MEMBUAT PROPOSAL BISNIS

Oleh: Asep Jamaludin, SE., MSi.

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

rencana setiap kegiatan yang akan dilakukan
oleh sekelompok orang (perusahaan)
dalam upaya untuk memenuhi tujuan yang
telah disepakati bersama disebut proposal
bisnis
Proposal dibuat sebagai rencana atau garis
besar kegiatan yang akan dijalankan
walaupun terkadang masih ada beberapa
hal yang kurang sesuai dengan
implementasinya di lapangan.

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Tujuan Pembelajaran
Dalam sesi ini diharapkan anda memahami:
• Pengertian proposal bisnis
• Kegunaan proposal bisnis
• Jenis-jenis proposal bisnis
• Syarat-syarat proposal bisnis yang baik

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Pengertian Proposal Bisnis
Proposal berasal dari bahasa inggris yaitu "to
propose" yang artinya mengajukan,
secara bahasa, proposal dapat di artikan sebagai
"bentuk pengajuan atau permohonan".
penawaran itu bisa berupa ide, gagasan,
pemikiran atau sebuah rencana kerja yang
ditujukan kepada pihak lain untuk
mendapatkan dukungan, baik itu yang sifatnya
izin, persetujuan, "dana" dan lain-lain.

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Proposal bisa juga diartikan sebagai sebuah
tulisan/pemaparan yang dibuat oleh penulis
yang bertujuan untuk melakukan
penjabaran atau menjelaskan sebuah
rencana dengan suatu tujuan atau kegiatan
kepada pembaca atau pihak yang menjadi
tar-get.
Menurut Haryani :
Proposal bisnis merupakan tulisan yang
berisi rencana atau usulan untuk melakukan
suatu kegiatan tertentu (Haryani dalam
Dewi, 2006:138)

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Hasnun Anwar
proposal adalah: rencana yang disusun utnuk
kegiatan tertentu.
Jay :
proposal adalah alat bantu standarisasi
manajemen agar menajemen dapat
berfungsi secara efisien.

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Dengan demikian,
Proposal bisnis dapat dirumuskan sebagai;
sebuah rencana berupa tulisan yang
dituangkan dalam bentuk rancangan kerja
kegiatan, yang terdiri dari pengumpulan,
pengolahan, ana-lisis, dan penyajian data,
yang dilakukan secara sistematis dan
objektif untuk memeca-hkan suatu
persoalan atau untuk mendapat persetujuan

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Proposal bisnis dapat berupa solicited
atau unsolicited proposal
Solicited proposal adalah proposal yang ditujukan
kepada pihak di luar perusahaan dengan
tujuan memberitahukan kebutuhan terhadap
produk atau rencana bisnis tertentu.
Unsolicited proposal adalah proposal yang
ditujukan kepada pihak di luar perusahaan atas
inisiatif perusahaan (tanpa adanya
pengumuman atau pemberitahuan dari pihak
luar), bertujuan untuk memperoleh dana atau
kesediaan kerjasama
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin
Tujuan, Unsur dan Kegunaan Proposal Bisnis
Tujuan proposal adalah buasanya untuk memperoleh
bantuan dana, atau memperoleh dukungan (sponsor),
dan juga untuk memperoleh perizinan.
Unsur-unsur proposal :
 nama atau judul kegiatan,
 pendahuluan,
 tujuan,
 waktu dan tempat,
 sasaran kegiatan,
 susunan panitia,
 rencana anggaran,
 penutup,
 tanda tangan dan nama terang.
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin
Kegunaan proposal bisnis:
 membandingkan antara perkiraan/rencana
dengan hasil yang nyata,
 membantu wirausahawan untuk
mengembangkan dan menguji strategi yang
diharapkan dari sudut pandang pihak lain,
 membantu wirausahawan untuk dapat berpikir
kritis dan objektif atas bidang usaha yang akan
dimasukinya/digeluti,
 persaingan faktor ekonomi dan analisis finansial
yang masuk dalam subjek proposal usaha dapat
mendekati asumsi-asumsi secara cermat,
mengenai seberapa besar tingkat keberhasilan
dalam usaha
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin
 Memperjelas (transparasi) sumber-sumber keuangan
yang diterima maupun yang akan dikeluarkan,
 memberikan gambaran awal (seberapa jauh)
kemampuan manajerial seorang wirausahawan,
 mengidentifikasi adanya kemungkinan resiko kritis pada
saat tertentu, sehingga mempermudah penentuan
langkah antisipasi,
 memberikan informasi potensi pasar dan perkiraan
market share yang mungkin dapat diraih,
 dapat memberikan sumber-sumber finansial yang lebih
jelas, dokumen ringkas yang mengandung informasi
penting serta evaluasi finansial, dan
 memberikan gambaran tentang kemampuan
wirausahawan untuk memenuhi kewajibanya

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Fungsi proposal
melakukan penelitian yang berkenaan dengan
agama, sosial, politik, ekonomi, budaya, dan
sebagainya,
mendirikan usaha kecil, menengah, atau besar,
mengajukan tender dari lembaga-lembaga
pemerintah atau swasta,
mengajukan kredit kepada bank,
mengadakan acara seminar, diskusi, pelatihan,
dan sebagainya.
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin
Jenis Proposal Bisnis
 Proposal Bisnis/Usaha –Proposal ini berkaitan dengan dunia
usaha dan bisnis, baik itu perseorangan maupun kelompok.
contoh dari proposal ini misalnya proposal pendirian usaha,
proposal dalam bentuk kerjasama antar perusahaan dan lain-
lain.
 Proposal Proyek - Proposal proyek ini lebih mengacu pada dunia
kerja yang berisi serangkaian ragam dan rencana bisnis atau
yang bersifat komersil misalnya proposal proyek pembangunan.
 Proposal Penelitian - Jenis proposal ini lebih sering digunakan di
bidang akademisi misalnya penelitian untuk pembuatan skripsi,
tesis dan lainnya. Contoh dan isi dari proposal ini adalah
pengajuan kegiatan penelitan.
 Proposal Kegiatan - Proposal kegiatan yaitu pengajuan rencana
sebuah kegiatan baik itu bersifat individu maupun kelompok
misalnya proposal kegiatan pentas seni budaya

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

Sistematika Proposal Bisnis
Penentuan tingkat formalitas
 Format,
A. Formal (disusun untuk pihak eksternal) Informal
B. Panjang atau pendeknya permasalahan
1. Panjang (untuk masalah yang komplek dan
kontroversial
2. Pendek (untuk masalah yang relatif ringan)
 Organisasi
Pihak internal: informal - Pihak eksternal: formal

Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin

 Menentukan perspektif waktu
• Masa lalu
• Saat ini
• Masa yang akan datang
 Menentukan petunjuk struktur proposal
1. Pembukaan/pendahuluan, berisi:
- Maksud/tujuan penulisan proposal
- Pentingnya masalah yang diajukan
- Gagasan utama dan hal-hal yang akan
dibahas
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin
2. Isi / batang tubuh proposal, berisi:
- Rincian tujuan
- Masalah dan gagasan utama yang ditulis
dalam pembukaan
3. Penutup
Penutup berfungsi merangkum laporan
secara menyeluruh, mengambil
kesimpulan, ataupun memberi saran.
Pengambilan kesimpulan harus didasarkan
pada isi atau batang tubuh proposal
Slide ini dibuat dan milik Asep Jamaludin