Market Skimming Pricing Dan Market Penetration Pricing

Terdapat dua alternatif strategi yang dapat dipilih oleh perusahaan pada saat akan
menetapkan harga jual untuk produk baru, yaitu market skimming

pricing dan market penetration pricing. Berikan pejelasan mengenai sejauh
mana perbedaan diantara kedua strategi tersebut! Menurut pendapat anda, strategi
manakah yang lebih baik untuk diterapkan? Mengapa? Uraikan jawaban anda
dengan dilengkapi contoh-contoh yang sesuai!
Perbedaan strategi penetration pricing dan skimming pricing:
(1) Penetration pricing merupakan metode penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan
untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk tersebut ditawarkan dengan harga murah
di tahap awal. Sebaliknya, penetapan skimming pricing berarti teknik penetapan harga, di mana
harga tinggi dibebankan pada awal untuk mendapatkan keuntungan maksimum.
(2) Penetration pricing bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan menawarkan
produk dengan harga murah. Sedangkan strategi skimming pricing bertujuan untuk mendapatkan
keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk dengan harga tertinggi.
(3) Strategi penetration pricing diterapkan ketika permintaan untuk produk relatif elastis. Di sisi
lain, skimming pricing diterapkan ketika permintaan untuk produk tidak elastis.
(4) Dalam kasus penetration pricing, margin keuntungan rendah, sedangkan dalam skimming
pricing, margin keuntungan sangat tinggi.
(5) Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetration pricing, sejumlah besar produk
dijual oleh perusahaan. Sebaliknya, karena tingginya harga produk, pelanggan meminta produk
dalam jumlah kecil, dalam kasus skimming pricing.
Menurut saya diantara strategi skimming pricing dan penetration pricing keduanya sama
sama baik untuk diterapkan sesuai dengan produk yang dikeluarkan oleh
produsen. Contohnya strategi skimming pricing lebih baik digunakan pada jenis produk seperti
handphone, laptop, ataupun mobil. Karena strategi skimming pricing digunakan untuk
menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan
semakin turun harganya. Hal ini dilakukan agar dapat menutupi biaya dan sekaligus meghasilkan
laba maksimum atau dengan kata lain dalam hal ini perusahaan mampu meyakinkan pelanggan
bahwa produknya memiliki perbedaan dengan produk sejenis yang dimiliki oleh pesaing.
Sedangkan penetration pricing lebih baik digunakan pada jenis produk baru seperti operator
seluler 3. Karena penetration pricing digunakan untuk menentukan harga awal yang rendah
serendah rendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga
membangun loyalitas merek pada konsumen dalam waktu yang relative singkat. Contoh strategi
penetration pricing pada awal operator 3 diluncurkan, promo yang dilakukan terbilang besar-
besaran dan murah. Ini bertujuan untuk menarik minat masyarakat dengan promo murahnya
yang gencar dipromosikan. Salah satunya yaitu operator 3 mempromosikan “isi ulang dapat 3x
lipat” sehingga pelanggan mendapatkan pulsa tiga kali lipat setiap isi ulang 1x pulsa utama ke
semua operator dan mendapat bonus pulsa 2x lipat ke sesama pengguna 3.
Tautan permanenTampilkan indukBalas
Perbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing
- Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
diadopsi oleh perusahaan untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk
tersebut ditawarkan dengan harga murah di tahap awal. Sebaliknya, penetapan
harga skimming berarti teknik penetapan harga, di mana harga tinggi dibebankan
pada awal untuk mendapatkan keuntungan maksimum.
-Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
menawarkan produk dengan harga murah. Sebagai lawan dari objek menggunakan
strategi penetapan harga skimming adalah untuk mendapatkan keuntungan
maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk dengan harga tertinggi.
-Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk produk
relatif elastis. Di sisi lain, penetapan harga skimming digunakan ketika permintaan
untuk produk tidak elastis.
-Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah, sedangkan,
dalam penentuan harga, margin keuntungan sangat tinggi.
-Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah
besar produk dijual oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga
produk, pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan
harga.
Menurut saya keduanya memiliki potensi yang sangat baik untuk diterapkan karena
market skimming pricing dan market penetration pricing. keunggulannya masing
masing.Contoh dari market skimming pricing yaitu dapi produk
Apple
Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi
price skimming. Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone
yang lebih baru cukup tinggi, bahkan jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya.
Sementara itu, jajaran produk tahun sebelumnya mendapat potongan harga karena
tidak lagi dianggap sebagai teknologi mutakhir.
Apple dapat melakukan ini karena –
• Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru
• Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
• Ini membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah
Contoh dari market penetration pricing yaitu Netflix menawarkan free subscription
selama sebulan pertama untuk pengguna baru. Setelah masa gratis selesai, mereka
harus membayar biaya langganan per bulannya.
Penggunaan strategi ini pada Netflix adalah contoh sempurna, karena orang-orang
tak keberatan membayar biaya langganan tersebut.
Toh, film dan series di dalamnya bisa dikatakan sangat lengkap dan terdapat opsi
langganan ramai-ramai agar lebih ramah di kantong.
Perbedaan strategi penetration pricing & skimming pricing:
- Market penetration pricing adalah metode penetapan harga produk murah diawal guna menarik
pelanggan. sedangkan market skimming pricing menetapkan harga produk tinggi guna
memaksimumkan keuntungan.
- Market penetration pricing bertujuan memenuhi permintaan pasar lebih besar dengan harga
produk murah. sedangkan market skimming pricing bertujuan memaksimumkan keuntungan dari
produk yang tinggi harganya.
- Market skimming pricing memiliki permintaan yang tidak elastis. sedangkan market
vpenetration pricing elastis
- penjualan pada market skimming pricing dalam jumlah yang kecil karena harga yang tinggi.
sedangkan market penetration pricing dalam jumlah banyak dengan harga murah.
menurut saya kedua strategi memiliki keunggulan masing2 sesuai dengan kebutuhan dan
tergantung pada produk yaang akan dipasarkan kalau produk yang dipasarkan adalah produk-
produk yang masih tergolong baru di pasar, maka sebaiknya menggunakan strategi market
skimming pricing , sebaliknya jika produk masuk pasar yang sudah tergambar persaingannya dan
cenderung minim budget yang diinginkan maka strategi market penetration pricing lah yang
terbaik.
contoh pada market skimming pricing adalah merk Apple. Apple merilis model iPhone baru
setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi, bahkan jauh lebih tinggi daripada
pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran produk tahun sebelumnya mendapat potongan harga.
contoh pada market penetration pricing adalah Viu. dengan menawarkan free subscription selama
satu minggu pertama untuk pengguna baru. Setelah masa gratis selesai, mereka harus membayar
biaya langganan per bulannya.
Perbedaan strategi penetration pricing dan skimming pricing yaitu :
1). penetration pricing adalah suatu strategi penawaran harga murah atas produk
ataupun jasa yang baru dipublikasikan ke masyarakat.
Tujuan utamanya, berdasarkan yang dikutip dari laman Price Points by Omnia Retail
adalah sebagai sarana promosi suatu produk barang atau jasa baru, menarik
konsumen baru, serta menghimpun lebih banyak pelanggan pada periode awal
penjualan.
Umumnya, strategi penerapan harga dilakukan bila sudah ada produk sejenis yang
diluncurkan oleh kompetitor. Sehingga, perusahaan bisa lebih mudah dalam
mengambil hati pelanggan yang tentu saja selalu mencari harga paling murah pada
produk yang hampir sama. sedangkan
2). skimming adalah penetapan harga yang sangat berlawanan dengan strategi
penetration pricing. Di dalam penetration pricing, perusahaan akan
mempromosikan produk dengan harga yang rendah sehingga mereka memperoleh
margin yang sederhana.
Disisi lain, skimming adalah strategi penjualan produk dengan harga dan juga
margin yang cenderung tinggi. Strategi ini sangat sesuai diterapkan pada produk-
produk mewah atau lebih inovatif. Secara efektif, nantinya pihak produsen akan
mencari pasar guna memaksimalkan keuntungannya.
Menurut saya diantara kedua strategi tersebut sama baiknya untuk diterapkan
sesuai dengan produk dan jasa yang dikeluarkan oleh produsen untuk konsumen
nya.
• Contoh strategi penetration pricing yang sederhana adalah seperti yang dilakukan
dua kelontong besar, yakni Costco dan Kroger. Keduanya mulai menggunakan
strategi penetration pricing ini dalam menjual makanan organiknya. Margin yang
bisa diperoleh pada bahan makan biasa cenderung lebih kecil, namun sebaliknya
pada makanan organik.
Bila dilihat berdasarkan permintaan, makanan organik memiliki permintaan yang
lebih tinggi daripada makanan non-organik. Untuk itu, banyak pedagang yang
menawarkan pilihan makan organik dengan harga yang premium guna
meningkatkan labanya.
Namun, perusahaan Kroger dan Costco justru menerapkan penetration pricing.
Mereka menjual makanan organik yang lebih murah. Walaupun strategi ini mungkin
mengancam labanya, tapi dengan melakukan perhitungan pada skala ekonomi,
maka keduanya yakin untuk mampu menerapkan strategi ini.
• Contoh penerapan strategi slimming pricing yaitu merk Apple. Apple merilis model
iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi, bahkan
jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran produk tahun
sebelumnya mendapat potongan harga.
Penetration Pricing adalah teknik penetapan harga dimana harga yang ditetapkan
oleh perusahaan pada awalnya rendah, sehingga dapat menarik lebih banyak
pelanggan.
Skimming Pricing adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan menetapkan
harga tinggi untuk produk tersebut pada tahap awal sehingga dapat menerima
keuntungan maksimum.
Perbedaan antara penetrasi dan harga skimming disajikan di bawah ini:
a) Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
b) Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
c) Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk
produk relatif elastis. Di sisi lain, penetapan harga skimming digunakan ketika
permintaan untuk produk tidak elastis.
d) Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah,
sedangkan, dalam penentuan harga, margin keuntungan sangat tinggi.
e) Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah
harga.
Menurut saya, strategi yang lebih baik untuk diterapkan perusahaan pada saat akan
menetapkan harga jual untuk produk baru adalah penetration pricing. Alasannya
adalah karena penetration pricing lebih mudah diterapkan karena menetapkan
harga murah lebih mudah daripada diferensiasi produk. Selain itu, penetration
pricing dapat meningkatkan jumlah pelanggan dalam waktu singkat dan
mendominasi pasar yang berarti menguntungkan perusahaan tersebut. Bahkan,
perputaran persediaan akan meningkat karena harga lebih rendah mendorong
penjualan produk. Dengan demikian, penerapan penetration pricing sangat berguna
untuk bisa bersaing di pasar secara efektif. Contohnya bisnis layanan streaming
yaitu perusahaan Netflix. Mereka mampu menawarkan free subscription selama
sebulan pertama untuk para pelanggan baru. Jika masa gratis sudah selesai, maka
pelanggan harus bersedia membayar biaya langganan perbulan. Dalam hal ini, film
dan juga series yang ada di dalamnya sangatlah lengkap dan juga memiliki pilihan
untuk bisa digunakan secara ramai-ramai oleh banyak orang agar lebih hemat.
Dengan demikian, berlangganan netflix sangat worth it untuk dibeli.
Perbedaan antara market skimming pricing dan market penetration pricing
1. Market skimming menekan kan bahwa sebuah produk harus ditetapkan pada harga yang tinggi
agar dapat menutupi biaya dan sekaligus meghasilkan laba maksimum sedangkan Market
Penetration menekan kan bahwa sebuah produk baru dimulai dengan menetapkan harga yang
rendah agar mendapatkan posisi di pasar dan memperbanyak permintaan
2. Market skimming identik dengan produk yang mewah dan eklusif sehingga pantas
mendapatkan harga jual yang tinggi sedangkan market penetration cenderung kepada produk
yang terjangkau seperti kebutuhan sehar- hari dan benda kebutuhan terjangkau lain nya.
3. Produk yang dihargai menggunakan metode skimming merupakan produk yang memiliki khas
tersendiri berbeda dengan produk sejenis di pesaing lain. Menurutnya perbedaan sangat penting
untuk kesuksesan penjualan. Sedangkan produk yang dihargai dengan metode market penetration
perbedaan produk cenderung tidak memiliki nilai yang tinggi sehingga produk-produknya
terkadang terlihat sama persis padahal berbeda produsen
4. Market skimming mengajarkan bahwa dengan pemberian harga tinggi dapat menjadi pembatas
atas permintaan suatu produk hingga perusahaan merasa siap untuk melakukan produksi secara
massal kembali. Sedangkan market penetration kebalikan nya , mereka sangat perlu
mendapatkan banyak permintaan agar bisnis berjalan.
5. Peluncuran barang dengan skimming cenderung tidak aktif , sehingga bisa saja diluncurkan
pada waktu dan keadaan tertentu saja. Hal ini untuk menjaga rasa exklusif barang skimming tadi.
Sedangkan penetration lebih aktif bahkan bisa hampir setiap hari karena dengan itu alur bisnis
mereka akan berjalan.
Menurut saya yang lebih baik adalah market skimming, karena di era sekarang banyak sekali
segementing pasar untuk golongan yang dapat dikatakan menengah keatas. Hal ini menjadi
keuntungan tersendiri. Karena penetapan dengan metode ini dapat mengembalikan modal secara
cepat dan mampu menghasilkan laba yang maksimum. Pergerakan nya pun lebih cepat daripada
menerapkan metode penetration yang bertahap dari dasar sekali. Dengan lebih cepat nya modal
kembali , perencaaan dalam memunculkan produk baru bisa lebih cepat sehingga tidak akan
kehabisa ide dalam mendatkan positioning.
Contoh : perusahaan super car lamborgini dengan brand yang sudah mendunia dan positioning
dari konsumen sebagai mobil sport terbaik , banyak meluncurkan mobil baru dengan setiap tipe
dengan jenis yang berbeda dengan pesaing sejenis bahkan berbeda- beda antar unit nya sendiri
sehingga memberikan kesan elegant di setiap unit nya. Dengan begitu banyak orang yang
menginkan mobil tersebut karena kesan exklusif itu . hal ini dimanfaatkan perusahaan lamborgini
untuk menetapkan harga yang setinggi-tinggi nya .
Selain perbedaan tipe dan ciri nya perusahaan ini juga memproduksi sedikit mobil pada setiap
jenis nya dengan rentan waktu yang cukup lama. Tidak sedikit banyak mobil yang belum di
launching sudah habis terjual. Mereka lebih dulu membayar berapa pun dan rela menunggu
untuk mendapatkan mobil eklusif tadi.
perbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing
skimming pricing adalah strategi penetapan harga yang berlawanan dengan
penetration pricing. pada penetrasi harga membuat perusahaan mengiklankan
produk dengan harga rendah dan margin sederhana. sedangkan skimming pricing
merupakan strategi menjual produk dengan harga dan margin yang relatif tinggi.
skimming pricing cocok diterapkan untuk produk-produk mewah atau inovatif
secara efektif produsen mencari pasar untuk memkasimalkan keuntungan.
Menurut saya keduanya memiliki potensi yang sangat baik untuk diterapkan karena
market skimming pricing dan market penetration pricing. keunggulannya masing
masing.
Contoh market skimming pricing yaitu, pada makanan ringan ciki balls mereka
mengurangi isinya sedikit demi sedikit untuk menjaga harga snack tersebut
tetapditerima oleh konsumen
contoh market penetration pricing.yaitu, pada lembaga perbankan ,pada awal mula
publis produknya, banyak lembaga perbankan yang menawarkan bebas biaya
administrasi untuk para nasabahnya. salah satu nya yaitu peluncuran aplikasi dan
kartu debit jenis baru dari bank BTPN tetapi perlahan lahan lembaga perbankan ini
akan mengenakan biaya administrasi bulanan dan juga beberapa biaya transaksi
transfer ke bank lain. beberapa nasabah mungkin sudah merasa nyaman ketika
menggunakan layanan tersebut, namun juga ada sebagian pelanggan yang
meningalkan layanan tersebut dan beralih dengan perusahaab perbankan yang lain.
Skimming pricing (skimming harga) adalah strategi penetapan harga di mana penjual atau
produsen menetapkan harga produk awal yang relatif tinggi, kemudian menurunkan harga seiring
waktu. Sedangkan Strategi penetration pricing merupakan strategi penetapan harga dengan
menetapkan harga serendah-rendahnya agar menarik minat konsumen untuk membeli produk
tersebut.
Yang dimana penetration pricing, para perusahaannya akan mempromosikan produk mereka
dengan harga yang rendah sehingga mereka memperoleh margin yang sederhana.
Sedangkan skimming adalah strategi penjualan produk dengan harga dan juga margin yang
cenderung lebih tinggi.
Menurut saya yang paling baik yang menggunakan skimming pricing, karna perusahaan akan
menjual produk produk mereka dengan harga yang tinggi tetapi mereka juga menawarkan
keuntungan yang banyak dan tentunya mempunyai kualitas yang sudah terjamin bagus. Dengan
kita menggunakan skimming pricing kita akan mendapatkan segmentasi yang tepat, pengujian
produk jauh lebih cepat, menciptakan buzz & hype,dll
Contohnya perusahaannya adalah apple
Perusahaan apple setiap tahunnya mereka mengeluarkan produk terbarunya dan harga produk
terbaru mereka tentu harganya jauh lebih tinggi dari merek smartphone lainnya. Sedangkan
produk mereka di tahun sebelum sebelumnyan akan menjadi turun atau akan ada potongan harga
untu setiap pembeli yang membeli produk lama mereka.
Perbedaan skimming pricing dan penetration pricing
Skimming pricing yaitu memberikan harga yang tinggi agar dapat menutupi
biaya dan sekaligus meghasilkan laba maksimum, kemudian menurunkan
harga secara perlahan, dan skiming pricing ini memungkinkan perusahaan
untuk memperoleh margin keuntungan pada awal peluncuran produk.
Sedangkan penetration pricing yaitu menetapkan harga rendah pada
awalnya dan perlahan menaikkannya seiring waktu, tujuannya untuk
memenetrasi pasar, yaitu mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin dan
secepat mungkin.
Menurut saya strategi yang lebih baik untuk diterapkan yaitu strategi
penetration spricing, karena strategi ini menetapkan harga yang rendah di
awal, biasanya harga yang lebih rendah daripada rata-rata pesaing menarik
bagi sebagian besar konsumen. Beberapa dari mereka mungkin cocok
dengan harga tersebut karena sesuai dengan alokasi anggaran belanja
mereka. Mereka barangkali menemukan kepuasan yang sama, tapi dengan
harga yang lebih terjangkau. Setelah konsumen mencoba produk, mereka
mungkin menyukainya. Itu mendorong konsumen untuk beralih ke produk
baru dan bersedia membelinya lagi di kemudian hari. Dan ketika posisi pasar
sudah lebih kuat, perusahaan akan menaikkan harga jualnya. Dengan begitu,
mereka dapat menutup margin keuntungan yang rendah selama
menerapkan penetapan harga dengan startegi penetration ini. Alasan
lainnya kenapa lebih baik strategi penetration karena, stategi skimming
biasanya lebih cocok untuk produk atau merek yang sudah terkenal atau
produk penemuan terbaru dan belum pernah ada sebelumnya.
Contoh strategi penetration pricing yaitu, dalam bisnis makanan atau
minuman disupermarket, sering makanan atau minuman yang membagikan
sample makanan gratis atau harganya lebih murah, Kalau konsumen puas
dengan apa yang dimakan atau diminum, konsumen akan secara otomatis
membelinya atau bahakan membelinya lagi dikemudian hari dengan harga
yang normal.
-Market skimming menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru di
luncurkan dan semakin lama akan teru turun harganya. Tujuan utama strategi ini
adalah untuk memenetrasi pasar, yakni mendapatkan pelanggan sebanyak
mungkin dan secepat mungkin.
-Market penetration menentukan harga awal yang sangat rendah atau murah
dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas
merek pada konsumen. Didalam strategi ini perusahaan harus merancang keunikan
dari sebuah produk. Keunikan juga belum tentu sesuai selera konsumen sehingga
perusahaan harus membelanjakan uang yang besar untuk mempengaruhi persepsi
konsumen.
Menurut saya strategi yang baik untuk diterapkan yaitu market penetration pricing
karena dapat Menciptakan preferensi terhadap produk
Mengalihkan pelanggan, menjauh dari pesaing
Membangun basis pelanggan dan pangsa pasar
. Contoh: lembaga perbankan yang menawarkan bebas biaya administrasi untuk
para nasabahnya. Salah satu contohnya peluncuran aplikasi dan kartu debit Jenius
dari Bank BTPN.
Penetration Pricing merupakan suatu teknik penetapan harga dimana harga yang
ditetapkan oleh perusahaan pada awalnya rendah, sehingga dapat menarik lebih
banyak pelanggan.
Dan skimming Pricing merupakan strategi penetapan harga dimana perusahaan
menetapkan harga tinggi untuk produk tersebut pada tahap awal sehingga dapat
menerima keuntungan maksimum.
1) Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
2) Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
3) Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk
4) Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah,
5) Harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah besar
produk dijual oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga produk,
pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan harga.
Menurut saya, strategi yang lebih baik untuk diterapkan pada suatu perusahaan
saat akan menetapkan harga jual untuk produk baru adalah penetration pricing.
Alasannya adalah karena penetration pricing lebih mudah diterapkan karena
menetapkan harga murah lebih mudah daripada diferensiasi produk. Selain itu,
penetration pricing dapat meningkatkan jumlah pelanggan dalam waktu singkat dan
mendominasi pasar yang berarti menguntungkan perusahaan tersebut. Bahkan,
perputaran persediaan akan meningkat karena harga lebih rendah mendorong
penjualan produk. Dengan demikian, penerapan penetration pricing sangat berguna
untuk bisa bersaing di pasar secara efektif. Contohnya bisnis di Bank yang
menggunakan strategi penetration pricing,Di awal peluncurannya, mereka
memberikan penawaran bebas biaya administrasi untuk nasabah.Setelah sekian
lama, akhirnya mereka mengenakan biaya admin bulanan. Walaupun banyak yang
menyayangkan kebijakan tersebut, orang-orang yang sudah nyaman menggunakan
bank tersebut akan tetap menggunakan layanan mereka.
- market skimming pricing merupakan strategi yang menetapkan harga tinggi pada suatu produk
baru, dengan dilengkapi aktifitas promosi yang gencar. Sedangkan market penetration pricing
merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat
meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangimasuknya para pesaing.
- pemasar dapat memilih menggunakan starategi market skimming pricing jika dalam kondisi
tidak ada pesaing / competitor dan tidak ada barang subtitusi. Sedangkan pemasar dapat memilih
menggunakan strategi market penetration pricing jika dalam kondisi Ada pesaing/competitor dan
adanya barang subtitusi.
- Pada strategi market skimming pricing, lebih berorientasi pada pencapaian profitmargin yang
tinggi, sedangkan pada strategi market penetration pricing lebih berorientasi pada pencapaian
volume penjualan yang tinggi yang bertujuan untuk keunggulankompetitif yang berkelanjutan.
- Pemasar menggunakan strategi harga market-skimming pricing pada saat
produsenmemproduksi produk baik barang maupun jasa yang masih baru yang pada saat itu
dansebelumnya belum pernah ada produk yang serupa, sedangkan market penetration-pricing
digunakan oleh pemasar pada saat produsen ingin memperoleh pelanggan atau
konsumensebanyak-banyaknya pada produk yang dipasarkannya, dan laba bukan merupakan
faktorutama yang harus dicapai.
Menurut saya keduanya sama sama baik untuk diterapkan tergantung pada produk yang ingin
dipasarkan.
Contoh strategi skimming pricing
Sony adalah salah satu produsen yang menggunakan strategy market skimming pricing pada saat
memasarkan produk SONY PLAYSTATION 1,2,3,4. Pada saat awal pemasarannya, harga yang
ditawarkan Sony untuk produk tersebut sangat mahal. Karena pada saat itu, Sony belum
mempunyai saingan dalam hal game konsol tersebut danmerupakan hal baru. Namun kelamaan,
ketika sudah mulai banyak bermunculan jenisgame konsol lainnya, seperti X-Box dan Nintendo
WI, Sony mulai menyesuaikan harga.Karena pada saat itu persaingan sudah mulai ketat.
Contoh strategi penetration pricing
Provider telekomunikasi GSM AXIS. AXIS masuk ke dalam industrytelekomunikasi GSM di
Indonesia ketika sudah banyak pemain lama yang berkecimpungdi dalamnya. Seperti Telkomsel,
Indosat dan XL. Yang sudah jelas mempunyai kualitaslayanan dan harga yang bersaing. Pada
awal operator ini diluncurkan, promo yangdilakukan terbilang besar-besaran dan murah. Ini
bertujuan untuk menarik minat masyarakat dengan promo murahnya yang gencar dipromosikan,
baik dari media televisi,koran, papan iklan, dan sebagainya. Salah satu promo dari AXIS adalah
nelpon gratis kesesame AXIS, yang merupakan salah satu strategi market penetration pricing
untuk mendapatkan pelanggan yang banyak.
erbedaan antara Skimming Pricing dan Penetration Pricing :
Skimming Pricing, strategi penetapan harga dimana harga tinggi dibebankan
ditahap awal untuk mendapatkan keuntungan maksimal, kemudian menurunkan
harga tersebut ketika tingkat persaingan mulai naik, atau pasar sudah mulai turun
daya tariknya. Sebaliknya, Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai strategi
penetapan harga yang diadopsi oleh perusahaan untuk menarik lebih banyak
pelanggan, dimana produk tersebut ditawarkan dengan harga murah ditahap awal.
Sehingga perusahaan bisa mencapai skala ekonomis dalam waktu yang singkat.
Menurut saya strategi yang lebih baik untuk diterpakan adalah menggunakan
Penetration Pricing karena, mampu menerapkan harga rendah di tahap awal dalam
proses pemasarannya, yang dapat memungkinkan suatu produk atau jasa bisa lebih
mudah dan cepat diterima oleh pelanggan. Setelah pelanggan sudah mengenal dan
mencoba produk, terlebih pelanggan puas dengan kualitasnya, mereka akan
bersedia untuk membeli lagi dikemudian hari. Ketika pangsa pasar sudah lebih
bagus, perusahaan akan menaikkan harga jualnya. Dengan begitu, perusahaan bisa
menutup margin keuntungan yang rendah selama menerapkan strategi Penetration
Pricing ini.
Contoh strategi Penetration Pricing : Oneplus meluncurkan produk andalannya
yaitu Oneplus 1, yang memiliki semua fitur iPhone, dengan harga yang sangat
terjangkau $299. Begitu perusahaan memperoleh pangsa pasar yang bagus, ia
mulai meluncurkan produknya dengan harga premium. Ponsel terbaru dari Oneplus
ini dibandrol dengan kisaran harga $ 500 - $ 700.
Perbedaan diantara market skimming pricing dan market penetration pricing lebih terletak pada
penetapan harga,market skimming pricing lebih menekankan harga yang tinggi sementara market
penetration pricing menetapkan harga produk dengan serendah-rendahnya, pada dasarnya
tujuanya sama untuk memperoleh laba yang maksimal.
Menurut saya strategi yang lebih baik untuk diterapkan tergantung pada produk yang akan dibuat
dan dimana letak produk tersebut dipasarkan.
contohnya :
untuk market skimming pricing lebih cocok diterapkan di negara besar dan maju, yang orang-
orangnya lebih cenderung membeli merk dan kualitas dari pada kegunaanya, seperti toko fashion
seperti Gucci, yang lebih menyarankan produknya untuk kalangan atas dan sosialita serta
glamour.
sementara untuk market penetration pricing biasanya strategi tersebut sangat cocok untuk semua
kalangan, seperti toko grocere yang lebih menekan harga serendah-rendahnya guna mencapai
profit yang maksimal, yang konsumenya lebih mementingkan kebutuhan, kegunaanya serta
kualitas dari pada membeli merek, seperti seorang konsumen yang ingin membeli jenis produk
mie seperti indomie dan sedaap, mereka akan membandingkan mana yang lebih murah namun
lezat.
Perbedaan strategi penetration pricing dan skimming pricing:
- penetration pricing
Tujuan utamanya ebagai sarana promosi suatu produk barang atau jasa baru,
menarik konsumen baru, serta menghimpun lebih banyak pelanggan pada periode
awal penjualan.
Umumnya, strategi penerapan harga dilakukan bila sudah ada produk sejenis yang
produk yang hampir sama. Saat sudah banyak orang yang mengenal produk
tersebut, umumnya perusahaan bisa lebih masuk ke pasar dan menjadi kompetitor
yang sehat. Oleh karena itu, penetapan harga yang rendah ini tidak bisa bertahan
lama.
- skimming pricing:
Pada dasarnya, skimming adalah penetapan harga yang sangat berlawanan dengan
strategi penetration pricing. Di dalam penetration pricing, perusahaan akan
margin yang sederhana. Disisi lain, skimming adalah strategi penjualan produk
dengan harga dan juga margin yang cenderung tinggi. Strategi ini sangat sesuai
diterapkan pada produk-produk mewah atau lebih inovatif. Secara efektif, nantinya
pihak produsen akan mencari pasar guna memaksimalkan keuntungannya.
Menurut saya strategi skimming pricinglah yang baik diterapkan karena, skimming
adalah suatu strategi penawaran harga murah atas produk ataupun jasa yang baru
dipublikasikan ke masyarakat. Tujuannya adalah demi menarik minat pelanggan,
menghimpun minat pelanggan, dll. Namun, strategi price skimming bukan dilakukan
tanpa anggaran keuangan atau gratis. Karena, di dalamnya Anda harus
memberikan informasi pada publik bahwa produk Anda memiliki harga yang lebih
murah daripada kompetitor lain.
market skimming pricing yaitu metode perusahaan dalam memberikan harga yang
tinggi agar dapat menutupi biaya dan sekaligus meghasilkan laba maksimum atau
dengan kata lain dalam hal ini perusahaan mampu meyakinkan pelanggan bahwa
produknya memiliki perbedaan dengan produk sejenis yang dimiliki oleh pesaing.
pendekatan ini sangat efektif jika terdapat perbedaan harga atas aspek tertentu
dan pesaing relatif sedikit. Selain itu, pendekatan ini juga bermanfaat sebagai
pembatas atas permintaan suatuproduk hingga perusahaan merasa siap untuk
melakukan produksi secara massal kembali.
market penetration pricing yaitu metode yang digunakan perusahaan dalam
memberikan harga lebih rendah agar tercipta pangsa pasar permintaan, umumnya
diterapkan pada kondisi pasar yang tidak terfragmentasi ke dalam aspek berbeda
produk dan itu tidak memiliki nilai simbolis yang tinggi. Jika harga penetrasi ini
digunakan maka akan sangat cocok dan efektif untuk pasat yang cenderuing
sensitif terhadap harga.
Menurut saya strategi market penetration yang lebih baik diterapkan oleh
perusahaan, karena strategi tersebut mengacu terhadap harga yang rendah di awal
hal inilah dapat menarik minat terhadap suatu produk yang ditawarkan untuk
konsumen, sehingga konsumen tersebut akan lebih tertarik pada produk tersebut
mengakibatkan konsumen memberitahu kepada konsumen lainnya dengan
menunjukan keuanggulan yang ditawarkan oleh perusahaan.contohnya indihome
menawarkan harga langganan yang murah serta dilengkapi siaran tv berlangganan
dengan harga yang terjangkau serta lebih murah dibandingkan langganan wifi
lainnya. hal ini menarik pelanggan untuk menggaktifkan serta berlangganan
terhadap wifi indihome tersebut.
Pada dasarnya, skimming adalah penetapan harga yang sangat berlawanan dengan
strategi penetration pricing. Di dalam penetration pricing, perusahaan akan
margin yang sederhana. Disisi lain, skimming adalah strategi penjualan produk
dengan harga dan juga margin yang cenderung tinggi. Strategi ini sangat sesuai
diterapkan pada produk-produk mewah atau lebih inovatif. Secara efektif, nantinya
pihak produsen akan mencari pasar guna memaksimalkan keuntungannya. Lambat
laun, harga pun akan berkurang pada tingkat yang sama dengan para kompetitor
untuk bisa menjaring sisa pangsa pasar yang ada.
Menurut saya, diantara keudanya itu sama-sama baik untuk diterapkan tergantung
jenis produk yang akan dipasarkan. Jika produk yang akan dipasarkan termasuk
baru dipasaran lebih baik menggunakan skimming price sedangkan jika produk
termasuk produk pesaing yang sudah banyak dipasaran lebih baik menggunakan
penetrion price. Skimming price adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika
produk baru diluncurkan dan semakin lama akan semakin turun harganya. Contoh:
handphone nokia, laptop, computer, dan lain sebagainya. Sedangkan strategi
penetration pricing Contohnya Bank di awal peluncurannya, mereka memberikan
penawaran bebas biaya administrasi untuk nasabah. Setelah sekian lama, akhirnya
mereka mengenakan biaya admin bulanan. Ada juga Contoh lain yaitu layanan
Streaming pada awalnya menawarkan free subscription selama sebulan pertama
untuk pengguna baru. Setelah masa gratis selesai, mereka harus membayar biaya
langganan per bulannya.
- Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
- Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk produk
- Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah, sedangkan,
- Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah
harga
menurut yang saya sudah analisis, satrategi penetration pricing lah sangat cocok
bagi perusahaan kecil, dikarenakan perusahaan kecil dapat menyiratkan teknik
penetapan harga di mana produk baru ditawarkan dengan harga murah, dengan
menambahkan markup nominal pada biaya produksinya, untuk menembus pasar
sedini mungkin. Ini bertujuan memaksimalkan pangsa pasar produk, dan begitu
tercapai, yaitu ketika permintaan meningkat, perusahaan dapat meningkatkan
harga produk. maka dari ituh perusahaan kecil tidak mampu melakukan strategi
skimming pricing di karenakan suatu modal yang sangat mini dan mampu bisa
bertahan dengan keuntungan secara cepat. banyaknya perusahaan kecil ituh
mengalami kebangkrutan atau bisa di billang gulung tikar dikarenakan kebanyakan
melakukan strategi skimming pricing. maka dari ituh skimming pricing lah yang
cocok bagi perusahaan besar di karenakan modal yang banyak dapat mampu
melakukan harga dan modal bagi produk tersebut.
- Market skimming pricing yaitu harga tinggi yang dapat menutupi biaya dan menghasilkan laba
maksimum (meyakinkan konsumen bahwa produknya memiliki perbedaan dengan produk
sejenis yang lainnya).
- Market penetration pricing yaitu harga yang lebih rendah untuk pasar permintaan dan
diterapkan pada kondisi pasar yang tidak terfragmentasi sehingga tidak memiliki nilai simbolis
yang tinggi.
Menurut saya, strategi yang baik untuk diterapkan pada perusahaan yaitu market penetration
pricing. Karena dapat menarik perhatian pelanggan, menjadi sarana promosi produk baru.
Contohnya seperti bank, pihak bank memberikan penawaran bebas biaya admin untuk nasabah,
pada akhirnya mengenakan biaya admin bulanan.
Terdapat beberapa perbedaan diantaranya :
A. Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang diadopsi oleh
perusahaan untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk tersebut ditawarkan dengan
harga murah di tahap awal. Sebaliknya, skimming pricing berarti teknik penetapan harga, di
mana harga tinggi dibebankan pada awal untuk mendapatkan keuntungan maksimum.
B. Penetration pricing bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan menawarkan
produk dengan harga murah. Sebagai lawan dari objek menggunakan strategi penetapan harga
skimming pricing adalah untuk mendapatkan keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan
menawarkan produk dengan harga tertinggi.
C.Strategi penetapan harga penetration pricing dipraktekkan ketika permintaan untuk produk
relatif elastis. Di sisi lain, penetapan harga skimming pricing digunakan ketika permintaan untuk
produk tidak elastis.
D. Dalam kasus penetration pricing, margin keuntungan rendah, sedangkan, dalam skiming
pricing, margin keuntungan sangat tinggi.
E. Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetration pricing, sejumlah besar produk
dijual oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga produk, pelanggan meminta
produk dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan harga skiming pricing.
Menurut saya yang lebih baik adalah penetration pricing karena dalam penetration pricing,
perusahaan akan mempromosikan produk dengan harga yang rendah sehingga mereka
memperoleh margin yang rendah, dan tidak semua produk bisa sesuai menerapkan strategi price
skimming dan juga tidak banyak konsumen yang rela membeli produk tersebut. Selain karena
memiliki harga yang mahal, para konsumen pun belum menyadari manfaat dari produk ataupun
layanan tersebut. Sehingga, mereka tidak ingin memiliki risiko dalam membelinya.
Contoh strategi penetration pricing yang sederhana adalah seperti yang dilakukan dua kelontong
besar, yakni Costco dan Kroger. Keduanya mulai menggunakan strategi penetration pricing ini
dalam menjual makanan organiknya. Margin yang bisa diperoleh pada bahan makan biasa
cenderung lebih kecil, namun sebaliknya pada makanan organik.
Perbedaan dari market skimming pricing dan market penetration pricing
Skimming pricing dapat di gambarkan dimana harga tinggi di bebankan pada awal
untuk memaksimumkan keuntungan yang akan di dapatkan dari pelanggan.
Strategi seperti ini di gunakan ketika permintaan untuk produk yang tidak elastis.
Hal ini memicu margin keuntunganya sangat tinggi karena tingginya harga produk,
pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil dalam kasus penentuan harga.
Sedangkan penetration pricing dapat diartikan sebagai metode penetapan harga
yang diadopsi oleh perusahaan untuk menaraik lebih banyak pelanggan dimana
produk tersebut di tawarkan dengan harga murah di tahap awal. Penetration harga
bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar dengan menwarkan produk
dengan harga murah. Strategi seperti ini di terapkan ketika permintaan untuk
produk relative elastis.yang memicu margin keuntungan rendah. Karena harga
produk pada awlanya rendah dalam penetapan harga sejumlah besar produk di jual
oleh perusahaan.
Menurut saya diantara skimming pricing dan penetration pricing sama sama baik
untuk di terapkan akan tetapi skimming pricing lebih baik untuk di terapkan dari
pada penetration pricing karena strategi dari skimming pricing menetapkan harga
yang relative tinggi dimana setelah berjalanya suatu usaha kemudian bisa
menurunkanya dari waktu ke waktu. Contohnya produk seperti alat elektronik yang
banyak digunakan banyak orang dari dulu sampai sekarang harga awal yang di
tetapkan tinggi ketika di luncurkanya produk baru akan menutupi biaya investai dan
memaksimumkan pendaptkan dalam mendaptkanya keuntungan. Strategi yang di
terapkan seperti ini akan mencoba meyakinkan pelanggan bahwa produk baru yang
di luncurkanya itu mempunyai kelebihan daripada produk lain.
Skimming Pricing, perusahaan menetapkan harga tinggi di awal dan perlahan menurunkannya.
Strategi skimming price biasanya untuk penemuan-penemuan terbaru atau produk-produk baru
yang sangat terdiferensiasi. Karena harga tinggi, hanya beberapa pelanggan yang bersedia
membeli. Selain alasan harga yang tinggi, sebagian besar konsumen belum menyadari atau
belum berani mengambil risiko yang melekat pada produk baru.
Sedangkan Penetration Pricing, perusahaan mengenakan harga rendah untuk memacu penjualan.
Pendekatan ini biasanya untuk menjual produk baru. Atau, itu untuk produk yang ada saat ini ke
pasar baru. Tujuan utamanya adalah membangun basis pelanggan dan mencapai posisi pasar
yang lebih kuat dengan mendongkrak penjualan.
Bisnis atau perusahaan yang menggunakan strategi skimming pricing salah satunya adalah Sony.
Ketika Sony menluncurkan PlayStation 3 Sony yang mana awalnya diluncurkan dengan harga $
599 karena pada dasarnya tidak memiliki persaingan dan dianggap laku karena konsol mereka
sebelumnya, PlayStation 2, menjadi sukses besar. Tetapi sementara PS2 dihargai secara
konservatif, perusahaan tahu bahwa ada banyak pembeli potensial untuk PS3 dan karenanya
menetapkan harga peluncuran awal yang lebih tinggi. Harga PS3 kemudian diturunkan setiap
tahun dan akhirnya mencapai $ 299 selama tahun itu dihentikan.
Netflix adalah salah satu bisnis layanan yang menggunakan penetration pricing sebagai
strateginya. Netflix menawarkan free subscription selama sebulan pertama untuk pengguna baru.
Setelah masa gratis selesai, pengguna harus membayar biaya langganan per bulannya.
Kedua strategi tersebut sama-sama memiliki potensi untuk diterapkan namun menurut pendapat
saya, penetration pricing lebih baik untuk diterapkan karena penetration pricing memungkinkan
produk atau jasa sebuah perusahaan lebih cepat dikenali oleh calon pelanggannya karena harga
atau penawaran yang sangat menggiurkan sehingga kemungkinan besar pelanggan akan kembali
lagi.
Penetration pricing:
- penetration pricing adalah suatu strategi penawaran harga murah atas produk
ataupun jasa yang baru dipublikasikan ke masyarakat.
- tujuan utamanya adalah sebagai sarana promosi suatu produk barang atau jasa
baru, menarik konsumen baru, serta menghimpun lebih banyak pelanggan pada
periode awal penjualan.
- strategi penerapan harga dilakukan bila sudah ada produk sejenis yang
produk yang hampir sama.
- Saat sudah banyak orang yang mengenal produk tersebut, umumnya perusahaan
bisa lebih masuk ke pasar dan menjadi kompetitor yang sehat. Oleh karena itu,
penetapan harga yang rendah ini tidak bisa bertahan lama.
Skimming pricing:
- skimming adalah strategi penjualan produk dengan harga dan juga margin yang
cenderung tinggi. Strategi ini sangat sesuai diterapkan pada produk-produk mewah
atau lebih inovatif. Secara efektif, nantinya pihak produsen akan mencari pasar
guna memaksimalkan keuntungannya.
Menurut saya strategi yang terbaik bisa ditentukan berdasarkan produk yang
dipasarkan, jika perusahaan memasarkan produk produk yang masih tergolong baru
di pasar sebaiknya menggunakan strategi price skimming namun jika sudah masuk
pasar yang besar maka strategi price penetration lebih baik untuk dipilih.
Contohnya perusahaan apple menggunakan strategi price skimming dan
perusahaan samsung menggunakan price penetration. Walau total unit penjualan
apple secara worldwide tiap tahun jauh lebih sedikit dr samsung, namun secara
margin keuntungan apple mendapat lebih banyak daripada samsung
Perbedaan Market Skimming Pricing dan Market Penetration Pricing, yaitu :
 Market skimming pricing merupakan strategi penetapan harga dengan cara memasang
harga yang tinggi pada saat awal peluncuran produk baru.
 Market penetration pricing merupakan strategi penetapan harga dengan menetapkan
harga serendah-rendahnya agar menarik minat konsumen untuk membeli produk tersebut.
 penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar dengan menawarkan
produk dengan harga murah. dengan menggunakan strategi skimming pricing untuk
mendapatkan keuntungan maksimum dari pelanggan dengan menawarkan produk dengan
harga tertinggi.
 market penetration pricing dipraktekan untuk produk relatif elastis dan sedangakn untuk
market skimming pricing digunakan ketika permintaan untuk produk tidak elastis.
 dalam urusan harga Market Penetration pricing karena harga produk yang dikeluarkan
pada awalnya rendah maka sejumlah besar produk dijual perusahaan dan sedangkan
untuk Market Skimming Pricing karena tingginya harga produk yang dikeluarkan
pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil.
menurut saya dalam menetapkan harga untuk produk baru antara market skimming pricing dan
market prenetration pricing keduanya memiliki keunggulannya masing-masing dan memiliki
porsi pelanggan untuk keduanya. contohnya dalam Market Skimming Pricing dalam produk
samsung yang limited edition yang kolaborasi dengan artis korea bts dengan kisaran harga Rp.
11.900.000 - Rp. 22.000.000. meskipun harga yang cukup mahal tetapi banyak yang mengincar
produk tersebut. sedangkan untuk Market Penetration Pricing dalam layanan streaming yaitu
Netflix menawarkan free subscription selama sebulan pertama untuk pengguna baru dan setelah
masa gratis selesai mereka harus membayar biaya langganan perbulannya dan pelanggan pun tak
keberatan dengan hal tersebut karena opsi untuk berlangganan sangat ramah dikantong dan juga
terlebih lagi di dalamnya sangat begitu lengkap.

Perbedaan antara market penetration pricing dan market skimming :
-Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
-Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
harga.
Menurut saya yang lebih baik adalah pada market penetration priring karena
membuat perusahaan mengiklankan produk dengan harga rendah dan margin
sederhana.
(Skimming Price) Harga mengapung ialah memberikan harga yang tinggi agar dapat
menutupi biaya dan sekaligus meghasilkan laba maksimum atau dengan kata lain
dalam hal ini perusahaan mampu meyakinkan pelanggan bahwa produknya
memiliki perbedaan dengan produk sejenis yang dimiliki oleh pesaing.
market penetration pricing yaitu memberikan harga lebih rendah agar tercipta
pangsa pasar permintaan, umumnya diterapkan pada kondisi pasar yang tidak
terfragmentasi ke dalam aspek berbeda produk dan itu tidak memiliki nilai simbolis
yang tinggi. Jika harga penetrasi ini digunakan maka akan sangat cocok dan efektif
untuk pasat yang cenderuing sensitif terhadap harga.
Menurut saya dari kedua strategi diatas yang lebih baik yaitu strategi market
penetration pricing karena dapat menyesuaikan pada kondisi pasar yang cenderung
sensitive terhadap harga.
Perbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing yaitu :
mana strategi nya yaitu perusahaan menarik lebih banyak pelanggan, di mana
produk tersebut ditawarkan dengan harga murah di tahap awal untuk menarik lebih
banyak pasar dan pelanggan. Sebaliknya, penetapan harga skimming berarti teknik
penetapan harga, di mana harga tinggi dibebankan pada awal untuk mendapatkan
keuntungan maksimum.
-Penetration Pricing bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
harga.
Menurut saya,strategi yang lebih baik untuk diterapkan yaitu strategi Market
Penetration Pricing,mengapa ? karena dengan strategi ini kita akan menjangkau
lebih banyak pelanggan dengan banyaknya pelanggan yang terjangkau otomatis
engangement kita naik . Dan dengan strategi ini kita akan mendapatkan konsumen
yang loyal karena mereka akan kembali ke produk kita dan akan merekomendasikan
nya ke yang lain .Karena menurut saya quantity(market cap) yang lebih besar itu
penting walaupun keuntungan nya tipis tapi jika memliki banya konsumen akan
lebih untung juga .
Contohnya adalah perusahaan xiaomi, mereka menawarkan smartphone yang
murah dengan kualitas dan spesifikasi yang bersaing ,terbukti xiaomi banyak
menggaet user smartphone yang awalnya samsung,vivo,oppo,apple, banyak yang
beralih ke xiaomi karena harga yang lebih murah dan kualitas yang didapatkan
setara . Terbukti juga oleh data xiaomi memiliki penjualan smartphone terbesar di
2020 q4 kemarin.
Perbedaan Skimming Pricing dengan Penetration Pricing yaitu :
-Dalam penetration pricing ini dikelola atau diciptakan dengan menggunakan
metode yang mana hal ini dijadikannya untuk menarik pelanggan atau customer
lebih banyak sedangkan Skimming pricing ini ditetapkan mengggunakan metode
untuk mendapatkan keuntungan yang maksimum.
- dengan metode yang dilakukan atau diterapkan maka kedua startegi ini memiliki
tujuan yang jelas berbeda yang mana pada skimming pricing mereka bertujuan
uuntuk mendapatkan akan keuntungan yang besar dan meluas sedangkan dalam
penetration pricing ini menginginkan atau bertujuan untuk meluaskan pemasrannya
dengan mendaptkan pelanggan yang banya yang mana hal ini digunakannya
memberi harga yang jauh lebih murah untuk menarik para pelanggan.
- Dalam margin yang dilakukan maka hasil yang diperoleh dalam skimming pricing
tentu akan mendapatkan hasil yang tinggi, sebaliknya dalam penetraction pricing
sendiri mendapatkan hasil yang rendah.
- Strategi yahng dilakukan dalam skimming pricing inipun bersifat tidak elastis saat
adanya permintaan sedangkan, penetration pricing ini saat adanya penawaran akan
suatu produk mereka memiliki atau menggunakan strategi yang bersifat elastis.
- Dengan menggunakan konsep dan metode yang berbeda inilah maka dengan
menggunakan metode produk skimming pricing ini membuat permintaan produk ini
sendiri jauh lebih sedikit sedangkan dalan penatration pricing mendapatkan
permintaan produk yang jauh lebih banyak dan besar, yang mana hal atau produk
ini sendiri dijual oleh perusahaan.
menurut saya kedua metode ini sama baiknya, dan perlu kita ketahui penerapan
akan metode ini dapat diterapkan sesuai dengan segala produk, kualitas, kuantitas
dan tujuan awal yang dibuat oleh suatu produk tersebut. Contoh : dalam dunia
teknologi melakukan bisnis seperti menjual smarthphone dengan berbagai jenis dan
merk. Seperti yang kita ketahui yaitu produk Apple dan Xiaomi kedua brand ini
membuat suatu produk yang sama yaitu sebuah smartphone akan tetapi value
yang diberikan dan tujuan kedua produk itu tersebut berbeda.
Dimana pada merk produk xiomi ini menggunakan atau menerapkan metode
penetration pricing yang mana memberikan harga yang jauh lebih murah dan
memiliki pelanggan yang cukup banyak. Sedangkan Produk Merk Apple sendiri
membuat suatu produk dengan nilai yang sangat tinggi dimana hal ini selain
menyeimbangkan akan value yang dikasih hal ini digunakan juga untuk menutupi
segala pengeluaran yang dilakukan saat membuat produk tersebut sehingga harga
yang dipasarkan menggunakan metode skimmming pricing.
perbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing
market Skimming adalah strategi penetapan harga yang berlawanan dengan penetration pricing.
Pada penetrasi harga membuat perusahaan mengiklankan produk dengan harga rendah dan
margin sederhana. Sementara skimming merupakan strategi menjual produk dengan harga dan
margin yang relatif tinggi.
contoh market skimming pricing adalah handphone sony meskipun Sony terkenal dengan TV
dan smartphone-nya, dapat mengamati strategi price skimming yang beraksi di jajaran konsol
game mereka
contoh market penetration pricing adalah layanan streaming seperti netflix, salah satu layanan
yang menggunakan penetration pricing.
• Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
• Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
• Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk
• Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah,
• Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah
harga.
Menurut pendapat saya kedua strategi memiliki keunggulan masing masing sesuai
dengan kebutuhan dan tergantung pada produk yang akan dipasarkan. jika suatu
produk yang dipasarkan adalah produk-produk yang masih tergolong baru di pasar,
maka sebaiknya menggunakan strategi market skimming pricing , sebaliknya jika
produk masuk pasar yang sudah tergambar persaingannya dan cenderung minim
budget yang diinginkan maka strategi market penetration pricing lah yang terbaik.
contoh pada market skimming pricing adalah merk Sony. Sony mengeluarkan konsol
PlayStation 3 Sony – awalnya diluncurkan dengan harga $ 599 karena pada
dasarnya tidak memiliki persaingan dan dianggap laku karena konsol mereka
sebelumnya, PlayStation 2, menjadi sukses besar. Tetapi sementara PS2 dihargai
secara konservatif, perusahaan tahu bahwa ada banyak pembeli potensial untuk
PS3 dan karenanya menetapkan harga peluncuran awal yang lebih tinggi. Harga
PS3 kemudian diturunkan setiap tahun dan akhirnya mencapai $ 299 selama tahun
itu dihentikan.
contoh pada market penetration pricing adalah Netflix. Mereka mampu menawarkan
free subscription selama sebulan pertama untuk para pelanggan baru. Jika masa
gratis sudah selesai, maka pelanggan harus bersedia membayar biaya langganan
perbulan. Penggunaan strategi yang dilakukan oleh Netflix ini adalah contoh yang
sempurna, karena kebanyakan orang tidak merasa keberatan dalam menggunakan
layanan tersebut. Terlebih lagi, film dan juga series yang ada di dalamnya sangatlah
lengkap dan juga memiliki pilihan untuk bisa digunakan secara ramai-ramai oleh
banyak orang agar lebih hemat.
Pada dasarnya, skimming adalah penetapan harga yang sangat berlawanan dengan strategi
penetration pricing. Di dalam penetration pricing, perusahaan akan mempromosikan produk
dengan harga yang rendah sehingga mereka memperoleh margin yang sederhana.
Disisi lain, skimming adalah strategi penjualan produk dengan harga dan juga margin yang
cenderung tinggi. Strategi ini sangat sesuai diterapkan pada produk-produk mewah atau lebih
inovatif. Secara efektif, nantinya pihak produsen akan mencari pasar guna memaksimalkan
keuntungannya.
Lambat laun, harga pun akan berkurang pada tingkat yang sama dengan para kompetitor untuk
bisa menjaring sisa pangsa pasar yang ada.
perbedaan diantara kedua strategi antara market skimming pricing dan market penetration
pricing yaitu
1. Skim-the-cream-pricing
Strategi ini menetapkan harga yang tinggi dengan maksud perusahaan dapat
memperoleh laba yang maksimal. Tentu saja, strategi seperti ini hanya dapat
diterapkan apabila kondisi persaingan sangat longgar atau bhkan nyaris tanpa
persaingan sehingga dengan harga berapa pun produk itu tetap akan diminati oleh
konsumen
2. Penetration pricing
Berlawanan dengan strategi di atas, trategi ini menetapkan harga produk yang
serendah-rendahnya. Hal ini dimakudkan untuk mencapai volume penjualan yang
setinggi-tingginya di segmen pasar tertentu. Strategi seperti ini dapat diterapkan
apabila kondisi persaingan sangatb ketat, ata kondisi pasar sudah menunjukkan
kejenuhan
mennurut saya strategi terbaik yaitu strategi market penetration pricing, kenapa? karena strategi
ini mengajarkan untuk berbisnis yang sehat dan dimana pun walaupun belum ada pesaing tetapi
cepat atau lambat persaingan pasti ada dan kita sudah pasti mempunyai pangsa pasar dan tidak
perlu branding lagi karen nama sudah ada dan sudah diketahui keberadaannya sehingga bisa
bersaing dipasar degan baik.
contohnya produsen xiaomi yang perusahaan tidak pernah melakukan branding di platform
manapun akan tetapi xiaomi sudah memiliki pangsa besar di seluruh dunia bahkan hingga kini
brand xiomi memiliki market share kedua terbesar didunia.
Dengan menggunakan trateginya market penetration pricing perusahaan bisa menjual handphone
dengan harga murah tetapi teknologi terbaik hingga kini perusahaan tetepa memiliki prinsip
menjual murah teknologi terbaru.
Perbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing adalah :
• Market skimming pricing sering kali disebut dengan pendekatan market plus karena mengacu
pada harga yang tinggi dibandingkan dengan harga produk bersaing. Perusajaan menggunakan
strategi tersebut jika produk baru dipersepsikan mempunyai keuntungan atau hal unik bagi pasar
sasaran. Skimming dalam hal ini berarti meminta harga setinggi-tingginya, akrena produk baru
tersebut dianggap mempunyai keistimewaan yang dibutuhkan oleh konsumen.
• Sedangkan market penetration pricing, perusahaan menetapkan harga berdasarkan penetrasi
berarti meminta harga relatif rendah untuk sebuah produk supaya dapat menguasai pasar massal.
Harga murah dimaksudkan untuk mendapatkan pangsa pasar yang tinggi dari produk yang
dijualnya, sehingga biaya per unit dari produk tersebut dapat lebih rendah.
Menurut saya di antara market skimming pricing dan market penetration pricing, strategi yang
lebih baik diterapkan adalah strategi market penetration pricing, karena Penetration Pricing
sendiri merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan
dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing.
Dengan harga rendah perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomi dan
menurunnya biaya per-unit. Strategi ini mempunyai perspektif jangka panjang, dimana laba
jangka pendek dikorbankan demi tercapainya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Contoh strategi market penetration pricing adalah provider telekomunikasi GSM AXIS. AXIS
masuk ke dalam industry telekomunikasi GSM di Indonesia ketika sudah banyak pemain lama
yang berkecimpung di dalamnya. Seperti Telkomsel, Indosat dan XL. Yang sudah jelas
mempunyai kualitas layanan dan harga yang bersaing. Pada awal operator ini diluncurkan,
promo yang dilakukan terbilang besar-besaran dan murah. Ini bertujuan untuk menarik minat
masyarakat dengan promo murahnya yang gencar dipromosikan, baik dari media televisi, koran,
papan iklan, dan sebagainya. Salah satu promo dari AXIS adalah nelpon gratis ke sesame AXIS,
yang merupakan salah satu strategi market penetration pricing untuk mendapatkan pelanggan
yang banyak.
erbedaan market skimming pricing dan market penetration pricing
Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang
Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan
Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk produk
Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah, sedangkan,
Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah besar
produk dijual oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga produk,
pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan harga.
Menurut pendapat saya, market skimming pricing dan market penetration pricing
sama baiknya tetapi masing-masing pilihan tersebut bergantung dari jenis produk
dan posisi produk di pasar.
Strategi Price penetration dilakukan bila usaha baru di memperkenalkan produk
barunya ke pasar dimana terdapat penjual produk yang sama dan pesaingnya yang
tinggi
Strategi Skimming price digunakan bila memperkenalkan produk baru ke pasar
dimana terdapat sedikit atau bahkan tidak ada pesaing sama sekali
Contoh Penetration Pricing : Tarif internet XL, unlimited yang murah dengan 50 ribu
per-bulan atau dengan 5 ribu unlimited sehari
Contoh Skimming Pricing : Playstation 3 waktu pertama kali diluncurkan dibandrol
dengan harga $599 di pasar Amerika. Harga Playstation 3 kemudian diturunkan
bertahap hingga dibawah $200
pe
rbedaan strategi tersebut adalah untuk skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan
setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi. Sedangkan
penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan
untuk menguasai pasar.
Menurut saya strategi yang baik, jika sebuah perusahaan memasuki pasar adalah penetration
pricing. Contohnya produk lokal yang dikeluarkan oleh aerostreet yaitu sepatu dengan harga 99k
- 119k dan menurut saya harganya sudah termasuk murah dan sudah baik dalam menguasai
pangsa pasar baik dalam negeri dan luar negeri.
Skimming adalah strategi penetapan harga yang berlawanan dengan penetration pricing. Pada
penetrasi harga membuat perusahaan mengiklankan produk dengan harga rendah dan margin
sederhana. Sementara skimming merupakan strategi menjual produk dengan harga dan margin
yang relatif tinggi
menurut saya yang lebih baik adalah market penetration pricing karena memeiliki kelebihan
tersebut
Adopsi dan Difusi Tinggi

Karena menerapkan harga rendah dalam pemasaran, penetrasi harga memungkinkan suatu
layanan atau produk cepat diterima oleh pelanggan. Tak heran jika banyak pendatang di
pemasaran yang senang menerapkan strategi satu ini.
Dominasi Pasar
Pesaing umumnya tidak begitu siap ketika menghadapi penetrasi harga. Sebab, mereka memiliki
sedikit waktu untuk bereaksi. Maka dengan penetrasi harga, perusahaan bisa memanfaatkan
peluang tersebut untuk meraup peralihan pelanggan sebanyak mungkin.
Skala Ekonomi
Dengan harga yang relatif rendah, kuantitas penjualan pun akan lebih tinggi. Hal ini
memungkinkan perusahaan untuk merealisasikan skala ekonomi serta biaya margin yang lebih
rendah.
Turnover Tinggi
Tingkat turnover pun akan meningkat. Sebab penjualan yang lebih besar karena harga jualnya
yang rendah. Hal ini membuat mata rantai pasokan seperti pengecer dan distributor senang.
Perputaran bisnis yang baik dan konsisten akan membuat bisnis lebih mudah berkembang.
- Market penetration pricing adalah metode penetapan harga produk murah diawal
guna menarik pelanggan. sedangkan market skimming pricing menetapkan harga
produk tinggi guna memaksimumkan keuntungan.
- Market penetration pricing bertujuan memenuhi permintaan pasar lebih besar
dengan harga produk murah. sedangkan market skimming pricing bertujuan
memaksimumkan keuntungan dari produk yang tinggi harganya.
- Market skimming pricing memiliki permintaan yang tidak elastis. sedangkan
market vpenetration pricing elastis
- penjualan pada market skimming pricing dalam jumlah yang kecil karena harga
yang tinggi. sedangkan market penetration pricing dalam jumlah banyak dengan
harga murah.
contoh pada market skimming pricing adalah merk Samsung. Samsung merilis
model tv dengan kecanggihan yang berbeda beda namun model lamanya tetap
tidak tertinggal karena memiliki keunggulan masing masing dan dengan harga yang
cukup lebih rendah.
contoh pada market penetration pricing adalah We TV. platform ini adalah platform
menonton film secara online. dan dengan membeli VIP nya pengguna akan bebas
dari iklan. pengguna bisa mengambil paket bulanan atau tahunan dengan mebayar
langganan VIP nya
- Skimming Pricing
Strategi skimming pricing adalah startegi penetapan harga dengan menetapkan
harga yang setinggi mungkin yang bisa diterima pasar pada awal produk
diluncurkan, kemudian berangsur-angsur terjadi penurunan harga pada kelompok
produk kedua ketiga dan seterusnya.
Strategi penetapan harga skimming pricing ini biasanya diterapkan untuk produk-
produk yang mengikuti fashion, barang elektronik, barang hasil teknologi dan lain
sebagainya, seperti televisi, lemari es, handphone / smartphone, mobil, sepeda
motor dan lain sebagainya. Contoh dari strategi skimming pricing : smartphone
Note-X yang dibanderol dengan harga Rp 8 jutaan pada saat peluncuran, tiga bulan
kemudian harga baru dari produk ini menjadi Rp. 7 jutaan, satu tahun kemudian
harga baru produk ini menjadi 5 jutaan.
Tujuan dari strategi skimming price adalah :

> Permintaan pasar diawal produk diluncurkan memang sangat tinggi (model
terbaru, teknologi terbaru, dlsb).
> Untuk menutup biaya riset dan pengembangan, biaya promosi dan biaya-biaya
lainnya secepat mungkin, melalui pengambilan margin yang besar.
> Untuk melayani pasar tertentu yang memang tidak sensitif terhadap harga.
> Untuk antisipasi jika terjadi kesalahan dalam penetapan harga, karena
diasumsikan menurunkan harga jauh lebih mudah dibandingkan dengan menaikkan
harga, jika terjadi salah harga.
> Penetapan harga barang yang tinggi pada skimming price tentu saja harus
berdasarkan analisa data, seberapa tinggi harga akan ditetapkan, biasanya
perusahaan akan berpedoman pada :
Peluang masuknya para pesaing

> Elastisitas harga dalam kurva permintaan
> Berapa lama perusahaan akan menpertahankan harga barang yang tinggi, sangat
tergantung pada aktivitas pesaing dan faktor hak paten.
Pada saat para pesaing mulai masuk ke pasar, maka harga mulai diturunkan, relatif
terhadap permintaan, dan jika hak paten yang dimiliki produk tersebut telah
berakhir, maka perusahaan biasanya akan menjual produk tersebut lebih murah
(hak paten akan melindungi produsen untuk monopoli produk sampai pada masa
tertentu). Selain kondisi di atas, ada juga produsen yang telah menetapkan harga
awal (initial price) yang tinggi, dan kemudian tidak banyak mengalami perubahan
harga, harga justru semakin naik, hal ini terjadi dalam kasus premium price dan
umbrella price, dimana perusahaan memang ingin menciptakan citra prestisius,
eksklusif dan superior.
- Penetration Pricing
Penetration pricing adalah strategi penetapan harga dengan menetapkan harga
yang relatif rendah diawal produk diluncurkan ke pasar atau tahap awal dalam
product life cycle.
Tujuan dari penetapan harga rendah tersebut adalah untuk meraih pangsa pasar
yang lebih besar, membendung kompetitor untuk masuk dan menciptakan skala
ekonomis serta menurunnya biaya per unit produk.cStrategi penetration pricing
biasanya berorientasi jangka panjang, dimana profit jangka pendek banyak
dikorbankan demi tercapainya keunggulan kompetitif dalam hal harga yang lebih
murah atau kompetitif.
Berikut alasan perusahaan menetapkan penetration pricing, yaitu :

> Secara umum segment pasar yang dibidik cukup sensitif terhadap harga.
> Harga barang yang relatif rendah membutuhkan effort dan resources yang tidak
kecil, sehingga tidak banyak kompetitor yang mau masuk.
> Produk yang dihasilkan memiliki daya tarik tertentu bagi pasar.
> Biaya produksi dan biaya pemasaran akan menurun seiring dengan
meningkatnya volume produksi dan volume penjualan.
Strategi penetration pricing memiliki empat bentuk, yaitu :
Restrained price, atau harga yang dikendalikan, adalah menetapkan harga pada
tingkat harga tertentu selama periode inflasi, dalam hal ini kondisi lingkungan
menjadi dasar penetapan harga tersebut.
Elimination price, merupakan penetapan harga pada harga tertentu dimana akan
banyak kompetitor, terutama yang tidak memiliki sumber daya yang cukup akan
keluar dari pasar (persaingan).
Promotional price, merupakan penetapan harga pada harga tertentu dengan
maksud untuk mempromosikan produk, penetapan harga hanya untuk periode
promosi saja.
Keep-out price, merupakan penetapan harga pada tingkat tertentu, dengan maksud
untuk membuat kompetitor mundur dari persaingan (mengadu kekuatan sumber
daya).
Jadi, menurut saya kedua metode penetapan harga jual tersebut dapat dilakukan
tergantung seperti apa segmen pasar yang di perusahaan. Seperti Apple yang
menggunakan metode Market Skimming Pricing yaitu dengan menetapkan harga
mahal di awal namun semakin murah harganya untuk menggaet masyarakat
kalangan menengah keatas lalu harganya diturunkan untuk segmen pasar
masyarakat menengah kebawah. Berbeda dengan Apple, perusahaan pesaing dari
China mengeluar produk hp Xiaomi dengan metode Market Penetration Pricing yaitu
dengan tujuan menggaet masyarakat mengengah kebawah maupun keatas disaat
yang bersamaan.
Perbedaan diantara market skimming pricing dan market penetration pricing yaitu
1. Penetration pricing, perusahaan akan mempromosikan produk dengan harga yang rendah
sehingga mereka memperoleh margin yang sederhana. Contoh strategi penetration pricing yang
sederhana adalah seperti yang dilakukan dua kelontong besar, yakni Costco dan Kroger.
Keduanya mulai menggunakan strategi penetration pricing ini dalam menjual makanan
organiknya.
2.Skimming adalah strategi penjualan produk dengan harga dan juga margin yang cenderung
tinggi. Strategi ini sangat sesuai diterapkan pada produk-produk mewah atau lebih inovatif.
Menurut saya strategi yang baik diterapkan yaitu market penetration pricing karena strategi
penawaran harga murah untuk produk atau jasa yang baru dirilis ke publik. Juga dalam bisnis
dapat dengan mudah mengambil hati pelanggan yang tentu saja mencari harga termurah untuk
produk yang kurang lebih sama. Contohnya layanan streaming (Netflix, Spotify, dan lainnya),
bisnis makanan dan minuman, dan juga bank
- Market penetration pricing merupakan metode penetapan harga produk awal
dengan murah untuk menarik pelanggan. sedangkan market skimming pricing
menetapkan harga produk tinggi untuk memaksimumkan keuntungan.
- Market penetration pricing bertujuan memenuhi permintaan pasar lebih besar
dengan harga produk murah. sedangkan market skimming pricing bertujuan
memaksimumkan keuntungan dari produk yang tinggi harganya.
- Market skimming pricing memiliki permintaan yang tidak elastis. sedangkan
market penetration pricing elastis
- penjualan pada market skimming pricing dalam jumlah yang kecil karena harga
yang tinggi. sedangkan market penetration pricing dalam jumlah banyak dengan
harga murah.
menurut saya kedua strategi memiliki keunggulan masing2 sesuai dengan

kebutuhan dan tergantung pada produk yaang akan dipasarkan.
contoh market skimming pricing adalah brand Apple. Apple merilis model iPhone
baru yang selalu berbeda disetiap tahun, dengan harga yang baru yang cukup
tinggi, hingga jauh lebih tinggi daripada para pesaingnya. Sementara untuk produk
sebelumnya mendapat beberapa diskon. contoh pada market penetration pricing
adalah Netflix. Perusahaan tersebut menawarkan free subscription selama sebulan
pertama untuk para pelanggan barunya. Jika sudah melebih satu bulan pertama,
maka pelanggan harus bersedia membayar biaya langganan perbulannya.
-Market skimming pricing adalah strategi penetapan harga dengan cara memasang harga yang
tinggi pada saat awal peluncuran produk baru.
Strategi skimming pricing diterapkan untuk menutup biaya riser dan pengembangan serta untuk
memaksimalkan pendapatan maksimum dari konsumen. Selain itu, skimming pricing juga
bertujuan untuk memperoleh citra sebagai produk berkelas dan bermutu tinggi.
- Market penetration pricing adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan menetapkan
harga rendah pada awalnya dan perlahan menaikkannya seiring waktu. Tujuan utama strategi ini
adalah untuk memenetrasi pasar, yakni mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin dan secepat
mungkin.
Menurut saya diantara strategi tersebut, keduanya sama sama baik untuk diterapkan sesuai
dengan produk yang dikeluarkan oleh produsen.
-Contoh market Skimming princing: Nokia N-70
Pada tahun 2005, Nokia mengeluarkan tipe NSeries, salah satunya ialah Nokia N-70. Ponsel
smartphone ini berorientasi pada games dan musik, serta memiliki aplikasi 3G, dimana pada saat
itu terbilang cukup baru. harga awal yang ditawarkan pada saat itu cukup tinggi, yaitu sekitar Rp
3.800.000-an. Penjualan N-70 ini cukup besar di Indonesia,
Tetapi popularitas N-70 semakin menurun seiring berkembangnya teknologi dan muncul banyak
pesaing, salah satunya pada saat itu muncul ponsel Sony Walkman Series (W800i) yang booming
di pasar dan menyebabkan harga N-70 ini jatuh. Lambat laun harga menurun menjadi 2juta
sampai 1juta-an.
-Contoh market penetration princing : Operator Seluler 3
Pada awal operator ini diluncurkan, promo yang dilakukan terbilang besar-besaran dan murah.
Ini bertujuan untuk menarik minat masyarakat dengan promo murahnya yang gencar
dipromosikan, baik dari media televisi, koran, papan iklan, dan sebagainya.
Salah satu promo 3 yaitu “Isi ulang dapet 3x lipat”, dimana pelanggan bisa mendapatkan tiga kali
lipat jumlah pulsa setiap isi ulang berupa 1x pulsa utama ke semua operator dan bonus pulsa 2x
lipat ke sesama pengguna 3. Jadi setiap isi ulang Rp 10.000, pelanggan akan mendapatkan pulsa
Rp 30.000 (Rp 10.000 ke semua operator, Rp 20.000 ke sesama 3).
- Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang diadopsi oleh
perusahaan untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk tersebut ditawarkan dengan
harga murah di tahap awal. Sebaliknya, penetapan harga skimming berarti teknik penetapan
harga, di mana harga tinggi dibebankan pada awal untuk mendapatkan keuntungan maksimum.
-Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan menawarkan produk
dengan harga murah. Sebagai lawan dari objek menggunakan strategi penetapan harga skimming
adalah untuk mendapatkan keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk
dengan harga tertinggi.
-Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk produk relatif elastis.
Di sisi lain, penetapan harga skimming digunakan ketika permintaan untuk produk tidak elastis.
-Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah, sedangkan, dalam
penentuan harga, margin keuntungan sangat tinggi.
-Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah besar produk dijual
oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga produk, pelanggan meminta produk
dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan harga.
Menurut saya keduanya memiliki potensi yang sangat baik untuk diterapkan karena market
skimming pricing dan market penetration pricing. keunggulannya masing masing.Contoh dari
market skimming pricing yaitu dapi produk
Apple
Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi price skimming.
Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi,
bahkan jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran produk tahun
sebelumnya mendapat potongan harga karena tidak lagi dianggap sebagai teknologi mutakhir.
Apple dapat melakukan ini karena –
• Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru
• Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
• Ini membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah
Contoh dari market penetration pricing yaitu Netflix menawarkan free subscription selama
sebulan pertama untuk pengguna baru. Setelah masa gratis selesai, mereka harus membayar
biaya langganan per bulannya.
Penggunaan strategi ini pada Netflix adalah contoh sempurna, karena orang-orang tak keberatan
membayar biaya langganan tersebut.
Toh, film dan series di dalamnya bisa dikatakan sangat lengkap dan terdapat opsi langganan
ramai-ramai agar lebih ramah di kantong.
 ◄ PENETAPAN HARGA PRODUK BARU
◄ PPT Pertemuan ke 11

Market Skimming Pricing Dan Market Penetration Pricing

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Market Skimming Pricing Dan Market Penetration Pricing

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Terdapat dua alternatif strategi yang dapat dipilih oleh perusahaan pada saat akan

menetapkan harga jual untuk produk baru, yaitu market skimming

Tautan permanenTampilkan indukBalas

Adopsi dan Difusi Tinggi

Tujuan dari strategi skimming price adalah :

Peluang masuknya para pesaing

Berikut alasan perusahaan menetapkan penetration pricing, yaitu :

menurut saya kedua strategi memiliki keunggulan masing2 sesuai dengan

 ◄ PENETAPAN HARGA PRODUK BARU

Anda mungkin juga menyukai