Subscribe to DeepL Pro to edit this document.

Visit www.DeepL.com/profor more information.

Institut Sertifikasi Amerika (ACI)

Negosiator Profesional Internasional Bersertifikat (CIPN)

Ikhtisar Agenda

Hari 1 : 08.30 - 16.00

Simulasi Negosiasi 1

Modul 1: Menegosiasikan Kontrak Berkualitas dan

Manajemen Negosiasi Kelas Dunia
 Jelaskan apa yang dimaksud dengan "Kontrak Berkualitas"
dan mengapa negosiasi merupakan pendekatan terbaik
untuk mencapainya.
 Jelaskan manfaat menggunakan pendekatan menang-
menang dalam negosiasi.
 Jelaskan manfaat mengembangkan hubungan bisnis jangka
panjang.
 Menjelaskan dan menerapkan "Ilmu Negosiasi".
 Elemen-elemen dari Proses Negosiasi Kelas Dunia
 Memahami persyaratan
 Memahami pasar
 Perencanaan dan manajemen negosiasi
 Eksekusi negosiasi (termasuk "pesan")
 Pentingnya alternatif
 Relevansi dengan "negosiasi pribadi" (rumah, mobil, gaji,
pertunangan? dll.)

1
Modul 2: Tawar-menawar dengan Iblis
 Definisi Iblis
 Tiga tantangan Tawar-menawar
 "Perangkap" Umum yang Mendorong Penolakan untuk
Bernegosiasi
 Penilaian Secara Rasional
 Pedoman yang menjadi dasar pemikiran

Hari ke-2 : 08.30 - 16.00

Modul 3 bagian 1: Tawar-menawar Distributif

 Konsep-konsep kunci dari Tawar-menawar Distributif
 Persiapan untuk Tawar-menawar Distributif
 Proses distributif selama negosiasi
 Aturan umum untuk Tawar-Menawar Distributif
 Taktik hardball dan cara menanggapinya
 Taktik yang berguna selama negosiasi
 Taktik pengaruh
 Kiat untuk Negosiasi Distributif
 Langkah-langkah utama dalam Tawar-menawar Distributif
 Kesalahan Umum dalam Negosiasi
 Kunci untuk efektivitas negosiasi

Modul 3 bagian 2: Tawar-menawar Integratif

 Karakteristik Tawar-menawar Integratif
 Strategi negosiasi integratif
 Pertanyaan yang tepat
 Menciptakan opsi
 Faktor-faktor yang memfasilitasi keberhasilan Negosiasi
Integratif
2
  Pentingnya kepercayaan dalam negosiasi
 Teknik komunikasi dan pelajaran yang dipetik
 Penggunaan pengaruh negosiasi

Modul 4: Negosiator Kontrak Kelas Dunia

 Pengetahuan, Keterampilan, dan Kemampuan (KSA) yang
dibutuhkan untuk menjadi Negosiator Ahli Kelas Dunia
 Cara mencapai status Negosiator Master Kelas Dunia

Modul 5: Negosiasi Global

 Karakteristik Negosiasi Internasional
 Pengaruh Budaya pada Negosiasi Internasional
 Proses Negosiasi Internasional
 Mengelola Negosiasi Internasional
 Pengambilan Keputusan dalam negosiasi internasional

Hari 3 : 08.30 - 16.00

Modul 6: Negosiasi Kelas Dunia

 Ikhtisar dari Bernegosiasi dengan orang Amerika:
Keterampilan untuk menang
 Ikhtisar Negosiasi Dengan Orang Cina; Keterampilan untuk
menang
 Ikhtisar Negosiasi Dengan Orang Jepang: Keterampilan
untuk menang

Simulasi Negosiasi 2

Sesi Berbagi Negosiasi dengan Pejabat Pemerintah

Hari 4 : 09.00 - 12.00

3
Pemeriksaan

80 pertanyaan pilihan ganda

3 jam lamanya
Perkiraan 4 minggu setelah kursus, kami akan mengirimkan
sertifikasi ke kantor peserta (bagi peserta yang lulus ujian)