TUGAS

PEMASARAN AGRIBISNIS
Segmentation, Ta
Targeting, Positioning, dan Bauran
Pemasaran pada PT.
PT. Unilever Indonesia, Tb 

Disusun oleh :

Gita Andrawina Cendekia 150510130240

Riri Fanti Nurani 150510130249
La!a "ilar 150510130259
#$ %&'al Fau!an 1505101302(0
Gustian Adit)a *irawan 1505101302(3
1505101302 (3

+ro,ra -tudi : A,roteknolo,i

A,roteknolo,i
.elas : F
.elo/ok : 1

!aultas Pertanian
Universitas Pad"ad"aran
#$%&
%. 'elasan pemasaran dengan onsep STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning)
'elasan dan "uga lengapi dengan asus*

+easaran adalah siste keseluruhan dari ke,iatan usaha )an, dituukan untuk 
erenanakan enentukan har,a e/roosikan dan endistri'usikan 'aran, dan asa
)an, da/at euaskan ke'utuhan /e'eli$ A,ar /easaran da/at te/at sasaran te/at
 ulah dan te/at waktu aka di/erlukan konse/ /easaran$ .onse/ +easaran eru/akan
se,ala ke,iatan /erusahaan di 'idan, /roduksi teknik keuan,an dan /easaran )an,
diarahkan /ada usaha untuk eenuhi kein,ian /e'eli dan keudian euaskan
kein,inan terse'ut den,an enda/atkan la'a$

-alah satu konse/ /easaran adalah -+ -e,entation ar,etin, dan +ositionin,$

1$ Segmentation  adalah ke,iatan e'a,i6'a,i /asar )an, 'ersi7at hetero,en dari suatu
 /roduk ke dala satuan6satuan )an, 'ersi7at le'ih hoo,en )an, res/onsi7 terhada/
 /roduk )an, in,in ditawarkan$ -e,entasi /ada dasarn)a eru/akan strate,i untuk 
eahai struktur /asar$ .onse/ ini enelaskan 'ahwa konsuen 'er'eda6'eda aka
di'utuhkan /ro,ra /easaran )an, 'er'eda6'eda /ula 'ukan untuk as)arakat uu
atau rata6rata karena tan/a se,entasi )an, elas akan ada kesulitan dala easarkan
 /roduk$

Ada lia dasar uu untuk se,entasi /asar -oloon 2003:

a. Geogra+is eru/akan /e'a,ian /asar enadi unit6unit ,eo,ra7is )an, 'er'eda

isaln)a Ne,ara 'a,ian /ro8insi kota dan ke/ulauan$

b. emogra+is adalah /asar )an, dikelo/okkan 'erdasarkan 8aria'el68aria'el usia

 enis kelain /ekeraan /enda/atan ukuran keluar,a a,aa ras kelas sosial dan
kewar,ane,araan$

-. Psiogra+is en,elo/okkan /asar dala 8aria'le ,a)a hidu/ nilai ke/entin,an

dan se'a,ain)a$ +ada se,entasi ini /e'eli di'a,i enadi kelo/ok6kelo/ok 
 'erdasarkan :
 a$ Ga)a hidu/ isaln)a odern tradisional ewah atau sederhana$

 '$ -ika/ keadian an7aat serta ,una isaln)a: /en,,ear atau /eerhati suatu
 /roduk$

-e,eentasi seara deo,ra7is den,an usia da/at dilihat /ada /roduk +e/sodent
)an, ditawarkan 'ukan han)a untuk konsuen dewasa elainkan u,a konsuen anak6
anak se/erti:

1$ +e/sodent Gi,i -usu ran,e dan Fruit) -usu -traw'err) Fruit) khusus untuk ,i,i
susu anak den,an rasa ran,e dan -traw'err) di/erka)a den,an
kandun,an 7luoride untuk ene,ah ,i,i 'erlu'an, dala ulah )an, aan untu
kanak6anak terutaa 'ila tidak sen,aa tertelan u,a en,andun, kalsiu susu
untuk e'antu /ertu'uhan ,i,i anak$

-e,eentasi seara /siko,ra7is den,an konsuen /eerhati /roduk dilihat dari

 /roduk +e/sodent )an, dikhususkan untuk konsuen tertentu se/erti:

1$ +e/sodent -ensiti8e ;/ert untuk en,hilan,kan rasa n,ilu den,an e/at /ada
konsuen den,an ,i,i dan ,usi sensiti7$

2$ +e/sodent Co/lete < Gu Care untuk /erawatan ter'aik dan en)eluruh
kesehatan ulut keluar,a terutaa unu konsuen )an, serin, en,alai ,usi
 'erdarah dan en,ha'at /e'entukan karan, ,i,i$

+erilaku e'a,i kelo/ok 'erdasarkan status /eakai en,,unakan /roduk 

untuk lo)alitas erk tin,kat /en,,unaan status kesetiaan dan sika/$ =an)ak /easar 
)akin 'ahwa 8aria'el tin,kah laku eru/akan awal /alin, 'aik untuk e'entuk 
se,en /asar$ Contohn)a se/erti )an, sudah dikenal )aitu /asta ,i,i keluar,a$ #an7aat
en,klasi7ikasikan /asar 'erdasarkan atri'ut nilai atau an7aat )an, terkandun, dala
suatu /roduk enadikan konsuen enari /roduk )an, en)ediakan an7aat khusus
untuk euaskan ke'utuhann)a$
 "ar,a )an, ditawarkan se/antas kualitasn)a dan sesuai tar,et /asar$ Contohn)a #a,nu
e'idik /asar enen,ah ke atas sehin,,a har,a es kri ini le'ih ahal di'andin,kan
es kri rata6rata naun sesuai den,an kualitasn)a di ana eiliki keun,,ulan /ada
 'ahan /e'uatn)a )aitu oklat =el,ia dan ice structuring protein )an, enadikan es
kri ini rendah leak rendah ,ula dan rendah kalori$

1. Pla-e
+roduk6/roduk @nile8er di/asarkan seara internasional$ Di %ndonesia sendiri /rodukn)a
telah di/asarkan di le'ih dari satu uta store dari -uatera hin,,a +a/ua$ Dan
dididstri'usikan di (41 daerah di %ndonesia ulai dari ini6arket se/erti %ndoaret
Al7aart hin,,a su/er arket se/erti Carre7our dan Giant$

&. Promotion
+roosi dilakukan den,an en,iklankan /roduk di 'er'a,ai edia assa se/erti koran
aalah hin,,a tele8isi$ %klan )an, dita/ilkan u,a 'ersi7at /ersuasi7 dan e'uka
 /ikiran konsuen en,enai /roduk )an, ditawarkan oleh @nile8er$ -elain itu /roosi
dilakukan den,an e'uat /ro,ra brand in action se/erti /roet sunli,ht #a,nu
new a7e Festi8al aanan =an,o Gerakan 1000 toilet 'ersih di 1B kota 'ersaa
Doestos -ahur aal +e/sodent$ +ro,ra terse'ut enarik /erhatian konsuen
ontohn)a a/a'ila konsuen )an, en,,unakan /roduk kea/ selain =an,o endatan,i
7esti8al aanan 'an,o dan erasa asakan den,an kea/ 'an,o le'ih le!at dan ook di
lidah aka keun,kinan konsuen akan en,,anti /roduk laan)a den,an kea/
 /roduksi @nile8er itu$ -elain itu /ro,ra -ahur Aal +e/sodent en,aak konsuen
untuk en,irikan 1 'un,kus koson, /e/sodent se'a,ai su'an,an untuk 1 kotak sahur 
)an, akan disalurkan ke/ada anak6anak )ati dan dhua7a$ =e'era/a konsuen )an, setia
en,,unakan /e/sodent un,kin akan e'eli le'ih 'an)ak /roduk /ada saat itu untuk 
ikut 'eraal$