UNIVERSITAS NASIONAL

SOAL UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS) GENAP

TAHUN AKADEMIK 2021/2022

MATA KULIAH : KEWIRAUSAHAAN (2100000115)

HARI/TANGGAL : Rabu, 3 Agustus 2022
W AK TU : 13.30 – 15.10 WIB
KEL AS : R. 12
SIFAT UJIAN : TUTUP BUKU
DOSEN PENGUJI : Dr. Ir. Tri Waluyo, M.Agr

NAMA : NAZUAH
No. Pokok : 193402516189

PETUNJUK UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS).

Jawablah Pertanyaan Di Bawah Ini Dengan Singkat dan Jelas. Pada Lembar Kertas Jawaban
atau Langsung Jawaban dari File. Setelah selesei dikerjakan semuanya, Lembar Kertas Jawaban
di scan atau Langsung Jawaban dari File dalam bentuk Pdf. dari Komputer masing-masing,
selanjutnya di submit ke WEB KULIAH UAS !

1. BMC atau Bisnis Model Canvas adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen
bisnis secara singkat dan jelas pada selembar kertas canvas. Merupakan Business
plan yang sederhana untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start up.
Sebut dan jelaskan 9 elemen yang ada dalam BMC atau Bisnis Model Canvas
tersebut. Dan bagaimana menentukan keputusan berdasarkan BMC atau Bisnis
Model Canvas.
(Bobot Nilai 25)
A. = Customer segmen : yaitu penggolongan orang-orang yang kemungkinan menyukai atau
tertarik dengan value proposition binis

B. Value Proposition : yaitu merupakan nilaia tau value yang kita tawarkan untuk
pelanggan,seperti kelebihan dan keunggulan pada produk.

C. channel, yaitu cara bagaimana kita menjangkau/memasarkan produk kepada customer melalui
komunikasi, distribusi, atau saluran penjualan

D. customer relationship, yaitu cara seperti apa yang bisa kita gunakan untuk berkomunikasi
dengan para customer

E. Revenue streams, yaitu jenis pendapatan dihasilkan dari proposisi nilai yang ditawarkan
dengan sukses ke customer

F. key activities, yaitu aktivitas yang dilakukan untuk mempertahankan dan

menyampaikan value proposition

G. key resources, yaitu aset yang dibutuhkan untuk menawarkan dan menyampaikan value
proposition

H. key partners, yaitu pihak-pihak yang dapat diajak untuk bekerjasama

I. cost structure. Yaitu rincian informasi terkait pengeluaran yang akan muncul saat
menjalankan bisnis
-bagaimana menentukan keputusan berdasarkan BMC

= yaitu dengan cara mempelajari kompetitor. Kompetitor ini dapat membantu mendapatkan wawasan
dari keberhasilan bahkan kegagalan kompetitor di bisnis, setelah itu kita hubungkan setiap
elemennya,dengan menghubungkan elemen tersebut kita dapat mendukung satu sama lain sebagai
strategi yang baik. Setelah hubungkan elemen tersebut,kita fokus pada keadaan sekarang,dengan ini
kita akan dapat menentukan keputusan dengan berdasarkan BMC.

2. Salah satu kegiatan untuk membuka peluang usaha bagi mahasiswa/i yang telah
saudara/i kerjakan secara kelompok beberapa minggu yang lalu ditujukan untuk
melatih agar peduli dan paham dalam berwirausaha yang diawali dengan pembuatan
business plan (dokumen tertulis yang merinci seluk beluk usaha/bisnis) untuk
diaplikasikan secara nyata.
Coba saudara uraikan kembali dan jelaskan serta bagaimana menurut pendapat
saudara/i terkait dengan business plan yang telah saudara/i buat secara
kelompok tersebut.
(Bobot Nilai 50)
= Menurut pendapat saya dengan business plan tersebut yang telah saya buat yaitu dengan adanya

bisnis plan membuat kita menjadi lebih terarah untuk menjalankan bisnis, sehingga tujuan

menjalankan bisnis tersebut akan tercapai sesuai target yang telah di tetapkan,bahkan bisnis tersebut

ini akan berkembang dengan baik. Dan yang pastinya bisnis plan yang telah saya buat ini akan

memberikan prediksi di masa yang akan datang pada bisnis saya ini.

3. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) merupakan langkah jitu dalam memasarkan

suatu produk.
Coba saudara sebut dan jelaskan, apa yang dimaksud dengan Bauran Pemasaran
(Marketing Mix)
(Bobot Nilai 25)
= Bauran pemasaran yaitu suatu strategi yang terdiri dari beberapa unsur terpadu untuk menjual
produk atau jasa kepada pelanggan.

Pada bauran pemasaran tersebut mencakup elemen 7P yaitu:

A. Product, yaitu barang atau jasa yang dijual yang memiliki nilai guna dan dibutuhkan oleh
konsumen.

B. Price, yaitu sejumlah harga yang harus diberikan konsumen untuk mendapatkan barang atau
jasa yang dijual.

C. Place, yaitu tempat atau lokasi proses jual beli. Harus memperhatikan lokasi penjualan yang
sesuai dengan target pasar.

D. Promotion, yaitu kegiatan bisnis dengan tujuan agar konsumen bisa lebih mengenal dan
tertarik dengan produk bisnis.

E. Physical evidence, yaitu penampilan fisik baik bangunan, logo, interior, produk dan lain
sebagainya akan memengaruhi mood konsumen sehingga harus dibuat semenarik mungkin.

F. People, yaitu semua SDM yang terlibat dalam bisnis.

G. Process, yaitu langkah-langkah yang dilakukan antara penjual dan konsumen berupa
pelayanan serta proses transaksi.
Telah Diperiksa Tim SPA, Dosen Pengampu/Koordinator,

( …………………………….) (Dr. Ir. Tri Waluyo, M.Agr.)