Komunikasi Pemasaran Off BB

Traditional
Media Channels

Anggota:

Farelia Shava Kamila (190241610816)

Firman Rizki Fitrianto (210411623683)
M. Roiyan Adden (210411623662)
Nabilah Nada Sofi’i (190241610802)
Kelompok 6
 Melibatkan analisis dan
Strategi pemilihan media untuk
Media periklanan dan pemasaran,
serta memerlukan penelitian
yang cermat.
1 2 3 4
 A. Perencanaan
Media

Menyiapk
Analisis an materi, Menyiap Menentu
target Memilih strategi, kan kan
pasar Media dan akun anggaran agensi

Mempelajari Memanfaat
data metrik kan analitik
untuk pemasaran
menentukan
ROI
 1. Media
Planners

meneliti dan
merancang di mana memeriksa mengumpulkan
dan kapan harus berbagai metrik informasi
1 dan proyeksi 3 tentang berbagai
memasang iklan 2
(siapa pembelinya) analitik untuk media tradisional
mencocokkan (koran, majalah,
produk dengan televisi)
pasar dan media
 2. Media Buyers

Pembeli media
Setelah media dipilih, melihat penawaran Keterampilan
khusus dan ikatan
pembeli media antar outlet media negosiasi sebelum
membeli ruang dan (misalnya, radio melakukan kontrak
menegosiasikan dengan televisi atau mempengaruhi
tarif, waktu, serta majalah yang hasil pembelian
jadwal untuk media memiliki pemilik yang media.
iklan tradisional. sama).

 3. Small VS Large
Markets

Karen Plott, CEO Choice Marketing mengatakan bahwa agensi yang lebih kecil dapat menikmati
keuntungan tertentu dalam perencanaan media dan pembelian di pasar lokal:

- Pemda akan lebih seirama dengan kondisi dan perubahan di daerah. Misalnya, ketika seorang
penyiar radio populer pindah ke stasiun radio baru, audiensnya sering mengikuti dan agensi lokal
tahu bagaimana hal ini dapat memengaruhi pembelian iklan. Hal yang sama berlaku ketika
seorang pembawa acara televisi terkenal pindah.
- Kualitas pilihan media, kreativitas, pengelolaan keuangan, budaya dan rekam jejak agensi
menyebabkan perbedaan dalam efektivitas berbagai kampanye iklan. Kualitas pemilihan media
yang dipadukan dengan isi iklan menentukan tingkat keberhasilan.
B. Berapa banyak pembeli yang
Terminologi ditargetkan untuk iklan
Periklanan setidaknya selama empat
minggu sekali?

 1. Frequency

Rata-rata empat minggu sekali

seseorang atau brand tertentu
diekspos ke sebuah iklan dalam
jangka waktu tertentu. Ini
menentukan berapa kali
penonton menemukan iklan
selama kampanye.
 2. Opportunities
to See

Ketika sebuah perusahaan

menempatkan dua iklan di acara
televisi mingguan, delapan OTS
(empat acara X dua iklan per
acara) terjadi selama periode
empat minggu. OTS tidak
mengukur berapa kali konsumen
benar-benar melihat iklan, tetapi
berapa banyak peluang mereka
melihatnya.
 GRPs memberi kesempatan
3. GRPs untuk penonton (target)
(Gross benar-benar melihat iklan
tersebut. Dengan
Rating meningkatkan jumlah
Points) kesempatan atau frekuensi

melihat, kemungkinan
pemirsa yang melihat iklan
akan meningkat.
 4. Cost
Untuk mengevaluasi
1
seberapa efektif satu
media atau penempatan
iklan dibandingkan dengan
yang lain, angka biaya per
seribu (CPM) dapat
dihitung.
Pemasar menghitung
BPS (biaya per seribu
audiens) menggunakan
rumus:
CPM (Biaya pembelian
media/Total audiens) X
1.000
 5. Ratings and Cost
per Rating Point

Untuk membandingkan media,

pemasar sering menggunakan ukuran
yang disebut cost per rating point
(CPRP). Rumus biaya per poin
penilaian untuk mengukur efisiensi
relatif media terhadap target pasar
perusahaan adalah:
untuk kamera digital 35mm
CPRP (Biaya pembelian media) dibagi
peringkat media.
* CPRP lebih akurat mengukur
efisiensi kampanye iklan daripada
CPM.
Asumsikan ada 20 juta pembeli
kamera digital 35mm. Peringkat
untuk majalah Better Homes
and Gardens adalah 5.2 yang
berarti bahwa 5,2 persen dari
target pasar yang ditentukan
membaca majalah Better
Homes and Gardens.

 6. Continuity

- Perusahaan-perusahaan tertentu akan

bergantung pada mekanisme media yang
berkelanjutan, karena keputusan pembelian
setiap individu untuk produk tidak mengikuti
kerangka waktu atau pola yang konsisten
(kapan mereka akan siap untuk membeli).
- Dengan menggunakan iklan yang berbeda,
ketika memutarnya penonton tidak akan bosan
karena mereka akan menemukan lebih dari
satu iklan untuk produk yang sama.
7. Impressions

- Jumlah tayangan mewakili total eksposur

audiens terhadap sebuah iklan. Itu belum
memperhitungkan persentase usia dari
total audiens yang melihat iklan

*Total sirkulasi National Geographic adalah

sekitar 4,5 juta. Jika enam sisipan
ditempatkan di National Geographic,
mengalikan sisipan dengan jumlah pembaca
akan menghasilkan sekitar 27 juta tayangan.
C. Mencapai Tujuan
Periklanan

Sebelum meluncurkan sebuah iklan,

seseorang/pengiklan harus mengetahui
berapa kali eksposur iklan tersebut (berapa
kali iklan tersebut harus muncul) kepada
target konsumen/audiens agar dapat
memberikan dampak sehingga tujuan dari
iklan tersebut dapat dicapai.
Teori-teori dan Konsep
tentang Tujuan Periklanan
The Three-Exposure
Hypothesis
Hipotesis ini dikemukakan oleh Herbert
Krugman.
Krugman menyatakan bahwa untuk
membuat iklan menjadi efektif, setidaknya
diperlukan 3x eskposur (penampilan
iklan) kepada target atau audiens.
Melalui 3x eskposur itu, audiens akan
menaruh perhatian pada produk yang
diiklankan sehingga menarik minat mereka
untuk membeli, mengonsumsi,
menggunakan, atau memiliki produk
tersebut.
Receny Theory
Recency theory adalah sebuah teori yang
meyakini bahwa sebuah iklan akan
menjadi efektif ekposurnya ketika
ditayangkan sebelum waktu
pengambilan keputusan oleh konsumen.
Misalnya ketika seseorang ingin membeli
celana jeans baru. Dari sekian banyak iklan
pakaian yang ia terima, iklan celana jeans
merupakan satu-satunya iklan yang
mampu menarik perhatiannya karena ia
ingin membeli celana jeans.
Menurut teori ini juga, eksposur sebuah
iklan harus ditampilkan dalam jangka
waktu yang lama dan berulang.
 Teori-teori dan Konsep Elemen lain yang dapat
tentang Tujuan Periklanan meningkatkan effecive reach
dan frequency iklan

Effective Reach iklan di baliho

Jangkauan efektif mengacu pada

seberapa banyak jumlah prosentase UKURAN
IKLAN DAN
audiens yang harus mendapat atau
MEDIA YANG
mengetahui iklan agar pesan dalam Tujuan iklan DIGUNAKAN
iklan dan tujuannya tersampaikan. berhasil
dicapai jika

gabungan
antara
iklan di majalah
Frequency effective
reach dan
Frekuensi efektif mengacu pada berapa freuqency-
iklan di TV
kali target audiens harus menerima nya tepat.
DURASI IKLAN
pesan dalam iklan untuk mencapai
DAN
tujuan. FREUKENSI
Konsep frekuensi efektif menyiratkan PENAYANGAN-
bahwa jumlah minimum eksposur akan NYA
dibutuhkan.
 Teori-teori dan Konsep
tentang Tujuan Periklanan Seseorang dapat mengenali suatu
brand hanya dengan melihat logonya

Brand Recognition
Pengenalan merek membutuhkan
penekanan pada visual presentasi
produk dan/atau logo.
Pengiklan menginginkan audiens untuk
mengenali nama merek dan logo di
dalam iklan.

Brand tertentu yang berhasil

Brand Recall 'mewakili' suatu produk di mata publik

Brand recall merupakan kemampuan Detergen - Rinso Air mineral - Aqua Pasta gigi - Pepsodent
pelanggan untuk mengingat nama
sebuah brand dari memori mereka
secara cepat berdasarkan kategori
produk.
D. Pemilihan
Media Iklan
Pemilihan media iklan yang tepat

menjadi elemen penting dalam

desain kualitas iklan.

Untuk melakukannya, pihak

pemasaran profesional

mempertimbangkan keuntungan

dan kekurangan masing-masing

media iklan.
 TELEVISI RADIO

KELEBIHAN KEKURANGAN KELEBIHAN KEKURANGAN

Televisi mempunyai Biaya yang tinggi. Biaya tidak setinggi Tidak bisa
kemampuan Terpecahnya iklan di tv. menampilkan
demonstarsi produk. perhatian Dapat diakses gambar/visual
Iklan akan muncul penonton karena dengan mudah tanpa produk.
meski tidak pilihan variasi koneksi internet. Siaran tidak dapat
diharapkan. program beragam. Lebih praktis dan ditarik (jika terjadi
Iklan dikemas dalam Pemirsa suka fleksibel dan biasanya kesalahan).
bentuk yang menghindari iklan. didengarkan selama Terkesan jadul dan
menghibur dan Iklan yang tidak melakuakn kurang diminati
menyenangkan. beraturan. perjalanan. kalangan anak muda.
 KORAN MAJALAH

KELEBIHAN KEKURANGAN KELEBIHAN KEKURANGAN

Iklan di majalah tidak

akan hilang.
Harganya jangkau Biaya relatif tinggi,
Distribusi koran hanya Majalah bisa dibaca oleh
dan mudah terutama untuk
pada daerah tertentu. siapa saja selain
didapatkan. penempatan iklan di
Misalnya Malang pos pelanggan karena
Mudah disimpan dan hanya ada di Malang.
halaman paling
misalnya diletakkan di
dibaca kembali. Tampilan iklan di koran depan.
sebuah ruang tunggu,
Mampu kurang menarik jika Beredar di lingkungan
lobi, kafe atau
menyampaikan pesan dibandingkan dengan yang terbatas.
perpustakaan.
yang detail. media lain. Persaingan dengan
Pilihan desain yang lebih
Tidak terbatas oleh Persaingan dengan media internet dan
banyak dan menarik jika
waktu. media internet dan TV. TV.
dibanding dengan
koran.
 Sosial Media

KELEBIHAN
Dapat diakses di mana saja dan kapan saja.
Sebagian masyarakat pasti menggunakan
setidaknya satu jenis sosial media, sehingga dapat
menjangkau audiens secara luas.
Biaya terjangkau karena hanya dibutuhkan akses
internet untuk melakukan pengiklanan.
Iklan dapat disampaikan dengan berbagai macam
bentuk, baik foto, video dengan durasi singkat atau
lama dan dapat dilengkapi dengan deskripsi atau
informasi produk, misalnya pada bagian caption.

KEKURANGAN
Beberapa orang kurang mempercayai iklan di sosial
media karena banyak kasus penipuan.
Produk yang diiklankan dengan kenyataannya
berbeda.
Persaingan cukup ketat.
BARUAN MEDIA

Bagaimana tim pemasaran dapat menggunakan bauran

media untuk meningkatkan efektivitas periklanan?

 kombinasi media yang efektif

Pemasar menyadari pentingnya memilih

perpaduan yang tepat dari outlet media

tradisional untuk iklan. Saat mereka

mempersiapkan kampanye, pengiklan membuat

keputusan mengenai campuran media yang

tepat. Perencana media dan pembeli media

memberikan informasi mengenai jenis campuran

yang paling efektif untuk kampanye iklan

tertentu. Studi Millward Brown dan ACNielsen

baru-baru ini menyoroti manfaat

menggabungkan media
 Efek Penggandaan

Media

Efek pengganda media menunjukkan bahwa dampak gabungan dari penggunaan dua atau lebih

media akan lebih kuat daripada menggunakan salah satu media saja. Kampanye terpadu baru-

baru ini untuk Bank Independen Ouachita menampilkan pendekatan berbagai media yang

mencakup televisi, radio, surat kabar, internet, dan di luar rumah. Gambar dan salinan yang serupa

menyatukan kampanye untuk menciptakan kesan merek yang lebih kuat dan meningkatkan

pengenalan merek. Efek pengganda media sama bermanfaatnya bagi pengiklan bisnis-ke-bisnis.

Sebuah studi American Business Media menunjukkan bahwa hampir 90 persen bisnis
 1 pengambil keputusan bisnis juga

mengkonsumsi barang dan jasa

Beberapa faktor
2 menjangkau para pembuat keputusan

bisnis di tempat kerja dapat menjadi

menjelaskan
tantangan
pergeseran ke

media nonbisnis kekacauan di antara media bisnis

3 tradisional membuat perusahaan sulit

untuk diperhatikan
Komunikasi Pemasaran Off BB

Isu apa yang terkait dengan pemilihan

media di pasar internasional?

. Di banyak pasar global, televisi terus menjadi

1 alat periklanan utama yang paling dominan
Pasar dan Beberapa agensi Eropa percaya bahwa cara
2 efektif lain untuk menjangkau konsumen
implementasi termasuk media cetak, seperti majalah dan
koran
Internasional
muncul laporan bahwa remaja lebih sedikit

3 menonton TV dan menghabiskan lebih banyak
waktu di internet.
remaja Eropa menghabiskan lebih banyak
.
4 waktu menonton TV daripada dengan media
lain, rata-rata 10,3 jam per minggu
Komunikasi pemasaran OFF BB

Hanya 41 persen remaja Eropa kunjungi

5 jejaring sosial setidaknya seminggu sekali.
remaja Eropa suka melakukan banyak tugas,
yang berarti mereka menonton televisi sambil
6 mengirim SMS ke teman atau bermain video
game sambil mendengarkan musik atau TV.
Pasar dan Remaja Eropa cenderung menikmati video
implementasi 7 game tetapi tidak membaca koran.

Internasional hampir tiga perempat dari semua pembelian

media dilakukan oleh hanya enam agen global
8

besar atau agen induk mereka.

.
Komunikasi Pemasaran OFF BB

Perencanaan media melibatkan pemilihan media yang ideal untuk menjangkau audiens
target tertentu. Dalam pencarian kerja, pelamar yang berhasil mencocokkan pekerjaan yang
paling menarik dengan audiens target (pengusaha) yang paling tertarik dengan keahlian
individu. Agar berhasil, resume harus mencapai tempat yang paling mungkin dilihat oleh
perusahaan dan kantor sumber daya manusia yang ingin Anda hubungi. Seorang pencari
kerja dapat memanfaatkan berbagai konsep periklanan, termasuk jangkauan, frekuensi,
peluang untuk melihat, dan kontinuitas

Dalam hal frekuensi, salah satu pendekatannya adalah memulai lebih awal di tahun pertama
atau senior Anda. Kemudian pertahankan eksposur resume tinggi. Pendekatan kedua adalah
jadwal berdenyut di mana resume Anda akan dikirim ke lokasi atau perusahaan tertentu
beberapa kali sepanjang tahun. Pendekatan terakhir adalah mengirim resume selama waktu
tertentu ke sejumlah perusahaan tertentu. Pilihan pendekatan kontinuitas tergantung pada
luasnya jangkauan dan frekuensi yang ingin Anda buat.
Komunikasi Pemasaran Off BB

“Sembilan puluh lima persen dari

kesuksesan Anda adalah kreativitas
yang hebat dan 5 persen adalah media
Periklanan yang hebat. Sekarang mendekati 50–
50.”
tradisional
.

.
Komunikasi Pemasaran OFF BB

Strategi media adalah proses menganalisis dan memilih media

untuk kampanye iklan dan promosi. Perencana media dan
pembeli menyelesaikan sebagian besar pekerjaan ini.
Perencana media merumuskan program yang menyatakan di
mana dan kapan menempatkan iklan. Perencana media bekerja
sama dengan materi iklan dan eksekutif akun. Pembeli media
membeli ruang tersebut, dan mereka menegosiasikan tarif,
waktu, dan jadwal untuk iklan tersebut. Sasaran jangkauan,
frekuensi, kesempatan untuk melihat, poin peringkat kotor, poin
peringkat efektif, biaya, kontinuitas, dan tayangan kotor
mendorong proses pemilihan media.
Perusahaan MDM

Terima kasih!

Semoga akhir
pekan Anda seru!