terletak pada desain dan implementasi mekanisme lelang dimana pemasok tidak memberitahukan
atribut secara eksplisit kepada pembeli terkadang penawaran harga tidak sebanding dengan kualitas
barang yang dilelang.
Untuk mengatasi kritik ini, berbagai saran mekanisme lelang baru yang mempertimbangkan
atribut non-harga, seperti kualitas, pengiriman, dan persyaratan pembayaran secara eksplisit.
Disebutkan juga dalam pengaturan multi-atribut, penting untuk memberikan insentif kepada penawar
yang kalah untuk mempertahankan minat masa depan mereka dalam hubungan bisnis. Beberapa
vendor komersial menyediakan platform untuk melakukan lelang tersebut (misalnya, Perfect, Ariba,
CombineNet (diakuisisi oleh SciQuest), Solusi Bravo, Epicor, Digital Union, TradeExtensions,

II. Lelang A+B

Lelang A+B dikenal sebagai lelang biaya/waktu dimana lelang tersebut adalah pengadaan
penawaran tertutup dua atribut yang berlangsung berdasarkan biaya (A) dan waktu pengiriman (B).
Bagian A dari persamaan adalah biaya penawar dan bagian B adalah perkiraan waktu, yang kemudian
dikalikan dengan Biaya Pengguna Jalan (RUC) dalam proyek pembangunan jalan raya . Pemenang
lelang memiliki “tawaran gabungan terendah” yang menggabungkan biaya aktual proyek (A)
ditambah biaya waktu proyek (B × RUC). Jika proyek tidak selesai sesuai dengan perkiraan waktu
kontraktor, maka kontraktor dapat dikenakan denda dengan jumlah hari keterlambatan × RUC, dan
jika proyek selesai lebih awal, mungkin ada insentif, yaitu hari lebih awal × RUC.

III. Skema Elisitasi Preferensi

Beberapa ahli telah mengembangkan alat yang mendukung proses pengambilan keputusan dalam
MAORA, dari sudut pandang penawar. Kami mencantumkan beberapa alat tersebut :
 Harga yang disarankan” (untuk membuat penawaran 'aktif') dan informasi tentang “status
penawaran” (Teich, Wallenius, Wallenius, & Koppius, 2001, 2006)
 Memunculkan “preferensi pengambil tawaran”, memberikan informasi tentang “tawaran
terbaik saat ini” dan “status penawaran” (Bichler, 2000;Chen-Ritzo et al., 2005; Strecker,
2010; Strecker & Seifert, 2004)
 “Keadaan persaingan ” mengukur dan “cara meningkatkan tawaran” (Koppius & Van
Heck, 2003)

III.1 Fungsi Penilaian

Fungsi penilaian hanya mengacu pada penggunaan bobot untuk menggabungkan beberapa
atribut ke skor komposit tunggal. Secara teknis, fungsi penilaian hanyalah fungsi utilitas linier
aditif (nilai) atas atribut yang berbeda

III.2 Harga Keluar

Menurut Keeney dan Raiffa (1976, hlm. 125), dalam banyak konteks wajar saja untuk
'menghabiskan' atau 'mengurangi harga' semua atribut. Ini memiliki keuntungan besar dalam
menyederhanakan penawaran menjadi harga dan kuantitas (jika kuantitas relevan). Kami
mengilustrasikan dengan contoh sederhana. Asumsikan bahwa produk yang dibeli memiliki
tiga tingkat kualitas: A, B, dan C (A terbaik). Dalam 'menentukan harga' dimensi kualitas,
pembeli hanya diharapkan untuk memberi tahu pemasok, berapa banyak yang bersedia dia
bayar untuk tingkat kualitas yang lebih baik (A dan B) dibandingkan dengan kualitas dasar C.
Jawabannya akan per unit. (Asumsi yang mendasarinya adalah bahwa akan ada standar
kualitas industri, seperti ISO; atau kualitas harus ditentukan secara hati-hati oleh pembeli.)

IV. Tren Penelitian Terkini

IV.1 Menguji berbagai kebijakan tentang pengungkapan informasi
Umpan balik informasi dalam lelang dapat berkisar dari transparansi penuh
hingga tidak ada transparansi (Gupta et al., 2012). Dalam transparansi penuh, semua
 penawaran diungkapkan kepada semua penawar (walaupun biasanya bukan identitas
penawar). Temuan menunjukkan bahwa efisiensi alokatif meningkat secara substansial
jika lebih banyak informasi tentang preferensi pembeli dan submisi penawar
diungkapkan.
Strecker menegaskan bahwa preferensi yang diungkapkan oleh pembeli
cenderung menghasilkan efisiensi alokasi yang lebih tinggi dan efisiensi Pareto dari
hasil lelang dan dengan demikian dapat dianggap sejalan dengan bukti eksperimental
sebelumnya (Koppius & Van Heck, 2003).
Dapat disimpulkan bahwa semakin banyak pemasok untuk bersaing dalam lelang
dapat meningkatkan tingkat persaingan yang kemungkinan besar akan meningkatkan
pendapatan juru lelang. dalam harga standar dan dengan demikian cenderung
meningkatkan utilitas bagi pembeli.

IV.2 Mengintegrasikan lelang dan negosisasi

Seperti yang telah kami nyatakan sebelumnya, tidak jarang dalam praktik
lelang berfokus pada harga, dan setelah acara lelang berakhir, mulailah negosiasi
antara pembeli dan pemasok teratas mengenai atribut lainnya. Namun, ini bukan cara
terbaik untuk melakukan pelelangan/negosiasi. Ada semakin banyak non-ekonomis
yang melihat nilai dalam mengintegrasikan negosiasi dengan lelang dengan lebih
baik.
IV.3 Menerapkan lelang pengadaan online dalam praktik – sebuah proses pembelajaran
Lelang pengadaan online diharapkan secara dramatis mengubah cara perusahaan
memilih pemasok mereka. Meskipun ekspektasi tinggi, banyak tantangan dalam
pelaksanaan lelang tersebut dalam prakteknya. industri. Manajer pasokan mengungkapkan
bahwa menerapkan e-lelang adalah proses pembelajaran – dan tantangan bagi
perusahaan. Makalah Schoenherr dan Mabert (2007) membahas lima mitos tentang
lelang terbalik online mereka
a) Lelang terbaik hanya tentang harga
b) Lelang terbalik hanya cocok untuk komoditas
c) Lelang terbalik merusak hubungan pembeli-pemasok
d) Seiring waktu, penghematan dalam lelang terbalik berulang akan berkurang
e) Lelang terbalik adalah mode yang lewat

V. Kesimpulan
Kami ingin menyimpulkan dengan menyoroti pentingnya dua bidang lelang untuk
pemodelan OR. Yang pertama menyangkut lelang kombinasi dan dukungan
penawar untuk mereka (Leskelä, 2009; Sandholm, 2013). Yang kedua adalah
tentang menganalisis dan mengembangkan strategi penawaran yang baik untuk
lelang online. Ada beberapa penelitian yang berhubungan dengan strategi
penawaran, tetapi karena mereka umumnya tidak membahas masalah dengan banyak
atribut