PANDUAN KOMUNIKASI
Dengan berbagai jenis channel layanan pelanggan atau metode komunikasi yang tersedia,
penting untuk menawarkan dukungan melalui berbagai channel. Basis pelanggan terdiri dari
pelanggan yang berbeda dan masing-masing akan memiliki channel pilihannya untuk
dukungan pelanggan. Namun, penting juga untuk memberikan dukungan yang konsisten di
berbagai channel. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memilih dukungan
omnichannel. Dengan cara ini, tim dapat mengakses satu tampilan dari semua percakapan
dengan pelanggan yang sama.
Tidak ada yang suka diperlakukan seolah-olah mereka hanyalah pelanggan lain. Pelanggan
ingin tahu bahwa sangat peduli dengan mereka. Memulai percakapan pelanggan dengan
setidaknya nama pelanggan dan sapaan yang hangat menciptakan kesan yang baik dan
membuat mereka merasa dihargai.
Penargetan audiens sekarang dipermudah dengan bantuan alat digital marketing tertentu
seperti Google Analytics dan Facebook business page insights untuk membekali dengan
data yang tepat untuk menargetkan pelanggan yang tepat juga. Demikian pula, dengan
melihat data di CCM atau CRM , harus dapat mengelompokkan basis pelanggan dan
menargetkan pesan yang personal ke setiap grup pelanggan.
4 Tetapkan ekspektasi
Pelanggan sering kali menutup telepon atau keluar dari live chat jika memakan waktu terlalu
lama untuk terhubung ke agen. Alasan pelanggan menghubungi dukungan telepon atau
obrolan langsung adalah untuk mendapatkan tanggapan langsung. Tetapi jika
membiarkannya lama, Hal itu tidak akan memenuhi tujuannya. Pelanggan hanya menunggu
beberapa menit, jadi pastikan merespons pelanggan paling awal. Jika akan terjadi
penundaan, penting untuk mengomunikasikan waktu tunggu tersebut kepada pelanggan . Ini
dapat dilakukan baik dengan automated answering system atau chatbots. Juga, ketika
panggilan terhubung, sapa mereka dan minta maaf untuk waktu tunggu yang lama atau
ucapkan terima kasih karena tetap menelepon atau online. Ini akan menciptakan pengalaman
pelanggan yang menyenangkan.
Pelanggan benci menunggu. Namun, mereka semakin membencinya, saat mereka tidak
mendengar kabar dari sama sekali atau tidak dapat melacak status masalahnya. Tanggung
jawab perwakilan layanan pelanggan adalah untuk memecahkan masalah dan pertanyaan
pelanggan . Tetapi jika itu adalah sesuatu di luar kendali , jelaskan dengan jelas kepada
pelanggan . Jangan memberikan kata-kata bahwa akan menyelesaikannya apapun yang
terjadi dan kemudian mengatakan itu tidak dapat dilakukan. Ini akan berdampak pada brand
image dan customer loyalty .
Ada aturan dalam komunikasi pelanggan agar jawaban tetap singkat dan sederhana. Namun,
menjawab pertanyaan pelanggan dengan jawaban satu kata seperti “ya”, atau “tidak”, akan
menghentikan percakapan dan akan menutup pintu untuk peluang lebih lanjut dalam sales,
brand awareness, lead generation, dan customer engagement.
Misalnya, ketika seorang pelanggan bertanya, “Apakah kaos ini berukuran S?”. bisa
menanggapi dengan mengatakan “Ya. Ini tersedia dan kami juga ada 3 pilihan warna lain
untuk kaos yang sama jika kamu ingin melihatnya.
akan menemukan berbagai jenis pelanggan setiap hari. Beberapa mungkin sopan sementara
beberapa mungkin sulit. Terlepas dari perilaku pelanggan, harus tetap tenang dan sabar.
Pelanggan mungkin menghubungi dalam keadaan bingung atau marah atau frustasi karena
miskomunikasi atau karena mereka tidak dapat menemukan informasi yang dibutuhkan
dengan mudah. Dengan bersabar, tidak hanya dapat menyelesaikan masalah lebih cepat,
tetapi juga dapat berkonsentrasi pada detail masalah.
Email Software: Email adalah channel populer untuk customer support. Dengan
mengintegrasikan email software dengan software CRM (Customer Relationship
Management), dapat memanfaatkan data pelanggan dan mengirim email tindak lanjut ke
pelanggan yang tepat dan juga mengakses semua komunikasi dengan satu pelanggan dalam
satu jendela.
Call center software: Dukungan telepon adalah opsi dukungan pelanggan tradisional, tetapi
ini adalah opsi lain yang memungkinkan interaksi langsung. Sebaiknya berinvestasilah dalam
cloud-based call center software untuk menawarkan dukungan telepon yang seamless.
Live Chat Software: 41% pelanggan lebih memilih live chat daripada opsi dukungan
lainnya. Memiliki live chat software akan membantu memulai percakapan dengan
pelanggan dan juga dapat menghasilkan leads dan sales.