Nama : Fadli Nurzaman

Npm : 1111181104
Tugas Pertemuan 14

1. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi prilaku pembelian, salah satunya faktor
keluarga . Jelaskan kenapa faktor keluarga merupakan faktor dominan yang
mempengaruhi prilaku pembelian seseorang.
Jawab :
Karena anggota keluarga merupakan kelompok acuan primer yang paling
berpengaruh terhadap seseorang. Barang dan jasa yang sering digunakan keluarga kita
kemungkinan besar akan kita gunakan juga, contoh : keluarga kita selalu
menggunakan pasta gigi pepsodent, maka kemungkinan besar kita juga akan membeli
atau memakai produk yang sama

2. Saudara diminta menjelaskan Dimensi Bauran Produk dengan mencotohkan satu

Produk.
Jawab :
Menurut Kotler, Dimensi Bauran produk mencakup berbagai aspek yaitu memiliki
Lebar, Panjang, kedalaman dan konsistensi tertentu.
1. Lebar Bauran produk mengacu pada berapa banyak lini produk yang berbeda
dimiliki perusahaan
2. Panjang Bauran Produk, berjajar dari atas ke bawah yaitu mengacu pada
jumlah unit produk dalam bauran produknya, merupakan jajaran setiap lini
produk yang nantinya akan dihitung secara keseluruhan
3. Konsistensi Bauran Produk, yaitu mengacu pada seberapa erat hubungan
berbagai lini produk dalam hal penggunaan akhir, persyaratan produksi,
salauran distribusi dan hal lainnya.
4. Kedalaman Bauran Produk adalah berapa banyak varian yang ditawarkan tiap
produk dalam lini tersebut
Contoh , Bauran Produk Honda memiliki dimensi sebagai berikut :
 Lebar Bauran Produk : Honda mengacu pada berapa banyak macam
lini produk perusahaan itu .
 Panjang Bauran Produk : Honda mengacu pada jumlah unit produk
dalam bauran produknya
 Kedalaman Bauran Produk : Honda mengacu pada berapa banyak
varian yang ditawarkan tiap produk dalam lini tersebut. Jadi jika CRV
terdiri dari CRV V-TEC, CRV Turbo, CRV Prestige Turbo

3. Dalam menjalankan Lini Produk Manager perusahaan harus mempertimbangkan

keputusan tentang Panjang lini produk, Modernisasi lini, menojolkan Lini
Produk,Pemangkasan lini. Coba Saudara jelaskan secara singkat pertimbangan
tersebut di atas.
Jawab :
1. Panjang Lini Produk
 Perusahaan yang mengejar pangsa pasar dan pertumbuhan tinggi biasanya
mempunyai lini lebih panjang. Perusahaan yang mementingkan kemampuan
meraup laba jangka pendek biasanya mempunyai lini lebih pendek yang terdiri
dari jenis terpilih
2. Modernisasi Lini
Dalam modernisasi lini yang perlu diperhatikan adalah apakah akan
memodernisasikan sedikit demi sedikit atau sekaligus semuanya, modernisasi
sekaligus akan memerlukan biaya sangat besar hal ini berkaitan produk dan tenaga
penjualan, lain halnya perubahan sedikit-demi sedikit perusahaan tidak
memerlukan biaya cukup besar baik berkaitan produk dan tenaga penjualan.
3. Menonjolkan Lini Produk
Manajer lini produk biasanya memilih satu atau beberapa jenis dalam lini
ditonjolkan untuk dipromosikan kepada konsumen. Cara ini untuk menarik
konsumen kepada produk satu lininya.
4. Pemangkasan Lini
Ada dua kondisi yang menyebabkan pemangkasan :
 Jika lini produk mencakup unit produk buruk yang mengurangi laba
 Jika perusahaan kekurangan kapasitan produksi (manajer harus fokus pada
produk bermargin lebih tinggi)

4. Saudara diminta menjelaskan Daur Hidup Produk dengan mencontohkan satu Produk
yang diperjual belikan dipasaran

5. Keberhasilan Pengembangan Produk tidak terlepas dari Faktor-faktor pendorongnya .

Diminta menyebutkan dan menjelaskan factor-faktor tersebut.

6. Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produknya dipasar adalah kemampuan

perusahaan dalam memahami perilaku pembelian konsumen. Ada beberapa faktor
yang mempengaruhi perilaku pembelian diantaranya adalah faktor pribadi, dimana
dalam faktor pribadi ada beberapa unsur antara lain usia pembelian dan tahap siklus
hidup, pekerjaan dan kondisi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian konsep diri
pembeli. Diminta Saudara menjelaskan dan memberikan contoh unsur-unsur yang ada
dalam faktor pribadi tersebut.

7. Pada penentuan pasar setiap perusahaan melalui langkah langkah yang terdiri dari
Segmentasi Pasar, Pembidikan Pasar,dan Penentuan Posisi Pasar. Coba Saudara
Jelaskan kenapa langkah-langkah itu penting bagi perusahaan untuk menentukan
pasarnya.

8. Ada beberapa manfaat yang diperoleh apabila perusahaan melakukan segmentasi

pasar. Sebutkan dan jelaskan.
9. Tingkatan produk terdiri dari produk inti, produk dasar, produk diharapkan, produk
tambahan,produk potensial. Dari seluruh tingkatan produk tersebut kenapa pengusaha
dan marketer harus memahami tingkatan produk tersebut.

10. 8 (delapan) Dimensi Kualitas Produk merupakan bagian penting yang ada dalam
suatu produk perusahaan. Dimintan sebutkan dan jelaskan dimensi kualitas dengan
mencohtohkan 1 (satu) produk dipasaran.