AGROINDUSTRI HILIR PT GUDANG GARAM Tbk Disusun untuk memenuhi tu!s "#!ktikum m!n!$emen !#ibisnis Oleh: Kelas I Kelompok 4 Agnes Andriana D. 135040107111023 Anggoro Pura Pradia 1350401011110!7 Ika "iara Anuar# 135040101111274 $ai%ah &u'arokiah 135040100111117 (anuans#ah Ar#sonama 135040101111214 PROGRAM STUDI AGRIBISNIS %AKULTAS PERTANIAN UNI&ERSITAS BRA'IJA(A MALANG )*+, MANAJEMEN PRODUKSI DALAM PT GUDANG GARAM Tbk +- Pe#!n.!n!n K!#!kte#istik P#/0uk a. )enis Produk Gudang *aram Inernasional +ur#a 12 +ur#a 1! +ur#a +lim +ur#a +ignaure +ur#a Pro%esional +ur#a Pro &ild *udang *aram ,usanara *udang *aram ,usanara &ild *udang *aram &erah *udang *aram D-a-a ,usa "aman +ri.edari +igare Kreek /iler Klo'o '. 0ahan 0aku 1ama dan 0ahan 0aku "am'ahan 1. "em'akau "em'akau adalah 'ahan dasar unuk mem'ua rokok. 2. Keras 2okok 3 4igare 5 Keras 6igare sanga ipis7 nanin#a keras ini akan digunakan unuk mem'ungkus em'akau men-adi se'aang rokok. 3. *a'us 2okok 3 /iler 5 /iler dalam rokok digunakan unuk mengurangi e%ek ra6un nikoin #ang masuk ke dalam paru8paru seorang perokok. 4. +aos "em'akau +aos dalam em'akau 'er%ungsi unuk menam'ah 6iarasa se'uah rokok7 kini 'ahkan 'e'erapa produsen saos em'akau elah men6ipakan saos #ang dapa mem'ua em'akau 'iasa 'eru'ah 6iarasa men-adi seperi rokok 8 rokok erkenal 3 D-arum7 *udang *aram7 D-i +am +oe dan 'ahkan -uga 'isa meru'ah rasa em'akaumen-adi 'eraroma &ild5. Ala #ang diperlukan: 1. Penggulung 2oko Penggulung rokok 'iasan#a er'ua dari ka#u dan ka#u er'aik #ang dapa digunakan unuk mem'ua penggulung rokok adalah ka#u pohon nangka. ,amun kini7 elah ersedia penggulung rokok #ang er'ua dari 'ahan dasar plasik. 2. $em Keras $em keras #ang digunakan unuk mem'ua rokok adalah lem pada dengan kemasan mirip se'uah lipsik. 6. Proses Produksi P#/ses Pembu!t!n1 $eakkan em'akau seukuran se'aang rokok ke dalam ala penggulung rokok7 raakan dari kanan ke kiri7 masukkan ga'us %iler.Dorong penggulung se6ara perlahan7 seelah rokok ergulung seengah7 selipkan keras dan oleskan lem7 lan-ukan mendorong ala penggulung se6ara 6epa. Akhirn#a -adilah se'uah 'aang rokok er6ipa7 lakukan proses erse'u se6ara 'erulang 8ulang -ika anda ingin mem'ua 'e'erapa 'aang rokok %iler.+eelah selesai rokok8rokok erse'u dikemas lalu di disri'usikan. P#/ses Dalam garis 'esarn#a7 proses produksi rokok di'agi dalam 3 3iga 5 ahap kegiaan uama7 #aiu : P#!2"#/0uksi +eelah melalui proses seleksi #ang kea pada saa pem'elian7 0ahan 'aku uama #ang elah diproses kemudian di6ampur dengan saus hingga siap di'ua men-adi rokok P#/0uksi 2okok #ang dihasilkan ada iga -enis uama7 #aiu klo'o dan +igare Kreek "angan 3+K"5 se'agai hasil kreasi angan8angan .ania #ang rampil dengan menggunakan ala giling dari ka#u sera +igare Kreek &esin 3+K&5 #ang diproses dengan mesin8mesin oomais 'erke6epaan inggi. Pene"!k!n 0aangan8'aangan rokok #ang elah -adi7 mem'uuhkan 'e'erapa lapis kemasan dengan 'er'agai ukuran sesuai -enis produk7 isi sera keperluan disri'usin#a. /ungsi pengemasan di sini selain 'erguna unuk memperahankan muu rokok7 -uga unuk mem'erikan 6ira erhadap produk *udang *aram.Proses pengepakan rokok men-alani 'e'erapa ahap pengemasan se6ara 'erlapis. Kemasan lapisan perama adalah keras ka6a unuk -enis rokok +K" dan keras #ang 'erlapis alluminium %oil unuk -enis rokok +K&. $apisan kedua adalah pem'ungkus 3eike5 #ang elah mengalami proses 6eak erle'ih dahulu. Pengemasan keiga dalam 'enuk press aau slo%7 kemasan keempa dalam 'enuk 'al 36orrugaed5. d. Kapasias Produksi &aksimal Kapasias produksi *udang *aram 'erkisar anara 7.000810.000 'aang per meni. Ini 'erari7 seiap hari produksi minimal sekiar 10.090.000 'aang7 aau maksimal sekiar 3! -ua 'aang per hari. :Kapasias mesin 'isa -alan 7.000810.000 'aang per meni. e. )umlah Produksi Perusahaan ini men-adi perusahaan pu'lik er'esar dalam indusri rokok. P" *udang *aram7 "'k adalah penguasa pangsa pasar er'esar indusri rokok kreek di Indonesia #ang menghasilkan 7474 miliar 'aang rokok aau 4574 ; dari -umlah produksi 22 perusahaan er'esar #ang 'erga'ung dalam *APP2I. Porsi sigare kreek angan 3+K"5 #ang dihasilkan oleh perusahaan erse'u erus menurun7 pada ahun 1<<9 dari 7474 miliar 'aang rokok #ang dihasilkan !172 miliar 'aang rokok 39271;5 adalah sigare kreek mesin 3+K&57 semenara produksi +K" dan klo'o han#a 1371 miliar 3Indo6ommer6ial7 1<<<:15 &elalui merek andalann#a7 *udang *aram Pada ahun 2002 Pernah menguasai pangsa pasar hingga 50;. +um'angan er'esar *udang *aram diperoleh dari +K& dengan merek *udang *aram /iler Inernaional. &erek dalam segmen +K& #ang dimiliki oleh *udang *aram anara lain *udang *aram +ur#a 127 *udang *aram +ur#a 1!7 *udang *aram /iler Inernaional &erah 127 *udang *aram /iler Inernaional &erah 1!. +edangkan merek dalam segmen +K" #ang dimiliki *udang *aram adalah *udang *aram King +i=e 127*udang *aram King +i=e 1! dan *udang *aram +ur#a Pro 3Indo6ommer6ial7 2002: 45 P". *udang *aram -uga merupakan salah sau produsen rokok kreek erkemuka #ang menguasai pangsa pasar er'esar di Indonesia7 memproduksi le'ih dari 70 miliar 'aang rokok dari 220 miliar produksi rokok nasional pada ahun 2001 aau menguasai sekiar 32; produksi rokok nasional. +elain iu P". *udang *aram "'k. dikenal se'agai produsen rokok kreek #ang 'ermuu inggi. +ehingga se-ak 9 ahun lalu7 selain memproduksi rokok unuk memenuhi perminaan nasional7 P". *udang *aram -uga memproduksi rokok dengan kualias dunia unuk diekspor ke 'e'erapa negara di dunia seperi 0runei Darussalam7 &ala#sia7 +ingapura7 "ai.an7 Korea +elaan7 +audi Ara'ia7 Ausralia7 )epang7 0elanda7 )erman7 Pran6is dan Inggris sesuai dengan perminaan khusus aas -enis rokok #ang paling diminai oleh masing8masing negara pengimpor. %. Kualias Produk 1. memiliki saosem'akau #ang 'aik 2. memiliki ala produksi #ang 6angih 3. harga sesuai dengan kualias )- %unsi M!n!$emen P#/0uksi a. Aspek 2en6ana Produksi $angkah #ang paling a.al uruan proses produksi harusdalam peren6anaan adalah diuangkan dalam se'uah dokumenmen6o'a unuk mengeahui #ang dise'u 2ou +hee 3Operaionperum'uhan maupun +hee57 #ang diuangkan dalam 'enukperkem'angan ke'uuhan gam'ar8 gam'ar dan desainmas#araka. Perum'uhan erse'u produk7 #ang kemudian dianalisaakan merupakan dasar dari 'agaimana hu'ungann#a anarren6ana ker-a #ang harusdilakukan oleh perusahaan. +alah komponen #ang ada dan 'agaimanasau 6ara unuk menenukan proses pemasangan 3assem'lingn#a5.pro#eksi ke'uuhan adalah dengan Dengan demikian ran6angan prosesmem'ua ramalan8ramalan produksi erdiri dari desainerhadap keadaan pada masa produk7 peren6ana proses dan#ang akan daang7 eruama pengendalian produksi.mengenai analisa perminaanpasar7 seperi> pendapakonsumen7 pendapalangganan7 6aaan dan pendapadisri'uor7 6aaan pen-ualan dariperusahaan. Adapun meodemeode #ang digunakan dalammem'ua pro#eksi ke'uuhanse'agai 'eriku : meode imeseries7 meodee?ponenial7 meode raa8raasederhana7 meode raa8raa. '. Aspek &ana-emen Kualias +alah sau %akor pening dalam menun-ang ke'erhasilan perusahaan adalah ingka muu produk@-asa #ang dihasilkan oleh perusahaan erse'u. &uu merupakan suau sisem #ang erdiri dari srukur organisasi7 anggung -a.a'7 prosedur7 proses dan sum'er da#a dalam rangka menerapkan mana-emen muu. Kegiaan #ang 'erkaian dengan muu produk melipui 'e'erapa ahapan #aiu: pemasaran dan rise pasar7 disain@spesi%ikasi reka#asa dan pengem'angan produk7 pengadaan7 peren6anaan dan pengem'angan proses7 produksi7 inspeksi7 pengeesan dan pengu-ian7 pengemasan dan pen#impanan7 pen-ualan dan disri'usi7 pemasangan dan operasi7 'anuan eknik dan pera.aan7 pem'uangan purna pakai. +eelah meneapkan muu erenu dari suau produk7 maka perlu diadakan penga.asan se-auhmana muu erse'u dapa diperahankan7 agar idak er-adi keimpangan #ang mengaki'akan konsumen merasa ke6e.a dengan produk #ang elah di'elin#a7 kalau sudah er-adi keimpangan maka akan im'ul e%ek #ang le'ih -auh 'agi perusahaan 'erupa penanggungan 'ia#a 'e'an kerugian unuk -aminan muu produk7 aau e%ek lain #ang sanga merugikan perusahaan 'erupa penurunan Aolume pen-ualan #ang akan mengurangi pro%i margin perusahaan se6ara men#eluruh. +e6ara erperin6i u-uan penga.asan muu adalah: 1. Agar produk hasil produksi dapa men6apai sandar muu #ang elah dieapkan. &engusahakan agar 'ia#a penga.asan dapa diekan seminimal mungkin.2. &engusahakan agar 'ia#a disain dari produk dan proses dengan menggunakan muu produksi erenu dapa diperke6il. 6. Aspek 2an6angan Proses Penga.asan produksi dalam merupakan suau meode'er'agai ma6am indusri idak analisa #ang mampu'an#ak 'er'eda7 demikian -uga mem'erikan in%ormasi7 kepadadengan u-uan #ang akan mana-er unuk dapadi6apain#a. Balaupun dalam hal melakukan peren6anaan danmeode7 organisasi maupun pengendalian suau kegiaan produksi aau pro#ek #angoperasi masing8masing akan dilaksanakan. &eodeperusahaan akan 'er'eda. Ada -alur kriis ini 'erusaha unukdua #pe proses produksi erdiri menggam'arkan -alur8-alurdari > -aringan aliran proses produksi. "#pe produksi unuk persediaan dalam 'enuk diagram -alur kegiaan proses produksi. "#pe produksi 'erdasarkan $angkah8langkah #ang harus pesanan. diempuh dalam men#usun diagram ne.ork #aiu harus mengeahui dan menginAenarisir kegiaan8 kegiaan #ang diperlukan7 mengeahui uruan kegiaan dalam proses produksi7 men6ari kegiaan d. Aspek Pemilihan $okasi Peren6anaan la#ousekumpulan 'agian8'agian merupakan salah sau ahap dalam peren6anaan suau %asilias #ang#ang saling 'erhu'ungan $okasi merupakan salah saudengan sau sama lain7 dan kegiaan a.al #ang harus'ersama8sama 'eraksi dilakukan se'elum perusahaanmenuru pola erenu mulai 'eroperasi. Penenuan lokasierhadap inpu dengan u-uan #ang epa akan mempengaruhimenghasilkan oupu. +isem kemampuan perusahaan dalam> mela#ani konsumen7 mendapakanproduksi #aiu sekumpulan 'ahan8'ahan menah #angsu'8sisem #ang erdiri dari 6ukup7 mendapakan enaga ker-apengam'ilan dengan mudah. dankepuusan7 kegiaan7 pem'aa memungkinkan diadakann#asan7 pengendalian dan perluasan usaha.ren6ana #ang memungkinkan $okasi merupakan salah'erlangsungn#a peru'ahan sau kegiaan a.al #ang harusinpu men-adi oupu melalui dilakukan se'elum perusahaan mulai 'eroperasi. Penenuan lokasiproses produksi. +edangkan #ang epa akan mempengaruhisu'8sisem #ang erli'a kemampuan perusahaan dalam>dalam kegiaan produksi mela#ani konsumen7 mendapakanadalah: su'sisem 'ahan8'ahan menah #anginpu7 su'sisem 6ukup7 mendapakan enaga ker-aoupu7 su'sisem dengan mudah. dan memungkinkan diadakann#a. e. Aspek 2an6angan "aa $eak Diren6anakan dengan 'ah.a la#ou #ang'aik7 karena %asilias produksi #ang dipergunakan dalam se'uah'aik dan eraur para kar#a.andapa 'eker-a dengan pa'rik akan mempun#aienang7 semenara aliran produksi pengaruh langsung erhadapdari mulai 'ahan menah sampai ingka produkiAias'arang -adi dapa 'erlangsung perusahaan. Oleh karena iudengan lan6ar dan eraur. penenuan la#ou pa'rik harusPeren6anaan la#ou merupakan disesuaikan dengan kondisikom'inasi #ang opimal anara perusahaan. 1nuk%asilias produksi menenukan la#ou pa'rik3personalia7 perlengkapan dengan 'aik7 maka perluoperasi7 luas gudang7 penangananproduk sera semua peralaan diadakan persiapan8persiapanproduksi5. Peren6anaan la#ou #ang maang7 dianaran#a: perusahaan selalu diperlukan Perama7 daa #ang diperlukankarena adan#a peru'ahan desain melipui -umlah dan -enisproduk7 adan#a produk 'aru produk7 komponenadan#a peru'ahan Aolume produk7 uruan pelaksanaanperminaan dan se'again#a. proses produksi7 mesin danKlasi%ikasi peren6anaan la#ou peralaan in%ormasierdiri dari7 peru'ahan ke6il la#ou mesin7 insalasi #ang#ang sudah ada7 adan#apenam'ahan %asilias diperlukan7 luas gedung danproduksi7 meru'ah susunan la#ou per'andingan peren6anaandan pem'angunan pa'rik 'aru. la#ou. Kedua7 analisis uruan %. Aspek +um'er Da#a &anusia dan 2an6angan Peker-aan "enaga ker-a +eiap perusahaan 'aik3sum'er da#a manusia5 dalamsuau perusahaan7 diharapkan perusahaan perdagangandapa men-aga kesinam'ungan maupun perusahaan #angpelaksanaan peker-aan. memproduksi suauPem'inaan kar#a.an idak 'arang7 memerlukanerlepas dari hu'ungan anara persediaaan karena padapimpinan dan'a.ahann#a7 karena suau .aku perusahaan akanpem'inaan ini meli'akan dihadapkan kepadapimpinan se'agai pem'ina dan perminaan konsumen akankar#a.an se'agai orang #ang 'arang aau -asa uangdi'ina. Keeladanan seorang dihasilkann#a. )enispimpinan merupakan %akor persediaan se6ara %isik erdiriuama dalam mem'ina para kar#a.ann#a disamping dari persediaan 'ahanpenguasaan se6ara umum 'aku@maerial7 persediaanerhadap 'er'agai -enis komponen7 persediaan 'ahanpeker-aan. Pem'inaan pem'anu7 persediaan 'arangkar#a.an suau perusahaan dalam proses dan persediaanakan melipui pem'inaanlo#alias7 hu'ungan ker-a7 moril 'arang -adi. +edangkan -enisdan semanga ker-a7 disiplin persediaan 'erdasarkanker-a dan menal spiriual. %ungsin#a adalah > $o si=e g. Aspek &ana-emen 2anai Pasok Pada aspek ini mana-emen produksi sanga 'erpengaruh kepada siapa sa-a pasokan produk dimasukan aau diproduksi agar disri'usi pemasokan 'er-alan dengan 'aik. h. Aspek Persediaan 1nuk dapa mengaur ersedian#a suau ingka persediaan #ang opimum #ang dapa memenuhi ke'uuhan 'ahan8'ahan dalam -umlah7 muu dan pada .aku #ang epa pers#araan diadakann#a penga.asan persediaan #aiu unuk men#ediakan gudang #ang 6ukup luas senralisasi kekuasaan7 sisem pen6aaan7 penga.asan mulak7 pemeriksaan %isik7 ren6ana pengganian7 dan penge6ekan se6ara e%eki%. "u-uan dari penga.asan persediaan adalah> men-aga keha'isan persediaan7 dan men-aga pem'enukan persediaan7 dan men-aga pem'elian dalam skala ke6il. i. Aspek Pen-ad.alan &ana-emen produksi 'er%ungsi se'agai pen-ad.alan #aiu 'agaimana memulai porses produksi sampai akhir produksi dengan pen-ad.alan .aku agar idak er-adi pem'engkakan produk #ang 'elum dikeluarkan opleh perusahaan keapda konsumen -. Aspek Pemeliharaan (aiu 'agaimana mana-emen produksi dapa 'er%ungsi unuk memelihara keadaan 'ahan 'aku dan kualias produk #ang elah -adi se'elum produk iu didisri'usikan kepada konsumen 3- Ken0!4! Resik/ M!n!$emen P#/0uksi no Kendala @ resiko &ana-emen resiko 1 risiko pemanauan &engindei%ikasi risiko dan poensi kerugian 2 risiko kesalahan pelaksanan &engaur %rek.ensi dan parahn#a kerugian sera dampakn#a 3 2isiko pengolahan &engeAaluasi alernai% dan memilih eknik #ang er'aik unuk menangani kerugian 4 2isiko penempaan &emanau hasil MANAJEMEN PEMASARAN +- Pem!s!#!n P#/0uk NO Kei!t!n Pem!s!#!n Bi!5! Pem!s!#!n +- Pen$u!4!n Be#sih L/k!4 R"- 36-667-8))92 )- Pen$u!4!n Be#sih Eks"/# R"- +-7+)-+6:92 3- Pen$u!4!n Be#sih R"- 36-;7+-77692 )- St#!tei Pem!s!#!n a. &arkeing &i? 34P5 Produ6 3ari'u C ari'u produk5 )enis rokok #ang diproduksi oleh *udang *aram 'erkem'ang erus dari .aku ke .aku sesuai dengan ke'uuhan pasar. )enis rokok #ang perama kali diproduksi oleh *udang *aram pada saa perama kali 'erdiri adalah rokok klo'o dan rokok kreek angan. Pada ahun 1<7<7 perusahaan mulai memproduksi rokok kreek mesin. +eelah melakukan pemanauan dan rise pasar dengan seksama7 P" *udang *aram "'k memuuskan unuk memproduksi dan memasarkan produk 'aru7 #aiu: *udang *aram +ur#a +ignaure +eries. Pri6e Implemenasi 'auran pemasaran #ang kedua harga7 dalam peneapan harga perusahaan men#esuaikan dengan 'ia#a produksi7 selain iu -uga men#esuaikan dengan harga dari produk pesaing mereka. "eapi dalam hal ini perusahaan diunu unuk meneapkan harga #ang er-angkau dengan kualias produk #ang 'aik karena pada saa ini 'an#ak perusahaan #ang mengeluarkan produk dengan kualias dan muu #ang relai% sama.7 seperi produk #ang dihasilkan oleh Perusahaan 2okok 0&B7 Perusahaan 2okok Penamas7 dan Perusahaan 2okok Keraon #ang men-adi pesaing dari P". *udang *aram "'k Kediri. Akan eapi harga #ang dia.arkan oleh P". *udang *aram "'k Kediri dapa di-angkau oleh seluruh lapisan konsumen. Dal erse'u dapa dikeahui dari 'an#akn#a konsumen #ang mengkonsumsi rokok *udang *aram Inernaional dengan alasan harga #ang er-angkau aau murah. Karena dalam melakukan pem'elian konsumen -uga men#esuaikan dengan pendapaan7 dan hal iu se6ara idak langsung mempengaruhi konsumen dalam melakukan perim'angan se'elum melakukan pem'elian. Ke'i-akan peneapan harga #ang dieapkan oleh P". *udang *aram "'k Kediri #ang er'agi dalam 'e'erapa leAel #aiu agen7 su' agen7 oule aau rom'ong memiliki klasi%ikasi harga #ang 'er'eda. Ke'i-akan harga #ang dieapkan oleh perusahaan erse'u 'eru-uan unuk merangsang dan mempengaruhi mina konsumen unuk melakukan pem'elian maupun agen7 su' agen7 oule unuk men-ual hasil produksi perusahaan se'an#ak mungkin sehingga arge pen-ualan dapa erpenuhi. Produk #ang dihasilkan oleh P" *udang *aram 'k #aiu rokok. 0er'agai ma6am merk rokok dihasilkan oleh perusahaan ini7 produk8produk rokok erse'u #aiu *udang *aram Inernaional7 +ur#a 127 +ur#a 1!7 +ur#a +lims7 +ur#a +ignaure7 +ur#a Pro%esional7 +ur#a Pro &ild7 *udang *aram ,usanara7 *udang *aram ,usanara &ild7 *udang *aram &erah7 *udang *aram D-a-a7 ,usa7 "aman +ri.edari dan +igare Kreek /iler Klo'o. Darga dari rokok8rokok erse'u 'er'eda8'eda erganung merkn#a. Kisaran hargan#a mulai dari 2p 5.000 C 2p 10.000. Pla6e 3+aluran pemasaran dan sasaran pasar5 +eperi #ang sudah di'ahas diaas -ika lokasi pa'rik dari P" *udang *aram 'k erleak di koa Kediri. $okasi pa'rik ini deka dengan 'ahan 'aku dari rokok sehingga mudah unuk memproduksin#a. +um'er da#a manusia diam'il dari mas#araka sekiar daerah erse'u. ,amun7 lokasi pa'rik #ang erleak di daerah semampai II koa Kediri ini deka dengan pemukiman .arga sehingga mas#araka sekiar pa'rik merasa idak n#aman karena er-adi polusi udara #ang dise'a'kan oleh 'au dari 6engkeh dan em'akau. Produk ini di disri'usikan ke supermarke7 agen8agen maupun oko8oko ke6il. Promoion P" *udang *aram 'k mempromosikan produkn#a melalui iklan8iklan di eleAisi7 radio maupun Koran. +elain iu promosi produk -uga dilakukan le.a spanduk #ang di pasang di'er'agai empa dan pemasangan 'ill'oard. P" *udang *aram 'k dalam per-alanann#a -uga melakukan reAialisasi erhadap 'a6k'one 'rand mereka seperi melakukan reAialisasi erhadap agline produk8 produk mereka. &isaln#a meru'ah agline *udang *aram &erah dari Buktikan Merahmu men-adi Nyalakan Merahmu dan agline *udang *aram Inernasional dari Pria Punya Selera men-adi Bukan Hanya Petualangan. Dalam melaksanakan promosi produkn#a P" *udang *aram 'k mem'ua eAen #ang 'era-uk Gudang Garam Inter Music Java Rckin!"and #ang diselenggarakan di'e'erapa koa8koa 'esar. P" *udang *aram 'k mengangka genre ro6k unuk menguakan posiioning produk *udang *aram Inernasional se'agai rokokn#a para pria. '. +"P 3+egmenasi7 "argeing7 Posiioning5 +egmenaion +eperi #ang sudah di'eriahukan diaas pada pri6e dan produ6 kisaran harga produk rokok ini #aiu mulai dari 2p 5.000 C 2p 10.0007 produk ini memiliki segmen pasar umum. Produk ini 'isa masuk ke mas#araka #ang ingka ekonomin#a menengah ke 'a.ah. +elain iu7 P" *udang *aram 'k -uga mendekakan produk ini unuk kalangan de.asa muda guna menghilangkan ham'aan emosional #ang kerap mun6ul pada konsumen de.asa muda. "argeing "argeing aau mem'idik arge marke #ang elah di pilih P" *udang *aram "'k dalam analisa segmenasi pasar. Dalam hal ini akan menenukan serangkaian program pemasaran #ang dilakukan harus sesuai dengan karakerisik pasar sasaran #ang hendak kia u-u. Dal diaas dilakukan agar kegiaan promosi pasar #ang dilakukan sesuai dan epa sasaran dengan segmen pasar #ang diu-un#a. Posiioning Posiioning produk arin#a adalah men6ipakan keunikan posisi produk dalam persepsi pelanggan poensial #ang akan di'idik. P" *udanga *aram "'k selalu men6irakan dan memposisikan dirin#a se'agai rokok dengan kulias #ang 'aik. Posiioning #ang epa men-adi sanga pening7 se'a' dengan 'egiu mereka 'isa meraih simpai dalam 'enak pelanggan. Dan selan-un#a hal ini 'isa mendorong mereka unuk melakukan pem'elian produk #ang dia.arkan. 3- Ken0!4! D!4!m M!n$emen Pem!s!#!n ,o. Kendala 2esiko &ana-emen 2esiko +- &enurunn#a Pen-ualan Produk &em'erikan inoAasi C inoAasi 'aru agar produk eap unggul di pasaran ) 0erkurangn#a mina konsumen akan produk #ang dia.arkan &em'erikan inoAasi produk C produk agar konsumen idak 'osan 3 Pendisri'usian erham'a &eningkakan kuanias dan kualias ala ransporasi #ang digunakan unuk pendisri'usian MANAJEMEN KEUANGAN +- Bi!5! Untuk S!tu K!4i P#/0uksi !- Bi!5! Tet!" <T%=> ,o Inpu "eap ,ilai 0eli 32P5 a ,ilai +isa 32P5 ' 1mur Ekono mis 3'ulan5 6 )umlah 31ni5 d 0ia#a Pen#usuan 32P5 33a8'5@65?d 1 Pa-ak 'angunan 25.000.000 10.000.000 1 1 15.000.000 2 $isrik 40.000.000 8 1 1 40.000.000 3 Pera.aan mesin 1!.340.000 15.000.000 1 1 1.340.000 4 Kar#a.an 30.000 25.000 42 130 15.47! b- Bi!5! &!#i!be4 <T&=> ,o Inpu Faria'el )umlah ,ilai 32p5 0ia#a Faria'el 31ni5 32p5 1 "em'akau 1.477 kg 33.500 4<.47<.500 2 4engkeh 4<0 kg 59.000 29.420.000 3 +aos 15 lier 54.700 920.000 4 0o''in 12 roll 102.500 1.230.000 5 *a'us 24! 'aang 40 <.940.000 ! 4"P 123 'uah 25 3.075.000 7 *old eaner lepper 123.000 lem'ar 40 4.<20.000 9 Bhie eGaner pream 123.000 lem'ar 10 1.230.000 < Eike 123.000 'uah 70 9.!10.000 10 Dos lop 123.000 'uah 350 4.305.000 11 Keras kra% !15 lem'ar 410 252.150 12 OPP 24!.000 'uah 10 2.4!0.000 13 Pia 6ukai 123.000 'uah 2<95 3!7.155.000 "oal 'ia#a Aaria'le 3"F45 491.7<!.!50 .- Bi!5! T/t!4 <T=> ,o )enis 'ia#a 0ia#a 32p5 1 "oal 'ia#a eap 3"/45 5!.355.47! 2 "oal 'ia#a Aaria'el 3"F45 491.7<!.!50 "oal 'ia#a produksi 3"45 539.152.12! )- Pene#im!!n <TR> ,o 1raian ,ilai 32p5 1 "oal produksi 123.000 2 Darga 32p5 7.500 "oal 'ia#a penerimaan 3"25 <22.500.000 3- Keuntun!n ,o 1raian ,ilai 32p5 1 "oal penerimaan 3"25 <22.500.000 2 "oal 'ia#a prodksi 3"45 539.152.12! Keunungan 3pendapaan5 394.347.974 ,- Ken0!4! Resik/ M!n!$emen Keu!n!n ,O KE,DA$A@2E+IKO &A,A)E&E, 2E+IKO 1. 2esiko Keuangan &emperahankan ke'i-akan unuk melakukan pendanaan dalam 2upiah. 2. 2esiko Piuang &ana-emen 'erke#akinan 'ah.a semua piuang #ang ada pada anggal laporan keuangan dapa eragih. DA%TAR PUSTAKA Anon#mous a . 2013. 3online5. "ersedia: hp:@@dee6ion.orld.6om@2013@11@p8 gudang8garam8perusahan8rokok.hm.ldiakses pada anggal 29 april 2014 Barsono7 2010. $aporan Analisis Keuangan. 3online5. "ersedia: hp:@@gudanggaram'k.6om@laporan8analisis8keuangan. diakses pada anggal 27 april 2014