Mengenal Model Bisnis TaniHub

Natalia Ire Kaytirout

Program Studi Kewirausahaan
Universitas Bina Nusantara
natalia.kaytirout@binus.ac.id

Pengantar
Tanihub merupakan salah satu aplikasi e-commerce yang diciptakan untuk
melakukan transaksi produk pertanian, peternakan, serta produk bahan pangan
lainnya yang memberikan kemudahan bagi konsumen untuk berbelanja sayur, buah,
lauk pauk dan lain-lainya secara instan. Tanihub Group merupakan sebuah grup
perusahaan agriculture technology. Salah satu platform yang menghubungkan para
petani dengan para konsumen yang diciptakan sebagai startup agritech and e-grocery
sejak tahun 2016 ini didirikan oleh Pamitra Wineka bersama William Setiawan,
Michael Jovan Sugianto, Miftahul Choiri, Ivan Arie dan Sustiawan.
Latar belakang didirikannya startup Tanihub pun karena adanya keinginan untuk
menyejahterakan sekelompok petani dengan cara membantu memasarkan produk-
produknya. Para pendiri juga ingin memotong proses panjang dari produk-produk
pertanian ke tangan konsumen sehingga para petani dapat mendapatkan keuntungan
utuh. Ditengah sulitnya perekonomian Indonesia akibat Pandemi Covid-19 yang
terjadi kurang lebih 2 tahun terkahir ini, Tanihub mampu menjadi salah satu bisnis
yang berhasil memperoleh perpanjangan pendanaan Seri A atau Seri A plus sebesar
kurang lebih Rp284,6 miliar dan juga telah merampungkan pendanaan Seri B untuk
mendukung ekspansi bisnis senilai Rp 942 miliar. Selain itu di tahun 2021, Tanihub
juga masuk dalam LinkedIn Top Startups 2021 karena dinilai mampu bertumbuh
dan berhasil menarik investasi, serta merekrut pencari kerja dalam masa Pandemi
COVID-19, sehingga membuat Tanihub dinilai memiliki potensi pertumbuhan bisnis
yang pesat dan menjanjikan.

1
 Business Model Canvas (BMC) Tanihub

Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Customer

Relationship Segments
- Supplier (petani) - Online sales - memotong proses
- Distributor - Product Delivery panjang dari - Online Service - Individual
- Shipping Service via app produk-produk - Feedback - Organisasi
pertanian ke tangan - Social Media
konsumen. - Digital Shopping
- Kualitas produk
terjamin.
- Harga terjangkau
Key Resource - Pelayanan yang Channels
baik.
- Sumber Daya - Website
Manusia - Mobile App
- Aset fisik - Social Media
- Sumber Daya
Alam

Cost Structure Revenue Stream

- Produksi bahan baku - Delivery fee

- Gaji karyawan - Penjualan produk
- Biaya distribusi - Iklan
- Biaya programmer - Donasi
- Mitra kerja

Gambar 1. Business Model Canvas Tanihub

2
 Penjelasan 9 blok pada BMC Tanihub

- Customer Segments
Customer Segments dari Tanihub adalah individual dan organisasi. Untuk
individual sendiri, Tanihub menargetkan semu orang terutama wanita usia 20
sampai 45 tahun (baik yang masih menempuh Pendidikan ataupun yang sudah
bekerja) dan juga Ibu rumah tangga. Sedangkan, untuk organisasi, Tanihub
menargetkan organisasi-organisasi yang memang menjadi segmentnya seperti
rumah tangga, minimarket, restoran, hoten, dan lain-lainnya.

- Value Proposition
Value Proposition dari Tanihub adalah penyediaan platform ataupun aplikasi yang
diciptakan untuk melakukan transaksi produk pertanian, peternakan, serta produk
bahan pangan lainnya yang memberikan kemudahan bagi konsumen untuk
berbelanja sayur, buah, lauk pauk dan lain-lainya secara instan. Tanihub ini
memotong proses panjang dari produk-produk pertanian ke tangan konsumen
sehingga kualitas dan harga dari produk yang diperjualbelikan dalam aplikasi
ataupun website Tanihub sudah terjamin. Selain itu pelayanan dari Tanihub
sendiri tergolong baik dan responsive.

- Channel
Channel yang digunakan oleh Tanihub untuk dapat mengkomunikasikan value
propositionnya adalah melalui website, mobile app, serta melalui berbagai sosial
media seperti Instagram, Twitter, Youtube, dan lain-lain, bahkan dibeberapa e-
commerce lain seperti Shopee dan Tokopedia guna memperluas jangkauan
penjualan produk-produknya.

- Customer Relationship
Customer Relationship yang dijalankan Tanihub adalah melalui sosial
media/digital shopping yang digunakan. Selain itu, Tanihub juga mengandalkan
online servicenya dan tidak lupa selalu menerima setiap feedback dari customer.
Hal ini dilakukan untuk memberikan pelayanan terbaik kepada setiap customer,
baik dari segi responsibilitas, harga produk dan lain-lainnya.

3
- Revenue Streams
Revenue Streams dari Tanihub adalah delivery fee dan penjualan produk-
produknya ke segment pasar yang ditujukan. Selain itu, Tanihub juga memperoleh
pendapatan melalui iklan, donasi dan dari mitra kerjanya.

- Key Resource
Key Resource yang ada pada Tanihub adalah Sumber Daya Manusia (SDA), aset
fisik, dan Sumber Daya Alam (SDM). SDA sendiri yaitu para petani ataupun
peternak yang mengelola perkebunan maupun peternakan yang hasilnya akan
diperjual belikan, terdapat pula programmer, karyawan kantor dan lain-lainnya.
Aset fisik berupa alat bantu kerja/perlengkapan produksi.

- Key Activities
Key Activities yang dijalankan oleh Tanihub adalah online sales dan product
delivery via app. Maksudnya adalah Tanihub mengandalkan penjualan dan
pengiriman produknya melalui sistem online. Hal ini tentunya membuata aktivitas
jual beli antar Tanihub dan customer menjadi lebih mudah dan instan.

- Key Partners
Tanihub menjalankan kemitraannya dengan Supplier (petani), Distributor, dan
Shipping Service. Hal ini dilakukan untuk memperoleh ataupun membangun
kepercayaan para customer. Dengan adanya kemitraan dalam suatu bisnis
sangatlah memperkuat bisnis itu sendiri karena dapat meningkatkan
kesinambungan usaha sehingga dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar.

- Cost Structure
Cost Structure yang dibutuhkan oleh Tanihub adalah biaya produksi bahan baku,
gaji karyawan, biaya distribusi, dan biaya programmer. Biaya-biaya ini dapat
disebut sebagai biaya besar yang perlu dikeluarkan oleh Tanihub setiap periode
tertentu, hal ini dikarenakan biaya-biaya ini terdiri dari beberapa aspek, contohnya
saja pada biaya distribusi yaitu biaya pengangkutan, pengepakan, pengemasan dan
lain-lainya.

4
References

Osterwalder, A. and Pigneur, Y. (2010) Business Model Generation: A Handbook

for Visionaries, Game Changers, and Challengers. New Jersey: John Wiley and
Sons.
Purnomo, A. et al. (2020) Dasar-Dasar Kewirausahaan: untuk Perguruan Tinggi
dan Dunia Bisnis. Medan: Yayasan Kita Menulis.
Siregar, D. et al. (2020) Technopreneurship: Strategi dan Inovasi. Medan: Yayasan
Kita Menulis.
TaniHub. (2022). Tentang TaniHub Group. https://about.tanihub.com/tentang