Slide 14

MAtriks IE ini dikembangkan dari model General ELectric (GE-Model). Parameter

yang digunakan meliputi parameter kekuatan internal perusahaan (IFE) dan
pengaruh eksternal yang dihadapi (EFE). Tujuan penggunaan model ini adalah
untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporat yang lebih detail.

Didasarkan pada dua dimensi utama (Jumlah nilai total tertimbang IFE pada
sumbu x dan Jumlah total nilai tertimbang EFE pada sumbu y.

Matriks IE memiliki Sembilan kuadran

Terdapat tiga daerah utama (Growth and Build, Hold and Maintain, Harvest
or Divest)

Slide 15

Dapat dilihat dari diagram ini terdapat 9 sel/kuadran strategi perusahaan,

tetapi pada prinsipnya kesembilan sel itu dapat dikelompokkan menjadi 3
strategi utama

Meskipun memiliki sembilan sel (atau kuadran), Matriks IE memiliki tiga wilayah
utama yang memiliki implikasi strategi yang berbeda, sebagai berikut:

 Wilayah 1— untuk divisi yang masuk ke dalam sel I, II, atau IV dapat
digambarkan sebagai "growth and build" (tumbuh dan membangun).

Strategi growth and build didesain untuk mencapai pertumbuhan baik

dalam penjualan, aset, profit atau kombinasi ketiganya. Rekomendasi yang
tepat untuk diterapkan adalah Strategi intensif (penetrasi pasar,
pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau strategi integratif
(integrasi ke belakang/backward integration (mengambil alih fungsi suplier),
integrasi ke depan/forward integration (mengambil fungsi distributor), dan
integrasi horizontal/ integrasi horizontal adalah suatu kegiatan untuk memperluas perusahaan
dengan cara membangun di lokasi yang lain, dan meningkatkan jenis produk serta jasa ) dapat
paling sesuai untuk divisi ini. Ini adalah wilayah terbaik untuk divisi, mengingat
skor IFE dan EFE mereka yang tinggi. Organisasi yang sukses dapat mencapai
portofolio bisnis yang diposisikan di Wilayah 1.

 Wilayah 2—untuk divisi yang masuk ke dalam sel III, V, atau VII dapat
digambarkan sebagai "hold and maintain" pegang dan pertahankan
strategi. Strategi hold and maintain yaitu penetrasi pasar dan
 pengembangan produk merupakan 2 strategi yang terbanyak dilakukan
untuk tipe-tipe divisi ini.
 Wilayah 3— untuk divisi yang masuk ke dalam sel VI, VIII, atau IX disebut
strategi harvest or divest yang umum dipakai adalah strategi divestasi
dan strategi likuidasi.

Penilaian :

1. Total weight score pada EFE maupun IFE

1,0 sampai 1,99 = lemah

2,0 sampai 2,99 = sedang

3,0 sampai 4,0 = kuat

2. Kuadran

Kuadran I, II, IV = Grow and Build

Kuadran III, V, VII = Hold and Maintain

Kuadran VI, VIII,IX = Harvest or Divest

Slide 17

Dari hasil IFE dan EFE sebelumnya yang menunjukkan bahwa posisi internal maupun
eksternal PT ABC bernilai 3,15 (internal) dan 2,7 (eksternal). Dalam hasil matriks IE, PT
ABC berada dalam sel nomer 4, yaitu dalam sel growth and build. Rekomendasi yang
tepat untuk diterapkan adalah Strategi intensif (penetrasi pasar,
pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau strategi integratif
(backward integration /forward integration dan integrasi horizontal dapat
paling sesuai untuk divisi ini

Slide 18

Matriks grand strategy merupakan alat yang digunakan untuk menentukan dimana posisi
perusahaan dari segi competitor dan pertumbuhan pasarnya.

Matriks grand strategy mempunyai 4 kuadran yang mewakili keadaan suatu perusahaan
didasarkan pada 2 dimensi evaluasi yaitu posisi kompetitif (competitive position) sebagai
hal yang mewakili kondisi internal, terletak pada sumbu x dan pertumbuhan pasar
(market growth) sebagai hal yang mewakili kondisi eksternal terletak pada sumbu y.

Pemilihan strategi pada matriks grand strategy didasarkan pada 2 penilaian yaitu :
 1. Tujuan utama strategi umum apakah menekankan pada mengatasi kelemahan atau
memaksimalkan kekuatan.
2. Pengutamaan tindakan internal atau eksternal untuk pertumbuhan atau
profitabilitas

Slide 19

Berdasarkan 2 penilaian tersebut maka diperoleh 4 kuadran dalam matriks grand strategy
sbb :

 Pada kuadran I mewakili perusahaan dengan pertumbuhan pasar yang tinggi dan
posisi kompetitif yang kuat. Perusahaan pada kuadran ini mempunyai posisi yang
sangat bagus. atau dengan kata lain "menggambarkan posisi bersaing kuat dengan
pertumbuan pasar cepat"
 Pada kuadran II perlu mengevaluasi pendekatan mereka saat ini terhadap pasar
secara serius. Walaupun industri mereka bertumbuh, mereka tidak mampu untuk
bersaing secara efektif dan mereka perlu menentukan, mengapa pendekatan
perusahaan saat ini tidak efektif dan bagimana perusahaan dapat berubah dengan
caraf terbaik untuk memperbaiki daya saingnya. atau dengan kata lain
"menggambarkan posisi bersaing lemah dengan pertumbuhan pasar cepat"
 Pada kuadran III bersaing dalam industri yang tumbuh dengan lambat dan
memiliki posisi kompetitif yang lemah. Perusahaan-perusahaan ini harus membuat
perubahan drastis untuk menghindari penurunan yang lebih jauh dan
kemungkinan likuidasi. atau dengan kata lain "menggambarkan posisi bersaing
kuar dengan pertumbuhan pasara lambat"
 Pada kuadran IV perusahaan memiliki posisi kompetitif yang kuat dalam industri
yang tumbuh lambat. Perusahaan ini memiliki kekuatan untuk memperkenalkan
program yang terdiversifikasi ke area yang pertumbuhannya menjanjikan.
Perusahaan meimiliki tingkat arus kas yang tinggi dan kebutuhan untuk tumbuh
secara internal yang terbatas. atau dengan kata lain "menggambarkan posisi
bersaing dengan pertumbuhan pasar lambat"

Slide 20
Slide 21
Slide 22
 Slide 23
QSPM (quantitative strategik planning matrix), dimana kita sudah memunculkan
aternatif2 strategi menggunakan pendekatan SWOT analysis, di kuadran2 tersebut sudah
dimunculkan alternatif2nya. nah rekomendasi dari perhitungan IFE dan EFE adalah strategi
build and growth.

Slide 24
 bobot dikali dengan AS/Alternatif Score dimana AS merupakan rating baru yang
diberikan oleh narasumber atau pihak2 yang mengerti bagaimana strategi perusahaan ke
depannya.
Demikian perhitungan secara QSPM yang berfungsi agar mereka yang merumuskan
strategi dapat menghitung secara data dan pembobotannya lebih terlihat sehingga
alternatif strategi yang diambil terukur dengan baik.