TAHAP KEPUTUSAN

Arti Yoesdiarti, SP., MM

Agribisnis – Universitas Djuanda
 MATRIKS QSPM
QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX

Matriks ini membuat peringkat strategi untuk

menghasilkan daftar prioritas strategi yang dapat
dilaksanakan

Menggunakan input dari tahap 1 (IFE, EFE, CPM)

dan tahap 2 (Matriks SWOT, SPACE, BCG, IE, Grand
Strategy)
Langkah Penyusunan Matriks QSPM
1. Susunlah daftar berbagai peluang, ancaman, kekuatan,
kelemahan internal utama di kolom kiri QSPM. Informasi ini
diambil dari Matriks EFE dan Matriks IFE

2. Berilah bobot pada setiap faktor eksternal dan internal utama

tersebut. Bobot ini harus sama dengan bobot yang ada dalam
Matriks EFE dan Matriks IFE

3. Cermati dengan saksama semua hasil analisis pada Tahap 2

(pencocokan), kemudian identifikasi berbagai strategi alternatif
yang perlu dipertimbangkan untuk diterapkan oleh
perusahaan. Catat strategi-strategi ini di baris teratas QSPM.
Kelompokkan berbagai strategi tersebut dalam satu rangkaian
eksklusif.
 4. Tentukan skor daya tarik
• Skor Daya Tarik (Attractiveness Score―AS) adalah nilai yang
mengindikasikan daya tarik relatif dari setiap strategi
• Skor Daya Tarik ditentukan dengan menilai “Apakah faktor ini
mempengaruhi pilihan strategi yang dibuat?”
• Jika “ya”, strategi perlu diperbandingkan relatif terhadap faktor
utama tersebut. Skor Daya Tarik harus diberikan pada setiap
strategi untuk menunjukkan daya tarik relatif suatu strategi atas
strategi yang lain, dengan mempertimbangkan faktor utama.
• Skor : 1 = tidak memiliki daya tarik, 2 = daya tarik rendah, 3 =
daya tarik sedang, dan 4 = daya tarik tinggi.
• Jika “tidak”, (faktor S/W/O/T yang bersangkutan tidak memiliki
pengaruh terhadap pilihan strategi yang dibuat), jangan beri Skor
Daya Tarik pada strategi tsb. Gunakan tanda “―”.
Catatan: jika memberi tanda “―” pada suatu strategi, maka semua
strategi yang lain harus memperoleh tanda yang sama di baris
tertentu.
5. Hitunglah Skor Daya Tarik Total
Skor Daya Tarik Total (Total Attractiveness Score―TAS) adalah hasil
kali antara bobot dengan Skor Daya Tarik di setiap baris.
Skor Daya Tarik Total mengindikasikan daya tarik relatif dari setiap
strategi alternatif. Semakin tinggi Skor Daya Tarik Total, semakin
menarik pula strategi alternatif tersebut.

6. Hitunglah jumlah keseluruhan skor daya tarik total

Jumlahkan Skor Daya Tarik Total (TAS) di setiap kolom strategi.
Skor yang lebih tinggi mengindikasikan strategi yang lebih menarik.
Besarnya selisih antara Jumlah Keseluruhan Daya Tarik Total di
rangkaian alternatif strategi tertentu menunjukkan ketertarikan
relatif suatu strategi terhadap strategi yang lain.
 ASPEK-ASPEK YANG
DIPERTIMBANGKAN DALAM STRATEGI

• Aspek Budaya, yaitu serangkaian nilai, kepercayaan, sikap,

kebasaan, norma, kepribadian, kepahlawanan yang dianut
bersama yang menggambarkan suatu perusahaan.
• Aspek Politik di internal perusahaan yang melindungi koalisi
tertentu
• Isu tata kelola oleh dewan direksi (Board of Director)