Tujuan promosi adalah untuk mengenalkan produk kepada calon pembeli dan membuat
pembeli membeli produk. Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat bentuk respon dari
calon pembeli. Pertama adalah perhatian (attention) dari calon pembeli disebabkan oleh
promosi yang menarik didengar dan dilihat, serta unggul daripada promosi produk pesaing.
Kedua adalah ketertarikan (interest) dari calon pembeli. Ketiga adalah keinginan (desire)
calon pembeli untuk memiliki produk. Keempat adalah tindakan (action) membeli. Empat
bentuk respon ini dikenal dengan AIDA (Attention,Interest, Desire, dan Action).
Media promosi dapat dikelompokkan menjadi promosi Above The Line dan Bellow The Line.
Promosi Above The Line adalah promosi melalui iklan, seperti iklan di media cetak, iklan
radio, poster. Promosi Bellow the Line adalah promosi melalui kegiatan promosinya,
contohnya mengadakan peragaan busana untuk mempromosikan produk-produk fashion atau
menyelenggarakan lomba kreativitas untuk mempromosikan produk alat gambar. Pada saat
ini, dengan berkembangkan teknologi informasi, promosi juga dapat memanfaatkan promosi
online melalui website atau memanfaatkan sosial media. Beragam jenis media promosi ini
dapat digunakan secara bersamaan agar saling melengkapi. Produk kerajinan merupakan
produk yang mengutamakan unsur estetis, maka media promosi yang dipilih sebaiknya yang
dapat menampilkan visualisasi dari produk tersebut. Media promosi juga dipilih berdasarkan
pasar sasaran dari produk tersebut. Bila pasar sasarannya adalah anak muda, maka media
promosi yang dipilih harus media yang sesuai, misalnya promosi berupa poster yang ditempel
di mading sekolah atau di majalah remaja. Promosi juga dipengaruhi dengan cara penjualan
yang dipilih. Apabila penjualan produk melalui sistem konsinyasi dengan menitipkan produk di
koperasi sekolah, maka media promosi yang dapat dipilih adalah dengan meletakkan
informasi tentang produk tersebut di koperasi, agar pengunjung koperasi dapat mengetahui
bahwa barang tersebut dijual di tempat tersebut. Apabila produk dititipkan di salah satu toko
yang berada di pasar, maka dipintu pasar sebaiknya dipasang media promosi yang
memberikan informasi tentang keberadaan produk tersebut di salah satu toko. Promosi di
lokasi berjualan juga harus diperkuat oleh informasi yang disampaikan melalui media-media
lain. Media yang paling umum digunakan untuk promosi suatu usaha di antaranya kop surat,
amplop, dan cap yang menggambarkan nama dan logo perusahaan, memajang contoh
produk di jendela toko, memasang iklan di koran, majalah dan radio, mengirimkan surat atau
email yang berisi informasi produk, membuat iklan di luar bangunan, misalnya pada
kendaraan umum, dan membuat iklan atau gambar yang menarik pada area penjualan agar
calon pembeli membeli produk.
Penjualan dengan sistem konsinyasi adalah penjualan dengan cara menitipkan produk
kepada pihak lain untuk dijualkan dengan harga jual dan persyaratan sesuai dengan
perjanjian antara pemilik produk dan penjual. Perjanjian konsinyasi berisi hak dan kewajiban
kedua belah pihak. Informasi yang harus ada dalam perjanjian konsinyasi adalah nama pihak
pemilik barang (konsinyor), nama pihak yang dititipi barang (konsinyi), nama dan keterangan
teknis barang yang dititipkan, ketentuan penjualan, ketentuan komisi (keuntungan yang akan
diperoleh toko).
Surat Perjanjian Konsinyasi
Untuk selanjutnya antara Pihak Pertama dan Pihak Kedua memiliki perjanjian kerja
sama sebagaimana ketentuan sebagai berikut.
Demikianlah surat perjanjian kerja sama ini dibuat untuk menjadi ikatan di antara kami.
Segala hal yang belum termuat dalam surat perjanjian ini, dibicarakan bersama antara
Pihak Pertama dan Pihak Kedua untuk mencapai kesepakatan di kemudian hari dan
menjadi tambahan pada perjanjian ini.
Perjanjian ini kami buat dengan penuh kesadaran dan tanpa paksaan dari pihak
manapun. Jika terjadi perselisihan dalam pelaksanaan perjanjian ini,maka kami sepakat
untuk menyelesaikannya dengan cara kekeluargaan dan musyawarah. Namun, jika tidak
terselesaikan juga, kami sepakat menyelesaikannya berdasarkan hukum yang berlaku.
Perjanjian ini disepakati pada Hari _______Tanggal __ Bulan _____Tahun _____ oleh:
Note.