Nama : mei kristina ginting

Nim :20190100026

SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah suatu organisasi yang beroperasi dalam suatu pasar yang memiliki banyak
pelanggan dan sebagai jantung pemasaran strategis modern.(membagi pasar menjadi “pembeli” yang
kebutuhan ,karakteristik,dan perilakunya berbeda).

Segmentasi pasar memerlukan 3 langkah utama : segmentasi pasar (Segmenting),penentuan pasar sasaran
(Targeting),penempatan produk.

Segmentasi pasar berperan penting dalam sebuah perusahaan yaitu memfokuskan perusahaan dalam
mengalokasikan sumber daya,menentukan komponen komponen strategi dan sebagai faktor kunci untuk
mengalahkan pesaing.

Dasar dasar untuk mensegmentasikan pasar konsumen ada 3 yaitu segmentasi geografik,segmentasi
demografik dan segmentasi psikikografis.Pembeli di pasar industri dapat mensegmentasikan pasar secara
geografis,menurut manfaat yang dicari,status pengguna,tingkat penggunaan dan status loyalitas.

Ada beberapa variabel yang digunakan untuk mensegmentasi pasar.salah satunya yaitu “Demografi”yang
memiliki cakupan : industri,ukuran perusahaan,lokasi ,teknologi,status pemakai/bukan pemkai dan
kemampuan pelanggan. Dalam melakukan segmentasi yang efektif terdapat beberapa syarat : dapat
diukur(measurabel),dapat dijangkau(accessible),cukup besar(substantial),dapat
dibedakan(differentiable)dan dapat dilaksanakan(actionable).

Perusahaan harus mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan berapa banyak dan segmen mana yang
akan dijadikan sasaran.beberapa hal yang harus diperhatikan : ukuran dan pertumbuhan segmen,daya
tarik struktual segmen,dan sasaran maupun sumber daya perusahaan.

Segmentasi memiliki beberapa menfaat dan kelemahan.manfaatnya :dapat mendesign produk yang benar
benar sesuai dengan permintaan pasar,dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melaui media
yang tepat untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar,dll. kelemahan : biaya produksi akan lebih
tinggi,biaya penelitian/riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya segman pasar yag dilakukan.

Dalam mengevaluasi segmen pasar,perusahaan memutuskan segmen mana dan beberapa segmen yang
akan dilayani.ada beberapa strateginya yaitu : pemasaran tanpa pembedaan,pemasaran dengan
pembedaan,dan pemasaran terkonsentrasi.

Menetapkan pasar sasaran (market targeting) memiliki 5 pola pemilihan yaitu konsentrasi pada segmen
tunggal,spesialisasi selektif,spesialisasi produk,spesialisasi pasar dan jangkauan pasar secara penuh.

Ada beberapa strategi yang dapat dilakukan untuk menetapkan posisi produk :memposisikan produknya
pada atribut produk spesifik,produk yang hanya diposisikan pada kebutuhan yang dipenuhi/manfaat yang
diberikan,produk dapat diposisikan menurut peristiwa penggunaan dan memposisikan produk untuk kelas
pengguna tertentu.
Dalam memposisikan produk terdiri dari 3 langkah.yaitu :

1.Mengidentifikasikan keunggulan bersaing (comparative adventage).perusahaan dapat

didifferensiakan melalui : differensiasi produk,differensiasi produk,differensiasi personil dan differensiasi
citra.

2.Memilih keunggulan bersaing yang tepat.perusahaan dapat melakukan : menentukan berapa

banyak perbedaan yang dipromosikan,menentukan perbedaan mana yang dipromosikan.

3.Mengkomunikasikan dan menyerahkan posisi yang dipilih.perusahaan harus mengambil langkah

langkah mantap untuk menyampaikan/mengkomunikasikan posisi yang dikehendaki kepada pelanggan
sasaran.