QSPM merupakan alat analisis yang digunakan untuk memutuskan strategi yang

akan digunakan berdasarkan dari kemenarikan alternative-alternatif strategi yang

ada. Perhitungan QSPM didasarkan kepada input dari bobot matriks internal
ekternal, serta alaternatif strategi pada tahap pencocokan.

Pada kerangka perumusan strategi komprehensif QSPM menggunakan input dari

analisis Tahap 1 dan hasil pencocokan dari analisis Tahap 2 untuk menentukan
secara objektif di antara alternatif strategi. Yaitu, Matriks EFE SWOT, Matriks IFE,
yang membentuk Tahap 1, digabung dengan Matriks SWOT, Matriks SPACE,
Matriks IE, Matriks Grand Strategy, yang membentuk dalam Tahap 2, memberikan
informasi yang dibutuhkan untuk membuat QSPM ( Tahap 3). QSPM adalah alat
yang memungkinkan penyusun strategi untuk mengevaluasi alternatif strategi
secara objektif, berdasarkan faktor keberhasilan kunci internal dan eksternal yang
telah diidentifikasi sebelumnya. Seperti alat analisis perumusan-strategi lainnya,
QSPM membutuhkan penilaian intuitif yang baik.

Format dasar dari QSPM diilustrasikan dalam Tabel 2.6. Perhatikan bahwa kolom
kiri dari QSPM terdiri atas faktor internal dan eksternal kunci (dari Tahap 1), dan
baris atas terdiri atas alternatif strategi yang layak (dari Tahap 2).

Secara spesifik, kolom kiri QSPM terdiri atas informasi yang didapat langsung dari
Matriks EFE dan Matriks IFE. Pada kolom yang berdekatan dengan faktor
keberhasilan kunci, masing-masing bobot yang diterima oleh setiap faktor dalam
Matriks EFE dan Matriks IFE dicatat.

Baris atas QSPM terdiri atas alternatif strategi yang diturunkan dari Matriks
SWOT, Matriks SPACE, Matriks IE, dan Matriks Grand Strategy. Alat pencocokan
ini biasa menghasilkan alternatif strategi yang mirip. Tetapi, tidak semua strategi
yang disarankan oleh teknik pencocokan harus dievaluasi dalam QSPM. Penyusun
strategi harus menggunakan penilaian intuitif yang bagus untuk memilih strategi
yang akan dimasukkan dalam QSPM.

Secara konsep, QSPM menentukan daya tarik relatif dari berbagai strategi
berdasarkan seberapa jauh faktor keberhasilan kunci internal dan eksternal
dimanfaatkan atau diperbaiki. Daya tarik relatif dari masing-masing strategi dalam
satu set alternatif dihitung dengan menentukan pengaruh kumulatif dari masing-
masing faktor keberhasilan kunci eksternal dan internal. Jumlah set alternatif
strategi yang dimasukkan dalam QSPM bisa berapa saja, jumlah strategi dalam satu
set juga bisa berapa saja, tetapi hanya strategi dalam set yang sama dapat dievaluasi
satu sama lain. Sebagai contoh, satu set strategi dapat mencakup diversifikasi
konsentrik, horizontal, dan konglomerat, sementara set lainnya dapat memasukkan
penerbitan saham dan penjualan divisi untuk menghasilkan modal yang
dibutuhkan. Dua set strategi ini sangatlah berbeda, dan QSPM mengevaluasi
strategi hanya dalam satu set.

Tabel 2.6 Contoh Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)

 ALTERNATIF STRATEGI
Faktor Kunci Bobot
Strategi 1
Strategi 2
Strategi 3

Faktor Eksternal Kunci

Ekonomi

Politik/Hukum/Pemerintah

Sosial/Budaya/Demografi/Lingkungan

Teknologi

Kompetitif

Faktor Internal Kunci

Manajemen

Pemasaran

Keuangan/Akuntansi

Produksi/Operasi

Penelitian dan Pengembangan

Sistem Informasi Manajemen

Sumber : David ( 2006 )

Menurut David (2006 ) Adapun langkah langkah pengembangan QSPM ialah

sebagai berikut :

Membuat daftar peluang/ancaman eksternal dan kekuatanl kelemahan internal kunci

perusahaan pada kolom kiri dalam QSPM. Informasi ini harus diambil secara
Langkah
langsung dari Matriks EFE dan IFE. Minimum sepuluh faktor keberhasilan kunci
1
eksternal dan sepuluh faktor keberhasilan kunci internal harus dimasukkan dalam
QSPM.
Berikan bobot untuk masing-masing faktor internal dan eksternal. Bobot ini identik
Langkah
dengan yang ada pada Matriks EFE dan IFE. Bobot disajikan dalam kolom persis di
2
samping kanan faktor keberhasilan kunci eksternal dan internal.
Evaluasi matriks Tahap 2 (pencocokan), dan identifikasi alter-natif strategi yang
Langkah harus dipertimbangkan organisasi untuk diimplementasikan. Catat strategi-strategi
3 ini pada baris atas dari QSPM. Kelompokkan strategi ke dalam set yang independen
jika memungkinkan.
 Tentukan Nilai Daya Tarik (Attractiveness ScoresAS) didefinisikan sebagai angka
yang mengindikasikan daya tarik relatif dari masing-masing strategi dalam set
alternatif tertentu. Nilai Daya Tarik (Attractiveness ScoresAS) ditentukan dengan
mengevaluasi masing-masing faktor internal atau eksternal kunci, satu pada suatu
saat tertentu, dan mengajukan pertanyaan, "Apakah faktor ini memengaruhi pilihan
strategi yang dibuat?" Jika jawabannya ya, maka strategi tersebut harus
dibandingkan secara relatif terhadap faktor kunci tersebut. Secara spesifik, Nilai
Daya Tarik harus diberikan untuk masing-masing strategi untuk mengindikasikan
daya tarik relatif dari satu strategi atas strategi lainnya, dengan mempertimbangkan
Langkah
faktor tertentu. Jangkauan untuk Nilai Daya Tarik adalah 1 = tidak menarik, 2 =
4
agak menarik, 3 = cukup menarik, 4 = sangat menarik. Jika jawaban atas pertanyaan
di atas jawabannya adalah tidak, mengindikasikan bahwa faktor kunci tersebut tidak
memiliki dampak terhadap pilihan spesifik yang dibuat, dengan demikian tidak
perlu berikan bobot terhadap strategi dalam set tersebut. Gunakan tanda minus
untuk mengindikasikan bahwa faktor utama tersebut tidak memengaruhi pilihan
strategi yang dibuat. Catatan: Jika Anda memberikan nilai daya tarik (AS) untuk
satu strategi, kemudian berikan nilai AS untuk yang lainnya. Dalam kata lain, jika
satu strategi mendapat minus, maka yang lainnya pada baris yang sama harus
mendapat minus juga.
Hitung Total Nilai Daya Tarik. Total Nilai Daya Tarik (Total Attractiveness Scores
TAS) didefinisikan sebagai produk dari pengalian bobot (Langkah 2) dengan Nilai
Daya Tarik (Langkah 4) dalam masing-masing baris. Total Nilai Daya Tarik
Langkah mengindikasikan daya tarik relatif dari masing-masing alternatif strategi, dengan
5 hanya mempertimbangkan pengaruh faktor keberhasilan kunci internal atau
eksternal yang terdekat. Semakin tinggi Total Nilai Daya Tarik, semakin menarik
alternatif strategi tersebut (dengan hanya mempertimbangkan faktor keberhasilan
kunci terdekat).
Hitung Penjumlahan Total Nilai Daya Tarik. Tambahkan Total Nilai Daya Tarik
dalam masing-masing kolom strategi dari QSPM. Penjumlahan Total Nilai Daya
Tarik (STAS) mengungkapkan strategi mana yang paling menarik dari setiap set
Langkah alternatif. Nilai yang lebih tinggi mengindikasikan strategi yang lebih menarik,
6 mempertimbangkan semua faktor internal dan eksternal yang relevan yang dapat
memengaruhi keputusan strategis. Tingkat perbedaan antara Penjumlahan Total
Nilai Daya Tarik dari set alternatif strategi tertentu mengindikasikan tingkat
kesukaan relatif dari satu strategi di atas yang lainnya.