library.uns.ac.id digilib.uns.ac.

id

PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA

ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR

Penulisan Hukum
(Skripsi)

Disusun dan Diajukan untuk

Melengkapi Persyaratan Guna Meraih Derajat Sarjana S1
dalam Ilmu Hukum pada Fakultas Hukum
Universitas Sebelas Maret Surakarta

Oleh:

Garin Purna Sanjaya

NIM E0016180

FAKULTAS HUKUM
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2020
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

PERSETUJUAN PEMBIMBING

Penulisan Hukum (skripsi)

PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA

ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR

Oleh :

Garin Purna Sanjaya

E0016180

Disetujui untuk dipertahankan di hadapan Dewan Penguji Penulisan Hukum

(Skripsi) Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret Surakarta

Surakarta, 9 Agustus 2020

Dosen Pembimbing

Dr. Albertus Sentot Sudarwanto, S.H., M.Hum.

NIP. 195911271986011004

ii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

iii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

SURAT PERNYATAAN

Nama : Garin Purna Sanjaya

NIM : E0016180

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa penulisan hukum (skripsi) berjudul:

PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA
ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR adalah
betul-betul karya sendiri. Hal-hal yang bukan karya saya dalam penulisan hukum
(skripsi) ini diberi tanda citasi dan ditunjukkan dalam daftar pustaka. Apabila di
kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, maka saya bersedia menerima
sanksi akademik berupa pencabutan penulisan hukum (skripsi) dan gelar yang saya
peroleh dari penulisan hukum (skripsi) ini.

Surakarta, 9 Agustus 2020

Yang Membuat Pernyataan,

Garin Purna Sanjaya

NIM E0016180

iv
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ABSTRAK

Garin Purna Sanjaya. E0016180. 2020. PELAKSANAAN PERJANJIAN

JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA
(PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR. Penulisan Hukum (Skripsi).
Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan perjanjian jual beli
produk petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan distributor, serta untuk
mengetahui hambatan dan solusi dalam pelaksanaan perjanjian jual beli produk
petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan distributor.
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian hukum empiris. Data penelitian
ini merupakan data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data menggunakan
teknik wawancara dan studi kepustakaan. Penelitian ini menggunakan metode
analisis kualitatif dengan model interaktif menggunakan 3 (tiga) komponen yaitu
reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa perjanjian dilaksanakan melalui tahap
tender, tahap tahap perancangan perjanjian, kemudian tahap pelaksanaan pasca
terbentuk perjanjian. Kesimpulan pertama, perjanjian dilaksanakan dengan baik
dan telah didasarkan pada KUHPerdata tentang perikatan dan Pedoman Pemasaran
Produk Petrochemical Trading Nomor A-002/F00000/2016-S9. Kesimpulan kedua,
faktor penghambat perjanjian disebabkan oleh kebijakan pemerintah, sistem
pengurusan izin kepabeanan, dan harga minyak dunia yang tidak stabil. Solusi
untuk terhadap hambatan dengan memperluas perjanjian internasional bidang
ekonomi, mengoptimalkan penggunaan PDE dalam pengurusan kepabeanan dan
memilih distributor secara selektif serta penentuan harga yang kompetitif.
Kata kunci: Perjanjian Jual Beli, Produk Petrokimia, Pelaksanaan Perjanjian

v
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ABSTRACT

Garin Purna Sanjaya. E0016180. 2020. THE IMPLEMENTATION OF

PETROCHEMICAL PRODUCT SALE AND PURCHASE AGREEMENT
BETWEEN PT PERTAMINA (PERSERO) WITH THE DISTRIBUTORS.
Legal Writting. Law Faculty of Sebelas Maret University.
The purposes of this research are to determine the implementation of
petrochemical product sale and purchase agreement between PT Pertamina
(Persero) with the distributors, and to determine the obstacles and solutions
regarding of petrochemical product sale and purchase agreement between PT
Pertamina (Persero) with the distributors.
This research uses sociological and empirical legal research. The data used
is primary data and secondary data. The technique of collecting data through
interviews and library research.
Result of the research shows the agreement implemented through tender
phase, contract drafting phase, then implementation after agreement is formed. The
first conclusion, the agreement had well implemented and based on the
KUHPerdata and Pedoman Pemasaran Produk Petrochemical Trading Nomor A-
002/F00000/2016-S9. The second conclusion, the obstacles of caused by
government policies, the system of customs duty procedure, and unstable of
international oil prices. The solutions to resolve these obstacles with expanding
international agreements in the economic sector, optimalize of PDE function at
custom duty, and selecting distributor then determining competitive prices.
Keywords: Sale and Purchase Agreement, Petrochemical Product,
Implementation of Agreement

vi
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSEMBAHAN

Dengan segala puji dan syukur, penulis mempersembahkan penulisan hukum ini
kepada:

1. Orang tua dan kakak penulis atas segala doa, bimbingan, nasihat dan
dukungan dalam bentuk apapun kepada penulis.
2. Keluarga Rumah Makan Surya atas segala sumbangsih bagi kehidupan
penulis.
3. Shofi Azzahra dan teman-teman penulis, Puspita Rizka, Alfin
Ramadhan, Reyhan Rezki, Achmad Dwi, Galih, Rizky Herdyanto,
Avisenna Puntoaji, Thimoty Praditya, Yosua Kurniawan yang selalu
memberikan kebaikan dan warna dalam kehidupan penulis.
4. Civitas Akademika Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret.
5. Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret, almamater saya.

vii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Allah SWT yang senantiasa mencurahkan rahmat dan
karunianya sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan penulisan hukum
yang berjudul “PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK
PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN
DISTRIBUTOR” dengan selamat dan sehat.
Judul yang diangkat penulis dikarenakan dalam kegiatan jual beli produk
petrokimia memiliki tingkat kerumitan yang tinggi, sehingga penulis ingin melihat
dan mengkaji pelaksanaan perjanjian apakah telah sesuai dengan peraturan yang
berlaku dan apakah terdapat hambatan dalam melaksanakan perjanjian jual beli
petrokimia serta bagaimana solusi untuk mengatasi hambatan dalam perjanjian
tersebut.
Penulis berharap semoga penulisan hukum ini dapat bermanfaat bagi
perkembangan ilmu pengetahuan dalam bidang hukum. Penyelesaiaan penulisan
hukum ini tidak terlepas dari bantuan dari berbagai pihak, oleh karena itu penulis
mengucapkan terima kasih kepada:
1. Prof. Dr. Jamal Wiwoho S.H., M.Hum selaku Rektor Universitas Sebelas Maret
Surakarta;
2. Prof. Dr. I Gusti Ayu Ketut Rachmi Handayani S.H., M.M. selaku Dekan
Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret;
3. Bapak Dr. Muhammad Rustamaji, S.H., M.H. selaku Kaprodi S1 yang telah
memberikan kesempatan kepada penulis untuk belajar dan mengembangkan
wawasan hukum di Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret;
4. Bapak Pranoto S.H., M.H. selaku Ketua Bagian Hukum Perdata telah menerima
dan memberikan pengarahan bagi penulisan hukum ini;
5. Bapak Dr. Albertus Sentot Sudarwanto S.H., M.Hum. selaku pembimbing
penulisan hukum ini yang telah menyediakan waktu, tenaga dan pikirannya
untuk berdiskusi dan memberikan bimbingan bagi penulis;
6. Bapak Dr. Yudho Taruno Muryanto S.H., M.Hum. selaku Pembimbing
Akademik penulis;

viii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

7. Dosen Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret pada umumnya dan bapak
Dr. Muhammad Rustamaji, S.H., M.H., bapak Heri Hartanto S.H., M.Hum.,
dan ibu Lushiana Prima Sari S.H., M.H selaku pembimbing Moot Court
Community Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret pada khususnya yang
senantiasa berkenan meluangkan waktu, pikiran, tenaga dan kesabaran untuk
berdiskusi kepada penulis.
8. Keluarga besar Moot Court Community Fakultas Hukum Universitas Sebelas
Maret, teman-teman parkiran atas Fakultas Hukum, dan semua teman-teman
Fakultas Hukum angkatan 2016 yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
9. Bapak Waljiyanto selaku Vice President Strategic Marketing PT Pertamina
(Persero), bapak Dimas Eka Yuniar Rusli selaku Asisten Manager Fungsi
Petrochemical Trading PT Pertamina (Persero), Ibu Rizka Izdihar selaku Staff
Fungsi Trading PT Pertamina (Persero) serta seluruh pihak dari PT Pertamina
(Persero) yang telah membantu penulis untuk mendapatkan data dalam
menyeleasikan penulisan hukum ini;
10. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu-persatu, yang telah
membantu penulis hingga terselesaikannya penulisan hukum.
Penulisan hukum ini masih jauh dari kata sempurna, oleh karena itu penulis
mengharapkan kritik dan saran yang bersifat konstruktif. Semoga penulisan hukum
ini dapat memberikam manfaat bagi pihak seluas-luasnya.

Surakarta, 9 Agustus 2020

Garin Purna Sanjaya

NIM. E0016180

ix
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i

PERSETUJUAN PEMBIMBING ...................................................................... ii
PENGESAHAN PENGUJI ................................................................................ iii
SURAT PERNYATAAN .................................................................................... iv
ABSTRAK .............................................................................................................v
ABSTRACT .......................................................................................................... vi
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................ vii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... viii
DAFTAR ISI ..........................................................................................................x
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiii
BAB I PENDAHULUAN ......................................................................................1
A. Latar Belakang .....................................................................................1
B. Perumusan Masalah ..............................................................................6
C. Tujuan Penelitian ..................................................................................6
D. Manfaat Penelitian ................................................................................7
E. Metode Penelitian .................................................................................7
F. Sistematika Penulisan Hukum ............................................................11
BAB II TINJAUAN PUSTAKA .........................................................................14
A. Kerangka Teori ................................................................................14
1. Tinjauan Perjanjian Jual Beli ...................................................14
a. Definisi Perjanjian dalam KUHPerdata .................................14
b. Definisi Perjanjian Jual Beli dalam KUHPerdata ..................16
c. Asas-asas Perjanjian Jual Beli ................................................16
d. Syarat Sah Perjanjian Jual Beli ...............................................17
e. Subjek dan Objek dalam Perjanjian Jual Beli ........................19
f. Unsur-unsur dalam Perjanjian Jual Beli .................................19
g. Hak dan Kewajiban dalam Perjanjian Jual Beli .....................20

x
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

2. Tinjauan Petrokimia dan Prosedur Penjualan Petrokimia ....22

a. Definisi Petrokimia ................................................................23
b. Sejarah Produk Petrokimia .....................................................23
c. Jenis dan Pengelompokan Produk Petrokimia .......................23
d. Prosedur Penjualan Produk Petrokimia ..................................24
B. Kerangka Pemikiran ........................................................................30
BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ...................................32
A. Hasil Penelitian .................................................................................32
1. Deskripsi Lokasi Penelitian ..........................................................32
a. Gambaran Umum PT Pertamina (Persero) .............................32
b. Visi, Misi dan Tata Unggulan PT Pertamina (Persero) ..........33
c. Struktur Organisasi PT Pertamina (Persero) ..........................34
2. Sektor Industri Petrokimia PT Pertamina (Persero) .....................35
a. Latar Belakang Sektor Industri Petrokimia PT Pertamina
(Persero) .................................................................................35
b. Direktorat Pemasaran Korporat PT Pertamina (Persero) .......31
c. Metode dalam Bisnis B2B Industri Petrokimia PT Pertamina
(Persero) ..................................................................................37
3. Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia antara PT
Pertamina (Persero) dengan Distributor .......................................40
a. Tahap Tender ..........................................................................40
b. Tahap Perancangan Perjanjian Jual Beli ................................42
c. Tahap Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli .................................46
B. Pembahasan ......................................................................................56
1. Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia antara PT
Pertamina (Persero) dengan Distributor .......................................56
2. Hambatan dan Solusi dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli
Produk Petrokimia ........................................................................62
a. Hambatan dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk
Petrokimia ...............................................................................62

xi
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

b. Solusi dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk

Petrokimia ...............................................................................67
BAB IV SIMPULAN DAN SARAN ................................................................. 73
A. Simpulan ...........................................................................................73
B. Saran ..................................................................................................74
DAFTAR PUSTAKA

xii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Diagram Alir Prosedur Ekspror Barang .............................................25

Gambar 2 Struktur Organisasi Dasar PT Pertamina (Persero) ............................34
Gambar 3 Alur Pelaksanaan Kegiatan Penjualan Produk Petrokimia PT Pertamina
(Persero) dengan Perusahaan Asing ...................................................47

xiii
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Spesifikasi Produk dalam Kontrak Jual Beli Produk Green Coke No.SP-
021/F20300/2019-S3 ...............................................................................41
Tabel 2 Analisa Perjanjian Berdasarkan Pasal 1320 KUHPerdata ......................58
Tabel 3 Analisa Perjanjian Berdasarkan Pedoman Pemasaran Produk
Petrochemical Trading No. A-002/F00000/2016-S9 .............................60

xiv