Penentuan Strategi

( Strategic Choice)
Hello!
Email : danidagustani@gmail.com

2
Metode memilih strategi

▫ Wheelen & Hunger memakai konsep matrik 9 cell dari general

elektrik(GE)
▫ Fred R David memakai matriks GE ( IFE dan EFE) , BCG
(Boston Consulting Group), analisis SWOT (TOWS), SPACE
matrix, Competitive Profile Matriks, QSPM
▫ Porter memakai analisis 13 dimensi persaingan

3
Wheelen & Hunger memakai konsep
matrik 9 cell dari general elektrik(GE )

4
5
Matriks General Elektrik (GE)
▫ Tanda lingkaran berarti ukuran penjualan industri
▫ Tanda Pie menunjukan market share dari SBU
▫ Matriks ini membutuhkan lebih banyak data, sumbu x menunjukan
kekuatan internal perusahaan atau posisi persaingan, sedangkan sumbu y
menunjukan daya tarik industri atau kekuatan eksternal perusahaan.
▫ Perusahaan pada sel A,B, E,dapat digambarkan sebagai grow dan build.
Strategi yang cocok market backward or forward integration atau
horizontal integration
▫ Bila perusahaan ada pada posisi C, F, I, perusahaan bisa melakukan
strategi Hold & Maintain dengan melakukan strategi penciutan atau
waspada.
▫ Bila pada D, G, H bisa melakukan strategi Harvest atau Divesture
(penciutan)
6
 “
▫ Bentuk implementasi dari 9 cell matriks
GE

7
8
9
 “
▫ Aplikasi Perhitungan Berbasis analisis
EFAS dan IFAS

10
11
Asumsi Menggunakan Data EFAS dan IFAS
salah satu kelompok kerja
▫ EFAS = 2,88 daya tarik bisnis ada didaerah medium ( tarik garis
virtual horizontal pada matriks 9 cell diangka 2,88)
▫ IFAS = 3.17 competitive strength ada di daerah medium (tarik
garis virtual vertikal pada matrik 9 cell diangka 3,17)
▫ Hasil perpotongan dua garis ada di kuadran no 5 bagian
bawah,Jadi Posisi strategi yang dipilih ada di sel no 5 bagian
bawah, (slide no 9)
▫ Tentukan strategi yang paling tepat dari 3 pilihan yaitu :
Stabilitas, Tidak berubah / No Change, Profit
Contoh Nyata : PVJ Mall melakukan operasional paling sederhana
menunggu wabah covid 19 mereda. 12
 2.88

3.17 13
Keuntungan dan Kekurangan Metode 9 cell
▫ Keuntungan
▫ Menyebabkan top management lebih berani untuk
mengevaluasi dan menetapkan tujuan serta alokasi sumber
daya.
▫ Data yang berorientasi eksternal menambah akurasi penilaian
manajemen.
▫ Meningkatkan issue ketersediaan cashflow untuk ekspansi

14
Kekurangan
▫ Keterbatasan
▫ Sulit menentukan produk atau segmen.
▫ Hanya menyarankan strategi standar yang mungkin
menyebabkan kehilangan kesempatan
▫ Tidak jelas memperlihatkan posisi produk pada tahap life
cycle walaupun jelas menunjukan daya tarik industri.

15
Metode Penentuan Strategi Lainnya
▫ BCG (Boston Consulting Group)
▫ Grand strategy matrix
▫ Analisis SWOT (TOWS)
▫ Grand strategy matrix

16
 • EFE external factor evaluation
Tahap 1 Input • IFE Internal Factor Evaluation
Stage • CP Competitive Profile

Tahap 2 The • TOWS Matrix

Matching • BCG Matriks
Stage • Grand Strategy Matriks

Tahap 3 The • Quantitative Strategic Planning

Decision Matrix (QSPM)\ ( tidak dibahas)
Stage 17
Matching Stage
▫ Tahap ini diperlukan untuk lebih memahami situasi
internal dan eksternal dari perspektif yang berbeda
sehingga bisa memberikan strategi alternatif kepada
Top Management.
▫ Diupayakan hasil matching test (BCG dan Grand
strategy matrix) memiliki pilihan strategi yang sejalan
dengan 9 cell matriks, sehingga memudahkan
mengambil keputusan

18
 “
▫ Metode Boston Consulting Group

19
20
Aplikasi perhitungan BCG Matrix
▫ Sumbu x ; Posisi pangsa pasar relatif merupakan rasio dari
pangsa pasar perusahaan terhadap pangsa pasar pesaing yang
paling besar (market leader) dalam industri. Atau kalau kita yang
menjadi market leader dibagi dengan pangsa pasar yang paling
dekat dengan market leader.
▫ Pangsa pasar PT Aku = 20% , pangsa pasar market leader =
40% maka posisi pangsa pasar relatif 20%/40% = 0.5
▫ Sumbu Y merupakan rata-rata pertumbuhan industrinya

21
Penjelasan masing masing Kuadran
Kuadran Question Marks (?)
▫ Perusahaan yang berada pada kuadran ini mempunyai pangsa
pasar relatif rendah dan bersaing dalam pasar industri yang
pertumbuhannya tinggi,Kebutuhan kas tinggi, perusahaan belum
stabil strategi yang diambil bisa tumbuh dengan strategi intensif
melalui penetrasi pasar , pengembangan pasar atau strategi
retrencment melalui penjualan perusahaan
▫ Kinerja Perusahaan dimungkinkan pindah kekuadran stars (lebih
baik )atau kuadran dogs. (lebih buruk)

22
Kuadran Stars
▫ Perusahaan pada kuadran ini mempunyai pendapatan tinggi dan
stabil ,cashflow netral dan mempunyai kesempatan tumbuh lebih
baik dalam jangka panjang.
▫ Perusahaan pada kuadran ini memerlukan investasi agar posisi
mereka menjadi dominan, strategi yang diambil forward or
backward integration, joint venture.

23
Kuadran Cash Cows
▫ Perusahaan pada kuadran ini mempunyai pangsa pasar
relatif tinggi tapi bersaing dalam industri yang tumbuh
lambat, pendapatan tinggi, cashflow tinggi dan stabil
▫ Perusahaan pada kuadran ini biasanya menjadi sapi
perah dan harus ditangani sebaik-baiknya agar selama
mungkin berada dalam posisi ini.Strategi yang dipilih
diversikasi atau product development.

24
Kuadran Dogs
▫ Pangsa pasar relatif rendah dan pertumbuhan industri lambat ,
pendapatan rendah dan tidak stabil, cash flow netral atau
negatif .oleh karena posisinya lemah baik eksternal maupun
internal, maka perusahaan pada posisi ini sering dilikuidasi atau
didivestasi . Strategi terbaik yang dipilih penciutan (retrenchment
)
▫ Manfaat utama dari BCG menggambarkan tentang cashflow dan
karakteristik investasi,
▫ Biasanya perusahaan bergerak dari Kuadran Dogs menuju
Question Mark menjadi Stars seterusnya menjadi Cash Cows
25
 “
▫ Metode Grand Strategi Matrix

26
Penjelasan Grand Strategy Matrix
• Matriks ini terdiri dari empat kuadran yang masing- masing
kuadran memiliki alternatif strategi berbeda

▫ Bentuk umum dari matriks Grand Strategy Matrix terdiri atas 2

dimensi
▫ Kekuatan dan kelemahan menunjukan posisi persaingan
perusahaan yang kuat atau lemah.
▫ Peluang dan ancaman menunjukan pertumbuhan pasar yang
kuat dan lemah

27
28
Penjelasan Kuadran 1 dan 2
▫ Kuadran 1, perusahaan yang terletak pada kuadran 1 berada pada
posisi strategi yang excellent. Pilihan strategi Perusahaan 1. terus
berkonsentrasi dengan melakukan strategi tumbuh konsentrasi
seperti forward or backward integration, 2. integrasi horizontal 3.
strategi intensive seperti market penetration atau market
development
▫ Kuadran 2, meskipun pasar industri dari bisnis ini sedang
tumbuh , perusahaan sulit bersaing secara efektif maka prioritas
pilihan startegi 1. Strategi stabilitas 2. Strategi intensive 3. Integrasi
Horizontal 4.Divestiture 5.Likuidasi

29
 Pilihan strategi pada kuadran 3
▫ Perusahaan bersaing dalam industri yang lambat dan memiliki
posisi persaingan yang lemah. Perusahaan harus mampu untuk
membuat beberapa perubahan yang drastis agar bisa bertahan,
strategi yang cocok
▫ Difensive Strategy
▫ Diversifikasi
▫ Divestiture ( Penciutan usaha )
▫ likuidasi

30
Pilihan Strategi Pada Kuadran 4
▫ Perusahaan memiliki posisi persaingan yang kuat tetapi ada
dalam pertumbuhan industri yang lambat,
▫ Perusahaan ini mempunyai kekuatan untuk melakukan
diversifikasi masuk kedalam area bisnis yang pertumbuhan baik
atau menjanjikan.
▫ Strategi yang cocok adalah diversifikasi baik secara terpusat
ataupun konglomerasi

31
Aplikasi Perhitungan Grand Strategy Matrix (1)
▫ Perhitungan untuk Peluang , Ancaman , Kekuatan dan
Kelemahan masing masing dipisahkan dan diberi bobot 1, sedikit
modifikasi dari analisis EFAS dan IFAS yang mempunyai bobot
1 adalah Peluang + Ancaman serta Kekuatan + Kelemahan
▫ Posisi akhir masing – masing peluang , ancaman, kekuatan dan
kelemahan mempunyai nilai score
( bobot x rating ) dengan kata lain ada 4 nilai score.

32
Aplikasi perhitungan modifikasi EFAS / IFAS (2)

No URAIAN NILAI SKOR

1 Faktor Internal (IFAS)

Kekuatan 3.30
Kelemahan 2.85
2 Faktor eksternal (EFAS)
Peluang 3.6
Ancaman 2.85
33
Aplikasi perhitungan GSM (3)
▫ Kekuatan – Kelemahan = 3.30 – 2,85 = 0.45
▫ Peluang – Ancaman = 3.60 – 2.85 = 0.75

▫ Terlihat perusahaan tersebut memiliki kekuatan yang lebih

dominan dibandingkan kelemahan
▫ Memiliki peluang yang lebih besar dibandingkan dengan
ancaman
▫ Jadi terlihat posisi perusahaan ada dalam posisi tumbuh , contoh
bisa menggunakan strategi integrasi horizontal

34
 0.1

Masukan Nilai akhir pada grafik kuadra Grand strategy

matrix (4) Peluang (O)

0.9

0.8

0.7

0.6
(0.45:0.75)
0.5
Strategi Stabilisasi
Strategi Bertumbuh
0.4
(Minimizing Internal Prob) (Growth Strategy)
0.3

0.2 )

Kelemahan (W) 0.1

Kekuatan (S)
0.7 0.6 05 0.4 0.3 0.2 0.1 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7

0.1

0.2
Strategi Bertahan Hidup 0.3

0.4 Strategi Deversifikasi

(Difensive Strategy)
0.5
(Diversification Strategy)
0.6

0.7

Ancaman (T)

Hasil Analisis GSM Strategi perusahaan ada di kuadran 1

35
Terima kasih

36