Ketika kita memutuskan untuk memulai bisnis online, salah satu langkah pertama

yang perlu kita ambil adalah memilih niche market (ceruk pasar). Memiliki ceruk yang
terfokus dan spesifik memungkinkan untuk lebih mudah dalam menumbuhkan audiens,
terhubung dengan sponsor dan pengiklan, serta memusatkan upaya pemasaran dan
pembuatan konten entah akan membuat blog, memulai bisnis di media sosial,
membuat platform ecommerce, atau jenis bisnis online lainnya, semuanya mengharuskan
untuk memilih ceruk pasar terlebih dahulu.

Apa itu Niche Market?

Jadi, niche market adalah target atau segmen pasar yang cukup spesifik dari bagian pasar
yang lebih besar. Sebagai contoh, pemasaran tas perempuan memiliki segmentasi yang
berbeda.
Misalnya, tas perempuan untuk sekolah, tas perempuan untuk bekerja, tas perempuan untuk
piknik, atau bahkan untuk pesta merupakan bagian dari niche market atau segmen pasar yang
lebih spesifik.

Banyak bisnis online memilih ceruk pasar yang luas, kemudian fokus pada salah satu bidang
yang sangat dikuasai. Misalnya:

 Ceruk travel masih terlalu luas, Anda mungkin dapat mempertimbangkan yang lebih

spesifik seperti solo travel, travel murah, travel untuk keluarga, travel untuk
bisnis, dan sejenisnya.
 Ceruk keuangan juga masih terlalu luas, Anda dapat fokus pada salah satu bidang
yang lebih spesifik seperti keuangan pribadi, rencana pensiun, investasi,
perpajakan, dan banyak lagi.

Ada ribuan niche market di luar sana, jadi harus dipastikan dapat menemukan pasar spesifik
yang dapat kita layani, berkali-kali dan terus-menerus (konsisten). Memilih satu ceruk yang
spesifik jauh lebih baik daripada memilih banyak ceruk yang sebenarnya tidak mampu kita
layani.

Kenapa Harus Menentukan Niche Market?

Seorang ahli di bidang marketing, Mark McGuiness, pernah mengemukakan bahwa tak

mungkin sebuah produk mampu memenuhi atau melayani kebutuhan serta keinginan semua
orang. Melainkan, sebuah produk atau layanan ditawarkan kepada kelompok konsumen
tertentu yang benar-benar membutuhkannya. Artinya, menarget niche market adalah upaya
untuk menyelesaikan masalah yang dirasakan oleh orang-orang yang memiliki kebutuhan
khusus tersebut. 
.
Pahami Kondisi Pasar Sebelum Tawarkan Layanan atau Produk
Kamu tentu tidak asing dengan pepatah yang berbunyi “ tak kenal maka tak sayang”. Pepatah
tersebut ternyata juga berlaku jika kamu berencana untuk menentukan pasar terbatas yang
tepat untuk bisnismu. Dengan begitu, kamu bisa dengan akurat mengenal konsumen melalui
produk atau layanan. 
Tawarkan produk yang memang telah memiliki target pasar atau permintaannya tersendiri.
Tujuannya tentu saja untuk meningkatkan potensi produk laku terjual dan menyukseskan
bisnis. Meski begitu, ada saja pebisnis yang lebih cenderung untuk menciptakan produk yang
dibutuhkan oleh banyak orang sekaligus. 
Sebenarnya, menarget pasar secara luas bukanlah hal yang salah untuk dilakukan. Namun,
biasanya hal tersebut membutuhkan waktu yang tidak sebentar dan modal penelitian serta
pengembangan produk yang tidak sedikit. Jadi, bisa dibilang bahwa menentukan niche
market mampu menjadi cara paling efektif dan efisien dalam mengembangkan sebuah usaha.
 
4 Alasan Niche Market Perlu Dimiliki oleh Sebuah Usaha
Terdapat 4 alasan mengapa menentukan niche market penting dalam menjalankan sebuah
bisnis, tak terkecuali pada industri bisnis online. Keempat alasan tersebut adalah sebagai
berikut.
1. Peluang Mendapatkan Popularitas dan Pengakuan pada Suatu Bidang Lebih Tinggi
Alasan pertama pasar terbatas perlu ditentukan saat akan menekuni sebuah bisnis adalah
peluang untuk mendapatkan popularitas serta pengakuan menjadi lebih mudah dan tinggi.
Sebagai contoh, kamu sudah beberapa tahun menekuni bisnis jasa fotografer untuk ibu hamil
atau maternity photography. 
Nah, karena sudah lama berkecimpung dalam layanan tersebut, kamu tentu akan selalu dicari
oleh konsumen yang membutuhkan jasa tersebut. Jadi, kamu pun tak perlu lagi repot
menawarkan jasa tersebut ke calon konsumen karena sudah memiliki nama atau pengakuan
dari pasar tersebut.
Hal tersebut juga bisa diaplikasikan saat kamu memutuskan untuk terjun ke dunia
bisnis online. Dengan menawarkan produk atau jasa pada niche market tertentu, misalnya,
produk bayi, konsumen akan langsung merujuk ke bisnismu jika membutuhkannya. 

2. Lebih Berpotensi untuk Mendapatkan Rate Fee atau Bayaran Lebih Mahal

Hukum berbisnis yang paling sederhana namun penting dipahami adalah layanan atau produk
yang masih langka dan belum banyak ditawarkan pasti akan dibanderol dengan harga yang
lebih mahal. Hal ini terjadi akibat jumlah permintaan yang melebihi jumlah persediaan
atau supply. Alhasil, untuk menyiasati keterbatasan dari produk tersebut, harga jualnya akan
dijadikan semakin mahal. 
Di sisi lain, karena jumlah permintaan atau demand produk cukup tinggi padahal supply atau
persediaannya tak mencukupi, jumlah pesanan yang masuk juga pasti akan menjadi besar.
Inilah yang membuat mengapa niche market perlu ditentukan oleh sebuah bisnis karena dapat
menjadi alasan untuk selalu mendapatkan pesanan atau penjualan. 

3. Mampu Menikmati Profesi atau Pekerjaan

Memilih niche market yang tepat bukan hanya sekadar melihat potensi pasar yang
menjanjikan saja. Namun juga perlu mempertimbangkan passion atau minat dari si pebisnis
itu sendiri. Dalam kata lain, usahakan untuk memilih niche market dalam berbisnis pada
bidang yang kamu sukai dan ingin layani. 
Jadi, kita bisa menentukan jenis konsumen yang ideal untuk dilayani. Hal ini secara tidak
langsung akan membuatmu lebih betah dan mampu menikmati pekerjaan tersebut dengan
sepenuh hati. Mengembangkan bisnis pun akan terasa lebih mudah dan menyenangkan serta
tidak gampang merasa bosan hingga muncul keinginan untuk berhenti berbisnis.

4. Lebih Mudah dalam Memasarkan Produk atau Jasa

Melalui penentuan niche market, pebisnis akan lebih mudah dalam menguak hal yang
dibutuhkan oleh konsumennya. Pertimbangan yang biasanya dipikirkan oleh pembeli pun
biasanya bisa diketahui oleh pengusaha yang memiliki niche market tertentu.