MAKALAH

MENGIDENTIFIKASI KARAKTERISTIK
KEWIRAUSAHAAN

Disusun Guna Memenuhi Tugas

Mata Kuliah : Pengantar Kewirausahaan
Dosen Pengampu : Muhadirin, ME

Disusun Oleh :

Nama : Riya Ardiya

NIM : 1119163

SEKOLAH TINGGI AGAMA ISLAM PATI

JURUSAN TARBIYAH
PRODI PENDIDIKAN AGAMA ISLAM
TAHUN 2022

1
 KATA PENGANTAR

Kita panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT. Yang telah

melimpahkan rahmatnya pada kita sehingga makalah ini dapat terselesaikan
dengan baik. Tak lupa sholawat serta salam kita haturkan kepada junjungan
kita Nabi Agung Muhammad SAW. Yang kita nanti-nantikan syafaatnya di
Yaumul Qiyamah.
Terselesainya makalah ini atas kerja keras dalam penyusunan
sekaligus pembelajaran dalam makalah. Tak lupa ucapkan terima kasih
kepada Bpk. Muhadirin, ME yang telah membimbing kami dalam mata
kuliah Pengantar Kewirausahaan, sehingga kami mendapatkan pengetahuan
yang luas.
Diharapkan makalah ini dapat memberikan manfaat bagi yang
membacanya. Kami sadar bahwa makalah ini jauh sekali dari kata
kesempurnaan. Oleh karena itu kritik dan saran sangat kami harapkan guna
menyempurnakan makalah ini. Akhir kata apabila banyak kesalahan dalam
tutur kata dan penulisan, kami mohon maaf. Semoga Allah SWT senantiasa
meridhoi segala usaha kita. Aamiin.

Pati, 26 Maret 2022

Penulis

2
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Kewirausahaan adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan
membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide inovatif,
peluang, cara yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses
tersebut adalah penciptaan usaha baru yang dibentuk pada kondisi risiko atau
ketidakpastian.
Sejalan dengan perkembangan dan tantangan seperti adanya krisis
ekonomi, pemahaman kewirausahaan baik melalui pendidikan formal maupun
pelatihan-pelatihan di segala lapisan masyarakat kewirausahaan menjadi
berkembang.Orang yang melakukan kegiatan kewirausahaan disebut
wirausahawan.Muncul pertanyaan mengapa seorang wirausahawan
(entrepreneur) mempunyai cara berpikir yang berbeda dari manusia pada
umumnya.Mereka mempunyai motivasi, panggilan jiwa, persepsi dan emosi yang
sangat terkait dengan nilai nilai, sikap dan perilaku sebagai manusia unggul.
Karakteristik seorang wirausaha pada umumnya dapat dilihat pada saat
berkomunikasi dalam rangka mengumumkan informasi maupun pada waktu
menjalankan usaha dan menjalin hubungan dengan para relasi bisnis. Karena
tanpa kita perhatikan karakternya bisa-bisa kita akan rugi sendiri apabila menjalin
hubung-an bisnis dengan orang yang berkarakter tidak baik. Seorang wirausaha
harus memiliki potensi dan motivasi untuk maju dalam segala situasi dan kondisi,
serta mampu mengatasi masalah yang timbul tanpa mengharapkan bantuan dari
pihak lain.
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana karakter dalam berwirausaha ?
2. Sikap - sikap seperti apa saja yang harus dimiliki seorang wirausaha ?
C. Tujuan Pembahasan
1. Mengetahui karakter dalam berwirausaha
2. Mengetahui penjelasan tentang apa saja yang harus dimiliki seorang
wirausaha

3
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Karakteristik Kewirausahawan
Unsur sikap dan karakteristik yang wajib dimiliki oleh seorang wirausahawan
adalah :
1. Motif Berprestasi Tinggi
Para ahli mengemukakan bahwa seseorang memiliki minat berwirausaha
karena adanya motif tertentu, yaitu motif berprestasi (achievement motive).
Menurut Gede Anggan Suhanda (dalam Suryana, 2003 : 32) Motif berprestasi
ialah suatu nilai sosial yang menekankan pada hasrat untuk mencapai yang
terbaik guna mencapai kepuasan secara pribadi. Faktor dasarnya adalah
kebutuhan yang harus dipenuhi. Seperti yang dikemukakan oleh Maslow (1934)
tentang teori motivasi yang dipengaruhi oleh tingkatan kebutuhan kebutuhan,
sesuai dengan tingkatan pemuasannya, yaitu kebutuhan fisik (physiological
needs), kebutuhan akan keamanan (security needs), kebutuhan harga diri (esteem
needs), dan kebutuhan akan aktualisasi diri (self-actualiazation needs). 1
Kebutuhan berprestasi wirausaha terlihat dalam bentuk tindakan untuk
melakukan sesuatu yang lebih baik dan lebih efisien dibandingkan sebelumnya.
Wirausaha yang memiliki motif berprestasi pada umumnya memiliki ciri-ciri
sebagai berikut (Suryana, 2003 : 33-34)
a. Ingin mengatasi sendiri kesulitan dan persoalan-persoalan yang timbul pada
dirinya
b. Selalu memerlukan umpan balik yang segera untuk melihat keberhasilan dan
kegagalan.
c. Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi.
d. Berani menghadapi resiko dengan penuh perhitungan.
e. Menyukai tantangan dan melihat tantangan secara seimbang (fifty-fifty). Jika
tugas yang diembannya sangat ringan, maka wirausaha merasa kurang
tantangan, tetapi ia selalu menghindari tantangan yang paling sulit yang
memungkinkan pencapaian keberhasilan sangat rendah.

Motivasi (Motivation) berasal dari bahasa latin "movere" yang 
 berarti

1
Ir. Hendro, M.M. 2011. Dasar-Dasar Kewirausahaan, Erlangga; Jakarta

4
 to move atau menggerakkan, (Steers and Porter, 1991:5), sedangkan
Suriasumantri (hal.92) berpendapat, motivasi merupakan dorongan, hasrat, atau
kebutuhan seseorang. Motif dan motivasi berkaitan erat dengan penghayatan
suatu kebutuhan berperilaku tertentu untuk mencapai tujuan.Motif menghasilkan
mobilisasi energi (semangat) dan menguatkan perilaku seseorang. Secara umum
motif sama dengan drive. Beck (1990: 19), berdasarkan pendekatan regulatoris,
menyatakan "drive” sama seperti sebuah kendaraan yang mempunyai suatu
mekanisme untuk membawa dan mengarahkan perilaku seseorang.
Uraian di atas menunjukkan bahwa setidak-tidaknya ada dua indikator
dalam motivasi berprestasi (tinggi), yaitu kemampuan dan usaha. Namun, bila
dibandingkan dengan atribusi intrinsik dari Wainer, ada tiga indikator motivasi
berprestasi tinggi yaitu: kemampuan, usaha, dan suasana hati (kesehatan).
Berdasarkan uraian di atas, hakikat motivasi berprestasi dalam penelitian ini
adalah rangsangan-rangsangan atau daya dorong yang ada dalam diri yang
mendasari kita untuk belajar dan berupaya mencapai prestasi belajar yang
diharapkan.
2. Selalu Perspektif
Seorang wirausahawan hendaknya seorang yang mampu menatap masa
dengan dengan lebih optimis. Melihat ke depan dengan berfikir dan berusaha.
Usaha memanfaatkan peluang dengan penuh perhitungan. Orang yang
berorientasi ke masa depan adalah orang yang memiliki persepktif dan
pandangan kemasa depan. Karena memiliki pandangan jauh ke masa depan maka
ia akan selalu berusaha untuk berkarsa dan berkarya (Suryana, 2003 : 23).
Kuncinya pada kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru serta berbeda
dengan yang sudah ada. Walaupun dengan risiko yang mungkin dapat terjadi,
seorang yang perspektif harus tetap tabah dalam mencari peluang tantangan demi
pembaharuan masa depan. Pandangan yang jauh ke depan membuat wirausaha
tidak cepat puas dengan karsa dan karya yang sudah ada. Karena itu ia harus
mempersiapkannya dengan mencari suatu peluang.
3. Memiliki Kreatifitas Tinggi
Menurut Teodore Levit, kreativitas adalah kemampuan untuk berfikir
yang baru dan berbeda. Menurut Levit, kreativitas adalah berfikir sesuatu yang
baru (thinking new thing), oleh karena itu menurutnya kewirausahaan adalah
berfikir dan bertindak sesuatu yang baru atau berfikir sesuatu yang lama dengan

5
 cara-cara baru. Menurut Zimmerer dalam buku yang ditulis Suryana (2003 : 24)
dengan judul buku “Entrepreneurship And The New Venture Formation”,
mengungkapkan bahwa ide-ide kreativitas sering muncul ketika wirausaha
melihat sesuatu yang lama dan berfikir sesuatu yang baru dan berbeda. Oleh
karena itu kreativitas adalah menciptakan sesuatu dari yang asalnya tidak ada
(generating something from nothing). Inovasi adalah kemampuan untuk
menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan persolan-persolan dan
peluang untuk meningkatkan dan memperkaya kehidupan. Dari definisi diatas,
kreativitas mengandung pengertian, yaitu:
a. Kreativitas adalah menciptakan sesuatu yang asalnya tidak ada.
b. Hasil kerjasama masa kini untuk memperbaiki masa lalu dengan cara baru.
c. Menggantikan sesuatu dengan sesuatu yang lebih sederhana dan lebih baik.
4. Memiliki Perilaku Inovatif Tinggi
Menjadi wirausaha yang handal tidaklah mudah. Tetapi tidaklah sesulit yang
dibayangkan banyak orang, karena setiap orang dalam belajar berwirausaha.
Menurut Poppy King, wirausaha muda dari Australia yang terjun ke bisnis
sejak berusia 18 tahun, ada tiga hal yang selalu dihadapi seorang wirausaha di
bidang apapun, yakni: pertama, obstacle (hambatan); kedua, hardship (kesulitan);
ketiga, very rewarding life (imbalan atau hasil bagi kehidupan yang memukau).
Sesungguhnya kewirausahaan dalam batas tertentu adalah untuk semua orang.
Mengapa? cukup banyak alasan untuk mengatakan hal itu. Pertama, setiap orang
memiliki cita-cita, impian, atau sekurang-kurangnya harapan untuk meningkatkan
kualitas hidupnya sebagai manusia.Hal ini merupakan semacam "intuisi" yang
mendorong manusia normal untuk bekerja dan berusaha."Intuisi" ini berkaitan
dengan salah satu potensi kemanusiaan, yakni daya imajinasi kreatif.
Karena manusia merupakan satu-satunya mahluk ciptaan Tuhan yang, antara
lain, dianugerahi daya imajinasi kreatif, maka ia dapat menggunakannya untuk
berpikir. Pikiran itu dapat diarahkan ke masa lalu, masa kini, dan masa depan.
5. Selalu Komitmen dalam Pekerjaan, Memiliki Etos Kerja dan Tanggung Jawab
Seorang wirausaha harus memiliki jiwa komitmen dalam usahanya dan tekad
yang bulat didalam mencurahkan semua perhatianya pada usaha yang akan
digelutinya, didalam menjalankan usaha tersebut seorang wirausaha yang sukses
terus memiliki tekad yang mengebu-gebu dan menyala-nyala (semangat tinggi)
dalam mengembangkan usahanya, ia tidak setengah-setengah dalam berusaha,

6
 berani menanggung resiko, bekerja keras, dan tidak takut menghadapi peluang-
peluang yang ada dipasar. Tanpa usaha yang sungguh-sunguh terhadap pekerjaan
yang digelutinya maka wirausaha sehebat apapun pasti menemui jalan kegagalan
dalam usahanya. Oleh karena itu penting sekali bagi seorang wirausaha untuk
komit terhadap usaha dan pekerjaannya.

Salah satu sumber bala yang menimbulkan bencana nasional akhir-akhir ini
adalah karena tidak dimilikinya etos kerja yang memadai bagi bangsa kita.
Belajar dari negara lain, Jerman dan Jepang yang luluh lantak di PD II. Tetapi
kini, lima puluh tahun kemudian, mereka menjadi bangsa termaju di Eropa dan
Asia. Mengapa? Karena etos kerja mereka tidak ikut hancur.Yang hancur hanya
gedung-gedung, jalan, dan infrastruktur fisik.
6. Mandiri atau Tidak Ketergantuangan
Sesuai dengan inti dari jiwa kewirausahaan yaitu kemampuan untuk
menciptakan seuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melaui
berpikir kreatif dan bertindak inovatif untuk menciptakan peluang dalam
menghadapi tantangan hidup, maka seorang wirausaha harus mempunyai
kemampuan kreatif didalam mengembangkangkan ide dan pikiranya terutama
didalam menciptakan peluang usaha didalam dirinya, dia dapat mandiri
menjalankan usaha yang digelutinya tanpa harus bergantung pada orang lain,
seorang wirausaha harus dituntut untuk selalu menciptakan hal yang baru dengan
jalan mengkombinasikan sumber-sumber yang ada disekitarnya, mengembangkan
teknologi baru, menemukan pengetahuan baru, menemukan cara baru untuk
menghasilkan barang dan jasa yang baru yang lebih efisien, memperbaiki produk
dan jasa yang sudah ada, dan menemukan cara baru untuk memberikan kepuasan
kepada konsumen.
7. Berani Menghadapi Risiko
Richard Cantillon, orang pertama yang menggunakan istilah entrepreneur
di awal abad ke-18, mengatakan bahwa wirausaha adalah seseorang yang
menanggung risiko. Wirausaha dalam mengambil tindakan hendaknya tidak
didasari oleh spekulasi, melainkan perhitungan yang matang. Ia berani
mengambil risiko terhadap pekerjaannya karena sudah diperhitungkan. Oleh
sebab itu, wirausaha selalu berani mengambil risiko yang moderat, artinya risiko
yang diambil tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah. Keberanian

7
menghadapi risiko yang didukung komitmen yang kuat, mendorong wirausaha
untuk terus berjuang mencari peluang sampai memperoleh hasil. Hasil-hasil itu
harus nyata/jelas dan objektif, dan merupakan umpan balik (feedback) bagi
kelancaran kegiatannya (Suryana, 2003 : 14-15). Kemauan dan kemampuan
untuk mengambil risiko merupakan salah satu nilai utama dalam kewirausahaan.
Wirausaha yang tidak mau mengambil risiko akan sukar memulai atau
berinisiatif. Menurut Angelita S. Bajaro, “seorang wirausaha yang berani
menanggung risiko adalah orang yang selalu ingin jadi pemenang dan
memenangkan dengan cara yang baik” (Yuyun Wirasasmita, dalam Suryana,
2003 : 21). Wirausaha adalah orang yang lebih menyukai usaha-usaha yang lebih
menantang untuk lebih mencapai kesuksesan atau kegagalan daripada usaha yang
kurang menantang. Oleh sebab itu, wirausaha kurang menyukai risiko yang
terlalu rendah atau terlalu tinggi. Keberanian untuk menanggung risiko yang
menjadi nilai kewirausahaan adalah pengambilan risiko yang penuh dengan
perhitungan dan realistis. Kepuasan yang besar diperoleh apabila berhasil dalam
melaksanakan tugas-tugasnya secara realistis. Wirausaha menghindari situasi
risiko yang rendah karena tidak ada tantangan, dan menjauhi situasi risiko yang
tinggi karena ingin berhasil. Pilihan terhadap risiko ini sangat tergantung pada :

a. daya tarik setiap alternatif 


b. kesediaan untuk rugi

c. kemungkinan relatif untuk sukses atau gagal 


Untuk bisa memilih, sangat ditentukan oleh kemampuan wirausaha untuk

mengambil risiko antara lain :

a. keyakinan pada diri sendiri

b. kesediaan untuk menggunakan kemampuan dalam mencari 
 peluang dan

kemungkinan memperoleh keuntungan.

c. kemampuan untuk menilai situasi risiko secara realistis.
Pengambilan risiko berkaitan dengan berkaitan dengan kepercayaan diri
sendiri. Artinya, semakin besar keyakinan seseorang pada kemampuan sendiri,
maka semakin besar keyakinan orang tersebut akan kesanggupan mempengaruhi
hasil dan keputusan, dan semakin besar pula kesediaan seseorang untuk mencoba
apa yang menut orang lain sebagai risiko. Oleh karena itu, pengambil risiko

8
 ditemukan pada orang-orang yang inovatif dan kreatif yang merupakan bagian
terpenting dari perilaku kewirausahaan (Suryana, 2003 : 22).
8. Selalu Mencari Peluang
Esensi kewirausahaan yaitu tanggapan yang positif terhadap peluang untuk
memperoleh keuntungan untuk diri sendiri dan atau pelayanan yang lebih baik
pada pelanggan dan masyarakat, cara yang etis dan produktif untuk mencapai
tujuan, serta sikap mental untuk merealisasikan tanggapan yang positif tersebut.
Pengertian itu juga menampung wirausaha yang pengusaha, yang mengejar
keuntungan secara etis serta wirausaha yang bukan pengusaha, termasuk yang
mengelola organisasi nirlaba yang bertujuan untuk memberikan pelayanan yang
lebih baik bagi pelanggan/masyarakat.
9. Memiliki Jiwa Kepemimpinan
Seorang wirausaha yang berhasil selalu memiliki sifat kepemimpinan,
kepeloporan dan keteladanan. Ia selalu ingin tampil berbeda, lebih dahulu, lebih
menonjol. Dengan menggunakan kemampuan kreativitas dan inovasi, ia selalu
menampilkan barang dan jasa-jasa yang dihasilkanya lebih cepat, lebih dahulu
dan segera berada dipasar. Ia selalu menampilkan produk dan jasa-jasa baru dan
berbeda sehingga ia menjadi pelopor yang baik dalam proses produksi maupun
prmasaran. Ia selalu memamfaatkan perbedaan sebagai suatu yang menambah
nilai.Karena itu, perbedaan bagi sesorang yang memiliki jiwa kewirausahaan
merupakan sumber pembaharuan untuk menciptakan nilai. Ia selalu ingin bergaul
untuk mencari peluang, terbuka untuk menerima kritik dan saran yang kemudian
dijadikan peluang. Leadership Ability adalah kemampuan dalam kepemimpinan.
Wirausaha yang berhasil memiliki kemampuan untuk menggunakan pengaruh
tanpa kekuatan (power), seorang pemimpin harus memiliki taktik mediator dan
negotiator dari pada diktaktor.
10. Memiliki Kemampuan Manajerial
Salah satu jiwa kewirausahaan yang harus dimiliki seorang wirausaha adalah
kemampuan untuk memanagerial usaha yang sedang digelutinya, seorang
wirausaha harus memiliki kemampuan perencanaan usaha, mengorganisasikan
usaha, visualisasikan usaha, mengelola usaha dan sumber daya manusia,
mengontrol usaha, maupun kemampuan mengintergrasikan operasi perusahaanya
yang kesemuanya itu adalah merupakan kemampuan managerial yang wajib
dimiliki dari seorang wirausaha, tanpa itu semua maka bukan keberhasilan yang

9
 diperoleh tetapi kegagalan uasaha yang diperoleh.

11. Memiliki Kerampilan Personal
 Wirausahawan Andal.

Wirausahawan andal memiliki ciri-ciri dan cara-cara sebagai berikut:


a. Percaya diri dan mandiri yang tinggi untuk mencaripenghasilan dan

keuntungan melalui usaha yang dilaksanakannya.
b. Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang yang menguntungkan dan
memanfaatkan peluang tersebut.
c. Mau dan mampu bekerja keras dan tekun untuk menghasilkan barang dan

jasa yang lebih tepat dan effisien.


d. Mau dan mampu berkomunikasi, tawar menawar danmusyawarah dengan

berbagai pihak, terutama kepada pembeli.
e. Menghadapi hidup dan menangani usaha dengan terencana, jujur, hemat, dan

disiplin.


f. Keenam, mencintai kegiatan usahanya dan perusahaannya secara lugas dan

tangguh tetapi cukup luwes dalam melindunginnya.
g. Mau dan mampu meningkatkan kapasitas diri sendiri dan kapasitas
perusahaan dengan memanfaatkan dan memotivasi orang lain (leadership/
managerialship) serta melakukan perluasan dan pengembangan usaha dgn
resiko yang moderat.
h. Berusaha mengenal dan mengendalikan lingkungan serta menggalang kerja
sama yang saling menguntungkan dengan berbagai pihak yang
2
berkepentingan dengan perusahaan.
B. Ciri-ciri Kewirausahaan Unggul/Berhasil
Menjadi wirausaha profesional harus memenuhi kriteria ketangguhan. Adapun
ciri dari kedua kriteria tersebut adalah sebagai berikut:
1. Ciri dan Kemampuan Wirausaha Tangguh
a. Berpikir dan bertindak strategik, adaptif terhadap perubahan dalam berusaha
mencari peluang keuntungan termasuk yang mengandung resiko agak besar
dan dalam mengatasi masalah.
b. Selalu berusaha untuk mendapat keuntungan melalui berbagai keunggulan

2
Kasali Rhenald.2010. Modul Kewirausahaan. Jakarta Selatan : PT Mizan Publika

10
 dalam memuaskan langganan.
c. Berusaha mengenal dan mengendalikan kekuatan dan kelemahan perusahaan
(dan pengusahanya) serta meningkatkan kemampuan dengan sistem
pengendalian intern.
d. Selalu berusaha meningkatkan kemampuan dan ketangguhan perusahaan
terutama dengan pembinaan motivasi dan semangat kerja serta pemupukan
permodalan.
2. Ciri dan Kemampuan Wirausaha Unggul
a. Berani mengambil resiko serta mampu memperhitungkan dan berusaha
menghindarinya.
b. Selalu berupaya mencapai dan menghasilkan karya bakti yang lebih baik
untuk langganan, pemilik, pemasok, tenaga kerja, masyarakat, bangsa dan
negara.
c. Antisipasif terhadap perubahan dan akomodatif terhadap lingkungan.
d. Kreatif mencari dan menciptakan peluang pasar dan meningkatkan
produktivitas dan efisiensi.
e. Selalu berusaha meningkatkan keunggulan dan citra perusahaan melalui
inovasi di berbagai bidang.
C. Faktor-faktor yang Menyebabkan Kegagalan Wirausahawan
Menurut Zimmerer (dalam Suryana, 2003 : 44-45) ada beberapa faktor yang
menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan usaha barunya:
1. Tidak kompeten dalam manajerial. Tidak kompeten atau tidak memiliki
kemampuan dan pengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebab
utama yang membuat perusahaan kurang berhasil.
2. Kurang berpengalaman baik dalam kemampuan mengkoordinasikan,
keterampilan mengelola sumber daya manusia, maupun kemampuan
mengintegrasikan operasi perusahaan.
3. Kurang dapat mengendalikan keuangan. Agar perusahaan dapat berhasil dengan
baik, faktor yang paling utama dalam keuangan adalah memelihara aliran kas.
Mengatur pengeluaran dan penerimaan secara cermat. Kekeliruan dalam
memelihara aliran kas akan menghambat operasional perusahan dan
mengakibatkan perusahaan tidak lancar.
4. Gagal dalam perencanaan. Perencanaan merupakan titik awal dari suatu
kegiatan, sekali gagal dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam

11
 pelaksanaan.
5. Lokasi yang kurang memadai. Lokasi usaha yang strategis merupakan faktor
yang menentukan keberhasilan usaha. Lokasiyang tidak strategis dapat
mengakibatkan perusahaan sukarberoperasi karena kurang efisien.

6. Kurangnya pengawasan peralatan. Pengawasan erat kaitannya 
 dengan efisiensi

dan efektivitas. Kurang pengawasan dapat 
 mengakibatkan penggunaan alat

tidak efisien dan tidak efektif.

7. Sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha. Sikap yang setengah-

setengah terhadap usaha akan mengakibatkan usaha 
 yang dilakukan menjadi

labil dan gagal. Dengan sikap setengah 
 hati, kemungkinan gagal menjadi

besar.

8. Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi 
 kewirausahaan.

Wirausaha yang kurang siap menghadapi dan melakukan perubahan, tidak akan
menjadi wirausaha yang berhasil. Keberhasilan dalam berwirausaha hanya bisa
diperoleh apabila berani mengadakan perubahan dan mampu membuat peralihan

setiap waktu. 


D. Perilaku dan Sikap Untuk Menjadi Pelaku Usaha

Seorang wirausaha haruslah seorang yang mampu melihat ke depan, artinya
melihat/memandang, berpikir dengan penuh perhitungan, mencari pilihan dari
berbagai alternatif pilihan dan pemecahannya dengan harapan bisa meminimalisasi
setiap kesalahan yang kemungkinan akan muncul sehingga terhindar dari kesalahan
yang fatal. Dari berbagai penelitian di Amerika Serikat sebagaimana yang dikutip
oleh BN. Marbun dalam Buchari Alma (2009:52) bahwa untuk menjadi wirausaha
seseorang harus memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

Karakteristik Watak

Percaya diri Kepercayaan (keteguhan),

ketidaktergantungan, kepribadian
mantap, dan optimisme.

Berorientasi pada tugas dan hasil Kebutuhan atau haus akan prestasi,

12
 berorientasi laba atau hasil, tekun dan
tabah, tekad, kerja keras, motivasi,
energik dan penuh inisiatif

Pengambil resiko Mampu mengambil resiko, suka pada

tantangan

Kepemimpinan Mampu memimpin, dapat bergaul

dengan orang lain, menanggapi saran
dan kritik.

Keorisinilan Inovatif (pembaharu), kreatif,

fleksibel, banyak sumber, serba bisa,
mengetahui banyak.

Berorientasi ke masa depan Pandangan ke depan, perseptif

Selanjutnya Bygrave dalam Buchari Alma (2009 : 57) memberi gambaran mengenai
beberapa karakteristik dari wirausaha yang dikenal dengan istilah 10 D, yakni: 3

1. Dream, seorang wirausaha mempunyai keinginan terhadap masa depan pribadi

dan bisnisnya serta mempunyai kemampuan untuk mewujudkan impiannya.
2. Decisiveness, seorang wirausaha adalah orang yang tidak bekerja lambat.
Mereka membuat keputusan secara tepat, tetapi penuh perhitungan.
3. Doers, seorang wirausaha akan langusng menindaklanjuti keputusan yang
diambilnya. Mereka melaksanakan kegiatan secepat mungkin dan tidak meu
menunda-nunda kesempatan yang baik di dalam bisnisnya.
4. Determination, Seorang wirausaha melaksanakan kegiatannya dengan penuh
perhatian serta tanggung jawab yang tinggi dan tidak menyerah.
5. Dedication, Seorang wirausaha yang berdedikasi terhadap bisnisnya, kadang-
kadang mengorbankan kepentingan keluarganya untuk sementara waktu.
6. Devotion, Seorang wirausaha mencintai bisnis dan produkyang dihasilkan. Hal

3
Erni(2012).ProsesKewirausahaan,(Online),(http://www.ernirismayana.blogspot.com).27
Desember 2011

13
 inilah yang mendorong keberhasilannya dalam menjual produk yang
dihasilkannya.
7. Details, Wirausaha sangat memperhatikan faktor-faktor penting secara rinci.
Mereka tidak mau mengabaikan faktor-faktor kecil yang dapat menghambat
kegiatan usahanya.
8. Destiny, Seorang wirausaha bertanggung jawab terhadap nasib dan tujuan yang
hendak dicapainya. Dia merupakan orang yang bebas dan tidak mau bergantung
kepada orang lain.
9. Dollars, Seorang wirausaha tidak mengutamakan kekayaan. Motivasinya bukan
hanya masalah uang. Uang dianggap sebagai ukuran kesuksesan bisnisnya. Ia
beranggapan jika berhasil dalam bisnis, isa pantas mendapatkan laba, bonus
ataupun hadiah.
10. Distribute, wirausaha bersedia mendistribusikan kepemilikan dalam bisnisnya
kepada orang –orang kepecayaannya, yaitu orang-orang yang kritis dan mau
diajak untuk mencapai sukses dibidang bisnis.
Wirausaha selalu berkomitmen untuk menjalankan tugasnya hingga
memperoleh hasil yang diharapkan Ia tidak setengah-setengah dalam melakukan
pekerjaannya, maka ia selalu tekun, ulet dan pantang menyerah. Tindakannya tidak
didasari pada spekulasi, melainkan perhitungan yang matang, maka ia berani
mengambil risiko terhadap pekerjaannya. Oleh sebab itu, wirausaha berani
mengambil risiko yang moderat, artinya resiko yang diambil tidak terlalu tinggi dan
tidak terlalu rendah. Keberanian menghadapi resiko oleh komitmen yang kuat
mendorong wirausaha untuk terus berjuang mencari peluang hingga memperoleh
hasil. Hasil-hasil itu harus nyata/jelas dan objektif serta merupakan umpan balik bagi
kelancaran kegiatannya. Dengan semangat optimisme yang tinggi karena keinginan
mendapatkan hasil yang diharapkan, maka uang selalu dikelola secara proaktif dan
dipandang sebagai sumber daya, bukan tujuan akhir.

Penjelasan diatas merupakan karakteristik wirausaha sebagaimana yang

digambarkan Arthu Kuriloff dan John M.Mempil dalam Suryana (2006:25) dalam
bentuk nilai-nilai dan perilaku kewirausahaan, yakni sebagai berikut:

Nilai-nilai Perilaku
Komitmen Menyelesaikan tugas hingga selesai

14
Risiko moderat Tidak melakukan spekulasi,
melainkan berdasarkan
Melihat peluang Memanfaatkan peluang yang ada
sebaik mungkin
Objectivitas Melakukan pengamatan secara nyata
untuk memperoleh kejelasan
Umpan balik Menganalisis data kinerja waktu
untuk memandu kegiatan
Optimisme Menunjukkan kepercayaan diri yang
besar walaupun berada dalam
Uang Melihat uang sebagai suatu sumber
daya, bukan tujuan akhir.
Manajemen Proaktif Mengelola berdasarkan perencanaan
masa depan.

Untuk menjadi sukses memanglah tidak mudah, banyak konsekuensi dan

prasyarat pribadi yang harus dimiliki wirausaha dan kesemuanya itu tertuang dalam
karakteristik atau ciri-ciri seorang wirausaha, apabila semua bentuk karakteristik
diatas benar-benar dimiliki seorang wirausaha, maka bisa dipastikan wirausaha akan
mengalami kesuksesan. Karakteristik wirausaha tersebut meliputi:
1. Komitmen yang tinggi terhadap pekerjaannya.
2. Kemampuan melihat peluang.
3. Kemampuan memimpin.
4. Kemauan belajar dari kegagalan
5. Berorientasi pada tugas dan hasil.
6. Bertanggung jawab.

15
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Seorang wirausahawan haruslah mempunyai karakter dan mental yang
kuat dan gigih dalam menghadapi segala macam kendala sehubungan dengan
upaya untuk meraih sukses kedepannya. Kesuksesan tidak datang begitu saja
melainkan harus dengan usaha yang keras dan kegigihan dalam menghadapi
segala kemungkinan kegagalan. Semakin mendekati kesuksesan semakin besar
pula rintangan yang akan dihadapi seorang wirausahawan. Keberanian dalam
mengambil tindakan, pintar dalam membaca peluang, tekun serta mempunyai
sikap yang baik (jujur) merupakan modal untuk meraih kesuksesan dalam
berwirausaha.

B. Saran
Penulis menyadari bahwa makalah ini jauh dari kesempurnaan.
Oleh karena itu penulis senantiasa dengan lapang dada menerima
bimbingan dan arahan serta saran dan kritik yang sifatnya membangun
demi perbaikan kedepannya.

16
 DAFTAR PUSTAKA

Ir. Hendro, M.M. 2011. Dasar-Dasar Kewirausahaan, Erlangga; Jakarta

Kasali Rhenald.2010. Modul Kewirausahaan. Jakarta Selatan : PT Mizan Publika

Erni(2012).ProsesKewirausahaan,(Online),(http://www.ernirismayana.blogspot.co
m).27 Desember 2011

17