Nama : Ika Junianti

Kelas : VII/C S1-Terapan
 NIM : 11651068
Mata Kuliah : Manaemen !emasaran

Analisis Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP) pada

Kosmetik Wardah

"alam praktek manaemen pemasaran #ikenal a#an$a istilah ST! %Segmentation,

Targeting dan Positioning &' (ntuk men)apai hasil pemasaran $an* +ptimal, terleih
#ahulu #ilakukan se*mentasi pasar atas pr+#uk $an* akan #iual' Se*mentasi pasar 
 pa#a intin$a mema*i p+tensi pasar mena#i a*ian-a*ian tertentu' Misaln$a, #ia*i
 er#asarkan pema*ian #em+*ra.is, kelas ek+n+mi #an pen#i#ikan ataupun
 er#asarkan *a$a hi#up %psik+*ra.is&'
(ntuk tetap ersain* #alam pasar, seuah perusahaan harus melakukan sea*ai
 erikut:
1' Memisahkan pasar ke#alam se*men $an* sesuai #en*an .+kus pa#a mereka $an*
  kemun*kinan memerikan keuntun*an'
' Menar*etkan se*men $an* tepat'
' Menetapkan p+sisi pr+#uk #ienak pelan**an'
' 2ersiap untuk memp+sisikan pr+#uk'

Segmentasi
Segmentation  a#alah upa$a memetakan pasar #en*an memilah-milahkan
k+nsumen sesuai persamaan #i antara mereka' !emilahan ini isa er#asarkan usia,
tempat tin**al, pen*hasilan, *a$a hi#up, ahkan a*aimana )ara mereka
men*k+nsumsi suatu pr+#uk'

Targeting
Targeting  a#alah upa$a memi#ik tar*et market %pasar& $an* telah #ipilih #alam
analisa se*mentasi pasar' "alam hal ini #iperlukan seran*kaian pr+*ram pemasaran
$an* tepat #en*an karakteristik pasar sasaran $an* hen#ak #ituu'
 

Positioning
 Positioning   a#alah upa$a menelaskan p+sisi pr+#uk kepa#a k+nsumen' (pa$a
ini #ilakukan untuk menelaskan kepa#a k+nsumen keun**ulan, keunikan, #an
keuntun*an $an* #i#apat #en*an memeli pr+#uk terseut #an menetapkan p+sisi
 pr+#uk #alam enak atau persepsi pelan**an p+tensial $an* akan #ii#ik'
Analisis Produk : Kosmetik Wardah

3ar#ah a#alah perusahaan k+smetik In#+nesia' seluruh pr+#ukn$a $an*

 erumlah 00 ma)am telah men#apat serti.ikasi halal, $an* #ikeluarkan +leh Maelis
(lama In#+nesia' !enualan $an* #imulai seak tahun 1445 melalui door to door  ini
kemu#ian telah erkeman* mena#i 1500 +utlet $an* tersear #i "epartment St+re
#an pusat perelanaan len*kap #en*an k+nsultan ke)antikann$a' % Asahi Shimbun,
011&
!T !(SK T7"ISI I2( seak 1445 melun)urkan pr+#uk terarun$a
k+smetika ke)antikan erlael halal #en*an merk   3ar#ah %#ari ahasa ara, artin$a
 un*a maar&' Mun)uln$a pr+#uk ini #i#asari atas kesa#aran pemilik perusahaan
terkait pr+#uk k+smetik $an* men*an#un* ahan-ahan ti#ak sesuai #en*an s$ariat
Islam' !T !(SK T7"ISI I2( telah memuat pr+#uk #en*an se*men pasar 
$an* aran* terpikirkan khala$ak ramai #an pemikiran tentan* pasar $an*  futuristic'
Mereka telah 9mema)a pasar aha ke #epann$a pr+#uk k+smetik halal #an sehat
akan booming   #an mena#i trend   mas$arakat In#+nesia $an* sea*ian esar 
 pen#u#ukn$a memeluk a*ama Islam'
Kesuksesan !T !(SK T7"ISI I2( ti#ak tera#i e*itu saa' !erlu
 peruan*an $an* n$ata #an lika liku hamatan $an* a#a' "iakui +leh !T !ara*+n
Te)hn+l+*$  Inn+;ati+n, perusahaan $an* mempr+#uksi k+smetik 3ar#ah
men$atakan aha hin**a tahun ke < merupakan masa sulit untuk memasarkan
 pr+#uk #en*an se*men pasar $an* sempit seperti ini %halal&, ahkan sempat #irasakan
 aha men*usun* lael 9halal seakan-akan memuat ruan* *erak isnis 9teratas'

 Segmentation/ segmentasi :
!erusahaan menetapkan se*mentasi pr+#uk 3ar#ah pa#a anita usia 0-5
tahun, #en*an kelas s+sial menen*ah' Namun tern$ata k+nsumen $an* men**unakan
 

 pr+#uk ini eraneka ra*am usia #an status s+sial'

Targeting 
!a#a aal pelun)urann$a, 3ar#ah meman* #ituukan untuk kalan*an a*ama
tertentu, namun #ari hasil penualan #iketahui aha k+nsumen 3ar#ah tern$ata
ti#ak han$a erasal #ari k+munitas santri-santri pesantren #an iu-iu pen*aian saa,
namun an$ak pula anita-anita karir $an* men**unakan pr+#uk ini' 2ahkan a#a
 pula k+nsumen n+n muslim $an* men$ukain$a'

 Positioning 
Sampai saat ini perusahaan tetap men**unakan  positioning 3ar#ah sea*ai
K+smetika Su)i #an man' Jar*+n ini #irasakan 3ar#ah )ukup men*ena #alam
 enak mas$arakat' "en*an a#an$a kata su)i, mas$arakat men*an**ap 3ar#ah
sea*ai pr+#uk halal #an aman sea*ai aminan keamanan #alam men**unakan
 pr+#uk ini'