Hani Nathania - 35756

IMC CAMPAIGN

Atikah Nadhilah - 40407

Azelia Nur - 38706

PLANNING
SCARLETT WHITENING

Shafa Nilalfara - 41488

Scarlett Whitening
(Body Lotion)
Body lotion yang memiliki fokus kepada
whitening atau memutihkan sehingga kulit
tampak lebih cerah secara instan.
 Analisis SWOT
1 2
Keunggulan (Strength) :
- Wanginya tahan lama Kelemahan (Weakness):
- Terdapat berbagai pilihan varian yang unik - Bahan dari produk tidak menyerap ke
- Harga affordable kulit

- Terintegrasi BPOM (aman digunakan)

- Beberapa wangi dari body lotion nya
terlalu menyengat
- Cruelty free
- Beberapa konsumen menyebutkan
- Promosinya sangat kencang jadi laku banget
bahwa dari produk kurang ada
- Memiliki packaging yang aman karena disertai
perubahan
dengan kunci dan mudah dibawa kemana-mana
 Analisis SWOT
3 4
Opportunity (Peluang):
- Masyarakat Indonesia terutama para remaja Threat (Ancaman):
perempuan yang cukup konsumtif pada hal - Menjamurnya produk-produk
kecantikan kecantikan yang lebih terjangkau
- Ekspansi usaha yang mudah dijangkau dengan manfaat yang sama bahkan
- Permintaan pasar yang terus menerus ada lebih
- Perkembangan teknologi terutama media - Ancaman imitasi produk dari pesaing
sosial yang membantu menyebarkan informasi
serta memasarakan dengan lebih cepat.
KEY COMMUNICATIONS
PROBLEMS TO BE SOLVED
Pesan yang diberikan oleh brand terlalu
tinggi dan tidak mencerminkan manfaat
produk yang sebenarnya (over promise).
Berkaitan dengan efek atau pengaruhnya
pada pengguna, banyaknya review negatif
dari customer yang membuat reputasi dari
produk ini menjadi menurun.
 Key strategic
campaign decision
 OBJECTIVES
Marketing
Meningkatkan sales dan profit dari
perusahaan 20% pada tahun 2021,
menargetkan pada peningkatan
penjualan scarlett whitening 100
botol/product dari jumlah sebelumnya
setiap 1 bulan. Bekerja dengan para
influencer dalam meningkatkan sales
product dengan memberikan review
real tentang kegunaan product.
Marketing
Communication
Meningkatkan reputasi perusahaan 20%
pada tahun 2021 dengan cara bekerja sama
dengan influencer untuk memberikan honest
review dengan foto before dan after
memakai scarlett whitening di social media.
Sesuai dengan namanya yaitu “scarlett
whitening”, perusahaan akan meningkatkan
promosi product di social media dengan
membuktikan keefektifan product ini.
TARGETING
Target Market: Masyarakat middle-high
class, pelajar, pekerja, ibu rumah tangga
yang ingin memutihkan kulit secara
instant
Influencer: Social media influencer
Consumer & Customer: Masyarakat
middle-high class, pelajar, pekerja, ibu
rumah tangga yang ingin memutihkan
kulit secara instant.
 DEMOGRAPHIC GEOGRAPHIC

Umur: 15 Tahun ke atas (Baik

digunakan untuk anak remaja
hingga dewasa)
SES : B-C Negara: Indonesia
Income: Medium to high class
income, individu dengan
Kota: Khususnya
penghasilan UMR ( sekitar RP pada kota-kota
4.119.029 ) atau pelajar dengan
uang saku minimal 500 ribu
besar
sudah bisa membelinya
Gender: Wanita dan Pria
Status: pelajar SMP-
Mahasiswa/i, pekerja, dan ibu
rumah tangga.
 POSTIONING
Menanamkan pada benak konsumen bahwa
produk scarlett whitening merupakan
produk untuk memutihkan badan dan muka
nomor satu di Indonesia, sesuai dengan
namanya “Scarlett Whitening” mempunyai
tujuan produk untuk memutihkan kulit
dengan harga yang terjangkau.
IMC MIX
 Marketing Objective
Meningkatkan sales dan profit dari
perusahaan 20% pada tahun 2021.
 MARCOMM OBJECTIVE
SMART
Meningkatkan Sales dan Profit dari perusahaan sebesar 20% dengan target penjualan
100 botol setiap bulannya. Kegiatan yang akan dilakukan adalah dengan berfokus pada
kegiatan marketing di berbagai sosial media serta mengadakan campaign. Setelah
berhasil mencapai target, Scarlet Whittening akan memperhatikan evaluasi tiap
tahunnya agar dapat menunjukkan sisi brandnya yang lebih baik.
 Message Strategy Insight
Insight What to Say
Scarlett whitening merupakan
product nomor satu dalam
memutihkan kulit yang kusam” hal
Konsumen ingin memiliki
tersebut akan di positioningkan
kulit putih dengan wangi kepada konsumen sehingga jika ada
yang segar seorang new consumer akan
mencari product scarlett whitening
pertama terlebih dahulu. Bisa dalam
berupa advertising, promotion, dan
MPR.
How to Say
“fragrance brightening body lotion“
sesuai pada positioning, consumer
insight, serta what to stay dari product
yang mengklaim bahwa product ini
bukan hanya mencerahkan atau
memutihkan kulit tapi juga memberikan
wangi yang segar.
 MEDIA
Advertising: Magazine, media social, online banner
ad, website, TV
PR: Media social dan Influencer(Owned media
melalui platform pribadi sendiri dan earned media
merupakan nilai tambah untuk perusahaan)
Sales promotion : Magazine, media social, online
banner ad, website
Direct marketing : melalui email subscription yang
disediakan oleh website
MEDIA
BUDGETING
 Tasks &
Set up IMC objectives (tujuan IMC) : IMC bertujuan untuk
menyampaikan pesan yang konsisten. Sehingga calon konsumen
dapat benar-benar menerima dan memahami pesan yang ingin

Objective
disampaikan. Selain itu, IMC berguna untuk membangun
pencitraan suatu merek. Bukan hanya pesan dari produk yang
akan selalu sama, tetapi unsur-unsur merek produk Scarlett

Method
Whitening juga akan ikut serta terbentuk dengan lebih mudah.
Ketika ciri khas, logo, konten, dan suara bekerja dengan baik
secara bersama-sama, maka merek dari suatu produk dapat
memaksimalkan pencapaian merek produk dengan lebih mudah.
Dan juga, IMC untuk menciptakan pengalaman pelanggan. Di
dunia digital, pelanggan tidak hanya mencari produk atau
layanan favorit saja. Namun mereka menginginkan pengalaman
yang benar-benar sesuai dengan keinginan mereka. Melalui
strategi IMC, pelanggan akan ikut membantu menentukan
bagaimana pesan bisnis produk yang tersampaikan, sehingga
menghasilkan hasil yang lebih baik bagi bisnis Scarlett Whitening.
Decide on strategy and
promotional tools to use
Produk Scarlett Whitening, Harga dari produk Scarlett Whitening berkisaran Rp.
75.000. Tempat lokasi penjualan yang sesuai dengan target pasar scarlett
whitening adalah online shop. Partisipan yaitu kalangan artis dan kalangan
influencer. Promosi setiap membeli produk scarlett whitening selalu ada
penawaran diskon. Contoh tiap pembelian produk scarlett whitening di Shopee
mendapat diskon 20%.
 Penjualan tahun lalu sebesar rp 20 milliar,

anggaran untuk marcom ditetapkan 10%,

Percentage of sehingga anggaran marcom tahun ini
Past Sales Method sebesar 10% x rp 20 milliar= 2 M
 Target penjualan tahun depan :Rp.28,8

Percentage milliar (naik 20% dari tahun sebelumnya)

of Future Anggaran untuk Marcomm : 10%

Sales Jadi, anggaran Marcom untuk 12 bulan

kedepan adalah 10% x Rp.28,8 miliar =
Rp.2,88 milliar
 Metode Perbandingan dengan Pesaing & Pangsa Pasarnya

PENJUALAN MARKET
TAHUN 2019 SHARE ANGGARAN

500 juta
M'aycreate 3 juta produk 3/20x100%=15%
250 juta
Citra ToneUp Lotion 2 juta produk 2/20x100%= 10%

Scarlett Whitening 5 juta produk 5/20x100%= 25% ?

Vaseline Pink Lotion 10 juta produk 10/20x100%= 50% 2 milliar

Total : 20 juta
 Jika mengacu pada M'aycreate, maka anggaran IMC untuk Scarlett
1
25/15 x 500 juta = 800 juta

2 Jika mengacu pada Citra ToneUp, maka anggaran IMC untuk Scarlett
25/10 x 250 juta = 625 juta

3 Jika mengacu pada Vaseline Pink Lotion, maka anggaran IMC untuk
Scarlett 25/50 x 2 M = 1 M
Timing & Scheduling
THANKYOU